跨境电商独立站该怎么样有效的研究竞争对手并实现模仿超越

2018年已经过去十多天了，距离2019年只剩下350来天了。不管你的2018年过的怎么样，是好是差，你都得承认2019年将会是过去十年中最差的一年，未来十年中最好的一年。

但是吧，不管是2019年还是2029年，2/8理论永远存在，永远只有20%的人成功而80%的失败。那么我们怎么成为那20%的人呢，我的观点是，研究，模仿，然后再超越。

这个做任何事情都一样，当我们推广一个跨境电子商务网站的时候，遵循同样的道理：

研究竞争对手的目的在于取其精华，去其糟粕。当我们找到竞争对手网站和各项数据内容后，我们就能轻易找到他哪里做的好，分别在哪里做推广，他们的各种广告文案，有哪些红人，渠道给他们做了曝光，引流。

那么我们该具体从哪几方面该怎么样去找到这些数据和内容呢？

一．找到自己的竞争对手网站

1. 直接去谷歌搜索栏里搜索自己行业的主关键词，取前几页，去掉某些大型平台网站上的链接和一些测评类的网站。

2. 如下这些工具，找到和你所在行业网站类似的网站

以https://www.similarweb.com为例，假设 我的竞争对手是一个做项链的网站，你已经确定了，那么你可以在similarweb中输入这个网站

如下

https://www.similarweb.com/website/namenecklace.com#similarSites

二．竞争对手找出来了，我们要分析竞争对手的哪些数据呢

接下来我们来一一介绍工具来分析这些数据和内容

1. 网站的域名和服务器注册时间可以用whois来查询：https:whois.net/

查出来的效果入下：

2. 网站的收录情况在Google搜索指令中，以site:abc.com 来查询作为参考，看看网站的收录量

比如：

3网站的权重用Moz:https://moz.com/ 来查询，你也可以直接去：https://bit.ly/2QemJX5 下载谷歌插件Mozbar,就可以随时跟随查看网站权重了。

效果入下：

也可以点进去看网站最顶部：

最主要的两个数据是DA和PA,一般来说，DA和PA低于40，就很有机会。

网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好。（这个和一个人的名声差不多，名声越大，知名度越大，公信力越大）

3. 网站的流量预估

网站的流量预估和各个渠道流量情况很重要，他能指明优秀竞争对手努力方向，从而给你方向，比如你分析了10个竞争对手，你发现，你的这个行业的主要流量是来自SNS，那么这个数据就是告诉你，你要的发力点是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报

那么你知道了主要流量在sns上，那么你还要在看下sns上到底是哪个平台给对方贡献了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？还是Youtube？

如果是facebook，那么你就要把时间多花在facebook上，而不是youtube上。

我们以https://shop.hak5.org/ 这个网站为例，在Similarweb 中输入网址

第一：我们要看总体的网站流量数据，分析

他的网站总流量的趋势（流量大不大啊）

用户平均访问他网站的时间（越长越好啊，时间越长代表用户越喜欢）

页面访问数量（一个用户来到你的网站，看了多少个页面，页面访问越多，说明对这个网站的粘性就越强）

跳出率（跳出率越低越好）

第二：流量主要来源国家分布

第三：流量主要来源渠道分析

Direct:输入目标网站，从收藏夹直接进入网站的流量，Direct流量越大代表网站越受欢迎，名气越大。

Referrals:通过各种外链带来的流量

Search:通过SEO免费流量或者PPC付费广告带来的流量

Social:通过各大社交媒体带来的流量

Mail:通过邮件群发系统EDM带来的流量

Display:谷歌展示广告和其它搜索引擎展示广告带来的流量

第四:社交流量主要来源

4. 竞争对手的外链情况

这里我们还是以https://shop.hak5.org/ 为例，这里我们用ahrefs.com来分析

直接放入https://shop.hak5.org/ 这个链接在ahrefs上，我们可以backlinks有3.9w，referring domains 有1.3k 这个数量还是相当的不错的，当然我们还要看下外链的质量

PS:Backlinks（外链数量）：所有指向你要查询的网站的外链，他们外链数量的总和，外链数量越多，指数就越高

Referring domain（相关网站）：这个和backlinks 有所区别。backlink是指所有的外链数量，而referring是统计相关的网站（去重）

点击backlink, 就可以知道这个竞争对手的网站在哪里推广

大家看到没 左侧就是有哪些网站，使用了哪些关键词给这个网站做了推广

所以你可以用ahrefs迅速的找到，你的竞争对手在哪里做推广

那么我们如何判定Backlink,哪些比较好，以便我们模仿超越呢？

点击Toppage

看到没有 你可以很清楚的看到这个网站哪些页面带来的流量是巨大的

以这个链接为例，如下图：

接下来，放到

再点击

然后就可以找到最终页面了

很多做亚马逊的也可以用这种方式来查看竞争对手做了哪些站外推广

那么，如何利用ahrefs 来查找亚马逊竞争对手的站外推广？

比如

我要去查看 我亚马逊的竞争对手在哪里做推广

链接地址为：

https://www.amazon.com/Plated-Necklace-Personalized-Sterling-Pendent/dp/B06XXDBHHJ/ref=sr_1_1_sspa?ie=UTF8&qid=1546950624&sr=8-1-spons&keywords=name+necklace&psc=1

