佳琦出海东南亚，除了努力还要啥？

在经历了快速增长后，直播电商的市场逐渐饱和，今年的增速明显放缓。在此背景下，越来越多的头部主播和机构开始将目光投向海外，尤其是东南亚市场。

这不，李佳琦公司美ONE即将出海的消息就透了出来。

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据媒体报道，李佳琦公司美ONE正式启动出海业务布局，并新成立了国际发展部。从美ONE公司8月发布的招聘岗位来看，李佳琦的首站试点很有可能是东南亚，看到这里的不禁有人又要问，东南亚，How old are you（为啥老是你）！

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增长潜力巨大，市场机遇无限

根据艾媒咨询的数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模预计将达到2845.8亿元，同比增长率高达155%。而东南亚市场的年复合增长率则达24%，远超全球其他地区。特别是东南亚六大经济体（印度尼西亚、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡和越南）的电商正在迅速崛起。预计到2025年，东南亚电商市场GMV（商品交易总额）将达到2330亿美元。

cr：界面新闻

这一系列数据充分表明，东南亚市场潜力巨大，发展空间广阔。李佳琦公司美ONE近期发布了多个国际发展部相关岗位招聘，包括直播技术、直播中控、商品运营等职位，明确显示公司对东南亚市场的高度重视。从招聘信息来看，针对印尼市场的本地化人才储备已在快速进行。印尼作为东南亚最大经济体，拥有超过2.6亿人口，互联网和移动设备的普及率极高，正成为直播电商的重要战场。

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消费习惯高度契合，生态快速成熟

东南亚地区的消费者群体与中国年轻消费者有着类似的消费习惯，对新兴技术和购物模式的接受度较高。特别是在疫情影响下，东南亚的线上购物需求得到了爆发式增长。以印尼为例，预计2023年其电商用户数量将达到1.7亿，并且其中大部分消费者活跃在社交媒体平台如TikTok上，展示了强大的消费潜力。

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李佳琦在其2024年618媒体发布会上提到，直播电商行业在用户需求不断迭代的过程中，需要精准匹配消费者的需求。东南亚市场正是由于其年轻化的用户结构和消费升级趋势，与中国的直播电商模式具有较强的适配性。李佳琦等头部主播在东南亚能够迅速复制国内成功经验，通过本地化运营和适应性产品选择，提升用户的购物体验，进一步扩大品牌影响力。

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TikTok加持，平台成出海利器

东南亚市场的数字基础设施建设近年来取得了显著进展，尤其是社交平台TikTok的迅速崛起，为国内主播出海提供了重要渠道。根据DataReportal的数据，截至2023年，TikTok在东南亚的用户数量已超过2亿，并且这个数字还在快速增长。作为一个面向全球用户的短视频和直播平台，TikTok不仅为主播们提供了触达海外用户的机会，更通过其社交电商功能帮助主播们实现商品的即时转化。

美ONE在其国际发展部的岗位中，专门设立了TikTok账号运营岗位，显示出公司正在利用这一平台进行全球化业务布局。与TikTok强大的用户粘性结合，主播们可以通过直播与东南亚消费者实现即时互动，快速建立品牌信任与用户关系，从而带动销售。

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除了供应链优势

头部主播的核心竞争力还有啥？

出海东南亚不仅是流量的转移，更涉及到对本地市场的深度理解与供应链的整合。国内头部主播在供应链上具备天然优势，尤其是在快时尚、美妆等品类上，拥有极强的议价能力和丰富的产品线。李佳琦在国内积累了庞大的美妆供应链资源，能够为东南亚消费者提供具有价格优势和时尚引领性的产品。

当然，如果后期美ONE公司能计划在东南亚招聘本地人才，通过这种本地化的团队合作，主播们不仅可以有效降低运营成本，还能在一定程度上避免了“本地保护”的风险。投钱换空间，TikTok的印尼电商路还有多远？

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市场竞争相对宽松

早期布局可抢占市场份额

相比于欧美市场的激烈竞争，东南亚的直播电商生态还处于发展初期，竞争压力较小，尤其是在顶级KOL和主播的市场上还有很大的空白。这为国内头部主播提供了抢占市场份额的黄金机会。遥望科技、东方甄选、交个朋友等国内直播电商机构纷纷在东南亚进行业务扩展，通过合作当地达人和KOL，迅速建立品牌影响力，并取得了可观的销售成绩。

例如，交个朋友在印尼市场的布局非常成功，其2023年的海外业务营收较年初增长了4倍，单月营收也实现了大幅增长。这些案例表明，国内头部主播通过早期布局，可以迅速建立竞争壁垒，并在东南亚市场中占据领先地位。

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“天选之子”东南亚

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综上所述，东南亚市场几乎就是“天选之子”，具备了吸引国内主播的诸多有利条件。而在发达国家经济发展进入停滞甚至消费降级开倒车的现在，抢先在东南亚这片电商蓝海进行“圈地”则变得尤为关键。