Snapchat，被外贸企业忽视的一块大蛋糕！！

如今，越来越多的中国企业走出去开拓全球市场，出海已经成为企业实现全球化和国际化的唯一选择。

面对激烈的出海环境竞争，越来越多的企业形成了共识：谁能充分利用当地强大的沟通渠道，谁能抢占有利地位，更早和更多的获得回报。

Facebook和谷歌对出海企业广告渠道都很熟悉，但事实上，在国外还有一些渠道也很受欢迎，但国内企业受到认知门槛的限制，忽视该平台带来了很多红利。例如，Snapchat有一个强大的传播渠道，却成为出海企业忽视的大蛋糕。

Snapchat是国外年轻一代流行的社交平台，摄影是Snapchat的核心功能。Snapchat不仅在世界各地拥有大量用户，而且使用Snapchat的频率和时间也相当长。

数据显示，Snapchat在全球拥有1.9亿用户，平均每天使用30分钟，每天使用25次。25岁以下的用户使用Snapchat超过40分钟。

2015年，Snapchat推出了其在线广告业务。经过三年的发展，Snapchat继续推出新的广告功能，以不断优化广告效果。目前，在Snapchat上投放广告的品牌和平台包括ZAFUL、Tech样式、Acorns等。

那么，Snapchat广告业务的优势和亮点是什么呢？

具体来说，Snapchat用户具有以下特点：

首先，这个数字很大，遍及世界各地。Snapchat在全球拥有1.9亿用户，主要分布在美洲、欧洲和中东。其中，美国拥有最多的用户，达到9600万用户。

其次，用户是年轻的，以女性为主，越来越多的年轻用户使用Snapchat。他们喜欢与朋友和家人互动。仅在美国，35岁以下的用户就占用户总数的83%，其中36%的用户年龄在18岁至24岁之间。值得注意的是，在美国，Snapchat用户中的大多数是女性，占55%；在美国，大约三分之一的成年Snapcha用户已经是父母。

然后，用户有一定程度的排他性。Snapchat用户与其他平台并不一致。例如，在美国和中东，47%和52%的每日活跃用户不使用Instagram，41%和81%的用户不使用Facebook。因此，广告商可以通过在Snapchat上做广告来接触更多年轻用户。

最后，用户拥有强大的购买力。Snapchat用户来自付费较高的家庭，在智能手机和平板电脑上的支出明显高于非Snapchat用户。Snapchat用户在网上购物的所有领域--服装、配饰、鞋子、家具、健康和美容--都高于非Snapchat用户。此外，Snapchat用户玩的游戏数量明显高于非Snapchat用户。

他们更愿意付钱，有更强的购买力。"Snapchat中国主管Vicky官-Broche说。

有了这么高质量的用户，Snapchat如何才能帮助广告商筛选出潜在用户，以实现精确的罢工？

通过多年的运营，Snapchat对自己的用户有了很好的了解，可以给用户贴上不同的标签，分类归纳和整理，从而帮助广告商迅速找到潜在的目标用户。

基于Snapchat用户的主要关注点、消费产品、我们观看的节目以及我们去过的地方，我们提供了500多个预定义的观众群体，以帮助广告商准确定位客户。

Snapchat的内部数据可以为广告商提供一个非常全面的用户描述。

值得一提的是，Snapchat允许广告商以各种不同的方式定制广告投放用户。广告商不仅可以与Snapchat社区的用户相匹配，包括设置"快速受众匹配"、"相似用户"和"互动受众"，还可以得到第三方数据的支持，与PlaceIQ和OracleDataCloud合作，在其他平台上获取用户的信息，再进行投放。

Snapchat推式广告，非常注重用户体验。因此，Snapchat广告有两个显著的特点：一是有趣，吸引用户的注意力和参与；二是时间短，通常广告时间3到6秒，可以尽快告诉用户意图。

Snapchat广告的形式是ARLense(AR过滤器广告)和贴纸(Filter)。

ARLense为用户自拍提供实时效果和不同的声音。品牌可以通过拍照和植入广告，以最有趣和最个性化的方式与Snapchat用户互动。过滤功能不仅可以增加品牌的曝光率，还可以推动用户向朋友推荐。根据Snapchat的数据，使用过滤功能后，广告关注度平均增加19个百分点，品牌关注度增加6分，购买意向增加3.4个点。

