7倍溢价，小红书爆火的拼豆，在海外到底赚不赚钱？

作为年轻人解压手工之一的拼豆，最近突然成了小红书烫门活动。把一种遇热融化的塑料小珠子按规则排列，经高温熨烫后形成特定的像素风图案，冷却后即可把玩。

左熨烫前，右熨烫后；图源@牛奶炖萝卜

这些色彩缤纷的珠子需要排列在特制的拼豆专用塑料板上固定，然后盖上熨烫用的隔纸，再用熨斗熨烫使其融合定型。

看似简易的玩法，实则需要的材料并不少：各种颜色的珠子、塑料板、熨烫纸、熨斗……商机蕴藏其中。光是上图那样简单的Kitty图案就要用到9种颜色的珠子，更复杂的图案所需珠子的颜色就得更多种了；熨烫纸是消耗品需要经常更换；家用熨斗面积小，更大的图案需要大型热压机才能实现好的效果。

在海外，尤其是美国，拼豆（perler beads）早已形成一个成熟市场。观察亚马逊美国站与拼豆有关的商品，销量TOP 15的产品基本都是单色豆，而不是多种颜色混合的套装。

单色迷你豆2000粒亚马逊售价$5；约是某宝售价的7倍

消费者购买单色豆是用于精准的创作补充，表明ta们更倾向于自主设计而非依赖套装中的预设图案。购买套装的通常是新手。很明显美国是一个老手多于新手的市场，这群人不再需要心智教育，ta们富有创造力，看重创意和技巧的展现。

毕竟，拼豆在美国流行至今已有20年以上历史。最早可追溯到20世纪60年代初，拼豆作为一种疗愈方式推广到养老院，由贡纳尔·克努特松发明。当时还没有用到熨烫技术，而是采用的一种可以粘贴珠子的拼插板，用来拼出各种图案。

后来，可以用家用熨斗熔化的聚乙烯珠子被推出，使得拼插板可以重复使用。1981年，彼得和迪迪·施内克夫妇在加利福尼亚创立了如今大名鼎鼎的拼豆品牌Perler。在整个20世纪80年代，拼豆在美国都被认为是一种流行的儿童手工活动。

来到21世纪初，由于越来越多的人开始使用拼豆制作游戏角色，人们对拼豆的兴趣再次高涨，且突破年龄圈层。自此以后，拼豆游戏角色已成为电商市场的常见工艺品，拼豆更是在制作各种尺寸、图案方面的应用日益广泛。

用于拼豆的“豆”也在不停地迭代进化，从有孔进化到无孔，从纯色发展到混色、条纹，甚至还有夜光豆、温感变色豆；拼豆作品也从平面进化到立体，从不能动的摆件进化到可以转动的玩具，家具装饰品、珠宝配饰等等。

比如，尾巴可以晃动的拼豆猫咪挂件：

这是品牌Mecolour Mercadolivre为推广迷你热压机而发布的一则营销素材，开头利用晃动尾巴的可爱灵动的猫咪形象吸引拼豆爱好者点击，后续展现制作过程，使用迷你热压机的场景自然融入其中，是一个成功的伪装成教程的推广。

有的教程式广告擅长利用戳痛点-解决问题的模式来吸引玩家的关注。比如展示拼豆过程中常出现的问题：豆子粘在板上下不来，令人崩溃。这跟豆子的质量和熨烫手法都有关系，该品牌则把问题主要归结于豆子质量参差不齐的问题，向观众介绍自家品牌，然后展示顺利的制作过程和一个完美的作品，以此吸引观众去浏览品牌官网。

作为手工产品，拼豆天生自带的一大优势就是定制性。为拼豆赋予持续的生命力，思路之一是为其开拓更多的实际应用场景，强化其装饰兼具实用的特性。

比如杯垫、相框、冰箱贴、项链耳环，礼物包装挂坠和时钟表盘等等。不论是自用还是送人，这类拼豆作品都可以满足低成本+高情绪价值的标准。

另一条使拼豆保持热度的思路则是蹭潮玩流量，将拼豆做成当下潮流产品，比如大热的Labubu毛绒玩偶，可自由增改其装饰和服饰，推出具有创意的拼豆版Labubu的形象，这种创作既能展示拼豆极高的还原度和定制性，又能借力IP热度，吸引广大的喜爱Labubu但苦于难以购买的粉丝群体。

素材来源：BigSpy；投放时长1周，展示估值1万+

恰逢圣诞季，社媒上已有许多拼豆爱好者晒出圣诞创意拼豆作品，Pinterest上与perler beads有关的搜索关键词中，近期搜索热度增长明显的是christmas perler beads，周搜索量增长和月增长都在200%+；

圣诞树、圣诞老人、雪人姜饼人等都是经典图案，设计少不了白色、绿色和红色的拼豆。卖家可以在节前提前补货，或者推出创意圣诞作品套装，提前布局。

另外，从拼豆头部品牌perler的产品新动态可以看出，消费者越来越关注能够创造出三维物体的图案和套装，立体产品对成人手工艺爱好者群体有着强烈的吸引力。比如圣诞姜饼屋、3D花束和立体龟背竹：