facebook广告数据分析基础-独立站电商版

本文主题：电商独立站，facebook广告常看的数据指标。

目录

常用的数据指标和介绍

看数据的逻辑和思路

看数据后的行动

一、facebook广告常用的数据指标介绍

在facebook广告管理工具后台，点击 中间的三个横，调整出来我们常用的数据指标。

列-定制列。下面是我日常投放广告中，常看的数据指标。

常用的数据指标如下：

千次展示费用，简称：cpm

千次展示量

点击率：ctr

单词链接点击率：link-ctr

点击费简称cpc

单次链接点击费：简称link-cpc

点击量

单词链接点击量

跳出率

落地页浏览量

内容浏览量

加入购物车数量atc

加入购物车成本

加入购物车价值

发起结账

发起结账成本

发起结账价值

添加支付信息数量

添加支付信息成本

预算

花费

购物转化价值

购物数量

roi/roas

购物成本

成效

单次成效费用

频次

其它

开始时间

结束时间

互动量

视频播放观看时间

二、 数据的简单介绍一下

日常常看的指标大概20多个，多看看就习惯了。可以把这些数据指标分为3个板块，流量成本，中间环节和结果板块。

流量端：

看下面这些指标。以美国市场为例，每个指标在多少范围内浮动是一个合适的指。

千次展示费用，简称：cpm。就是你的广告在facebook上，每展示1,000 次的平均费用。这个基本上能反映出市场的竞争程度，电商独立站，美国市场，不同的品类，人群cpm也是有很大的差异的。cpm要是超过 40美金，就game over了，cpm 30美金，说明这个品类竞争很激烈，cpm维持在10-20美金，恭喜你  你这个品类市场竞争还好，可以正常的投放广告。

千次展示量，这个就是展示量，突然不知道改咋说这个数据指标了。你的广告在屏幕上展示的次数。

点击率：ctr，在总展示次数中，发生点击（全部） 的展示次数的百分比。 点击率会根据不同的情况，点击率也是不同的，比如新账号，新广告，新素材，不同的人群都会影响点击率。点击率维持在1.5%-3.5%的范围都可以接受。

单词链接点击率：link-ctr，在总展示次数中，收到链接点击的展示次数的百分比。这个看情况通常会比ctr低一点，0.8-1.5%之间都可以接受，维持在0.9%以上吧太低了说明你的素材不行呀

点击费简称cpc，就是每次点击的平均费用（全部）。这个在0.5-2美金之间的范围，看不同的品类，不同的素材人群了，同一个品类cpc会有一个浮动范围，比如新能源的cpc在0.8美金，另外一个因素是大促的时候，黑五网一圣诞，cpc是平台的1.5倍左右。

单次链接点击费：简称link-cpc。每次链接点击的平均费用。这个会比cpc贵一些，我日常的cpc基本在1-1.5美金左右了，都可以接受。这个是点击广告素材那个shopnow按钮的费用。

点击量：你的广告获得的点击量、轻触次数或滑动次数。大白话就是点击量。字面意思很容易理解了。

单词链接点击量：前往广告主指定目标位置的广告链接点击量，包括 Meta 技术解决方案之内或之外的数据。下一步就到了落地页浏览量指标了。

中间数据指标

跳出率，这个跳出率指标，可以看出网站的加载时间，网站做的是否优秀，faceook渠道来的流量基本会在60-80%的范围，超过80%的范围就需要找原因了。找问题了

落地页浏览量：点击广告后成功加载目标网页或 Facebook 和Instagram 店铺的次数。这个在shopify独立站后台会显示sessions量。

内容浏览量:广告带来的查看内容事件数量，我们将你绑定的一个或多个 Meta 业务工具作为信息来源，或者对直接发生在 Meta 技术解决方案中的事件进行统计。大白话讲就是用户来到你的网站，开始闲逛了。

加入购物车数量,简称atc,用户来到你的网站，不仅是查看网站内容，还有些用户终于开始对你产品感兴趣了，加入到购物车了。

加入购物车成本：单次加入购物车的平均费用。这玩意10美金获取一个加入购物车，和100美金获取一个加入购物车，成本是不一样的。从这里我们就可以谈论获客成本和转化率了。

加入购物车价值：根据销量目标，追踪到的加入购物车总价值。

发起结账，广告带来的发起结账事件数量，我们将你绑定的一个或多个 Meta 业务工具作为信息来源，或者对直接发生在 Meta 技术解决方案中的事件进行统计。通常来说发起结账次数会比加入购物车数量少一点，但是呢你看数据看久一点能总结得出一个大概的比例的，多少加入购物车会有多少发起结账的比例。

