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突发！亚马逊要求降价30%！卖家该扛还是该跑？
38502026-01-15 08:00
2026-01-15 08:00
38502026年1月13日，英国《金融时报》报道亚马逊要求中国供应商降价，部分品类降幅高达30%，以应对关税压力并转移成本风险。
值得关注的是，亚马逊还同步取消了此前针对部分供应商的关税优惠政策，意图将关税成本和贸易波动风险全面转移给供应端。
这一动作恰逢美国最高法院即将对特朗普时期关税合法性作出裁决的前夜，业内普遍认为，此举是为了抢在裁决前完成成本调整，提前锁定风险。
| 降价幅度 | 适用对象 | 交换条件 |
|---|---|---|
尽管亚马逊未在谈判中明确区分供应商国别，但这场压价风暴的核心冲击对象无疑是中国供应商。
中国供应商作为主要对象，因其占亚马逊平台卖家超50%，平台60%销售额依赖中国货源（含第三方卖家和自营商品）。若供应商拒绝降价或提价对冲成本，可能面临失去“黄金购物车”（Buy Box）等流量惩罚。
面临原材料、物流等成本上涨与平台压价的双重压力，中国供应商议价权薄弱。
行业建议分散经营风险（拓展多平台及新兴市场）、优化供应链（布局海外仓），并坚守盈利底线避免亏损接单。
1、首要任务是精准权衡谈判条件，坚守盈利底线；
对于低利润产品线，若接受降价将陷入亏损，应避免盲目妥协，可针对核心盈利产品与平台协商差异化方案。
2、其次要分散经营风险，降低平台依赖；
可借鉴行业经验，拓展多平台布局，或开拓欧洲、日韩等新兴市场，也可依托国内平台的出口转内销扶持计划挖掘本土潜力。
3、同时，优化供应链布局也很关键，比如布局美国海外仓，通过批量备货、本土发货降低物流成本和清关风险。
此次降价谈判是亚马逊在关税预期调整下的利润保卫战，对中国供应商形成短期冲击，但也倒逼行业加速升级。
对中小卖家而言，单一平台依赖意味着利润被挤压、风险无缓冲。卖家还需做好分散供应链风险，提升抗波动能力。如借助美国海外仓可搭建“多市场+多渠道”韧性供应链，布局新兴市场，对冲美国关税波动影响。
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