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周日播报

【应用出海】

新品32期｜虚拟首尔上线了？

除了字节，陌陌也在复制 BeReal

VEEP：用 AR 打开一个全新的虚拟+现实世界

VEEP 是海外一家小型创业公司于 2021 年 9 月 10 面向全球用户推出的一款 AR 元宇宙社交 App，希望用 AR 的形式将现实世界和虚拟世界进行有效连通，虽然产品功能和设计仍处于相对早期的阶段，但创意和落地方向却是有趣的。

目前 VEEP 应用内共有主页、搜索、拍摄、Space 和兴趣等 5 个一级 Tab。用户可以在产品内实现拍摄 AR 视频、参观或展出 NFT、装饰虚拟场景以及场景下的语音社交。

虽然看起来有多个交互场景，但实际上，VEEP 的核心吸引力是“让现实生活变得更有趣”，而视频、语音、直播都只不过是实现手段。

（1）AR 视频拍摄。当用户点击进入拍摄模式时，可以根据自己需求选择前置摄像头/后置摄像头、图片或视频模式，当用户选择前置摄像头拍摄时与使用普通相机无异，可若用户选择后置摄像头拍摄，用户则可以自由在画面中增加系统预设物体、动图或者表情包，而增加的内容将会实时显示在画面中，用户可以自由调整加入对象的大小、方向和角度，而代表用户身份的头像将出现在物体周围。

多数用户对表情包和动图贴纸并不陌生，但 VEEP 提供的飞船、望远镜、乌龟、跑车、雕像、仙人掌、狐狸、炫光等 36 种 AR 物体，可能会给用户带来新的灵感。

有人尝试把恐龙复活在了公园外的草坪、也有人试着通过苹果完成时空穿越、也有人让飞船和坦克对垒，尽管选项不算多，但也让用户玩出了花。

从笔者自身体验来看，VEEP 还原物体颗粒度相对较细，放大数倍后仍然可见物体细节，以坦克为例，轮子、履带、锁链、编号。但放置体验并不是太好，位置和方向都比较难上手。

（2）虚拟场景装饰。用户可以选择加入或创建虚拟场景，并可以如进行拍摄时一样用物体和动图来装饰虚拟场景，但有所不同的是，在此环节除了场景的交互，VEEP 也希望关注用户之间的互动。

用户可以在场景内看到房间内所有用户装饰房间的痕迹，所有的 AR 物体、改变记录以及变更人名称都将被保留在场景当中。除了实景，目前 VEEP 还为用户提供了公园、小岛、模型和水下等四种虚拟场景效果。

（3）线下场景拓展。为了尽可能丰富实景内容，VEEP 还依托 LBS 设计了“实景任务”，当用户打卡附近的森林、湖泊、加油站、动物园、体育馆、公园、餐厅等不同公共场所时，即可获得一定数量的金币奖励，而金币将用于解锁更多 AR 物体，用线上需求倒逼线下实景与 VEEP 模式甚为契合。

多录录：虚拟微电影创作平台

多录录是北京多魔钛科技于 2022 年 3 月面向国内用户推出的虚拟内容创作平台。用户可以借助多录录创作出有动作、有表情、有声音、有背景的虚拟数字人微电影。目前目前仍处于“单机”状态，尚未提供社交或社区服务。

尽管仍处于非常早期的状态，但多录录在内容创作上确实有一些自己的设计。我们从场景和角色 2 部分来对多录录在内容创作上的设计进行拆解。

多录录为用户提供 3D 场景和影棚两种场景。

在影棚中，提供彩色背景、演播室、奇妙空间、知名地标、城市街道、生活场所、自然风光、交通工具、暗黑惊悚地点等 7 种不同类别的 82 个背景选择，种类丰富。尽管背景仅为静态照片，但从角色在不同照片背景中都有较高的适配度来看，应该是经过精挑细选的结果。

