总有公司卸磨杀驴，单干才是唯一活路？为何一定要专注选品能力，而非运营或管理技巧？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
一、我自己认为如何定义小小卖呢？
这样说吧，我就是已经正常的努力工作了，（不敢加班加点努力，怕猝死）工作能力和业绩都一般般的人，手里呢有个几千到一万的存款，每天还为着生计发愁，生怕公司一个改革，就把自己优化掉了，看着自己手足无措的样子！又对自己的现状不满，有进去心的
二、为什么我一定要学习选品为主，而不是运营技巧或管理技巧？
《1》我是21年毕业生，高考成绩很一般，2A尾巴，就是那种费用很贵那种民办本科大学。
从上面初中和高中两场大型考试，成绩出来印证出我是属于那种普通偏下的普通人了，你让我又学选品，又学运营，又学管理，我感觉这是在浪费我自己的时间，唯一公平的事情就是大家都是24小时一天，但是在这24小时 你要学什么，做什么是你可以选择的，所以我就听信了一句话，7分选品，3分运营！我就专心学习选品就可以，我抓住大头，其他能力欠缺一点，我觉得也可以。
《2》第二点原因就是，跨境电商公司的一定是这样的，没有例外：刚开始起点就会留着人先，用最低的成本获取利益，这时候你可以还能在这家公司待一阵子，等过几年这家公司业务方面都稳定了，利润也稳定了，他要向上走，就要要赚更多利润去，去用作公司的经营成本和投入研发成本，老板就会假借公司之前没啥规章制度，去外面请管理团队，来帮公司设立新的规章制度和新的运营提成。
这个阶段全公司的人必定会被老板明里暗里克扣了很多工资，你还不能反抗哦！你在这公司做了几年了 有业绩走了就亏了，老板抓住你这个心理就来给你砍一刀，所有事情都有钉钉汇报，都要有表格数据体现，设立一些所谓的业绩目标把能力差一点的员工淘汰掉，这时候我这种小小卖在这公司就没啥用了，就会被淘汰。
再后来公司有自己的专利款和模具了，就会再次压低员工的工资，进行赛马机制，谁运营得好，就留下，不行就淘汰，公司应该会每天都在招人，这时候你老板应该就是在新闻上看得到的人物了！
在这中间，我们这种小小卖会被这股浪潮淘汰掉，可是我是打不死的小强呀，我这么年轻那里愿意就这样被淘汰，我还想挣扎一下！这时候我要是学习的选品方法，用在自己的店铺能成功的话，我最起码不会由于被淘汰而生活不能自理吧
为什么小小卖不能以运营技巧和管理技巧为主呢，原因就是运营技巧再过个几年会越来越透明，大家都会，你专心研究没啥用，管理呢？更难了，没必要
三、我的选品是如何操作的呢？
刚开始是我是逛了一遍知无不言，看了一下懵懵懂懂。后面简单总结了一下！
有说要按照自己身边工厂资源选的，有的说要抱工厂大腿选的，你找工厂合资，你出技术他出现钱的，有的是类目选品法 看到榜上那个卖得好就跟那个，还有就是，还有就是去外网找对应的类目产品的独立站产品跟款。
我感觉这些选品方法都是行得通的，只是不太适合小小卖而已，看看自己熟悉的类目去做，捡别人看不上的产品去做
比如这个产品一直有人吐槽瓶身不直，你可以去市场上找一些瓶身比较直的水壶去做，或者一个类目又分很多人群，老年 中年 青年 幼年 男人 女人这些人群中 现有的产品中 那个人群产品比较少的，你这边可以调研一下市场选一些市场上没有的款 发10个款过去测 每个几十个就行，要是10个款都失败了，那还证明你在这个类目还不太熟，再熟悉一下，慢慢测款，慢慢积累自己的有钱赚的款式，钱一点一点的来就行
不要想着一口吃成胖子，要学学路边摆地摊的阿姨1000块的成本能赚500也挺开心，风险小利润还可以，最起码不会饿死。然后再去做产品的延伸，就比如颜色，尺寸，周边，互补。
客户是想买水杯的，他有没有可能顺带在你页面下买走你搭配好的水杯垫，贴纸。客户对我这个款买得多的，他对1688上相似的款式会不会也感兴趣，客户会不会买礼盒装用作礼物送人，客户会不会买了这个杯子，看到我的店铺有适合老年人用的 会不会买给他爸爸妈妈。虽然这些一天不会有多少单 但是是不是足够你赚下生活费了
4，下班了 谢谢大家的阅读 有对客户需求的意见 可以分享一下 或者说如何做生意都可以指导一下，请各位帅哥靓女动动你们发财的小手，分享一下客户那些需求我们很少注意到 又没满足的
会吸猫的烟
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为什么说“三分运营，七分选品”，这句话是很久很久之前流行开来的。那时候还是亚马逊的红利时期，基本上是上10个款，10个款都是爆款。跟产品有生命周期，广告也看连接的不同时期，有不同打法，“三分运营，七分选品”，这句话也是看平台时期的。对应的是亚马逊的红利时期。
但是目前这个阶段就不太适应了，目前是什么阶段呢——内部：产品同质化严重，市场竞争激烈，价格内卷；外部TK分走很多流量，temu加剧价格内卷。这个阶段是更看重运营的。