发起结账成本：单次结账发起的平均费用，这个简单，就是发起结账的成本。这个成本会比加购成本贵一些，比购物成本便宜一点。

发起结账价值：根据销量目标，追踪到的发起结账总价值。在某些情况下，这项指标可能是估计值，并且由第三方 API 报告。这个当作参考数据就行了，不用很较真。在某些情况下，例如为面向 iOS 14+ 设备用户投放的广告报告成效时，这一指标可能无法计算。

添加支付信息数量：广告带来的添加支付信息次数，你假装用户，点击facebook广告后，去独立站内走一下购物流程，在付款之前会让你填写支付信息的，就是这个指标了。

添加支付信息成本：单次添加支付信息的平均费用。这个成本，基本和获可成本持平了。当然了要看不同的情况，不同的品类。

添加支付信息价值：根据销量目标，追踪到的添加支付信息总价值。参考一下下就行，和实际的数据还有有差异的。

最重要的结果数据指标了

预算, 这个你希望为广告组或广告系列花费的最高金额，可以是平均每天的花费，也可以是投放期内的总花费。如果是广告账户内的时间或者是北京时间00:00分给的因素，然后一天你不调整这个预算，你给多少基本会花费多少。少数情况下你给多少也会超额花费个10-20%。

如果是你一天中的某个时间给的预算，不是00:00分给的，那就看情况了，广告系列会花费你给的预算的50%左右。

另外一点，这个预算调整，预算加减呀，大促的扩量，有点小技巧了。分享一个知识点，facebook广告系列的预算最高是可以给多少预算，你知道吗？答案是很高的，不同的账户花费上限是不一样的。之前一个朋友说的是99万美金。

花费：广告系列、广告组或广告在投放期内的大概花费总额。广告后台会显示每个广告系列，每个广告组，每一条广告的真实的实际的花费。这个是真金白银的花费。

购物转化价值：这个是广告带来的销售额了。当然是越高越好了。

roi：购物带来的总广告花费回报 (ROAS)，销量额除以广告花费，就得到这个roi了，一般情况下新站点roi会有一个爬坡的过程，成熟的独立站，roi会有个范围，会比较稳定，大促的时候，需要在销量和roi中间平衡了。投放的基础策略是：维持一定的利润，尽可能的提升销量。

购物数量：广告带来的购物事件数量。平时说的出了多少单，说的就是这个，如果像素，api没有安装好，会导致这个数据异常，偏低，重复等。

购物成本：单次购物的平均费用。这个获取一个订单的成本，简称CPA.

成效:如果你的广告目标不是转化-购物，也可能是其它的转化事件指标，这个成效是说：根据选中目标和设置，广告实现成效的次数。

单次成效费用：广告投放带来的每次成效的平均费用。

频次：每个账户中心账户看到你广告的平均次数。这个一般控制在3以内。但是看不同的品类吧，高一点4也可以接受。

其它

其它的数据指标，就变成了次要的了，随便看看吧，能把上面3个板块的数据看好，就很不错了。

开始时间

结束时间

互动量

视频播放观看时间

三、看数据的逻辑和思路

30个左右的数据指标，平时看数据如何看呢？

思路是：先看结果 → 再看中间过程 → 最后看买量成本。

1. 第一步：看结果层 (ROAS, CPA)。 先判断广告是“健康”还是“生病”。如果ROAS达标，CPA在利润范围内，那它就是健康的。

2. 第二步：看诊断层 (CTR, 网站漏斗)。 如果结果不佳，追溯过程。是CTR太低导致没人进店？还是网站转化率不行，留不住客人？

3. 第三步：看成本层 (CPM, CPC)。 如果过程指标都还好，但最终还是亏钱，那就要看是不是“原材料”（流量）太贵了，导致利润被侵蚀。

四、看数据后的行动

数据分析的本质，是通过数据发现问题，找到原因，并指导下一步的行动，从而形成一个正反馈的优化回路。

● 如果ROAS不达标，且CTR低：

○ 行动： 问题在广告端。立即优化/更换你的广告素材和文案。

● 如果ROAS不达标，但CTR很高：

○ 行动： 问题在网站端。立即检查你的落地页加载速度、产品定价、优惠、信任凭证和结账流程。

● 如果ROAS、CTR、网站转化率都不错，但感觉增长乏力：

○ 行动： 检查成本端。是不是CPM太高？频次太高？这说明受众池可能过于昂贵或已产生疲劳，需要测试新的受众。

希望这份梳理能帮你建立起一套清晰、高效的数据分析体系。记住，数据本身不产生价值，对数据的解读和基于解读的行动，才能真正驱动你的业务增长。