聊聊东南亚电商市场和LAZADA

其实很早就想写一篇文章跟大家分享一下我对东南亚电商市场的看法。

今天得闲，来跟大家聊聊，业发表一下自己的看法和理解。

先说下自己之前在做外贸B2B时候吧，其实我的第一个真正的国外客户就是印度尼西亚人，然后我撸到第一桶金的平台其实也是一个印度尼西亚的B2B平台-ITRADEMAKET.COM.

我真正研究GOOGLE SEO也是ITRADEMARKET.com给的我启示。

还是很感恩印度尼西亚的。

也去过印度尼西亚这个国家的泗水拜访客户，对这个国家的线下市场还是有一些了解。

说东南亚市场，

其实东南亚几大市场，各个不一样，

所以说LAZADA确实还是很熟悉这块市场，直接按照亚马逊的模式分站，

每个国家每个站都不一样。

速卖通迟迟打不开东南亚市场的一个重要技术原因就是没有分站，

产品搜索不匹配消费需求，东南亚买家业找不到自己需要的产品。

其实分析下东南亚市场，

真的是一个区域差异很大的市场。

泰国，6700万人，虔诚的佛教国家，

新加坡，几百万人，工业化发达国家，

越南，8900万人，像极了十几年前的我们，消费习惯也很像，

马来西亚，不太熟悉，不好发表评论，感觉这个国家是现代化和传统并存的国家，制造业还行，也很潮流很先进，有一大批在大陆走红的歌手，但是却又是一个MSL国家。

印度尼西亚，2.5亿人，人口太多了,MSL国家-全球最大的MSL国家，人口赶上美国了，看上去电商市场很大。

我为什么要数一遍这些国家呢？

因为你仔细分析每个国家的人口结构，和宗教信仰，

造成他的消费习惯是完全不一样的。

就比如女式裙子，在泰国这种包容的佛教国家，和新加坡这样的偏近西方价值观的国家，和马来西亚的华人群体。

这样是可以接受的：

甚至你去卖“韩系公主裙”，都可能是有市场的。

但是偏偏在市场“巨大”的印度尼西亚，因为宗教的原因，

很多东西和我们是完全不一样的，

而且大家也知道，东南亚的产业转移这10年是异常凶猛的，

全球服装鞋帽的大批量生产基本已经转向了东南亚，

我们大陆的服装工厂大部分只是在国际分工中做一些散单和特殊面料。

那么作为传统服装这块，很大一部分都是东南亚和印尼内部产业链完成。

大家是否还注意到另外一个现象，特别是在大城市尤为突出：

那就是国内很多中高端店铺的食品，特别是饼干类目都是“MADE IN INDONESIA"

包括你们最爱的丹麦蓝罐曲奇，当然还有很多马来西亚的食品。

包括德国拜耳为代表的制药企业，印尼也是投资热土。

包括玩具业的大亨HOTWHEEL也是投资印尼，基本这些大路货你是可以断了念想的，价格低到让澄海玩具大亨想哭：

印尼物产丰富，劳动力便宜，所以他其实在食品和很多消费品类目在目前的世界贸易体系中占有很重要的组成部分。

我还想到了一个我们的爆款仿牌大户TRANGL比基尼（1688好像被扫荡掉了）

辽宁这几家工厂款式又老价格也不美丽，

你打开INSTAGRAM，可以看到欧美大厂在泰国，印尼大厂原单微商的产品，

那款式，价格叫一个美丽！

有的小伙伴可能会说，衣服鞋子食品不好做，我们还有跨境大杀器--

深圳的3C和智能电子产品啊！

然而你忽略了印尼人里一群人才的存在--印尼华人。

一口流利的中文，二零零几年或者更早就满世界的跑大陆，

华强北的山寨机，山东河南的粮机矿山采掘设备，东莞的电脑机箱电源，VGA排插。

可以毫不夸张的跟你说，你就算是在深圳号称”IPHONE数据线小王子“，自称全亚马逊最强数据线供应链，印尼华人找的价格还能比你便宜几分钱，

你不知道的关外夫妻小厂，他都可以翻出来。

凭的是什么？

印尼强大的线下批发渠道！

早在二零零几年的时候，人家就是几个十几个集装箱在进口电脑主板机箱了，

市场熟悉的不得了，

IPHONE的风口一来，直接集装箱里塞数据线。

几十个集装箱一到港，

直接地板价分到几百个小店，

你跟我来电商，我跟你呵呵。

你真别不服印尼的华人，

我是大写的服印尼华人，

跟你还个价不像印度人那么唧唧歪歪优越感极强，最后还谈不成，

也不像美国人那样严谨专业不苟言笑，

印尼华人直接是跟你笑眯眯天南地北一口蹩脚普通话一顿乱吹，最后东西便宜卖他了，你还心情愉悦意犹未尽。

所以其实对于印尼这样线下批发渠道极度发达，本身制造业也很牛X，

华人又神一般存在的国家，

电商渠道只能作为线下的一种补充。

服装可以卖吗？可以！找印尼非主流服装，找大厂本地渠道覆盖不了的款式，

手表可以做吗？可以！屌丝市场，总有一款适合你！

反正是低端（diao）（si）市场，

铺低端货，总会出单的。

只是，很消耗资金。

总之印尼市场和美英澳这种盎克鲁撒克逊白人市场不一样，倒是和俄罗斯类似，

都是补缺满足生活需求类产品，

而盎克鲁撒克逊白人市场都是生活愉悦需求，

这点我在之前文章又写过：

扒一扒我们跨境电商人的最爱-盎克鲁.撒克逊人（美英澳市场）

想说的东西太多，

完整敲出来起码10万字以上，

来日方长，

慢慢跟大家分享。