一个运营的水平，就像玩游戏一样。玩过游戏的都知道，预判（意识）在游戏中有多重要！基操的基本都是白银黄金；读懂游戏规则的可以到钻石星耀甚至王者；但是要往上到荣耀王者，更多的是靠预判（意识）。看对面的阵容，预判打法，出装，如何把握节奏，gank敌人，蹲和反蹲等等。我想，运营也差不多吧。
个人认为，开发和运营都很重要，不能厚此薄彼。所有因素综合叠加的实力导向是盈利的结果，衡量一个运营的水平也要看综合实力（包含开发能力）。
平台红利时期，上一款产品就能爆一款产品；目前产品同质化严重，竞争白热化阶段，平台运营日趋合规化。白帽打法还能推出爆款的，运营实力不可小觑。
但是，这个运营是大公司细分岗位的螺丝钉还是小公司什么都要干的店铺全权负责人呢？换言之，你推出的这一款爆款，你的功劳占了多少比例？
引用知乎上看到过的一句话：“年轻的时候，做的每一件事情，我们要清楚的区分其中随机性所占的比例，然后能心平气和的接受它。在我看来就是最宝贵的财富“。
跨境电商这一行确实是，大多数公司都是过河拆桥的多。
好好修炼，
否则，
运营的尽头是单干，
单干的尽头便是送外卖！
匿名用户 • 广州
大佬，你说得是对的。不过我个人认为得分阶段吧，小小卖这个阶段就是要考虑把选品放首位，没钱嘛 所有的运营技巧背后都是要有强大的资金支撑的，没有的话 行不通！之前做过爆款，一天2万美金的单品，那个备货量我都看着有点怕！就是你还没有收到回款的时候，你已经花出去几百万的货款和运费了
会吸猫的烟 • 深圳
@匿名用户没钱嘛 ”所有的运营技巧背后都是要有强大的资金支撑的“，这句话有问题，你再好好斟酌。你对运营理解不到位，运营理解到位了，开发能力也不会低。运营和开发是相辅相成的。
匿名用户 • 广州
@会吸猫的烟：感谢指导，可能我接触这一行时间不太久，段位最高只有黄金水平，平台规则熟悉和意识方面还是不够，就是我不能上王者的原因，但我想把一部分原因归结到坑人队友身上还有平台的匹配机制上，或许我这改成 爆款运营技巧背后都是靠资金在支撑会好点！
但是从现在这种环境看，一款产品爆了，很快就有很多的竞争者，低价内卷，到最后只有那个卷王胜出（那个我猜大概率是氪金玩家或者是工厂又有钱的玩家），还有一部分过得很好就是能在原有产品创新开模申请专利的这部分玩家。我也知道一款产品在你手上，你不会运营，他也爆不了。
可是在与前面这两波人竞争，运营技巧优秀会不会很不占优呢？这一行我觉得就是很简单的买卖交易而已，你的产品优秀客户喜欢，你就大概率是可以冲出来！电商这两个字上面，我还是觉得后者比较重要，前者只是一种触达消费者的一种方式而已!跟线上卖货也是差不多，我们只是把别人在市场上开店铺的钱（租金），用在广告费和店租，运费而已！
匿名用户 • 广州
不知道理解对不对！我就是觉得 还有就是运营技巧是可以作为后期你运营起来抢占市场的一种手段！看过大佬们（有钱人）是如何切入市场的！就是看到一款产品有爆款潜质了，铺品牌铺链接，把这个产品市场都抢了。抬高广告竞价，让后来入场的竞争者长期处于广告亏损状态，自己有大部分链接能赚钱就能耗死你！形成垄断！这时候大佬们会更看重运营技巧。他们把市场抢占完了，可能就会优化更多成本，拿货和运费还有广告点击都比你便宜 进一步形成核心竞争力！在这一阶段的大佬，可能更多是看看这个市场的容量和运营技巧！
会吸猫的烟 • 深圳
首先，我得承认，开发很重要；开发很重要；开发很重要。重要的事情说三遍。其实，不要疏忽了对运营能力的锻炼和积累。白帽打法，定位很重要。在小麦是否得把选品开发修炼到极致的问题上，我认为，定位也是很重要的。氪金玩家和有钱的工厂以及卷到极致的卖家，不在我们的考虑范围内。我们想把他们当成竞争对手，都没那个资格。对于那些氪金卖家来说，我们是被降维打击的对象，别人不屑把我们当成竞争对手。没钱，没资源，没运营手段，光想着开发出一款very very very 的 N次方好的产品杀出重围，这在目前的阶段来说，几乎是天方夜谭，痴人说梦。运营不是非得靠非常多的资金做支撑，运营的本质是拉新，引流和转化（亚马逊），还有用户维系（独立站偏向用户维系）；运营的底层逻辑就是投入产出比和效率意识。你说你“之前做过爆款，一天2万美金的单品，那个备货量我都看着有点怕！“，“就是你还没有收到回款的时候，你已经花出去几百万的货款和运费了。然后得出”运营技巧背后就是靠强大的资金做支撑“的结论。这个理解太片面了。商业的本质是赚钱，如果是你自己用公司的这一款产品单干的话，就根据你的资金，你的运营能力和资源，能赚钱就好了。不是非得无脑地往BSR1上面冲。你是小麦，你首先得活下去，想尽一切办法盈利，不管是开发选出好的产品还是高超的运营手段；你是氪金玩家，工厂，那想怎么玩就怎么玩——有钱任性。
桃之夭夭L • 中国
打游戏可简单多了……但是生意很多变故…预估完了，也会有诸多始料不及的事情
