欧洲跨境，新万亿市场！中东欧+俄罗斯，全球增长最快的电商蓝海

成立于1999年，2020年华沙证券交易所上市。波兰认知度最高的品牌，波兰最受欢迎在线购物平台，本土最大电商平台。以超高月访问量跻身全球十大电商平台排名，是欧洲市场主要蓝海平台之一。占据波兰电商市场超50%份额，活跃用户数排名第一，全欧洲月访量最高平台。近86%波兰人网购首先考虑Allegro，超2100万用户，90%用户定期购物，知名度98%。

Allegro是我最推荐的欧洲蓝海平台，没有之一。全欧洲月访问量最高，波兰市场超50%份额，2100万用户，98%知名度。最关键的是——新卖家有180天欢迎计划，每月高达1万兹罗提佣金减免+免费广告促销，这个扶持力度在欧洲平台里是独一份的。

而且支持中国主体直接入驻，不需要波兰本地公司，中国直发就可以，佣金3%-15%比Amazon低很多。Allegro同时还是波兰人常用的搜索引擎，54%的消费购物路径来源于Allegro，这个流量入口价值很大。

唯一的门槛是波兰语本地化运营对转化率影响大，但平台有翻译工具，问题不大。一句话：想做欧洲蓝海，Allegro是首选。

东南欧排名第一本土跨境电商平台，成立于2001年，总部罗马尼亚布加勒斯特。覆盖罗马尼亚、保加利亚、匈牙利3国，月活1.2亿，900万活跃用户。东南欧最大电商平台，罗马尼亚市场绝对领先。拥有自建物流网络（eMAG Delivery）和仓储体系，物流体验东欧首屈一指。中国卖家占比低，切入东南欧最佳渠道。

eMAG是东南欧的绝对老大，罗马尼亚、保加利亚、匈牙利三国覆盖，900万活跃用户，还有自建物流网络，物流体验在东欧是首屈一指的。中国卖家占比低，竞争极小，罗马尼亚电商渗透率正在快速提升，增长空间很大。

但东南欧客单价低于西欧，得控制好物流成本，建议用eMAG官方仓（Fulfillment by eMAG），不仅物流体验好，还有明显的流量倾斜。罗/保/匈语本地化运营有一定门槛，但平台有翻译工具。

移动端购物平台，成立于2016年，总部拉脱维亚里加。目标市场针对欧洲以及俄罗斯等独联体国家。以移动端为主，用户体验流畅，商品高性价比著称。在欧洲和俄罗斯拥有大量年轻用户群体，中国卖家切入移动端电商优质渠道。支持多语言多货币，入驻门槛较低，适合中小卖家。

Joom是一个移动端为主的平台，总部在拉脱维亚，目标市场是欧洲+俄罗斯等独联体国家。用户体验流畅，年轻用户群体大，高性价比定位，跟中国供应链的匹配度很高。

最大的优势是入驻门槛低，支持中国主体，自发货就可以，不需要海外仓，特别适合中小卖家试水。但平台规模相对较小，客单价偏低，自发货物流时效较长，会影响用户体验和复购。

适合想低成本试水欧洲+俄罗斯市场的中小卖家。

俄罗斯本土最大B2C电商平台，成立于1998年，总部莫斯科，被誉为"俄罗斯的亚马逊"。覆盖全俄罗斯及独联体国家，多品类电商领导者。拥有自建物流网络（Ozon Logistics）和仓储体系（Ozon Warehouse），俄罗斯全境快速配送。用户增长迅猛，中国卖家切入俄罗斯首选。2024年Ozon GMV同比增长超90%，全球增长最快电商市场之一。

Ozon是俄罗斯最大的B2C电商，被誉为"俄罗斯的亚马逊"，GMV年增长超90%，是全球增长最快的电商市场之一。最关键的是——Ozon Global专门针对中国卖家，支持人民币结算，中国直发（RealFBS）就可以入驻，这个对中国卖家太友好了。

自建物流和仓储体系，FBO官方仓物流体验好，还有明显的流量倾斜。俄罗斯市场竞争远小于欧美，中国商品需求旺盛，利润空间好。

但俄语本地化运营有门槛，建议用平台翻译工具。部分品类需要EAC认证，物流到俄罗斯时效较长。总的来说，想做俄罗斯市场，Ozon是首选，没有之一。

俄语国家最大电商平台，成立于2004年，总部莫斯科。覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚等独联体国家，开拓俄语市场最佳选择。以时尚服饰起家，现已发展为全品类综合电商。拥有自建物流网络和大量自提点（PVZ），俄罗斯全境次日达。2024年Wildberries GMV同比增长超98%，俄罗斯增长最快电商平台。中国卖家占比快速提升。

Wildberries是俄语国家最大的电商平台，GMV年增长超98%，比Ozon还猛，是俄罗斯增长最快的电商平台。最关键的是——有专门针对中国卖家的入驻通道（seller.wildberries.cn），还有中文后台支持，对中国卖家特别友好。

自建物流和大量自提点（PVZ），俄罗斯全境可以次日达，用户体验很好。时尚服饰和美妆品类是强项，女性用户占比高，复购率也高。

但平台规则变化比较快，得密切关注政策更新。FBO仓储费和物流费要仔细核算，不然利润容易被侵蚀。做时尚和美妆品类的卖家，Wildberries是必做的。