创业两年，在Temu、亚马逊、沃尔玛之间来回折腾，钱没赚到反而压了几十万库存
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
不知不觉创业已经两年了，刚开始创业从temu半托管开始到亚马逊，再到沃尔玛，看到很多人后进场的都挣了钱，而我这两年一直都是稳的可怕，没有很大的进步，没有进步就是退步。库存是一年比一年多，口袋里的钱比脸干净！
Temu的现状是看似不赚钱，实则也是不挣钱。每天几十单，月底一算好像也有好几个收入，但是账上依旧没钱，外海库存一两万件。也不知道到底是赚还没赚，目前请了2个运营在负责，一个运营，一个助理。
亚马逊从去年低开始陆续选了几个品都失败了，去年年底开始开模来做投入也有十几二十个了，现在私模+通货七八个品，每天个位数的订单量，真的是惨败，这个月开始转变思路，不再追求所谓的排名和订单了，转利润为主，爱出几单出几单吧，有利润就行，这里面也压了两千件货，也值个十多万吧。
沃尔玛今年3月份开始运营的，主要还是自己在运营，截至目前为止两家店也有三五十单，每个月毛利也就两三个，但一直稳步的增长，虽然有客户经理扶持，但是增长的慢的吓人，也有几千库存，算下来也有三几十个，如果想靠这个来赚钱估计暂时也是难。
几个平台的产品都是都是一样的，目前也就temu有点利润，但是感觉这个平台有很多不稳定因素，所以一直想着往亚马逊沃尔玛靠，但奈何亚马逊一直做不起来，沃尔玛虽然也有盈利，但是增长太慢！
今年想多开点类目，押注沃尔玛，但是店铺一直很难下店，做沃尔玛的同行都是怎么解决沃尔玛店铺问题的，买的店铺靠不靠谱？
不知道有没有同在创业的大神，大家都是怎么规划的，现在很迷茫，请求大神们指点一下！
Leeaandrew
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LZ你好，一句话总结，你的现金流出了问题，跟有没有利润关系不大。
我给你算下账：
Temu：库存一两万件，算你1.5W。每天几十单，算你100单。那么Temu库存消耗天数=1.5W/100=150天
Amazon：库存2000，日出个位数，算你10单，那么亚马逊库存消耗天数=2000/10=200天
Walmart：库存算你5000，算你日出40单，那么walmart库存消耗天数=5000/40=125天
如果汇总三个平台你的海外仓库存消耗天数，平均大概150天。还没算海上漂的，工厂正在生产的库存。
那你知道行业优秀水平是多少么？这个数字大概是30天左右。
150天 VS 30天, 这两个数字的差异代表什么呢？
代表同样一笔资金，在你这里，一年只能流转2.4次，别人可以流转12次。
如果每个流转周期，大家赚取的利润都是100块钱，
那么你只能赚到100*2.4=240元
别人可以赚到100*12=1200元
别人一年赚到的利润是你的5倍。
所以你的钱哪去了，你的利润哪去了？
你的钱和利润都变成死库存放在海外了。
所以如果我给你建议的话，我的建议是你别急着开店拓品了，问题没找到，开得越多亏得越多。
先把这三个平台的现金流玩明白，把库存周转降到60天以下再说。
说到这里升华一下主题，Lee其实挺感慨的，其实我在去年演讲的时候就指出过，未来的亚马逊，乃至整个跨境电商的方向，都应该是用确定性替代不确定性。
在LZ的思维模式里，是用不断的开店拓品，来增加利润的确定性。
但问题是，新品的不确定性其实比老品还要高。
正确的方向在哪里？我们还是回到利润模型：
利润=单次利润*周转次数
从利润的角度来说，你既可以通过卖高价产品获取超额利润，也可以通过卖高周转产品获取足够流动的现金流，所谓薄利多销是也。
从现金流的角度来说，不管是高价还是低价产品，都要尽可能减少自己的库存周期，通过风险转嫁到供应链或者物流商那边，所谓用别人的钱替自己赚钱是也。
最后，祝愿LZ尽早优化现金流，提高利润，旺季大卖！
Lee
2025.11.13
匿名用户 • 广西南宁
说到痛点了，我现在就是库存周期太长了，大家都是怎么解决的？
abandon009 • 杭州
库存周期长是备货出了问题，备货又要多方考量：市场容量、季节性/周期波动、产品本身竞争力能推到什么程度……滞销的分析是什么原因，该清货的清，该调整补货节奏的就调，该开新品就开，慢慢调整库存结构，最起码不要压货压这么长周期
匿名用户 • 广西南宁
@abandon009:增长期是不是都会出现这个问题，我们现在寻思着就是精铺，精铺就意味着品要多，品多备的货就要多
abandon009 • 杭州