会吸猫的烟 • 深圳
@桃之夭夭L:打游戏不也是一门生意嘛！
寒月123456 • 许昌
@会吸猫的烟:目标分的很明确，点了。够细分
下一个风口上的猪
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第二点深刻赞同，很多公司基本盘还没形成的时候薪资也许还可以，但是一般基本盘形成之后，第一步是调整薪资和提成制度，加入考勤，第二步就是换人了，无一例外，所以其实在同一家公司待个几年是好事，没往管理层走的话也不能超过三四年，待久了就是舒适圈再想跳出去就很需要勇气了，一个地方待久了是真的会变得安逸和胆小
所以其实在一家公司待几年要利用稳定的这个优势，把想走的事分阶段计划好，一步步来，打工到最后的尽头就是被优化，总有人比你更廉价，店铺和链接做的多大，在准备优化你的时候跟你半分钱关系没有，有的只是能写在简历上帮助你找到下一份工作，所以为什么不尽量在能规避风险，有选择的时候，给自己铺一条属于自己的后路呢。真诚地想跟大佬交流一下选品，不知道愿不愿意
不开口的小海蛎 • 深圳
ID名没记住，后面的签名成功让我记住第二次看到你的评论
下一个风口上的猪 • 杭州
@不开口的小海蛎: 哈哈哈哈哈哈哈，那说明你也想赚够就退休，我的ID名难道不好记嘛！风口上的猪诶
鲍翔宇 • 郑州
受教了
下一个风口上的猪 • 浙江
@鲍翔宇: 不敢不敢 哈哈哈哈 相互交流打工心得
匿名用户 • 广州
是得给自己留一条后路，亚马逊这一行是吃青春饭的，以一时的舒适耽误自己30岁以后的人生！我也是按照你说的这种，一边打工一边弄自己的事情，现在还是遇到问题就是在思考如何长久安全的把自己的店铺运营好！
下一个风口上的猪 • 浙江
@匿名用户:嗯嗯，我对自己的规化也是这样，副业嘛一开始可以规模小点，利润至上，赚5000也是赚，至少是自己的事业，打工嘛赚500w拿到的也有限，昨天去面试那个老板pua了一下，但是有句话他说的挺好也更让我坚定了要在打工的时候慢慢搞起来副业，他说：哪怕你在一家公司做到了多大的业绩，你再跳到别的公司，也许你会因为那个业绩拿到还可以的底薪，但是你在新的公司其实也是从0开始，上一家的业绩并不能作为你新一家公司的起点，还是要从头把店铺的业绩做起来。
这么一想确实也是，那还不如早点分出一些心思把自己的店铺慢慢做起来，一门心思给公司做到了多少业绩，最后待的久了被优化了。换了公司又从头开始。自己做的话可以盘子小很多，也可以节奏慢很多，能稳定地给自己赚钱就可以了，自己店铺的业绩不会随你离职而清零。
匿名用户
选品其实也没有那么复杂，先抄（站内站外）再模仿最后再超越；你所说的小小麦，无非在资金和风险上做把控，更多的是在赛道上做抉择；举个身边朋友的例子，美国服装类目，这两年卷的程度大家也知道，直接复制公司内的成功新品（市场验证款式接受度可行，退款可以接受，同质化暂时较低），出来自己干，直接抄了上了也成功能赚点小零花钱；
免责声明（举这个例子不是让大家去抄自己公司的产品，只是说这个模式是可行的；因为同时期有另外2-3个朋友自己开款，都失败了，包括前面那个朋友）；
赛道尽量是看自己熟悉的，小抄成功了，可以分析一下市场上新晋买家的上新成功率，分析他的上新逻辑：元素来源，设计来源。就是如果目前接触的赛道如果环境允许，小小卖进场，是可以稍微尝试的。
匿名用户
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等过几年这家公司业务方面都稳定了，利润也稳定了，他要向上走，就要要赚更多利润去，去用作公司的经营成本和投入研发成本，老板就会假借公司之前没啥规章制度，去外面请管理团队，来帮公司设立新的规章制度和新的运营提成，这个阶段全公司的人必定会被老板明里暗里克扣了很多工资，你还不能反抗哦！你在这公司做了几年了 有业绩走了就亏了，老板抓住你这个心理就来给你砍一刀，所有事情都有钉钉汇报，都要有表格数据体现，设立一些所谓的业绩目标把能力差一点的员工淘汰掉，
救命，感觉这就是我们公司正在经历的，要死了，想辞职又舍不得那点微薄的工资提成，痛苦至极
匿名用户 • 广州
是吧 很可怕吧 那也属于整体行业的发展规律吧 我们能做的就是找浪潮中 尽全力找到合适自己的适合的生存之道！
下一个风口上的猪 • 浙江
现公司也是这样的，对于他们把这个公司业绩从0做到现在年销售额几千万美金的老员工来说真的太残忍了，大部分都待了好几年了，提成制度改了，但是又放不下自己一手弄起来的店铺，现在一走就真的便宜了公司了，走了去新的公司又要从0开始做业绩，甚至是新的没接触过的类目，谁有十足把握还能做到这个销售额诶，毕竟每个类目竞争，打法不一样。
公司就是拿捏了这些心里，提成制度改了，规矩多了，但是接近30或者已经30＋的老员工又能怎么样，只能被拿捏，害。
