AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

资讯 | 近期订单猛降?因为亚马逊算法惊天巨变!

5638
2019-10-28 10:58
2019-10-28 10:58
5638

今天小编发现很多卖家朋友在转发:亚马逊A9算法已发生颠覆式变化短短一个小时,大家都在群里讨论这个话题。


现在目前的情况来看亚马逊的算法到底发生了哪些变化呢?


ppc广告位和自然搜索排位巨变 
一、关键词搜索规则巨变 
现在亚马逊已经彻底改变了页面。以USB数据线(usb cable)为例,大家进行一下搜索可以看到:
第一个部分:顶部仍然给了以品牌旗舰店为依托的“品牌推广”横幅广告位,这里只有1个卖家。



第二个部分:分给了2个搜索结果顶部广告位,一共2个Listings。


第三个部分:一切都变了,以往自然搜索排名的产品已经看不到了,却而代之的是Top rated from our brands(亚马逊自营高分产品)特别注意,以往一个搜索关键词只会有1个Amazon's Choice的标记,而现在却有5个;


第四个部分:与以往单纯拼产品评价不同的是,亚马逊居然在此并没有按照“评价数”来推,多为评价星际在4星以上的商品,有几十、几百、几千的评价数的产品,出现了8个Listing。


第五个部分:Editorial recommendations(编辑推荐)的产品栏。这一栏是亚马逊按照评价极客和Onsite Associates Program进行推荐,共4个推荐产品。Onsite Associates Program将来自第三方的产品相关内容带到Amazon上,以帮助用户研究和发现他们可能感兴趣的产品。
第六个部分:Videos related to your search(你想要寻找的产品视频)。看得出来亚马逊对自家的产品很重视。
点开视频,在下面清一色出现的都是亚马逊自家自营的产品。


第七个部分:Sponsor(广告位)有2个商品,产品评论数量、销量、评价分数都很高。 

第八个部分:再次颠覆算法,以往类目节点前100名的商品不再完整展示,而是系统推荐出现,100名以上的商品也在此出现,一共有8个商品。



第九个部分:又出现了Sponsor(广告位)有2个商品。


第十个部分:Highly rated by customers(顾客评价高分产品),一共有4个产品。在每个产品上面,会有相应的顾客产品评价标贴。



第十一个部分:Today's Deals(秒杀和BD促销)只有1行5个商品。这个部分跟上面的Highly rated by customers(高分产品)属于一个板块,随机出现。


第十二个部分:这里是页码,以往关键词自然排名首页的商品,已经被放到了关键词搜索的第二页中,所以你的流量销量会大幅下降;
第十三个部分:Brands related to your search Sponsored (与你的搜索相关的品牌广告),3个版位让你的品牌得到更多曝光,这种方式几乎打破了传统的产品排名模式,而是开始要求打造自己的产品品牌。



从标准首页转变为无标准化首页 

所谓标准化首页,是指以前我们看到的亚马逊一行一个商品,一共排16行,或者一行5个商品,一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。

而不标准化首页,指的是以上我们给大家展示的亚马逊搜索结果,换一个关键词很有可能你会发现没有出现Top Rated(最受客户好评)一栏,而是变成了编辑推荐(Editorial recommendations)或者说是“知名品牌推荐“Brands related to your search”


同时,即时同一个关键词的搜索结果,每一个人,每一次,或者不同的人搜出来很有可能都不一样,千人千面从此形成!

浅谈亚马逊广告算法变化


1、算法变化时间。细心的朋友可以发现,早在今年8月中旬亚马逊算法就开始陆续发生变化,那几天后台经常出现异常情况,猜测亚马逊尝试了新的算法,直到9月下旬逐步完成系统升级。

2、广告的比重越来越高了。换句话说,亚马逊现在正被迫卖家花钱烧广告。因为在所有版面的变化中,只有以下几个版面:
1. 顶部横幅广告位
2. 搜索结果顶部广告位
3. 首页底部广告位
4. 页面最下方的秒杀BD广告位
5. 以及每个亚马逊推荐栏中显示的Sponsored广告位。
以前投放广告是按照关键词(和我们的产品密切相关的关键词来投放)。几个不同的IP在同一个时间段搜索同一个词,看到的广告位的产品是一样的。现在更注重消费者的历史消费记录和爱好以及wishlist里面的产品来判断该消费者可能买的产品 ,就是说不同卖家搜索结果可能不一样。这次升级把千人千面做到非常极致,甚至Best seller 里面的50个产品也是根据搜索不停的变化,这说白了就是让我们不停的烧广告

3、listing累计销售表现和feedback 的权重逐步提高 。Feedback以前没那么重要的,现在直接影响你的广告预算和竞价。说明卖家积极要评价的同时提高店铺的权重,权重影响着listing的权重,产品的退货率,销售时间的长短,等方面的影响也逐步提高了,还有一个就是FBA库存数量和产品的种类,listing 的数量也影响你的曝光,亚马逊也偏重于这些库存多的卖家。 

3.曝光的权重提高了。 现在亚马逊更注重曝光,这个意味着我们卖家不仅在亚马逊站内提高产品曝光量,还得进一步在谷歌上投放广告,并且从各个社交媒体平台拉客自己获得额外的曝光。
4.关键词部分 。以前A9的算法中我们的关键词大部分从标题抓取,主要的核心关键词从标题抓取,有一个先后的顺序,现在的先后顺序抓取的顺序也放生了变化,就是说标题可以埋几个相关核心关键词并且提高自然搜索,抓取最核心的最好的一个关键词,要求卖家在给自己的产品选择关键词时更加小心,更加用心。