在背景处，用户除了可以调整背景的大小和比例，还可以自由调整角色的大小、位置以及朝向。

在 3D 背景中，目前多录录设计了“南屿月夜”、“南屿晴空”、“小镇樱园”、“小镇街角”等 4 个不同的3D 场景。在静态影棚中的大小和方向调整之外，在 3D 场景中用户还可以以不同的姿势移动，如走路、慢跑、欢快跑、悠闲地走等。而且除了简单的位移，用户可以通过切换场景地图直接将角色移动到目标区域，在一些场景中，用户还可以与桌椅等场景互动。

虽然场景的精细度仍有较大的可进步空间，但客观来讲场景很唯美、丰富，很有浪漫的氛围。

在同一场景中，用户可以选择 1-2 “演员”饰演角色。在创建内容时，用户可以自由设定角色的动作和台词。

多录录将动作分为姿态、情绪、日常和舞蹈 4 大类别，并针对角色性别的不同设计了不同的动作。除了基础的站、卧、坐、走。多录录的很多动作更具代入感和丰富性。

在情绪类别中，男生动作为扶栏张望、喝水、讲两句、激烈争辩、无辜、推脱、平静等具备男性日常特征的动作；女生动作为生气、讲解、开心、平静、推脱。甚至相同的动作命名，在男女肢体表达中也有不同的呈现。这一点多录录不说百分百还原，也确实有认真尝试。

除了选择系统预设动作，用户还可以选择上传照片来自创动作。系统会根据用户上传的单人全身正面照，用 AI 帮助角色生成照片同款动作。根据笔者体验来看，识别转化速度还不错，但动作正确率有待进一步增强。

美国非游收入首次超过游戏的当下，

到底是哪些 App 在赚钱？

近日 Sensor Tower 发布《2022 年上半年全球移动应用变现趋势洞察》报告（以下简称报告），报告显示，2022 年上半年，全球移动应用整体收入逼近 650 亿美元，环比下降 2.2 %。自新冠疫情以来，全球移动应用整体收入首次出现小幅回落，下滑主要来自于手游收入的下降，而非游戏应用收入仍在增长。2022 年上半年，全球非游戏应用收入为 237 亿美元，环比增长了 4.3%。其中，美国市场的涨幅非常明显。而早前 Sensor Tower 发布的另一份报告则显示，在美国市场，今年 6 月非游应用的收入甚至超过了游戏。

2022 年上半年全球移动应用收入

出现小幅回落，全球非游应用收入仍在增长

在非游 App 越发展现出创收潜力的背景下，本文通过梳理 Sensor Tower 报告，分析上半年重点非游品类收入增长的趋势，基于该品类出海厂商概况/头部厂商情况/赛道展开解读。

先来看非游应用的整体情况。2022 年上半年，大多数非游应用品类收入相较去年同期都有所提升，其中，新闻、生产力和健康和健身应用收入同比涨幅均超过 30%。

出海新闻类 App 创收，基本不会体现在内购数据上，主要靠广告变现。前些年做过印度市场的 NewsDog，以及想在海外做头条的字节、阿里等，都曾参与这一赛道，只是几年下来发现，在海外做新闻聚合，要么赚不到钱、要么很容易踩线。

目前看到昆仑万维收购的 Opera 是其中做得还不错的，根据 data.ai 的数据，9 月 6 日旗下 Opera News 登上了全球 94 个国家 Google Play 新闻类应用下载榜 Top 10。

在纽约时报公司公布的第二季度财报中，虽然未具体提及《Wordle》带来的订阅转化的具体数字，但是 CEO Meredith Kopit Levien 明确表示，新游是公司高质量产品组合中的一个重要补充。财报数据显示，截止今年 6 月，公司新闻类 App 订阅用户总数为 614 万人，同比增加了 14.8%。

而第二大类别生产力 App，多为提升效率的工具类 App，报告中也提到了 2022H1 全球收入 Top10 的工具类 App，里面有 2 个出海 App 入榜，而下载侧，也有一些厂商抓住海外变化趋势，如在美国二维码逐渐普及的这一年时间，下载量一直名列前茅的 QR & Barcode Scanner。近几年市场时常能听到唱衰工具出海的声音，但显然工具类 App 已经默默“变了一副模样”。就这一明显变化，我们将在下面用一个章节重点展开分析。