奋进新青年 • 广东
所以都说做亚马逊这条道路的终点就是单干
匿名用户
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入行快一年的小运营想问一下各位大佬们。
因为公司的体量很小，精铺但是又不是特别铺，可能是因为还没发展起来，每个月也不会上很多新品。
选品都是主管来，到现在还没有自己选过品，最接近的也就是做做类目分析方便上产品做计划吧，，但是越快满一年就越慌，因为关于选品这一点我是一点都没了解过，万一自己被优化掉了，后续再找工作这点会不会吃亏。
大家平时都要做选品的工作吗？还是对于单干来说选品更重要一些？
（可能我的视野被限制住了，也没了解过选品方面的东西，感觉如果一些更精细的公司，选品就算是开发的任务了）
所以选品能力对运营来说是必须的嘛？
追风筝的城 • 惠州
单干的话选品肯定很重要呀，现在整个市场趋于成熟，有量的类目几乎都是卷资本的，那么对于单干来说，选择一些相对体量小，但是能挤进去的类目就很重要呀。有时间多看看每个类目，通过卖家精灵这些都可以看到类目具体数据的。更多的选品还是得看自己感觉，多看产品
匿名用户 • 深圳
@追风筝的城:谢谢回复~我个人也感觉选品对单干的大佬是重要技能。只是作为小运营，目前还没有找到自己的方向，现在能多学一点算一点
迷人的二狗
选品有很多种，你会了也没啥用。提升认知很重要，你得赛道就会更加的宽广。每个类目都是一个赛道 拥有足够得辨别能力才是选好产品得关键
当然结合身边得资源去敲定赛道也是一个不错的选择。很多时候工厂得经验和建议跟你得想法结合产品诞生得更加的快速
有工厂得优势 能更好得做出属于自己得非标，成功得领先别人一步。之后就是你得核心卖点了，胆子足够得大。足够的开拓。打个小类目前30名 都是随便玩玩得
匿名用户 • 广州
确实 你知道选品方法 你没钱没资源没能力 也是没用的 合适才是最重要 认知高确实能赚到更多钱！
无名之辈101
其实无论在哪里平台才是最重要的，现在亚马逊越来越卷越来越透明，合适公司才是你能否赚到钱的核心，至于选品，你能选别人也能选，亚马逊人那么多每天都有人在测试不同赛道，关键是几点：第一你有能力进入这个赛道，第二你得有能力保住这个赛道，这些都公司平台有关，这里的实力不一定是说有钱营业额高，选错公司就跟选错舞台一样。
匿名用户 • 广州
确实，合适自己现状的方法就是最好的！
跨境十年摸鱼王
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确实打工是不可能打工一辈子的，要么就是在一个公司爬上去，老板也不需要你这么久，。
多在上班期间学点对自己有用或者有提升的，毕竟这可是带薪，像楼主说的小小卖其实是对的，我们一开始也没什么大的目标，以测试上升空间的为主。但是现在很多工厂也都自己做了，所以压力又在提升。
lynright
赞同来自: 迷人的二狗 、 Elina9
三分靠运营，七分靠选品；如果是工厂研发型卖家有自己的研发实力和新品的更新换代运营和选品就是五五分，如果是单存的选品，目前市面上有很多卖家通过规避设计来操作，毕竟已经经过市场验证的产品大概率还是有市场前景的，不过还是要小心侵权风险。
匿名用户 • 广州
等后面基本盘稳了 我们接下来的打算就是在众多款式里面，挑选一两款卖得最好的，通过增加功能或者改变外观形状，去开私模，然后申请自己的专利，打造自己的品牌的专属款。不过这条路应该最花时间和最难的！
搬砖人搬砖魂
选品说的是产品也是供应链，学会选品也是学会和供应链打交道摸清门路避免踩坑，这是你的基石；
运营则是你成功的手段，怎么快速起量冲排名，怎么抵御同行的攻击，这些都是需要的，选品和运营是相辅相成的不要觉得某一方更重要而轻视另外一方。
lynright • 沈阳
两手一起抓，两手都要硬。
搬砖人搬砖魂 • 深圳
@lynright: 是的供应链不硬手段再牛走不远，供应链再怎么配合产品再怎么硬没手段做不起来
匿名用户 • 广州
很有道理 感谢！
寒星跨境小白 • 北京
品是水，运营是水桶，缺一不可
匿名用户
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我们现在公司垂直类目就打算把相关产品每个种类都上一个，吃吃别人不吃的剩菜。同类产品有些就算不出单也能提升一点流量客户看到店铺其他产品也会买，主要以利润为主。。
墨画
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杯子阿，真建议别碰，自己做过，全部清货了，朋友做过，也全部清货了（更低的价格清掉了），开了大几百万的模呢，都清了，你再考虑考虑
匿名用户 • 广州
打个比喻而已，之前做过杯子，带涂层热转印的。后面搞不过资本家就退场了！
一、我自己认为如何定义小小卖呢？
