老产品换个“新玩法”利润高达70%？小卖如何利用“平替”概念，在现有供应链开发新创意？

VictoryXue

1、如何跟工厂谈判。首先确定好需求，包括尺寸、颜色等。然后开始大规模搜索，去1688等多个供货平台，线上咨询MOQ，是否有公模，价格是多少，能否先拿公模样看看。其次筛选三家工厂，然后可以打电话咨询，之前是否有询盘，销量如何等，电话能很好拉近跟供应商的距离，能更清楚了解行业信息。接着问出货时间，包装情况，包装包括包装方式、尺寸、箱规、抛货能否压缩等。

2、样品到手后程序：样品到手后，让供应商出具成本核算表，说实话，他们不会怎么写，但有一个写了，都能让你很好了解成本。接着要两套产前样，表明细节（包括贴码、包装、箱规等）

 

3、样品工艺单。在打样之后，我经常收到样品和打样产品不一样的情况，因为一份比较详细的工艺单就非常必要。因此，引出问题一：我大家如何让写供应单，如何确保样品和大货一致？

 

4、在打样过程中，可以优先思考包装问题，将包装问题前置。我之前就吃了没有考虑包装的亏，造成发货delay。而且，现在很多卖家为了在主页体现视觉化差异，会在包装上下功夫，那么前置包装设计一定没有问题。

 

5、比较好的方式是大货前验厂，但说实话，小卖在没有量的情况下，去验厂也没有意义。

 

6、补货前准备。包括水洗唛、标签、贴码都要提前准备，同时给供应商提供的物料数量要一一记录。

但在最近的选品过程中我发现，在确定需求与大规模搜索前，有一个重要的步骤，这个步骤影响供应链的确认与搜索。那就是需求的确认，我们应该抛开产品特征分析需求本身，从而发挥供应链创意。

思考来自于最近发现的几个竞品，只举例说一个：B0CZRVRJ6Y，这个产品本身只是一个腿部放松的充气垫子，现在有了个这个新用法，利润高达70%，（虽然量不是很大，但这一定是一个优秀的选品思路），且这个供应链很成熟，不用开模，没有MOQ的限制。因此，我将我的供应链流程模块延长。

在选品的过程中思考几个问题

1、思考需求，抛开竞品特质，这个需求背后的痛点是什么，痒点是什么？就当上面的举例，这个产品本质上的需求是希望孩子能够分开，不要在车上打闹

2、发挥创意，在不打样的情况下，如何用现有供应链解决需求？这个问题背后需要对供应链有所累积，以及对需求有深刻洞察

3、如何在冗杂的供应链对接与沟通中，保持产品微创新洞察，持续精益？这个问题背后是在大量搜索过程中，很多时候，我们会忘记自己的初心，想着找到就OK了，实际上虽然完成，但不能长久。
 
以上，就是我在供应链创意过程中的思考，基于此，我想问问

1、关于以上想法，大家有什么不一样的见解？
2、我明白在当前市场如此透明的情况下，我的想法相对来说理想，如何让这个想法更加落地？
 
希望能抛砖引玉，感谢。

「 精彩回帖 」

Gnitliang - 精品开发一枚

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看楼主的选品和开发方式和我目前的太像了哈哈，再分享一下拙见，抛砖引玉。
 
在目前根据需求选品，或者改款的发展阶段我们不会完全依赖供应链，而是通过分析出来的需求找到产品的实现方式，然后再寻找可以实现的工厂。这种方式的一个优点就是不会“着相”。
 
以楼主在之前选品方法帖子里面分享的“第一性原理”找需求的方法，找到目标用户的上层需求之后，首先思考产品可以有哪些不同的解决方案，将方案列举验证，最后根据自己的想法寻找可以实现的供应链。

可以理解为不要让工厂目前的产品影响了自己对于产品的判断，虽然带着需求找工厂和产品会更快，但是在提出假设和验证的过程中可以快速的加深自己对于竞品以及产品不同材质，面料等等的研究，加深对产品的理解。
 