这个时候，我们如果想去查看这个链接在哪里做推广，那么我们需要改变一下链接地址

格式为

https://www.amazon.com/dp/ASAIN

现在我们把这个地址放在 ahrefs.com中，并点击 backlink，就可以知道这个网站在哪里推广啦，以及别人使用哪些关键词链接到他这个网站，如下图：

顺便说一下：

第一：如果通过这个方法找不到，那就找不到，不用纠结

第二：像ebay，wish，lazada是没有asin这以说的，但是道理其实都一样，大家可以试试（只是换个链接的形式而已）

5. 竞争对手的网站变化情况

可以用http://web.archive.org 网站时光机来查看网站早前的变化情况

查出来大概这样子：

6. 社交媒体流量分析

第一.竞争对手的社交上的粉丝数是多少？（手动自己查看）

第二.哪个社交给他带来的流量巨大？（similarweb工具）

前面已经介绍过了，这里就不赘述了。

第三. 分析竞争对手最火的帖子，页面有哪些

这个我用工具ahrefs和buzzsumo （buzzsumo.com）

ahrefs中有一个 top page，buzzsumo是可以直接看到哪些帖子是被别人分享最多的，如果付费的话，还可以查看谁分享了哪些帖子，非常的有用

为什么要分析出哪些帖子是好的，哪些帖子是最受欢迎，被别人分享的最多的 ？

因为，有些很火的帖子，你就知道人家怎么写文章，人家怎么通过一篇文章获取大量的流量，而且找到了好的文章之后，你又可以把这篇文章放在ahrefs中，再通过外链找到，哪些人对这个文章进行了推广链接，那么你就可以找到这些人

对方在哪里推广，你也可以跟着他们在哪里推广！

7. 技术类

Builit With

地址：https://builtwith.com/

用户采用什么网站建设系统？他们的网站安装了哪些插件？有没有使用CDN？有没有用网站再营销数据分析？

这个功能可以很好的分析竞争对手。同时Built with 也有流量

出来数据类似如下：

8.分析竞争对手的广告

一．分析google awords的广告

通常我会用semrush（semrush.com）和ahrefs来查看

前面说了，ahrefs是可以查看广告的，那么semrush也是可以查看竞争对手用了哪些广告的

你可以看到竞争对手的广告文案，历史上打了哪些广告，广告的排位，出价，着陆页

再以ahrefs来举例子

我们点击这个地方，在ahrefs中输入竞争对手的网站

二. 分析竞争对手的Facebook广告

1） Turbo ad finder

谷歌插件，安装启用后，Facebook feed流展示广告全部是Facebook广告，可以like点击一些电商广告，会推荐更多电商广告。

2） adespresso 地址：https://adespresso.com/ads-examples/

（这个是看素材，输入关键词会出现很多的素材，我们知道facbeook广告中广告的素材是最重要的，所以你可以输入关键词，查看素材，这个不是说竞争对手的素材，这个是和关键词相关的素材）

比如：

3） Moat ：https://moat.com

可以输入竞争对手的品牌名，或者网站来查看

4） Adplexity ：adplexity.com

5） looooi.com：https://www.looooi.com/find-facebook-page-ads/

这个是专门针对facebook 专业的，就是在打广告的时候，你可以用这个工具发现真实的page 地址

6） socialadscount：https://www.socialadscout.com/

7） fbspy.co:https://www.fbspy.co/

国内的人开发的,可以查看竞争对手的广告，cod广告，素材，着陆页

8)idvert:https://uat.idvert.com/

国内的人开发的，和fbspy差不多

说了这么多怎么去查看竞争对手的工具和方法，那我们查看这些有什么用呢

让我们回到前面最为重要的两点：

一. 网站的流量预估与主要流量来源

二. 利用ahrefs来查看竞争对手的外链和推广渠道

这个就是我们要模仿的！

如果竞争对手流量来源来着SEO,那我们就要在SEO上发力，反正亦然。

如果说竞争对手流量来着SEO最多，我们还可以再细分。

那么你就要查看具体细分渠道，比如是Reddit,还是quora,有或者是其它某个博客或论坛或某个友情网站等。

那么我们就可以模仿他们：

模仿他们写文章

模仿他们的文章类型，话题

找到他们在哪里推广，你也跟着去那里推广

模仿他们广告策略，文案，着陆页，国家等

先研究，在模仿是非常重要的，这样才不会在网站做好了然后不知道怎么去推，甚至花费大量时间和金钱去做无用功。

好了今天先讲到这了。