两年从OEM到DTC，亚马逊5倍增长！Bluetti 是这么做到的！
112072022-03-23 04:19
2022-03-23 04:19
11207导读
近几年，随着人力和环境成本的进一步提高，本就利润单薄且话语权低的代工生意越来越不香了。通过转型升级来谋求更长远的发展，是很多传统外贸企业的心愿。专注于便携式储能电源的 Bluetti 则是率先“试水”的传统代工厂之一。
自2020年起，通过在 Indiegogo 海外众筹冷启动，Bluetti 在短短两年内迅速积累第一批品牌忠实粉丝，建立起全球范围的品牌知名度，并收到来自各方VC投资抛来的橄榄枝。670万美金超高金额的众筹背书也助 Bluetti 撬开全球渠道资源，亚马逊单店月销量实现5倍增长，同时接入欧美头部商超和线下零售巨头。总体实现了年均300%的增速和毛利率4倍增长，自此完成OEM到DTC品牌的漂亮转型。
十年代工老玩家为何走上众筹之路？
如何借众筹完成B to C的成功蜕变？
众筹能给到新品牌的“推力”可以有多深远？
十分钟案例速递，一一为您揭晓。
「与其让一万人知道，不如让一百人尖叫」
深圳市德兰明海（Bluetti 品牌所属公司）自2009年起涉足充电宝、无人机、电动摩托车等产品的电池代工业务。此后十年，公司80%以上的营收都是来自代工和 to B 业务，直到2019年，综合营业额仅为2亿元人民币左右。
德兰明海自2019年起开始探索自主品牌的升级转型，专注定位于用户终端户外用电和家用电池储能。2019年底，Bluetti 品牌应运而生。挑选了自家产线上关注度较高的几个型号打上 Logo 之后，Bluetti 与代运营公司合作，在亚马逊上首次开始了品牌零售业务。在那个时候，凭借着供应链的成本与品控优势，德兰明海的产品在亚马逊收获了用户的认可，但依然没有多少人记得 Bluetti，更没有人认可 Bluetti 作为品牌的价值。
初创品牌想成功实现冷启动，“如何做”比“做多少”更为重要。而众筹便是一个很好的以较低成本投入+相对宽裕的交付周期，在短时间内打造爆品和品牌口碑的途径。正是看中了众筹所能给品牌带来的杠杆效应，Bluetti 于2020年在 Indiegogo 上推出了悉心打磨一年半之久的年度旗舰产品 AC200。
“我们决定做品牌的第一天就确定好了基本框架: 以互联网为品牌建设渠道，以产品力为品牌建设核心。作为一个没有太多行业知名度的品牌，以当时有限的市场推广预算，众筹无疑是对我们而言最高效、最具性价比的新品发售平台。Indiegogo 在给到项目方的资源支持在业内是处于绝对优势地位的，这里的垂直消费人群领先于同类型平台，近期的各类用户保障计划和信任建设更是令人欣喜。”
Bluetti 海外营销负责人 Mark Yu
“我们刚开始做零售时也找了一些关联的热门网红合作，但没有形成品牌效应。在2020年之前，大家买我们的产品还是基于性价比，或者基于产品需求本身，是不是 Bluetti 不重要。”
Bluetti 海外营销负责人 Mark Yu
“在代工转型DTC的赛道上，Bluetti 其实才刚刚出发。但是有一点值得分享的是，用户思维和用户体验意识的介入会在产品和品牌的建设上起到很大的促进作用。”
Bluetti 海外营销负责人 Mark Yu
“从我们的2021年新品AC300发布开始，我觉得我们也许有底气说自己是一个品牌了。”
Bluetti 海外营销负责人 Mark Yu
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