健康和健身应用其实包含了健康、健身两大赛道，由于海外的健身赛道太卷了，所以出海厂商目前多分布在健康赛道，并且主要集中在睡眠健康和女性健康 2 个细分方向。

其中，棒糖科技是典型的 DTC 品牌+App 联动的模式。过去半年，棒糖科技的表现稳定，在 data.ai 公布的月度中国非游厂商出海收入排行榜中，棒糖科技常处于榜单 22-25 名左右的位置，波动并不大。棒糖科技的应用矩阵包括女性健康应用 Femometer、面部瑜伽应用 FaceJoy 和断食记录应用 Femometer Intermittent Fasting，根据 Sensor Tower 数据，上述 3 个应用在 8 月为棒糖科技带来了约 80 万美元的月流水。

与此同时，棒糖科技也在其官网售卖健康相关的仪器和保健品，包括排卵检测仪、智能温度计和胶原蛋白胶囊等，这部分业务对公司整体营收应该贡献不小。

另外，比较值得注意的是，根据 Data.ai 的数据，PictureThis 的收入在上半年经过了一个较快的爬升。在中国非游应用出海收入月度榜单中，PictureThis 1 月还位列第 13 名，来到了 4 月，一跃成为榜单中的第 3 名。

Discord 上做营销也落伍了？

品牌出海挑战最潮营销方式

跨境卖家品牌化发展、国货品牌出海、直接打造全球化 DTC 品牌，不管现阶段是否可以被称作一个品牌，但可以看到的是，越来越多的出海商家不再以促进销售作为单一目标，同时也在通过更丰富的营销手段连接消费者、获得更多曝光、树立品牌形象。预算多一点的例如 SHEIN 打造设计师 PK 真人秀 「SHEIN X 100K」，预算少一些的至少也会在目标市场渗透率较高的社交媒体上开通自有账号定期发帖、与用户互动。

在此前的品牌拆解文章中，我们总会或多或少聊到品牌有亮点的营销打法。近日，笔者看到不少出海品牌在常见的社交媒体之外，也在进行更多尝试，因此打算将这些营销打法单拎出来成文。

本文笔者选取了 4 个属于出海常见类目且小有成绩的品牌，这些品牌都采取了一些有趣的营销手段，下文将介绍这些品牌在合作平台上的具体做法。

先来说整体感受，已经开始有一些出海 DTC 品牌与海外原生品牌的边界越来越模糊，这一定程度上能说明出海品牌在本地化上比此前投入了更多精力。另一个感受在于，虽然市面上仍没有一个严格意义上的元宇宙产品，但不论是互联网产品还是品牌都不肯放下这个噱头，而因为足够热，toC 可能并不能赚到钱的元宇宙概念 App 们，先一步赚到了 toB 的钱。海外不少品牌在 2022 年都在进入元宇宙，出海品牌也没有掉队。

Youth Foria——创始人在元宇宙市集里摆摊儿卖货

Youth Foria 参与的是一个元宇宙快闪市集，这里面涉及场地提供方、市集举办方、市集参与方以及普通消费者 4 类角色。这个快闪市集里，场地提供方是 Gather，市集举办方是 MetaMarket，市集参与方是 Youth Foria 等大约 20 个 DTC 品牌，而普通消费者需凭票入场。

在 2021 年，白鲸出海就曾介绍过 Gather，这是一个用于定制线上交互场景的工具平台，用户可以利用 Gather 自己定制场景，并附带视频聊天功能，使线上交互变得更有趣。Gather 标榜是元宇宙的一部分，不过在画风上它并没有采用现在更常用的 3D 画面，而是采用了复古的像素风。（目前只有 PC 版本，不知道是不是电脑问题，笔者自己体验感觉卡顿有些明显）

