亚马逊卖家如何通过网红营销实现销量增长？
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以下文章来源于吃鲸天下 ，作者果哥
随着跨境电商竞争的加剧，越来越多的卖家开始通过社交媒体等站外渠道来拉动流量，海外网红营销也随之成为主流。不仅吸引了众多网红营销机构和平台的投入运营，也让越来越多的跨境卖家看到了其存在的高ROI。2019年PR News和Meltwater进行的一项新调查，70%的受访者表示，他们的公司与KOL的合作带来了积极的投资回报率或盈亏平衡的结果。 目前，海外最主流的社交媒体平台无非是TikTok、YouTube、Facebook以及Instagram等，如果卖家在其平台上通过网红营销做推广引流、品牌建立等一系列计划，就必须先了解各渠道的发展趋势以及推广费用，才能更好的分配营销投入。 网红营销优势： （1）内容优良，号召力强 大部分网红都具有很强的内容原创能力，网红通过内容带货，在视频下方简介里加入产品介绍，就可以轻松激发用户的购买欲。 （2）推广效果佳 使用合适的网红+匹配对口的网红粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火！大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。 现如今的社交媒体对于今天的消费者影响力非常巨大。而对中国亚马逊卖家来说，借助“海外当地李佳琦”们，以较低的启动资金迅速实现营销本土化，进入目标消费群体活跃的网络社群，获得初步信任，甚至直接带动销量，是站外引流的优质渠道。那么问题又来了：海外网红营销究竟该怎样做？ 有谁能想到，一条高腰打底裤（high waist leggings）在今年初以黑马的姿态成为亚马逊的爆款。同时，在社交平台TikTok上呼风唤雨的新晋“狠角”。 在TikTok上，围绕high waist leggings产生的话题# ，已经达到了2600万次的播放量级。 它的风靡是起源于一位名为Lauren Wolfe的红人上传的一个视频。Lauren Wolfe在视频中分享她在亚马逊上买的这条高腰打底裤，对它的材质、舒适度和上身效果进行了详细说明展示。 目前该视频的在TikTok的播放量已经超过260万，#tiktokleggings标签的点击量已经超过7亿次，#amazonleggings的点击量超过2亿次。 不仅如此，还有成千上万的Instagram用户带图转发了视频链接。 视频发布一个月后，“tiktok leggings”跻身亚马逊热门关键词top 100，3个月后的最后一个星期连续几天徘徊在热搜top 50。 当时，TikTok禁止转载视频的用户插入产品购买链接，所以大批观看视频后的网民们涌向亚马逊，使得“tiktok leggings”成为近期大热的词条之一。 可以看到，有许多的用户在观看到这个视频之后都有想要购买的欲望，在评论区表达了自己的想法！ 而且，在TikTok上爆火之后，也还拉动了亚马逊的商家的销量增长，目前，在亚马逊上的商品链接都已经拥有76650多个星评，订单也是猛涨，妥妥的亚马逊小爆款！ 为什么仅仅因为这个视频就能让这条看起来普通的裤子受到大众的欢迎呢？首先，我们先来看下这位红人。 Lauren Wolfe目前拥有54万+的粉丝数，账号的视频点赞量也超过2800万，这在TikTok平台来说，整体的账号数据是还不错的。 果哥看到，在该达人的评论区里，点赞数最高的和其他留言里发现，消费者更多的联想和关注的是对高腰打底裤穿着舒适性和实用性，在这种心态下激发了他们的购买欲，从而被种草。 这位红人也正好戳中消费者的这个痛点，在视频的内容拍摄上，展现了高腰打底裤的多种穿搭，让观看者能够通过动态的内容更加真实的感受到它的多功能实用性！ 相比于其他站外推广渠道 亚马逊卖家做网红营销有哪些优势？ 一、流量质量及转化更好 目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域具有相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。 二、产品利润更可观 通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这为商家节约了不少成本，卖家利润空间更大！而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。
