深圳大卖已入驻Temu！跨境战局蓄势待发？

AMZ123跨境电商

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2022-11-21 15:27

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AMZ123获悉，Marketplace Pulse数据显示，中国卖家在亚马逊上的份额正在上升。目前中国卖家在总销售量及在顶级卖家中的比例，已经回到了2020年11月的水平，正处于历史高位。

这样看来，作为目前流量最庞大、运营体系最成熟的第三方电商平台，亚马逊仍旧是许多国内卖家的出海首选。

不过此前多家媒体报道过的中国卖家“去亚马逊化”情绪高涨也并非无稽之谈。

如今跨境贸易生态正在重构，多平台布局趋势凸显。所谓的“去亚马逊化”指的并非是放弃亚马逊，而是中国跨境卖家在经营亚马逊之余，也正在努力实现平台多样化，不再把鸡蛋放在亚马逊这一个篮子里。

其中，今年拼多多最新开放的跨境平台Temu也给不少寻找新市场平台的卖家提供了新的出路，并且目前已有亚马逊大卖打响了入局的号角。

深圳大卖已入驻Temu！

AMZ123获悉，11月15日，深圳大卖华凯易佰在回复投资者提问时表示，公司已在海外拼多多开设少量店铺，对于新兴电商平台，公司会积极关注并采取跟随策略，在恰当的时机去投放资源。

此前在2022年半年度财报中，华凯易佰曾提到，公司坚持泛品类、多平台、多市场经营，在深耕亚马逊、ebay等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、Jumia 等新兴第三方电商平台开设网店，不存在依赖特定平台的情况。

▲图片来源于华凯易佰2022年半年度报告

而上线不到两个月就登上IOS购物应用榜首的拼多多，成为华凯易佰拓展布局的新兴平台似乎也并不足以为奇。

AMZ123了解到，MarketerPlacePuls数据显示，美国时间10月17日，Temu在iOS应用商店的购物APP下载榜中排名第一，超越亚马逊、Shein和沃尔玛。目前，其日活成交用户数量约为6万，下载用户数量接近80万，已有2万左右卖家入驻。

此外，随着日前亚马逊发布2023年配送费上涨通知后，跨境卖家们关于入驻Temu的呼声愈加高涨。

虽然有卖家仍在为Temu的超低价供货、主动权丧失及质量问题担忧，但亦有不少卖家认为：Temu目前正处高速增长的红利期，对于有供应链优势的、低单价产品的供应商来说，趁着现在入驻Temu无疑是一个绝佳的爆单机会。

以在Temu热卖的联想音频产品为例，Temu招商经理提到：联想音频从8月底跟拼多多合作，9月1日内测上线，短短2个月，销量就超过了15万台，销售额达几百万。其成功因素除了本身就具备的品牌影响力外，更重要的是上新品快、发货快，抢到了平台早期的流量红利。

并且Temu招商经理还指出：销量激增，库位不够，很有可能将是Temu接下来的常态。

而在日前，为了提升卖家发货效率，Temu在美国向卖家开放了JIT（Just-In-Time）预售模式。

JIT预售模式：提升效率or风险转移？

AMZ123了解到，JIT（Just-In-Time）预售模式即“即时生产方式”，又被称作“无备货生产方式”。选择JIT模式的卖家无需提前备货到仓，而是可以根据实际销售情况，在收到备货单后的24小时之内按照要求打包发货，不能超发，即所谓的“卖多少发多少”。

值得注意的是，JIT模式与普通备货模式是独立分开的，选择了JIT模式的产品就不能走普通备货，不过通过JIT上新后，若产品销量稳定，后续可申请直接转成普通备货模式。

▲图片来源于Temu官网

目前，前期JIT预售模式仅限广东附近省份的卖家能够参与，且需缴纳5000元人民币保证金。

此外，开通JIT是店铺先申请开通权限，在核价通过后，卖家可以自行选择店内哪些产品走JIT，设置虚拟库存（建议虚拟库存≤现货数量），再上架开售。

对此，有卖家认为，这一模式对于卖家而言更像是Temu将仓储爆仓、缺货风险转移给了卖家们。

据悉，为确保时效，Temu明确提出将针对不达时效的商品，根据货品价值对商家罚款。具体的罚款额度为，如果商家未在24小时内发货，平台将处罚1倍货值并对商品下架；如果48小时内未发货，处罚倍数会上升到5倍。

但总体而言，JIT模式对于缓解爆仓问题、提升卖家发货效率无疑是一大助力。

AMZ123了解到，据外媒报道，上线一个多月后，Temu的日均GMV（商品交易总额）就突破了150万美元。

据相关消息人士透露，这一GMV表现仍低于拼多多跨境业务内部的预期（2022年GMV达3-5亿美元，未来一年达30亿美元）。就目前情况来看，Temu距离目标数据还任重而道远。

不过，当下北美最大购物季黑五已然到来，Temu对这一旺季寄予厚望，其GMV究竟能不能如Temu预期所料实现较高增长，很快便能见真章。至于未来Temu是否能在跨境电商行业力战群雄，重现增长奇迹，答案唯有交给时间。

各位卖家认为Temu对亚马逊有影响吗？欢迎在评论区交流讨论~

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