Gather 2020 年 5 月成立，截至目前共完成 2 轮融资，均在 2021 年，共筹集 7600 万美元，投资机构包括红杉资本、YC 等。在去年笔者测试 Gather 时，Gather 刚刚测试了虚拟办公室场景，一年过去，Gather 已经搭建过类似生日 party、校园等各种场景。这一次 Youth Foria 参与的就是通过 Gather 平台搭建的一个品牌市集。

找 Gather 合作的机构叫 MetaMarket，是专门为快消品牌策展、营销、提供软件服务的 2 家企业 CPGD 和 Parade 合资创建的一个机构。这次是 MetaMarket 举办的第 2 次市集，参与的品牌以食品和个护品类为主，其中 Youth Foria 算是一个小例外，是一个彩妆品牌。

无论是 Youth Foria 的官网设计、产品类别、产品包装还是品牌理念，都能看出 Youth Foria 面向的是年轻消费者。这里只做个简单介绍：

1. 在售品类主要有液体腮红、定妆喷雾、唇釉、化妆刷以及周边产品。单品价位在 18 美元至 38 美元，属于平价产品。产品包装以糖果色为主，是年轻人喜欢的 Y2K 风格。

2. 品牌在 2020 年疫情期间成立，标榜“LIFE'S MESSY，BUT YOUR MAKEUP ISN'T”，是一种类似于“头可断、血可流、发型不能乱”的“中二”发言，很契合学生时代早期的特有心智。同时品牌切中学生的校园生活场景，与好友彻夜聊天、宿醉、听现场... 都是青春的印记，Youth Foria 希望通过产品为年轻人代言。

3. 在产品功效上，主打环境友好和皮肤友好，长时间带妆不伤害皮肤的功效同样切中学生党的生活场景。

回到元宇宙市集。每个品牌可以在市集下设立摊位，并个性化布置摊位，比如将摊位地板设置为品牌主题色等等。用户通过键盘操纵自己的像素 avatar 在市集内移动，靠近摊位时，便可以看到对应的品牌、产品介绍或者购买链接，而如果靠近摊主或者其他消费者，则会自动跳出视频窗口（用户要事先允许平台访问话筒和摄像头），用户间可以进行语音及视频聊天。

市集只持续 2 个小时，但是在过后，用户依然可以通过 MetaMarket 找到参加市集的品牌官网入口进行下单。

Cider——在 avatar App 中跳女团舞很上头

Cider 最早做出成绩是在美国，经过 2 年的发展，在英、法、澳等成熟市场也取得了十分不错的成绩。这其中，令笔者最没有想到但复盘时又觉得合情合理的是 Cider 在韩国市场也取得了很不错的成绩，data.ai 数据显示，在过去 30 天内，Cider App 曾连续几天登顶韩国 iOS 购物榜榜首。

之所以没想到，是因为多数出海服装品牌大多都会从美国市场起家，之后覆盖到欧洲、澳洲甚至日本市场，而韩国市场似乎很难取得好成绩。而之所以又觉得合情合理，是因为早在去年，Cider 就已经在借助韩流在欧美的受欢迎趋势，将韩国 idol 身穿 Cider 发布在社交媒体上的帖子链接在官网下方。

韩国的 idol 文化十分普及，其中 idol 组合发布新歌后都会登上各电视台进行多场表演，他们的打歌上班路、打歌舞台、后台舞蹈挑战或花絮等等都会受到追星男孩女孩的关注，idol 的时尚穿搭也有很强的影响力，现在 Cider 已经在官网专门开辟了“Cider K-Pop Zone”，让用户可以一键购买明星同款。

而在 7 月份，Cider 与韩国潮流的关系再进一步，与虚拟社交 App Zepeto 合作，推出虚拟服饰。在关注元宇宙产品的创业者应该对 Zepeto 并不陌生，SensorTower 数据显示，Zepeto 8 月份双端总下载量约为 450 万，双端收入约 120 万美金，在 avatar 类产品中是一个还不错的成绩。为了更好地描述 Cider 与 Zepeto 的合作方式。

目前，Zepeto 最主要的变现方式仍然来自用户在打造个性化 avatar 时付费购买服装道具，而 Cider 与 Zepeto 的合作方式也集中在打造 avatar 上。