Neutrogena是一种夜间理疗面膜，在Neutrogena上发布长视频广告后，它的广告效果得到了显著改善：超过220万用户观看了广告，广告意识提高了40%，品牌知名度提高了21%。

目前，Snapchat已成为世界上最大的相机软件和最大的AR应用平台。Snapchat用户使用AR已有500多年的历史。

贴纸是一种增加艺术效果的产品。在用户拍照后，左右划痕就会出现。贴纸功能为品牌参与用户的内容提供了机会，并增强了用户对企业的理解、对购买意图的热爱和增长。

如今，用户平均每天观看的快照超过30亿次，这也是用户日常话题的一部分。品牌通过实时招标购买贴纸，然后使用Snapchat的用户定位工具达到目标用户。

除了AR和贴纸外，Snapchat还在去年11月推出了一款新的广告产品StoryAds。StoryAds就像一个高级的订阅账户，供用户观看。StoryAds是在探索频道上发布的。

探索是Snapchat的一个频道，为用户提供新闻和娱乐。广告商可以使用DiscoverSubscription源中的StoryAds显示自己的广告内容并讲述品牌故事。用户点击StoryAds部分后，他们将进入3到20 Snap构成的浸式故事中，广告商可以说出更长更丰富的广告内容，以增强品牌意识和影响力。

Snapchat广告也会产生直接影响，促使用户采取行动。

观看Snapchat广告后，用户可以直接跳转到品牌网站或应用程序商店，点击相应的图标购买或安装，用户也可以观看该品牌发布的长视频。

Snapchat上投放广告比其他平台便宜，成本更低。

Snapchat案例：当推一个重度游戏时，Facebook以超过6美元的价格购买。在切换到Snapchat之后，作为一个女性重用户的位置。广告做了很多娱乐和互动内容，取得了很好的效果，最终核算，购买成本只有3.5美元。

在Snapchat上做广告可以降低成本，增加收入，而不仅仅是在游戏领域。

zaful是一家一站式时尚服装店，主要销售服装、鞋子、配饰和其他产品。"通过使用Snapchat基于目标的安装出价，我们发现每个安装的成本比其他渠道低50%。

与其他平台相比，使用Snapchat后，在欧洲和美国安装Zaful的成本降低了30%，在中东安装的成本也降低了50%。因此，Snapchat在2017年第四季度成为Zaful的第二大销售渠道。

另一款名为PeakGames的游戏在Snapchat上发布后也运行良好。头两个月安装的游戏数量高达170万，比其他平台减少了50%。在预算和营销方面，Snapchat已经成为Peak的第二大营销渠道。

为了方便广告商进行广告宣传，Snapchat于2017年推出了AdManager自助广告管理。通过AdManager，广告商可以快速查看受众、创建、管理、优化广告，并实时衡量广告效果。

Snapchat还为广告商提供了大量的广告素材，使广告内容丰富、生动、有趣。广告商只需登录Snapchat发布平台就可以获得大量的广告资料。

广告商发布广告后，最担心的是广告效果，那么，在Snapchat广告之后，广告商如何衡量广告效果呢？

广告商可以通过Snapchat或第三方组织开发的工具来衡量。

除了上面可以测量的AdManager之外，广告商也可以用SnapPixel来衡量。SnapPixel可以测量促销活动对跨设备的影响，并在用户看到广告后分析实际的操作步骤。此外，广告商还可以观看广告，通过SnaptoStore直接链接流量。

广告商还可以通过第三方组织来衡量广告的效果。Snapchat为广告商提供了19家第三方评估机构，包括Nielsen, Millward Brown, Google DoubleClick, Neustar, Placed, Oracle Data Cloud (Datalogix) 等。

目前，Snapchat的广告业务在全球40多个国家和市场开展运营，其中在美国、加拿大、英国、法国、德国和澳大利亚等地区拥有经验丰富的营销团队。

Snapchat在国内不被企业了解，主要原因在于其有一定的认知门槛。相比于Facebook和Google，Snapchat广告的投放逻辑和素材要求是不一样的。

如果国内企业能够突破这些限制，无疑会发现一片新的海洋。