这样说吧，我就是已经正常的努力工作了，（不敢加班加点努力，怕猝死）工作能力和业绩都一般般的人，手里呢有个几千到一万的存款，每天还为着生计发愁，生怕公司一个改革，就把自己优化掉了，看着自己手足无措的样子！又对自己的现状不满，有进去心的
二、为什么我一定要学习选品为主，而不是运营技巧或管理技巧？
《1》我是21年毕业生，高考成绩很一般，2A尾巴，就是那种费用很贵那种民办本科大学。
从上面初中和高中两场大型考试，成绩出来印证出我是属于那种普通偏下的普通人了，你让我又学选品，又学运营，又学管理，我感觉这是在浪费我自己的时间，唯一公平的事情就是大家都是24小时一天，但是在这24小时 你要学什么，做什么是你可以选择的，所以我就听信了一句话，7分选品，3分运营！我就专心学习选品就可以，我抓住大头，其他能力欠缺一点，我觉得也可以。
《2》第二点原因就是，跨境电商公司的一定是这样的，没有例外：刚开始起点就会留着人先，用最低的成本获取利益，这时候你可以还能在这家公司待一阵子，等过几年这家公司业务方面都稳定了，利润也稳定了，他要向上走，就要要赚更多利润去，去用作公司的经营成本和投入研发成本，老板就会假借公司之前没啥规章制度，去外面请管理团队，来帮公司设立新的规章制度和新的运营提成。
这个阶段全公司的人必定会被老板明里暗里克扣了很多工资，你还不能反抗哦！你在这公司做了几年了 有业绩走了就亏了，老板抓住你这个心理就来给你砍一刀，所有事情都有钉钉汇报，都要有表格数据体现，设立一些所谓的业绩目标把能力差一点的员工淘汰掉，这时候我这种小小卖在这公司就没啥用了，就会被淘汰。
再后来公司有自己的专利款和模具了，就会再次压低员工的工资，进行赛马机制，谁运营得好，就留下，不行就淘汰，公司应该会每天都在招人，这时候你老板应该就是在新闻上看得到的人物了！
在这中间，我们这种小小卖会被这股浪潮淘汰掉，可是我是打不死的小强呀，我这么年轻那里愿意就这样被淘汰，我还想挣扎一下！这时候我要是学习的选品方法，用在自己的店铺能成功的话，我最起码不会由于被淘汰而生活不能自理吧
为什么小小卖不能以运营技巧和管理技巧为主呢，原因就是运营技巧再过个几年会越来越透明，大家都会，你专心研究没啥用，管理呢？更难了，没必要
三、我的选品是如何操作的呢？
刚开始是我是逛了一遍知无不言，看了一下懵懵懂懂。后面简单总结了一下！
有说要按照自己身边工厂资源选的，有的说要抱工厂大腿选的，你找工厂合资，你出技术他出现钱的，有的是类目选品法 看到榜上那个卖得好就跟那个，还有就是，还有就是去外网找对应的类目产品的独立站产品跟款。
我感觉这些选品方法都是行得通的，只是不太适合小小卖而已，看看自己熟悉的类目去做，捡别人看不上的产品去做
比如这个产品一直有人吐槽瓶身不直，你可以去市场上找一些瓶身比较直的水壶去做，或者一个类目又分很多人群，老年 中年 青年 幼年 男人 女人这些人群中 现有的产品中 那个人群产品比较少的，你这边可以调研一下市场选一些市场上没有的款 发10个款过去测 每个几十个就行，要是10个款都失败了，那还证明你在这个类目还不太熟，再熟悉一下，慢慢测款，慢慢积累自己的有钱赚的款式，钱一点一点的来就行
不要想着一口吃成胖子，要学学路边摆地摊的阿姨1000块的成本能赚500也挺开心，风险小利润还可以，最起码不会饿死。然后再去做产品的延伸，就比如颜色，尺寸，周边，互补。
客户是想买水杯的，他有没有可能顺带在你页面下买走你搭配好的水杯垫，贴纸。客户对我这个款买得多的，他对1688上相似的款式会不会也感兴趣，客户会不会买礼盒装用作礼物送人，客户会不会买了这个杯子，看到我的店铺有适合老年人用的 会不会买给他爸爸妈妈。虽然这些一天不会有多少单 但是是不是足够你赚下生活费了
4，下班了 谢谢大家的阅读 有对客户需求的意见 可以分享一下 或者说如何做生意都可以指导一下，请各位帅哥靓女动动你们发财的小手，分享一下客户那些需求我们很少注意到 又没满足的
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为什么说“三分运营，七分选品”，这句话是很久很久之前流行开来的。那时候还是亚马逊的红利时期，基本上是上10个款，10个款都是爆款。跟产品有生命周期，广告也看连接的不同时期，有不同打法，“三分运营，七分选品”，这句话也是看平台时期的。对应的是亚马逊的红利时期。
但是目前这个阶段就不太适应了，目前是什么阶段呢——内部：产品同质化严重，市场竞争激烈，价格内卷；外部TK分走很多流量，temu加剧价格内卷。这个阶段是更看重运营的。
一个运营的水平，就像玩游戏一样。玩过游戏的都知道，预判（意识）在游戏中有多重要！基操的基本都是白银黄金；读懂游戏规则的可以到钻石星耀甚至王者；但是要往上到荣耀王者，更多的是靠预判（意识）。看对面的阵容，预判打法，出装，如何把握节奏，gank敌人，蹲和反蹲等等。我想，运营也差不多吧。
