AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

靠一把椅子登类目第一,家居大卖在多平台爆单!

5764
2024-07-12 18:03
2024-07-12 18:03
5764

在跨境出海的大潮中,家居品类属于常青赛道。
2023-2024年,致欧家居、杰西亚、傲基科技等家居大卖接连IPO,给行业注入了信心增强剂。
在国内家具制造业产能过剩,且消费需求降温的背景下,家具品牌出海似乎是必选项,海外市场也逐渐成为品牌们的业务主力。
在家居赛道中,中小玩家是否还有破圈增长的机会?

于2018年成立的恒健家居给了我们肯定的答案:入驻TikTok美区仅2个月,就拿下了家居类目第一;不到一年,销售额突破亿元大关,旗下单品火爆平台,并收获了众多粉丝。它是如何做到的?


从刚需痛点切入

似乎每一个新品牌的诞生,都伴随着创始人自带的基因与故事。
品牌方舟了解到,Sweetcrispy的创始人王鲁健于2018年在跨境电商领域创业,有一定的海外业务经验。而萌生创办家居品牌的想法,则来自于他的自身经历,他曾使用劣质的办公椅,且长时间坐着,对身体健康损害较大。
这段不愉快的经历让他决定创办Sweetcrispy,致力于改善用户的办公坐姿,提供舒适、实用、健康的家居产品。
近年来,家居市场的变化很快,品牌们你追我赶,推出了很多创新型产品,如模块化沙发、户外家具、智能升降桌等,给用户增加了不少消费选择。
而在这个常变常新的行业里,新兴品牌又该从哪切入呢?
Sweetcrispy则把切入点对准了在生活和工作中久坐的人群。根据英国的一项研究,现代人使用桌椅的平均时长超9小时,而长时间的久坐又会带来各种健康问题与风险,如经常久坐可能导致肥胖、颈椎病、便秘、高血压、糖尿病、诱发癌症等。
因此,对于需要长时间久坐的人群来说,选择一件对身体有益,既舒适又实用的家具成为了刚需。而Sweetcrispy也意识到了这一点,因此在进入市场时,便选择了主推一款无轮无扶手的旋转家庭办公椅,作为大部分消费者的入门产品。
对目标用户而言,这款产品主要有以下几个优势:
  • 大尺寸:座椅宽度为26英寸,适合喜欢盘腿而坐的用户,同时可以支撑高达 300 磅的重量。
  • 体验舒适:椅子坐垫和靠背采用高密度海绵填充,使用体验如坐在沙发上一般舒适且不易变形,并采用人体工程学结构,专为久坐的人而设计,不易感到疲倦和肌肉酸痛。
  • 形态自由:座椅高度可调节范围为 15.94 英寸至 19.69 英寸,并支持 360 度旋转,无扶手设计增加了坐姿的自由度,让工作空间更方便。


由于欧美消费者中有一部分人的体型较大,普通的椅子不能够很好满足他们的活动需求,而这款无扶手椅子却兼备自由与健康的特点,解决了用户很大一部分痛点,因此一上线就获得了很多好评。

除了这款主打产品,Sweetcrispy还围绕常见家居使用场景推出多类别产品线,涵盖办公室、卧室、客厅、居家办公、厨房等五大场景,覆盖了收纳柜、休闲椅、床垫、沙发、穿衣镜等多种类,为用户提供多样化和个性化的产品选择。