Cider 将 2022 年的早秋系列服装中的一部分打造成了 Zepeto 内的道具，并且推出了一些人物形象。在传播上，Cider 在 Zepeto 内创建了品牌账号并发布短视频。另一方面也鼓励用户在 Zepeto 上发布相关短视频，或在 Twitter、TikTok 等社交媒体上评论、展示穿戴 Cider 道具的 Zepeto 头像、打上与 Cider 有关的标签，最终 Cider 会抽出 5 位幸运用户获得 Cider 在 Zepeto 上的一整套皮肤以及品牌购物卡。

这并不是 Cider 第一次尝试走近元宇宙，2022 年 3 月，Cider 还曾在 Decentraland 举办的数字时尚周推出了虚拟店铺。其实品牌通过元宇宙做营销或是推出虚拟产品并不是什么新鲜事，但作为出海品牌能紧跟海外营销趋势还是比较难得的。

探索｜社交电商在北美的正确打开方式

国内电商行业发展如火如荼，社交电商、内容电商、直播电商、兴趣电商……新概念和新形式不断涌现，时有新品牌借新媒介渠道红利“破圈”占领用户心智，也有不少老品牌趁机重新焕发生机。国内电商的盛况能否在海外市场“复刻”？这是跨境电商领域每一个从业者都关注的问题。

白鲸出海：voilà 为什么选择在美国做社交电商平台？

尚可：我18 岁来美国读大学，毕业后留在美国工作，过去十来年都在美国，对两边的环境都比较熟悉。

长期下来，发现美国电商处于一个非常碎片化的状态，流量拥有者们，也就是网红、博主、创作者们，他们流量变现方式效率很低。从商家的角度来说，现在投流的成本又越来越高，其实急需要找到一个流量的价格洼地，去更好地去卖自己的商品。

尚可：我去美国比较早，零几年去的，中国 08 年刚刚举办了奥运会，那时候整体来说确实妥妥的发展中国家。所以刚到美国的时候，会觉得美国真的一切都很好，美国的电商全世界领先，美国的这种支付方式，输入信用卡号，填上 expiration day 失效日期几项信息，再填上你的地址就可以了，我觉得这是一个特别简单的一种购物方式。当时大部分美国人应该都有这种感受。我觉得正是因为这种思维，导致美国在一些大家都习以为常的事情上，创新反而是少的。

我因为还在上学，那会在学校里跟着教授夏天要做一些暑假研究，所以也不能年年都回国，可能 2、3 年左右才回一次国。然后就发现，中国每 3 年、尤其是在 2010 年之后，每 3 年的变化给我的触动非常大。如果说我一直在美国待着，可能今天也不会创业。就是因为每回国一次，就像一个温水里的青蛙，突然被冰水震了一下，这青蛙一下就跳起来了。我才开始意识到，中国无论是在电商消费、移动支付，整个逛淘宝、搜索商品、然后最终下单，一条龙整个体验非常丝滑，这是我在美国从来没有体验过的。

当我回到美国跟大家讲这个东西，就会发现美国人其实很 open，他很能接受这种新鲜的东西。当你去跟他描述，“你能想象吗，未来的世界你的购物体验是这样的。”然后美国人听完以后他也会觉得对，“对呀，为什么我们不这样？”

我在美国早期的时候，身边中国朋友真的很少，到大学基本就没有华人，我整天就是跟一帮白人、黑人在玩儿。当你跟一群美国人这么多年聊下来，发现每一个美国人都认同这样的一个发展方向。所以我觉得这是一个很好的创业的点。

在整个消费场景里，逛、搜、买这三个核心环节是很关键的。在中国的话，像淘宝等几个大电商平台，甚至在社交平台都是能够满足的。但是在美国，这三个核心环节其实非常的割裂。

