金牌卖家秀 | 这是最容易被忽视的广告报告？大卖有话说！
4678来了来了！我们又来了！
在上一期的内容中，吴凡老师带我们认识了进入广告数据分析的第一份报表“推广的商品”。有足够的点击量作为数据支撑，发现广告活动效果不佳时，吴凡老师建议我们下载“广告位报告”和“关键词报告”来找出“病灶”。
本期金牌卖家秀，我们再次请来了吴凡老师，为我们解读一下“广告位报告”。想要为你的广告活动“对症下药”，赶快跟上来吧！首先要问一下吴老师，为什么我们要分析广告位报告呢？
以下内容为吴老师个人观点和数据，仅供参考
不代表亚马逊广告的意见及建议
一、为什么要分析广告位报告？
在上一期的分享后，根据大家的投票结果，最希望分析的是 “搜索词广告报告”和“关键词投放报告”。
其实，对关键词报告的数据分析，是我们最终要找到广告问题的广告报告，但是不建议在分析“推广的商品”广告报告后分析，那么接下来，需要使用哪张表格来进行接下来的数据分析呢？
这张报表，就是今天，要介绍的广告报告——“广告位”报表
➊ 广告位广告报告的重要作用
➋ 不同广告位置的特点
➌广告位广告报告的分析方法
➍ 如何使用位置竞价来调整广告的投放位置
吴老师，通过广告位报告，我们是可以观察到哪些数据呢？
通过广告位报告，我们是可以清楚地了解一个广告活动在三个不同广告位置的表现。
*亚马逊三个广告位置分别指的是“亚马逊上第一个页面的热门搜索（Top of search (first page)）”、“亚马逊上搜索结果的其余位置（Rest of search）”和“亚马逊上的商品页面（Product pages）”
（非真实数据，仅作参考示例）
比如在这张广告位报告的数据透视图中，我们可以观察到，广告活动在三个不同广告位置的广告花费和销售情况
那么为什么，在进行“👉推广的商品 ”广告报告分析后，接下来要使用广告位报表来分析数据呢？
因为广告位，是关键词投放的最终落地位置。我们来看看下面这个广告活动的“推广的商品”的广告数据：
（非真实数据，仅作参考示例）
➊是不是这个广告活动关键词投放出现了问题？
➋ 我应该下载关键词报告，然后进行关键词报告的分析
➌通过关键词报告分析后的结果，找出问题关键词
在实际运营中，吴老师建议大家，遇到这种情况，要先下载广告位报表，首先对这个广告活动，进行广告投放位置的分析。
（非真实数据，仅作参考示例）
发现了吗？这里明显有问题了，花费多的广告位置，带来的广告成交金额少，而能够带来广告成交金额多的广告位，却没有得到足够的广告花费。
接下来，我们可以手动再在表格中，添加一下转化率指标（订单转化率=订单数量/点击数量），来进行深度分析：
（非真实数据，仅作参考示例）
二、不同的广告位置有啥不同
为了避免广告位投放的预算分配出现偏差，导致钱没花在刀刃上，我们首先要了解一下这三个广告位各自有什么样的特点？先来看看这组数据：
（非真实数据，仅作参考示例）
➊什么时候我们要“重金”竞争Top of search (first page)位置？
➋ 什么时候可以退一步，投放Product pages位置和Rest of search位置呢？
要解答这两个问题，我们来讲讲不同广告位置的投放策略。
三、商品应该主要投放在哪个广告位？
作为中小卖家，在日常的广告操作中，吴老师给大家几个建议：
★
标准化的产品（如3C类产品）
一般用户在搜索结果的第一页，就会产生购买行为了，建议大家投放在Top of search (first page)位置上。
而非标化的产品 （如服装）
用户往往需要经过反复比较，最终才会下单，建议大家投放在除Top of search (first page)位置以外，其余的广告位置上。
商品设置了促销（比如设置coupon）
那么建议大家要投放在Top of search (first page)位置上，因为只有在搜索页面，商品的促销标签才会显示，而在商品页面，促销标签是不显示的。
而对于一些货值较高的商品
建议大家也不要投放在Top of search (first page)位置上，因为对于货值较高的商品，用户的购买行为会更谨慎一些，导致其在首页下单的几率也会比较低。
四、如何对广告位报告进行分析？
我们来看一下下面的表格：
（非真实数据，仅作参考示例）
从数据看来，Product位置的投入产出比最高，如果按照投入产出比的标准来进行判断的话，那么我们就应该马上加大Product位置的广告投放力度？
先别焦急，大家还记得之前不同广告位置的特点吗？看完后再进行分析：
就单次点击成本CPC来说，Top of search (first page)位置的是相对来说较高的，而其余位置的CPC是相对来说较低的。
这也就说明，不同的广告位置，引流的成本是不一样的。
（非真实数据，仅作参考示例）
（非真实数据，仅作参考示例）
那么，这时，我们在表格后面，手动添加一个转化率的指标，再来进行分析一下。
五、如何将商品投放在不同的广告位？
通过对广告位报告的数据分析，我们就可以确定商品适合投放在哪个广告位上了。那么具体要怎么操作呢？
送你一个广告位置竞价口诀，大家一定要牢记：
广告出价先缩小，位置竞价再提高
一大一小区分了，从此花费不超标
假如我们初始出价都是1美金，没有设置位置竞价，那么我们在三个广告位置的最终出价都是1美金
那我们先来操作第一步“广告出价先缩小”
我们先把初始出价，设置为0.1美金，那么现在三个位置的最终出价就是0.1美金了。
接下来，我们操作第二步“位置竞价再提高”
因为我们需要调整Top of search (first page)位置，所以设置Top of search (first page)位置的竞价百分比为900%。
然后我们再来看“一大一小区分了”
这时候，Top of search (first page)位置的最终出价，就变成了1美金，而Product pages和Rest of search位置的出价没有变化，还是0.1美金。所以，不同位置的最终价格，就有很大的区别了。
✔ 最终，我们在Top of search (first page)位置的出价是1美金，而在其它位置的出价是0.1美金。因为其它位置的出价太低，是很难获取到广告流量的，所以花费就都会偏向Top of search (first page)位置上了。
✔ 使用这种位置竞价的方法，是放弃了其它位置的广告流量，全部向转化率高的位置倾斜。这时，如果出价过低，无法竞价到Top of search (first page)的广告位置时，是会失去全部位置的广告流量。因此，大家在实际广告操作中，要注意调整自己的广告竞价。
✔ 如果投放的广告商品，在三个广告位置的转化率都相差不大，建议大家可以不用使用位置竞价的方法。
读懂了广告位报告，根据投放广告的具体情况来进行分析，找出症结所在对症下药，就能把钱花在刀刃上，告别无用功啦！
如果大家对这期报表分析有什么问题，欢迎大家在留言区告诉我，我会为大家解答哦！并且在后续的金牌卖家秀系列里，继续和大家分享。
选中的精选留言，将会收到“广告君化身的玩偶”一个哦！名额有限，先到先得哦！
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