个人认为，开发和运营都很重要，不能厚此薄彼。所有因素综合叠加的实力导向是盈利的结果，衡量一个运营的水平也要看综合实力（包含开发能力）。
平台红利时期，上一款产品就能爆一款产品；目前产品同质化严重，竞争白热化阶段，平台运营日趋合规化。白帽打法还能推出爆款的，运营实力不可小觑。
但是，这个运营是大公司细分岗位的螺丝钉还是小公司什么都要干的店铺全权负责人呢？换言之，你推出的这一款爆款，你的功劳占了多少比例？
引用知乎上看到过的一句话：“年轻的时候，做的每一件事情，我们要清楚的区分其中随机性所占的比例，然后能心平气和的接受它。在我看来就是最宝贵的财富“。
跨境电商这一行确实是，大多数公司都是过河拆桥的多。
好好修炼，
否则，
运营的尽头是单干，
单干的尽头便是送外卖！
匿名用户 • 广州
大佬，你说得是对的。不过我个人认为得分阶段吧，小小卖这个阶段就是要考虑把选品放首位，没钱嘛 所有的运营技巧背后都是要有强大的资金支撑的，没有的话 行不通！之前做过爆款，一天2万美金的单品，那个备货量我都看着有点怕！就是你还没有收到回款的时候，你已经花出去几百万的货款和运费了
会吸猫的烟 • 深圳
@匿名用户没钱嘛 ”所有的运营技巧背后都是要有强大的资金支撑的“，这句话有问题，你再好好斟酌。你对运营理解不到位，运营理解到位了，开发能力也不会低。运营和开发是相辅相成的。
匿名用户 • 广州
@会吸猫的烟：感谢指导，可能我接触这一行时间不太久，段位最高只有黄金水平，平台规则熟悉和意识方面还是不够，就是我不能上王者的原因，但我想把一部分原因归结到坑人队友身上还有平台的匹配机制上，或许我这改成 爆款运营技巧背后都是靠资金在支撑会好点！
但是从现在这种环境看，一款产品爆了，很快就有很多的竞争者，低价内卷，到最后只有那个卷王胜出（那个我猜大概率是氪金玩家或者是工厂又有钱的玩家），还有一部分过得很好就是能在原有产品创新开模申请专利的这部分玩家。我也知道一款产品在你手上，你不会运营，他也爆不了。
可是在与前面这两波人竞争，运营技巧优秀会不会很不占优呢？这一行我觉得就是很简单的买卖交易而已，你的产品优秀客户喜欢，你就大概率是可以冲出来！电商这两个字上面，我还是觉得后者比较重要，前者只是一种触达消费者的一种方式而已!跟线上卖货也是差不多，我们只是把别人在市场上开店铺的钱（租金），用在广告费和店租，运费而已！
匿名用户 • 广州
不知道理解对不对！我就是觉得 还有就是运营技巧是可以作为后期你运营起来抢占市场的一种手段！看过大佬们（有钱人）是如何切入市场的！就是看到一款产品有爆款潜质了，铺品牌铺链接，把这个产品市场都抢了。抬高广告竞价，让后来入场的竞争者长期处于广告亏损状态，自己有大部分链接能赚钱就能耗死你！形成垄断！这时候大佬们会更看重运营技巧。他们把市场抢占完了，可能就会优化更多成本，拿货和运费还有广告点击都比你便宜 进一步形成核心竞争力！在这一阶段的大佬，可能更多是看看这个市场的容量和运营技巧！
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首先，我得承认，开发很重要；开发很重要；开发很重要。重要的事情说三遍。其实，不要疏忽了对运营能力的锻炼和积累。白帽打法，定位很重要。在小麦是否得把选品开发修炼到极致的问题上，我认为，定位也是很重要的。氪金玩家和有钱的工厂以及卷到极致的卖家，不在我们的考虑范围内。我们想把他们当成竞争对手，都没那个资格。对于那些氪金卖家来说，我们是被降维打击的对象，别人不屑把我们当成竞争对手。没钱，没资源，没运营手段，光想着开发出一款very very very 的 N次方好的产品杀出重围，这在目前的阶段来说，几乎是天方夜谭，痴人说梦。运营不是非得靠非常多的资金做支撑，运营的本质是拉新，引流和转化（亚马逊），还有用户维系（独立站偏向用户维系）；运营的底层逻辑就是投入产出比和效率意识。你说你“之前做过爆款，一天2万美金的单品，那个备货量我都看着有点怕！“，“就是你还没有收到回款的时候，你已经花出去几百万的货款和运费了。然后得出”运营技巧背后就是靠强大的资金做支撑“的结论。这个理解太片面了。商业的本质是赚钱，如果是你自己用公司的这一款产品单干的话，就根据你的资金，你的运营能力和资源，能赚钱就好了。不是非得无脑地往BSR1上面冲。你是小麦，你首先得活下去，想尽一切办法盈利，不管是开发选出好的产品还是高超的运营手段；你是氪金玩家，工厂，那想怎么玩就怎么玩——有钱任性。
桃之夭夭L • 中国
打游戏可简单多了……但是生意很多变故…预估完了，也会有诸多始料不及的事情
会吸猫的烟 • 深圳
@桃之夭夭L:打游戏不也是一门生意嘛！
寒月123456 • 许昌
@会吸猫的烟:目标分的很明确，点了。够细分