在社交平台上逛一大堆，然后搜索就要跳出社交平台，例如到谷歌上去搜索这个商品的信息，接下来再购买的话，你需要再从谷歌跳到一个个的电商平台，无论是独立站还是品牌官网，或者第三方的综合购物平台。然后美国供应链又没有中国这么好，所以经常跳转过去又发现，90% 的商品要么断号、要么直接断货了，整个体验非常的割裂。

我可能花了两个小时，最终决定要购买一个东西，最后你告诉我买不了。所以这也是为什么在疫情以前 2019 年，我们看到一些市场调研数据，在美国整个消费的大盘里，线上消费占比其实只有 14%、15%。

我跟美国的朋友去讲这件事情，大家就觉得，既然你已经想到解决办法了，我们也觉得这个痛点存在，那大家就一起干这个事。

白鲸出海：voilà 是复星锐正投资的项目，当时投资 voilà 的时候，是基于什么样的判断？

阮飞：当时投资 voilà 从见面到出 TS 只花了两周的时间。一方面跟尚可聊得很投缘，另一方面，之前在这个市场和赛道有一些积累。

在跨境出海领域，我自己梳理出三条主线、一条副线。第一条是商品流，就是中国的商品往海外走；第二条线是物流，怎么帮助中国商品又快又好的运到海外去；第三条是为各种商家提供的服务，包括广告服务、金融服务、SaaS、ERP、选品工具等等。

一条副线就是流量线。其中我们最关注的，就是海外市场的新流量，包括 TikTok、以及一些 00 后、Z 时代新人群的社交产品。顺着这条线去做了一些研究之后发现，海外的网红生态跟国内有蛮大的不同。举个例子，抖音上一个 50 万粉丝的知识类博主、或者商品推荐类的博主，保守估计至少一个月变现金额在 5 到 10 万人民币。百万粉丝以上的博主，不算带货，基本上我觉得至少是二三十万以上的月收入。但是海外完全不是这样，海外 100 万粉丝以上是一档，10 万粉丝以下的这些博主几乎没有太好的变现方式，大家更多是一种纯为了分享而分享。

顺着这条线，我们发现了 voilà 这个产品。最开始的产品，其实就是在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上，博主的个人主页下面挂一个额外的 H5 链接，相当于你的一个个人主页，你可以在这网站当中添加商品、或者分享一些你感兴趣的东西。

这个业态就怎么说，在海外非常的人性化。因为海外的电商变现率低，有这么一个东西之后，相当于把整个的商品库和交易闭环在同一个链接中打通，让博主只花很少的时间，就能有一些收入。没记错的话，voilà 上博主的平均收入能达到几百美金。这对于一些非全职来做博主的人来说，是蛮高的一笔收入的。所以我觉得这个事情本身很刚需，这我觉得是第一点。

第二点，从我们中国投资海外的一个逻辑来说，我觉得最好你有明确的一个对标，比如说 voilà 在海外对标的就是 reward style 和 link tree 这两个产品。voilà 通过国内的技术能力、工程师红利等一系列的优势，有明确的对标又能比他做得更好。

第三个是尚可自己的履历背景，和他现在做的事情非常匹配。voilà 这个项目有技术比较难的点，第一个是图像识别，第二是大数据分析。这些尚总的团队都能做得非常不错。

第四个比较吸引我的点，是 voilà 的项目团队背景。过去几年，我聊过至少 1000 个以上的跨境出海项目，他当时告诉我有两个合伙人，一个是白人，一个是黑人小姐姐，这两个人我都面试了。我觉得作为一个华人，你能把一个 50 多岁的白人老头和一个黑人小姐姐融合到自己的团队当中，让他们去发挥自己基于本土市场的认知和能量，去一起帮助一个华人创业公司 CEO 把事情做好，这在我聊过的项目当中是屈指可数的。

第五 voilà 关注品类是中国供应链非常有优势的品类。中国制造的绝大部分品类，包括供应链上下游的协同事实上是很难的，其他国家短期很难把中国的供应链优势一锅端掉的。尤其在一些消费电子、服装这些类目中。voilà 做的事情，是把中国甚至全球的优质产品嫁接给海外的博主网红，帮他们去做变现，我觉得这件事情做得非常好。