借助跨境平台起飞


对于以大件商品为主的家居品牌来说,除了搭建独立站,跨境平台也是一个很好的销售渠道。
品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy践行着独立站与第三方平台结合的双轨模式,既在海外杜建了自己的品牌独立站,也入驻了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Wayfair等电商平台。
在其海外官网,Sweetcrispy的品牌风格一目了然,首页没有花里胡哨的品牌概念和产品包装,而是用大面积来突出促销折扣信息和陈列产品,让用户可以根据自己的需求快速下单。
总体来看,Sweetcrispy的官网没有花太多的篇幅来“讲品牌故事”,而是直截了当的告诉消费者:我有哪些产品,产品有什么优势、有哪些优惠、为什么值得买。
不过,与大部分品牌一致,Sweetcrispy也设立了独立站博客专区,用于教育用户,科普并传播与健康相关的家居知识,同时巧妙的植入旗下产品的卖点。
从数据层面来看,虽然该独立站的月访问量并不高,但却有超过50%的流量来源于自然搜索,且直接流量的占比也很高,热门自然搜索词均与品牌名有关,说明其SEO做的还不错,且已经积累了一定量的客群。
品牌方舟了解到,目前,Sweetcrispy在跨境电商平台的销售占比较大,且以亚马逊、TikTok Shop为主。
在亚马逊上,Sweetcrispy旗下有几款产品都上了best seller榜。而在TikTok Shop上,Sweetcrispy的表现则更为突出。
据悉,2023年10月7日,TikTok达人ALLY(@alexandraarosee)一条关于旗下品牌Sweet Furniture无扶手椅子的测评视频火了,该达人通过有扶手椅子和无扶手椅子的使用感受对比,进一步突出了Sweet Furniture产品的核心优势,并在短时间内获得了大量的关注。
短短一个多月,该视频就收获了超1200万次播放量。截至2024年4月,其播放量已达到1370万,点赞110万。
同时,这把椅子也迅速登上了TikTok热销榜,仅单品就在TikTok上售出了超过4万件,使得Sweet Furniture从平台新人登上了美区家居类目第一,并成为2023年唯一一个上榜TikTok美国TOP10的家具小店。

至此,Sweetcrispy打开了爆单的大门。



社媒红人营销心法


据悉,在一次公开活动中,其创始人分享道,Sweet Furniture的成功主要有三大要素:
一是要有稳定的货源和库存;
二是仓配能力要到位,保证履约。
三是达人数量决定素材数量,素材数量影响流量,流量则直接关联销量,联系达人必不可少。
如果说独立站和跨境平台的销量取决于品牌货源和履约能力,那么在Tik Tok上的爆红则离不开达人生态和社媒营销的助力。
从去年十月份在TikTok上爆火后,它便乘势抓住这波流量,在平台上建立了账号矩阵,且多个账号已经累积了上万粉丝,日常内容以家具开箱和达人合作视频为主,帮助新用户更全面的了解和产品。
同时,Sweetcrispy也积极运营TikTok直播带货,有效地促进销售转化。
据品牌方舟观察,目前,Sweetcrispy已经搭建了一套适配品牌的达人生态模式,通过大量且精准的红人营销进行全面铺开,让消费者在海量的合作视频中建立对品牌的认知,实现从关注到下单的全闭环。
相关数据显示,Sweet Furniture美区小店超过一半的销售额来自达人带货,曾凭借达人种草曾在一周内卖出2.18万件产品。仅在3月份,Sweet Furniture就与超过7000名红人开展了合作,总视频带货达人数达到7千多。
在红人的选择上,它并不限制于垂类网红,而是根据不同产品的特性和使用场景,覆盖到不同行业的潜在用户。同时,其合作的红人类型主要为中腰部和尾部网红,每日新增的合作达人数近200人,每天产出超过500条短视频素材,利用红人的高用户粘性,成功实现用低成本拉高购买率的目标。
通过这一套打法,仅在2024年第一季度,Sweet Furniture就在TikTok出售了3.96万件商品,预计月GMV达到230万美元。

目前,这套方法不仅被用在TikTok上,Sweetcrispy也加速了在Facebook、Twitter、Instagram、Youtube等主流社媒平台上的布局,将达人营销复制到其他平台,逐步扩大覆盖面。


 BrandArk 观品牌


家居本身是一个极为考验品牌供应链和产品能力的行业,如今随着生活方式的改变和消费者需求的变化,对品牌的综合运营能力的要求也在提高。
大件商品漂洋过海,要使用什么招数才能博得消费者的芳心?
恒健家居虽然是一个新人,但也颇有自己的心得。在入局时就精准切入大量办公人群的痛点,在一款单品打爆后跟上节奏扩充产品线,满足多人群的需求;在提供优质产品的基础上,配合灵活的达人营销策略,加之稳定高效的履约能力,带动销量基本盘。
这种模式也给新兴品牌提供了一个样本,但品牌出海本就是“千人千面”,找准适合自己的路径,才是最优解法。