最后是分享一种产品改造升级的心法：奔驰法（SCAMPER）
SCAMPER方法包括了7个切入点—Substitute（替代），Combine（合并）, Adapt（改造），Modify（调整），Put to other uses（其他用途），Eliminate（去除）, Reverse（反向）。
 
SCAMPER 是这一系列行动的首字母缩写，代表七种改进或改变的方向，通过这7点有助于检验是否有更好的改进现状的新想法。

记忆口诀：“代-结-并-改-他-去-重”，每次再遇到产品想要改进开发之时，结合具体产品默念心法，帮助我们快速找到方向。
 
下图是辅助理解示意：

卖家穿海

赞同来自: JACKLEO 、 JIUyyiiz 、 zengjianwen001 、 穿海的小师姐

楼主的想法与我是不谋而合的，小卖选品大多没有固定的供应链，单量不多不稳定的情况下，找不到愿意合作的工厂是正常的。

我们选择去各大供货平台找货源时，就是想在这基础上打造差异化，还有就是挖掘用户需求。

但需要明确的是，亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品。过去，有些卖家通过简单的复制粘贴热卖产品就能成功的黄金时代已经一去不复返，毕竟市场已从供不应求发展到供过于求的阶段。也就是说，选到一款产品就如同找到社会上的热门话题。同一个话题有不同解答角度适配不同的人群；同一款产品也会有不同的需求或者消费场景。我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。

当然，所谓的寻找切入点或者差异化指的是顺应市场需求、低成本的做微创新，不能特立独行的为了创新而创新。对小卖来说，总结其他卖家常用的微创新套路，结合产品进行改良套用，就不失为很好的策略。

闪电狼 - 你好你好你好

赞同来自: AAthena

我也在兼职做，说一说我的想法吧，刚入行不久，说的不对勿喷。

其实像我这样的小卖家，哪有什么供应链一说，大多都是1688进货的，说寻求需求，其实都是在找低价，最大程度上降低成本，我是不愿意花什么资金去创新的。但又想去打造差异化的话，我一般就是从这几点入手：在数量上灵活变通，竞品卖单数，我卖双数，或者是搭配组合去卖，再包装一下，在图片上也可以做一些变动，反正这些都是考验卖家能力的，在文案，图片上做出差异化。 总的来说也能出单，当成副业就刚刚好拉，咱也没想着暴富。

Woooooo

赞同来自: Gnitliang 、 123卷儿123 、 路不识-Jatty

小卖家与其说发挥供应链，还不如说是发挥产品想法，就像楼主发的这个链接，其实只是同样的产品换个应用场景而已，例如很久之前一个蒸包子的竹笼可以腰身一变成为放香皂的，有时候某个产品可能在其他应用场景下有奇效

EimChen - 这个人很懒，什么都没留下。

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小卖更多的是找到相对的创意性更强的产品进行售卖，贴主发的链接这个产品的思路用法值得去学习，但是吧，这种并非长久之计，按照“国人”的性格，看到你这么高的利润和相对的“蓝海”没几个月就卷烂市场

能喝不喝酒 • 武汉 • 2024-08-22 17:48

已经开始24.99卷起来了，不知道这个链接能挺住多长时间

跨境小麦家 • 上海 • 2024-08-22 19:34

@能喝不喝酒:这个帖子已经验证了，办法行不通

能喝不喝酒 • 武汉 • 2024-08-23 09:33

@跨境小麦家:只能说变换需求场景，行不通。因为没有建立壁垒

匿名用户

赞同来自: Schwarzzz

我有时候真的很好奇，为什么有些人开产品的时候总是能拿到市场低价呢？我们公司的开发每次拿货的成本感觉和1688没区别，利润空间真的好少啊。真的没什么优势去和竞品比，推产品推的心累。要开发去讲价他还不愿意了

一颗阳光大玫瑰

赞同来自: 抗日奇侠杜大鹏

这个想法对于已经有过一定规模的公司或有一定起步资金的个人来讲，姑且还可以试一试。但是只是姑且试一试啊，现在市场太卷了，开模前得谨慎谨慎再谨慎，很容易全赔进去。