如何分析竞品listing？学会这6个技巧，快速复制爆款！

亚马逊平台就像是没用硝烟的战场，竞争激励的同时平台还时不时给你使绊子，相信今年的亚马逊卖家大部分都没有赚到钱，甚至不少卖家倒下，但是不是亚马逊就不能做了呢？其实并不是，任何行业经历过了野蛮生长之后，迎来的必将是整顿，比如对操纵评论的店铺进行封号，这对于新手卖家未必不是好事，虽然空出了一部分份额，但我们新手卖家还是要做好自己的内功。比如今天要说的话题——分析竞品listing。

俗话说的好，知己知彼百战不殆，如果你对自己的敌人都不够了解，如何打赢这场战役。大家平时是如何分析竞品listing的呢？大部分新卖家每天做的做多的就是，记录竞品的大小类目排名、价格、优惠券、学习竞品的listing 撰写内容和风格、分析竞品标题和五行埋词、学习竞品A+风格和图片优点，如果仅此而已，那就太“肤浅”了。

那么如何才能全面分析竞品Listing呢？下面蜻蜓队长给大家娓娓道来。

首先要找到竞品listing。在榜单上表现比较好、与我们产品契合度高、文案优秀的同行产品就是我们要分析的竞品。我们一般也叫做对标品。
一、分析listing质量

其实这个质量打分现在很多插件都可以实现，至少需要8分以上，所以我们就把它当作是一个参考。

比如一下几点：

1、图片分析：产品主图图片要大于6张，主图的背景必须是纯白背景，图片像素要大于1500*1500

2、标题分析：标题是否满220个字符（优质的标题最低要求是100个字符）。里面是否融入3-5个以上核心关键词。标题和ST这2处的关键词的分布情况对关键词的搜索权重以及关键词的收录标准起着至关重要的作用。
3、五行分析：五行描述是否能从产品参数（重量、尺寸、材质等）、功能结构、使用方法、适用场景、、售后服务等方面进行阐述，能够让客户看到后对产品有了一个大概的了解。五行描述里是否买埋进去了5-10个关键词。代词尽量换成产品关键词。增加关键词权重。
4、详情描述分析：是否有A+页面，A+页面图文排版是否美观大方、看到A+详情页面是否能让客户有中场景代入感。
5、主图视频：是否有主图视频，主图视频是否精美、是否让客户看到后眼前一亮，有种下单的欲望。

二、月销量估值

很多人可能会纳闷，选品和推品成功的标准是什么？蜻蜓队长认为，作为新手小资金运营的话，做到最低日销30单，月销900单才算是步入轨道。那么如何预测月销量呢？现在很多插件也可以实现，比如JS卖家精灵数魔等等，我们查看半年数据即可。
这些插件原理是软件每日爬虫亚马逊网站各个类目产品的大类目和小类目排名，然后根据月每日大类目排名预测日销量，进而预测月销量。
当你拥有了数据之后。看它是否达标900+，如果达不到，这个就不适合当做竞品研究。


然后再把竞品的月销量情况做成表格，多维度去分析其销量的波动，分析销量增减的原因，比如旺季、淡季这些基本问题是必须要了解的透彻。

三、反查竞品流量词、出单词、核心关键词等

这一步无论是新老卖家都常用做的，竞品流量词是给竞品带来流量和订单的词汇。可能是核心关键词，也可能是互补产品词。
你可以通过关键词工具 ，反查竞品流量词，做好记录，看哪些词是对手表现比较好的，推广是可以尝试这些词。反查竞品流量词是我们获取产品关键词的一个重要、高效的手段。


关键词反查工具你可以用后台的品牌分析，或者专业的竞品反查软件sif等。反查完毕后根据销量降序排列，一个个放入亚马逊前台搜索，查看结果与产品是否匹配、是否真实。

四、汇总竞品QA
统计竞品有多少个QA，对QA进行分类。
分析哪些是客户最在意的点，我们如何去选品时可以实现这些点，主要是对产品进行改良，也是差异化 的一个手段。这些做到了，就可以让客户满意,被市场认可了。
五、评论分析
这一步很关键，反应了该类产品的用户体验，我们下载竞品的所有review , 对评论进行分析。卖家精灵、Helium 10、JS很多工具都可以下载呢，选择一个即可。

六、竞品推品思路方法和市场难度
（图片来源：卖家精灵插件）

具体分析竞品的思路：

分析竞品的可以从这几方面入手：

分析竞品其实并不难，主要是针对于各个指标进行分析，分析它的变化、影响，再结合自身的产品寻找突破，也可以了解竞品打造新品的节奏和思路，看完这些是否觉得，原来竞品分析还有这么多门道？