5.其他因素的变化

产品图:产品图主要是影响CTR。在移动端上,详情页的位置位于在五点描述上面,而详情页文本的创意和产品图的创意来吸引消费者可以提高CTR 。现在这个因素会在PPC广告里面的权重也提高了,其实亚马逊可以通过手机端和pc端在某一个区域停留的时间然后进行购买产品的这个数据来预测判断我们的产品图的质量和描述文本的质量。 

站外的销售(引流):这个比重明显增加了,卖家需要在自己的独立站或者博客上嵌入亚马逊店铺的URL,或者在别人的博客文章下面 评论不问留言并推荐我们的亚马逊店铺 ,这带来的话转化权重比ppc的大一些。


自然单的权重提高:自然单无非就是亚马逊通过搜索关键词然后没有折扣的(额外折扣)的情况下购买你的产品,这个转化的比重大于deals 带来的权重。

买了又买的权重提高(FBT):我们都知道产品页面有一个可以把自己的产品和其他人的产品捆绑在一起的,最快的方法去和别人的产品捆绑在一起的这个思路。

总的来说:
亚马逊把千人千面做到极致,想让卖家花更多的钱在站内投放广告上。同时,也想让卖家花更多时间做站外引流,利用卖家的站外投入提高亚马逊的消费群体的数量。
小编建议可以找几个做的好的(除了刷单)天猫卖家吸取他们的运营经验并且结合亚马逊的运营思路去适应亚马逊算法变化,我们只能不断的去适应别人的游戏规则。

—  End  —

来源 | 跨境派大师兄

图 | 网络

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
万事达卡获得美国纽约州稳定币牌照
万事达卡已获得纽约州金融服务局(NYDFS)颁发的BitLicense牌照,使其能够在全球最严格的州级数字资产监管框架下开展稳定币和代币化存款相关业务。
世界杯订单爆发!美线运价暴涨60%
世界杯还没开哨,美线物流已经先进入加时赛。近期,不少货代和卖家明显感受到,美线市场的节奏突然加快:订舱变难、报价变快、船公司涨价通知密集出现。原本还在观望的货主,也开始把出货计划往前挪。AMZ123获悉,进入5月下旬,美线舱位明显收紧,提前出货的情绪正在升温。多位货代反馈,6月部分美线航线舱位已接近售罄,不少原本还在观望的货主开始提前订舱。随着货量集中释放,船公司涨价通知也明显变得密集。具体来看,阳明海运、万海航运已计划自6月1日起上调美线运价,涨幅为1000~1500美元/FEU;马士基则宣布,从6月17日起,在远东至美国、加拿大航线上收取旺季附加费PSS,收费标准为1000美元/TEU、2000美元/FEU。
2025年亚马逊在英国投资超200亿美元
亚马逊公布的最新数据显示,2025年在英国投资超过150亿英镑(约200亿美元),该计划为2025年至2027年总额400亿英镑的长期投资计划,在英国的总收入超过300亿英镑。
亚马逊开始对外出售AI购物技术,帮助品牌快速搭建AI助手
亚马逊正在将其内部开发的AI购物技术对外开放,并开始向其他品牌出售相关服务,希望借此成为全球AI购物领域的重要基础设施提供商。亚马逊云服务部门AWS已推出一项新的AI购物服务,帮助品牌快速搭建自己的AI购物工具。
投资700亿美元!字节跳动或将大规模扩建AI基础设施
字节跳动正在讨论今年投入最高700亿美元建设数据中心及其他AI基础设施,规模相比去年的约250亿美元翻倍以上。
亚马逊提高卖家自配送商品处理时间要求
从2026年6月29日起,亚马将对卖家自配送商品实施新的处理时间要求,同时还将进一步提高Seller Fulfilled Prime和Premium Shipping项目的配送速度标准。
190万美元!马士基与FMC达成和解
全球航运巨头马士基,再次因滞箱费问题被美国监管机构“点名”。当地时间5月26日,美国联邦海事委员会(FMC)宣布,已与马士基达成一项190万美元的民事罚款和解协议,以结束针对其涉嫌违反《美国航运法》的调查。此次事件再次反映出,美国监管层正在持续加强对国际班轮公司滞期费、滞箱费等收费行为的审查力度。根据FMC披露,马士基此前被指在美国相关业务中,向部分并未同意受其提单、服务合同或运价条款约束的第三方收取滞箱费(Detention Charges)。这些第三方可能包括仅负责清关、垫付款项或协助操作的相关企业,而非真正意义上的订舱方或货权方。FMC认为,上述做法涉嫌违反《航运法》相关规定,因此对马士基展开调查。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
亚马逊AI自动化广告助手扩展至西班牙
亚马逊在西班牙扩大AI自动化广告助手Ads Agent的应用范围。这项技术主要用于简化广告活动的创建、管理和追踪流程。
TikTok上线“TikTok Real”计划,加强假货治理
TikTok推出名为“TikTok Real”的防伪与知识产权保护计划,进一步加强平台对假冒商品的治理,保护TikTok Shop卖家、品牌方和消费者权益。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部