拉美报告-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2030年印度健康市场将达570亿美元,年均增长约10%
越来越多消费者开始通过膳食补充剂、功能性食品和营养产品,主动应对肥胖、心血管疾病和2型糖尿病等生活方式相关健康问题。2026年印度营养保健品市场规模将达370亿至380亿美元,2030年将扩大至约550亿至570亿美元,复合年增长率约为10%至11%。
微型达人互动率更高,TikTok品牌营销策略正在改变
社交营销机构Sociallyin最新发布的分析显示,TikTok已经成为创作者带动购物的重要平台,尤其是微型达人正在帮助越来越多消费者发现、了解并购买商品。
一天直播超50场!TikTok一款吊扇灯30天卖出千万GMV
TikTok卖家接住欧洲大“烤”,一款吊扇灯在英国爆单!
TikTok日本发布趋势报告:月活用户4950万,消费额同比增长46%
TikTok Shop日本于2026年6月22日迎来上线一周年,并同步发布了《广告主趋势报告》。报告显示,随着TikTok Shop在日本持续发展,平台正推动消费者购物方式从传统的“搜索后购买”逐步向“发现后购买”转变,同时也为品牌拓展销售渠道、获取新客户提供了新的增长机会。
高温下的欧洲,中国“避暑神器”卖爆了!
2026年6月,一场由“热穹顶”效应引发的极端热浪席卷了欧洲大陆。截至6月27日,英国、比利时、德国、捷克、丹麦等多个国家已刷新了6月最高气温纪录,其中德国东部突破41.5℃、卢森堡40.9度、捷克40.8度,更是直接打破了全国历史最高温极值——据估算,目前全欧洲有近2亿人正暴露在35℃以上的高温环境中。受此极端天气影响,欧洲降温需求空前高涨,催生了一波中国避暑产品的购买热潮。AMZ123获悉,近日,“中国避暑神器在欧洲卖爆了”的话题登上了微博热搜。其中,中国制造的空调在欧洲各大商场、电商平台被一抢而空的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
Newegg推出新AI购物助手,接入ChatGPT
Newegg将推出全新的对话式AI购物功能,并同步上线ChatGPT应用,进一步拓展AI在电商购物场景中的应用。
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品
AI改变网购方式,38%欧洲消费者使用AI找商品AMZ123获悉,近日,管理咨询公司麦肯锡发布了《欧洲电商新议程:AI如何重塑增长与竞争》报告,对德国、英国、西班牙、意大利和法国五大欧洲电商市场进行了分析。
明早10:30 | 大重货出海全拆解!关键路径一次讲清!
大重货机遇、补贴、物流一站式讲解
溢价30倍的义乌挂脖冰凉圈,在TikTok美区已卖百万
国产“挂脖空调”刷屏TikTok,跨境卖家靠其入账百万
亚马逊企业购推出AI助手Quick,提升采购、分析等效率
亚马逊企业购(Amazon Business)推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。
2026 Prime Day风向突变:消费者独宠低价日用品,卖家如何调整策略?
调研显示,5-15美元日用品将占据主要流量入口。卖家需立即调整选品与广告预算分配。
普通人跨境翻盘机会!POD三大核心优势,打破资金与资源壁垒
不同于传统备货跨境模式,POD拥有更轻的运营模式、更低的创业风险与更高的利润空间,也是当下适配AI智能化运营的主流赛道。但很多卖家对POD认知模糊,只知道轻资产,却不懂真正的盈利逻辑。本文通俗拆解跨境POD核心定义、三大核心优势,同时点明赛道真实门槛,帮大家客观、全面看懂这条跨境轻创业赛道。一、究竟什么是跨境POD所谓跨境POD,通俗来说就是按需定制、先单后产的柔性跨境运营模式。卖家无需提前囤货、无需自建工厂、无需压资金备货,只需准备定制素材、创意图案与对应产品款式。消费者下单后,再对接供应链完成定制生产、打包履约与跨境发货。