@匿名用户 周转期长和产品多没关系，只跟销量和库存有关。 你周转期都三个月以上了，肯定不是所有品的销量都符合你的预期，把那些挑出来分析是什么原因，要是品和市场本身没问题，就看看运营手段能不能调整，品和市场有问题，该降低预期的就降低预期不要补那么多货，或者干脆退出把精力放到开新品上面。 另外，精铺不要测款吗，总不能一上去就备一大堆货，精铺搞到周转期这么长，也不晓得是测款备货有问题，还是后续补货节奏有问题。
akio2019 • 惠州
现在的环境就是容易滞销，低价一上来你就滞销了，竞争过于激烈造成的不稳定。
diudiunan
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我觉得，资金周转周期只是表象和结果，是有高销量才会有低周转期，但低周转期可不代表就能高销量高利润。
1.资金周转周期长会影响现金流，让钱卡在循环里，现金流会有问题。可我没看出你对现金流很烦恼。
2.我看到的是产品和销售跟不上的问题。把备货时间缩短，但销量不变，利润有什么提升吗？周期是漂亮了，人也相对压力小点，虽然解决不了你根本的焦虑，但多一事不如少一事。
3.我一直认为，电商这个东西，寻常手段的话还是产品重要。一个平台不怎么赚钱，换平台扩市场很好，但终究还是美国市场，前一个平台就没有卖爆，怎么去指望一个对公司来说的新的平台呢？
4.感觉还是需要在产品和市场上做功课。感觉又回到了最初的起点——选品（(ㄒoㄒ)）
如果公司就是走精品，建议开个会，和运营讨论公司产品当前的市场环境和产品优略势，了解现在产品为什么销量上不去，是价格是质量还是市场就这么大（员工要是不知道就敲打一下，这可关乎公司和员工发展，哈哈哈），把问题摆出来，我就不信一个好产品在好市场中不被好团队卖爆。
匿名用户
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跟上面的层主一样，我也不觉得LZ的现金流有什么问题，LZ现在还在想开拓新类目，可见在资金方面是没有什么压力的。
LZ实际急需改善的问题在于提升销量，因为只有当销量提升起来，库存才会快速被消耗，而所谓的现金流问题则自然迎刃而解。现金流问题是产品滞销导致的结果，而不是原因，倒本为末的分析似乎看起来头头是道，而实际上则对现状的改变毫无意义。
LZ要考虑的问题是，目前现有滞销的库存怎么让他动销起来，有一些销量的产品怎么让销量增长起来。
而至于新增类目，则需要对市场多加分析，找到真正有增长点，对新卖家友好的类目，然后在产品差异化上面下点功夫，一款一款的上新，当一款新品卖起来了，再做不同变体，进一步扩大市场。当然，以上是精品的做法，铺货则另当别论。
凛冬已至
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什么现金流周转周期，都是表象，造成周转周期长的核心核心原因是卖不动。卖不动的原因可以归纳为两个方面，第一，产品，第二，运营。跟其他备货现金流周转周期这些没关系，抓住这两个主要矛盾一点点攻破才是正道。
不入驻小红书 • 成都 • 18 小时前
确实，透过现象看本质，层主才是明白人，那些逮着表象分析的天花乱坠一看就是卖课的
土拨鼠的秘密
赞同来自: ethan2017
你一个平台没有做好，然后还开拓额外两个平台，那么意味着你明明做的不好，还要放大你的不好。明明销量一直不太行，你还发了那么多的货增加了库存。
目前，你要做的是，尽可能的多的回笼资金，将库存尽快消耗掉，因为库存仓储成本在吃你的利润。不仅仅是所谓的周转率的问题。
有利润，高周转率意味你赚的多，没利润，高周转率意味着你亏的多，你的运营和产品这一块是存在问题的。因此你可以有以下几个事情要做
1.快速销售掉尾货，尽可能收回资金
2.集中在一个你三个里面你做的相对好的平台
3.优化你的产品，寻求合适的运营人员，在有利润的基础上去好销量，周转等。
匿名用户
提供一种思路，充分利用你手上的资源，temu和Amazon，
1、利用temu处理库存，temu可以上架亚马逊的产品，然后temu出单了亚马逊多渠道发货
2、利用temu给亚马逊，沃尔玛测款，因为temu有可以快速反应市场的特点，用来测款，给亚马逊，沃尔玛提供数据参考
3、亚马逊你是请人操作的还是自己操作呢？本人尚有空闲时间，可以一起交流
匿名用户 • 广西南宁
很奇怪，我沃尔玛卖的好的产品，在亚马逊卖的很一般，价格还比沃尔玛低，可能是因为这个类目沃尔玛做的人少？
Yandge • 泉州
@匿名用户我觉得还是客群不一样，但有些品三个平台都能卖
风清扬123
题主为啥要压几千的库存？是变体多吗？ 你买产品起订量多少？ 还有没做起来为啥要开模？开模费也不便宜
你的供应商起订量多少？ 能否共用库存呢？ 比如说你下500个，其中300贴亚马逊标，200个贴沃尔玛标，这样降低库存压力，会不会好些？