下一个风口上的猪
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第二点深刻赞同，很多公司基本盘还没形成的时候薪资也许还可以，但是一般基本盘形成之后，第一步是调整薪资和提成制度，加入考勤，第二步就是换人了，无一例外，所以其实在同一家公司待个几年是好事，没往管理层走的话也不能超过三四年，待久了就是舒适圈再想跳出去就很需要勇气了，一个地方待久了是真的会变得安逸和胆小
所以其实在一家公司待几年要利用稳定的这个优势，把想走的事分阶段计划好，一步步来，打工到最后的尽头就是被优化，总有人比你更廉价，店铺和链接做的多大，在准备优化你的时候跟你半分钱关系没有，有的只是能写在简历上帮助你找到下一份工作，所以为什么不尽量在能规避风险，有选择的时候，给自己铺一条属于自己的后路呢。真诚地想跟大佬交流一下选品，不知道愿不愿意
不开口的小海蛎 • 深圳
ID名没记住，后面的签名成功让我记住第二次看到你的评论
下一个风口上的猪 • 杭州
@不开口的小海蛎: 哈哈哈哈哈哈哈，那说明你也想赚够就退休，我的ID名难道不好记嘛！风口上的猪诶
鲍翔宇 • 郑州
受教了
下一个风口上的猪 • 浙江
@鲍翔宇: 不敢不敢 哈哈哈哈 相互交流打工心得
匿名用户 • 广州
是得给自己留一条后路，亚马逊这一行是吃青春饭的，以一时的舒适耽误自己30岁以后的人生！我也是按照你说的这种，一边打工一边弄自己的事情，现在还是遇到问题就是在思考如何长久安全的把自己的店铺运营好！
下一个风口上的猪 • 浙江
@匿名用户:嗯嗯，我对自己的规化也是这样，副业嘛一开始可以规模小点，利润至上，赚5000也是赚，至少是自己的事业，打工嘛赚500w拿到的也有限，昨天去面试那个老板pua了一下，但是有句话他说的挺好也更让我坚定了要在打工的时候慢慢搞起来副业，他说：哪怕你在一家公司做到了多大的业绩，你再跳到别的公司，也许你会因为那个业绩拿到还可以的底薪，但是你在新的公司其实也是从0开始，上一家的业绩并不能作为你新一家公司的起点，还是要从头把店铺的业绩做起来。
这么一想确实也是，那还不如早点分出一些心思把自己的店铺慢慢做起来，一门心思给公司做到了多少业绩，最后待的久了被优化了。换了公司又从头开始。自己做的话可以盘子小很多，也可以节奏慢很多，能稳定地给自己赚钱就可以了，自己店铺的业绩不会随你离职而清零。
匿名用户
选品其实也没有那么复杂，先抄（站内站外）再模仿最后再超越；你所说的小小麦，无非在资金和风险上做把控，更多的是在赛道上做抉择；举个身边朋友的例子，美国服装类目，这两年卷的程度大家也知道，直接复制公司内的成功新品（市场验证款式接受度可行，退款可以接受，同质化暂时较低），出来自己干，直接抄了上了也成功能赚点小零花钱；
免责声明（举这个例子不是让大家去抄自己公司的产品，只是说这个模式是可行的；因为同时期有另外2-3个朋友自己开款，都失败了，包括前面那个朋友）；
赛道尽量是看自己熟悉的，小抄成功了，可以分析一下市场上新晋买家的上新成功率，分析他的上新逻辑：元素来源，设计来源。就是如果目前接触的赛道如果环境允许，小小卖进场，是可以稍微尝试的。
匿名用户
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等过几年这家公司业务方面都稳定了，利润也稳定了，他要向上走，就要要赚更多利润去，去用作公司的经营成本和投入研发成本，老板就会假借公司之前没啥规章制度，去外面请管理团队，来帮公司设立新的规章制度和新的运营提成，这个阶段全公司的人必定会被老板明里暗里克扣了很多工资，你还不能反抗哦！你在这公司做了几年了 有业绩走了就亏了，老板抓住你这个心理就来给你砍一刀，所有事情都有钉钉汇报，都要有表格数据体现，设立一些所谓的业绩目标把能力差一点的员工淘汰掉，
救命，感觉这就是我们公司正在经历的，要死了，想辞职又舍不得那点微薄的工资提成，痛苦至极
匿名用户 • 广州
是吧 很可怕吧 那也属于整体行业的发展规律吧 我们能做的就是找浪潮中 尽全力找到合适自己的适合的生存之道！
下一个风口上的猪 • 浙江
现公司也是这样的，对于他们把这个公司业绩从0做到现在年销售额几千万美金的老员工来说真的太残忍了，大部分都待了好几年了，提成制度改了，但是又放不下自己一手弄起来的店铺，现在一走就真的便宜了公司了，走了去新的公司又要从0开始做业绩，甚至是新的没接触过的类目，谁有十足把握还能做到这个销售额诶，毕竟每个类目竞争，打法不一样。
公司就是拿捏了这些心里，提成制度改了，规矩多了，但是接近30或者已经30＋的老员工又能怎么样，只能被拿捏，害。
奋进新青年 • 广东
所以都说做亚马逊这条道路的终点就是单干
匿名用户
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入行快一年的小运营想问一下各位大佬们。