Claude付费用户猛增,加速追赶ChatGPT
Claude成为AI消费市场中增速最突出的产品之一。
Temu审核升级!大批卖家遭遇账号验证
据三角鹿跨境披露,近大半年时间里,其团队已处理了大量Temu相关的审核案例。从最早的录制念验证码视频的字母验证,到后来的对公银行验证,再到视频通话验证,该团队几乎全程见证了Temu审核体系的每一次升级。 由于不少卖家在遭遇平台审核问题时会第一时间向其寻求协助,三角鹿跨境在积累了大量的案例处理经验后,逐步摸清了Temu的审核逻辑与风控重点,同时,诸多曾让卖家头疼的审核难题,团队随着案例积累与经验沉淀,也形成了对应的解决思路。 此前行业普遍认为,视频审核已是Temu目前层级较高的审核方式。但近期,三角鹿跨境发现,Temu又出现了新的动作。
刚刚又一船舶遇袭!霍尔木兹海峡→安全威胁等级上调
继6月25日长荣旗下集装箱船“EVER LOVELY”遭导弹袭击后(又一集装箱船遭导弹袭击),27日,又一油轮遇袭!英国海上贸易行动办公室27日发布通报说,一艘油轮当天在霍尔木兹海峡航行时遭“不明投射物”击中,船舶驾驶台受损,尚无人员伤亡报告。由美国主导的联合海上信息中心同日在一份公告中上调霍尔木兹海峡海上安全威胁等级,由“中等”调至“较高”。该公告由英国海上贸易行动办公室发布。公告说,由于近期霍尔木兹海峡附近水域接连发生商船遇袭事件,决定上调威胁等级。公告提醒海员注意该水域存在水雷,扫雷行动仍在持续,预计将有海军力量在相关水域活动。
近50艘船舶滞留港外!欧洲港口告急!安特卫普引航停摆、鹿特丹抗议升级
近期,欧洲港口接连受到罢工和抗议活动影响,区域物流运行面临新的不确定性。比利时安特卫普—布鲁日港因全国性罢工导致引航服务全面暂停,大量船舶滞留港外。与此同时,荷兰鹿特丹港及周边地区举行示威活动,部分公路、铁路及内河航运运输面临受阻风险。作为欧洲两大核心港口,两起事件或将对区域供应链效率及多式联运网络产生阶段性影响,值得货主、货代及相关企业持续关注。安特卫普港引航暂停,近50艘船舶滞留港外当地时间6月25日,比利时全国性罢工行动导致安特卫普港引航服务暂停,港口船舶进出受到明显影响。截至6月27日11时,安特卫普—布鲁日港港外锚地累计已有49艘船舶等待靠泊或离港,集装箱装卸及船舶进出港作业受到影响。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
《2025全球化新品牌洞察报告》PDF下载
2025年,全球贸易体系深度从“一体化”转向“碎片化”,规则碎片化成定局,品牌全球化进入“精准导航”时代。关税壁垒呈“精准化+区域化”,多国差异化政策让单一应对策略失效;碳边境调节机制落地,覆盖行业扩围,企业需付额外碳排放成本。
《2025欧洲市场年中Prime-Day基准数据》PDF下载
本报告分析了欧洲市场零售媒体广告的现状,帮助您评估业绩并了解关键行业趋势。本报告提供了大规模广告数据的总览,包含数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,是业内同类报告中最全面的报告之一。
《美客多趋势报告-巴西站》PDF下载
根据Kantar《Media Reactions 2024》数据,86%的巴西网民使用美客多进行购物、寻找优惠信息或比价。同时,拉美地区每10个人中就有8个在美客多进行搜索,充分体现了电商在该地区的主导地位。
《TikTok Shop 墨西哥市场分析报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026全球AI眼镜行业战略洞察报告》PDF下载
过去三年,全球 AI 眼镜市场经历了爆发式增长:出货量从 2023 年的 34 万台激增至2025 年的 870 万台,三年增长超过 25 倍。2026 年,这一数字有望突破 1000 万台。苹果、谷歌、三星等科技巨头纷纷入局,资本市场反应同样迅猛。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部