TikTok与Tokopedia整合完成 投资15亿美元 电商业务曲线入局印尼市场？

出品｜网经社

作者｜六月

审稿｜云马

4月7日，印尼GoTo集团电商总裁Melissa Siska Juminto证实，目前TikTok Shop印尼已经与GoTo旗下的电商平台Tokopedia正式完成系统整合，形成新的实体Shop Tokopedia。

这一整合将完全改变TikTok Shop的支付基础设施，使其“一切都在Tokopedia系统中”。未来TikTok在印尼将只作为社交媒体平台存在，作用是向消费者展示产品，而Tokopedia管理的购物功能将帮助消费者完成下单、付款和交易等所有电商活动。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，自2023年12月起，印尼贸易部给TikTok-Tokopedia四个月的时间，一直到4月份过渡到电子系统，以便其能够遵守贸易部长条例31的规定。在该条例中，社交媒体不能进行销售或进行交易，只能作为橱窗展示，用于促销商品/服务。

为了履行这一规定，自2023年12月12日起，TikTok将与已经拥有电子商务许可证的Tokopedia合作。印尼贸易部在其官方网站上表示，之前由TikTok进行的所有支付和交易活动以及用户和商户管理，现已转移到PT Tokopedia，并由PT Tokopedia全面管理。

如今，Shop Tokopedia上的品牌塑造已没有了TikTok字样，而是与Shop Tokopedia品牌保持一致，并且Tokopedia还采取措施将TikTok用户数据与Tokopedia用户数据隔开，避免数据滥用问题的发生。印尼贸易总局局长lsy Karim强调称，未来印尼官方还将继续监督Shop Tokpedia的实施情况，确保该平台的所有电商活动始终符合印尼社交电商禁令的规定。

回顾去年10月，印尼政府针对社交电商出台了一系列限制措施，使得TikTok Shop在印尼市场遭受重创。然而，TikTok并未因此放弃，而是迅速寻找解决方案，最终选择了与Tokopedia进行合并。这一举措不仅使TikTok得以绕过政策限制，还为其在印尼市场的电商业务开辟了新的发展道路。

GoTo是印尼最大的互联网科技公司，旗下有印尼本土电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek。Tokopedia是印尼最大的本土电商公司，市场份额高达35%。Tokopedia从2009年创立之初就备受关注，2014年成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司；其总融资金额已超过23亿美元。

TikTok以8.4亿美元的价格收购了Tokopedia的75.01%股权，实现了对后者的绝对控股。未来GoTo 将根据Tokopedia的规模和增长从“电子商务服务费”中获得持续收入。这一交易使得TikTok Shop在保留完整运营权的同时，获得了返回印尼市场的“入场券”。而Tokopedia则在竞争激烈的印尼市场中，借助TikTok Shop的加持，获得了更多的竞争优势。

整合完成后，TikTok Shop的电商服务全面转移至Tokopedia系统，包括支付、交易以及卖家和商家管理等功能。用户打开TikTok应用，点击首页右侧的“Shop”选项卡，便可直接进入Shop Tokopedia界面，享受便捷的购物体验。同时，TikTok和Tokopedia还共同推出了“购买本地产品”活动，助力印尼本土企业的发展。

TikTok与Tokopedia的合并并非简单的资源整合，而是双方在业务、技术、市场等多个层面的深度融合。TikTok在声明中表示，将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。此外，TikTok还承诺将在未来几年内持续向合并后的实体投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。

近年来，国内电商市场趋于饱和，越来越多的电商平台开始将目光投向海外市场，寻求新的增长机会。印尼互联网服务提供商协会最新数据表明，2024年印尼互联网用户规模达到2.15亿人，年轻群体占比近70%，整体互联网渗透率为79.5%。印尼电商市场规模在东南亚地区占比超过一半，是东南亚规模最大的电商市场。

印度尼西亚央行公布的最新数据显示，2023年印尼电子商务交易额达454万亿印尼盾，电商交易量较2022年也大幅增长，达到37.1亿笔，预计2024年电商交易额还将增长7.2%。未来随着更多电商平台进入，印尼市场竞争将更加激烈。

在印尼电商市场中，本土电商平台如Lazada、Tokopedia和Shopee等早已深耕多年，建立了稳固的市场地位。它们凭借对本地市场的深入了解和丰富的运营经验，成功吸引了大量用户和商家。与此同时，国际电商巨头如亚马逊和阿里巴巴等也通过投资或合作的方式，进入印尼市场，寻求与当地企业的合作与共赢。

TikTok与Tokopedia的整合，为印尼电商市场带来了新的竞争格局。TikTok作为全球知名的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和强大的品牌影响力。而Tokopedia作为印尼本土电商平台，拥有深厚的市场基础和用户认知度。两者的整合，将TikTok的流量优势与Tokopedia的电商经验相结合，形成了强大的市场竞争力。

而对于印尼电商市场的其他玩家将产生一定影响。一方面，整合后的新实体将拥有更强大的市场竞争力，可能会对其他电商平台的市场份额造成一定的冲击。另一方面，这也将促使其他电商平台加快创新步伐，提升服务质量，以应对新的竞争挑战。

当然，TikTok与Tokopedia的整合也对整个东南亚电商市场产生了积极的影响。随着印尼监管态度的缓和，其他东南亚国家也可能对社交电商采取更为开放的态度。TikTok与Tokopedia的成功合作将为这些国家提供有益的参考，推动整个东南亚电商市场的繁荣发展。