因为公司的体量很小，精铺但是又不是特别铺，可能是因为还没发展起来，每个月也不会上很多新品。
选品都是主管来，到现在还没有自己选过品，最接近的也就是做做类目分析方便上产品做计划吧，，但是越快满一年就越慌，因为关于选品这一点我是一点都没了解过，万一自己被优化掉了，后续再找工作这点会不会吃亏。
大家平时都要做选品的工作吗？还是对于单干来说选品更重要一些？
（可能我的视野被限制住了，也没了解过选品方面的东西，感觉如果一些更精细的公司，选品就算是开发的任务了）
所以选品能力对运营来说是必须的嘛？
追风筝的城 • 惠州
单干的话选品肯定很重要呀，现在整个市场趋于成熟，有量的类目几乎都是卷资本的，那么对于单干来说，选择一些相对体量小，但是能挤进去的类目就很重要呀。有时间多看看每个类目，通过卖家精灵这些都可以看到类目具体数据的。更多的选品还是得看自己感觉，多看产品
匿名用户 • 深圳
@追风筝的城:谢谢回复~我个人也感觉选品对单干的大佬是重要技能。只是作为小运营，目前还没有找到自己的方向，现在能多学一点算一点
迷人的二狗
选品有很多种，你会了也没啥用。提升认知很重要，你得赛道就会更加的宽广。每个类目都是一个赛道 拥有足够得辨别能力才是选好产品得关键
当然结合身边得资源去敲定赛道也是一个不错的选择。很多时候工厂得经验和建议跟你得想法结合产品诞生得更加的快速
有工厂得优势 能更好得做出属于自己得非标，成功得领先别人一步。之后就是你得核心卖点了，胆子足够得大。足够的开拓。打个小类目前30名 都是随便玩玩得
匿名用户 • 广州
确实 你知道选品方法 你没钱没资源没能力 也是没用的 合适才是最重要 认知高确实能赚到更多钱！
无名之辈101
其实无论在哪里平台才是最重要的，现在亚马逊越来越卷越来越透明，合适公司才是你能否赚到钱的核心，至于选品，你能选别人也能选，亚马逊人那么多每天都有人在测试不同赛道，关键是几点：第一你有能力进入这个赛道，第二你得有能力保住这个赛道，这些都公司平台有关，这里的实力不一定是说有钱营业额高，选错公司就跟选错舞台一样。
匿名用户 • 广州
确实，合适自己现状的方法就是最好的！
跨境十年摸鱼王
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确实打工是不可能打工一辈子的，要么就是在一个公司爬上去，老板也不需要你这么久，。
多在上班期间学点对自己有用或者有提升的，毕竟这可是带薪，像楼主说的小小卖其实是对的，我们一开始也没什么大的目标，以测试上升空间的为主。但是现在很多工厂也都自己做了，所以压力又在提升。
lynright
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三分靠运营，七分靠选品；如果是工厂研发型卖家有自己的研发实力和新品的更新换代运营和选品就是五五分，如果是单存的选品，目前市面上有很多卖家通过规避设计来操作，毕竟已经经过市场验证的产品大概率还是有市场前景的，不过还是要小心侵权风险。
匿名用户 • 广州
等后面基本盘稳了 我们接下来的打算就是在众多款式里面，挑选一两款卖得最好的，通过增加功能或者改变外观形状，去开私模，然后申请自己的专利，打造自己的品牌的专属款。不过这条路应该最花时间和最难的！
搬砖人搬砖魂
选品说的是产品也是供应链，学会选品也是学会和供应链打交道摸清门路避免踩坑，这是你的基石；
运营则是你成功的手段，怎么快速起量冲排名，怎么抵御同行的攻击，这些都是需要的，选品和运营是相辅相成的不要觉得某一方更重要而轻视另外一方。
lynright • 沈阳
两手一起抓，两手都要硬。
搬砖人搬砖魂 • 深圳
@lynright: 是的供应链不硬手段再牛走不远，供应链再怎么配合产品再怎么硬没手段做不起来
匿名用户 • 广州
很有道理 感谢！
寒星跨境小白 • 北京
品是水，运营是水桶，缺一不可
匿名用户
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我们现在公司垂直类目就打算把相关产品每个种类都上一个，吃吃别人不吃的剩菜。同类产品有些就算不出单也能提升一点流量客户看到店铺其他产品也会买，主要以利润为主。。
墨画
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杯子阿，真建议别碰，自己做过，全部清货了，朋友做过，也全部清货了（更低的价格清掉了），开了大几百万的模呢，都清了，你再考虑考虑
匿名用户 • 广州
打个比喻而已，之前做过杯子，带涂层热转印的。后面搞不过资本家就退场了！
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