一天一家跨境电商公司：港股玩具大卖Blokees

授权IP和本地化落地，帮布鲁可一年把海外收入做到3.19亿元，增长近4倍。从变形金刚到小黄人，它用工程化能力快速攻入沃尔玛、Target主流货架，还在新兴市场靠价格差跑出第二条曲线。

布鲁可把海外跑成了第二条曲线

布鲁可2025年海外收入做到3.19亿元，同比增长396.6%。美洲市场拿下1.50亿元，同比增长804.1%。亚洲（中国以外）做到1.33亿元，同比增长238.1%。美国和印尼是它海外收入最高的两个国家。海外收入占总收入的比例从2024年的3%升到了2025年的11%。

布鲁可2025年全年收入29.13亿元，同比增长30.0%，中国地区贡献25.94亿元，同比增长19.2%，国内市场这一块已经跑得很熟。新故事全在海外那三亿多里面。

跨境圈看到这条曲线，大多停在「又一个玩具品牌走出去了」。能拿回来用的东西藏在曲线底下。

授权IP是一条被低估的出海快车道

布鲁可2022年把重心换到拼搭角色玩具，这类产品2025年卖出28.43亿元，同比增长29.1%。它手里的授权形象包括变形金刚、奥特曼、圣斗士星矢、小黄人、芝麻街这一批。

中国卖家到了海外最苦的一件事是没人认识你，教育市场的钱和时间都得自己掏。布鲁可用授权费把这段路买掉了。变形金刚和奥特曼在欧美日韩积累了几十年的粉丝，它接过来直接开卖，海外消费者在货架上认出的是自己从小看到大的形象。

它把这条路跑得很深。2025年布鲁可全年新推出913个SKU，在售SKU达到1447个。把一个授权形象快速变成能量产、能过各国检测、能直接上海外货架的商品，这套工程化能力支撑着它的上新节奏。玩具出海还要过美国ASTM、欧盟EN71这一排标准，布鲁可把合规做成了流水线。

进主流货架这件事，比想象中重要

布鲁可海外主要通过亚马逊、沃尔玛、Target这些国际零售渠道分销，一年之内把美洲做到1.50亿元。

很多卖家把出海理解成开个亚马逊账号、跑个TikTok Shop。布鲁可2024年先在英国、印度尼西亚、马来西亚和新加坡成立了附属公司，把主体、团队、税务这些底层的东西落在当地，目前海外团队已经组建完成，渠道铺设打下了基础。产能这边也在加码，它把生产交给合作工厂，同时推进自营工厂的建设，目标是把产能和毛利率一并提上去。

没有本地主体和本地团队，沃尔玛和Target的采购连坐下来聊的机会都不会给。货架位置一年谈一次，拿到就意味着一整年的确定性销量。

布鲁可这两年跑回了线下展会，把小黄人和芝麻街新品的首秀放在了纽约玩具展，2025年12月又首次亮相巴西圣保罗动漫展，带去了十多个全球知名IP的近60款产品。线下展会在跨境圈冷了好多年，大家把它归类为老外贸的玩法。主流零售商的买手就在这些场子里看样，当场定下全年的采购计划。想进主流零售系统的卖家，不妨把展会重新放回预算里。

亚洲那1.33亿元里有真情报

美洲那个804.1%抢走了大部分目光，亚洲市场那一串数字更值得盯。布鲁可在中国以外的亚洲市场做出1.33亿元，印尼在里面占了大头。

一个中国玩具品牌，海外收入一半来自美洲，另一半主要落在亚洲新兴市场，这个结构本身就是情报。布鲁可在海外的主力产品定价在几美元到十几美元这个区间，与它同一赛道的万代南梦宫和乐高主流价格带在20美元以上，价格差在新兴市场直接转成了销量。做3C、家居、户外的卖家可以拿自己的品类重新算一遍账，同一款产品换到印尼、菲律宾、越南，成本结构和竞争密度往往是另一个局面。

同一条产品线，在不同市场能再活一次

布鲁可把价格带排得很清楚。入门档负责拉新和走量，它的9.9元产品2025年卖出1.22亿件，贡献收入5.41亿元。往上是尺寸更大、可动点更多的收藏级产品，海外官网上的价格一直延伸到一百多美金。面向成年人的产品线2025年收入增长90%到了4.9亿元，成人客群在海外市场的付费能力更强。

它的节奏安排更值得学。2026年2月4日到24日，布鲁可的变形金刚产品线在日本TakaraTomy Mall开启预售，3月以商城独家商品的形式在日本发售。同一批模具在新市场又跑出了一轮生命周期。

跨境卖家手里那些在美国站已经跑不动的型号，很多只是撞上了当地热度的尾声。同一个产品在不同市场的生命周期错开很远，掌握错峰节奏的人能把库存周转提快一截。布鲁可把这件事做成了制度化的安排。

这套能力，中国卖家其实都有

布鲁可靠的是速度、成本控制和供应链响应，这三样东西中国卖家过去10年练得很熟。

它把这套用在了接IP、开模、进海外货架这条线上，同样的能力换个战场就换出了完全不同的回报。

想走这条路的卖家，可以先把自己现有品类里能承载形象的SKU挑出来，看看哪些位置放得下IP。区域性的中小IP代理值得接触，先谈单个海外国家、单个品类的短期授权，把试错成本控在可控范围。拿到授权以后，开发到上架的周期尽量压短，这个速度决定你能吃到多少热度窗口。

市场选择上布鲁可也给了参考。它让亚洲新兴市场跟北美同步跑起来，两个市场的节奏互相补位。卖家做年度规划的时候，可以把新兴市场的权重往上调一调，给自己多留一个出口。

最后说一句

布鲁可管理层把2026年的收入目标定在同比增长30%，明确把北美和欧洲列为重点拓展方向，计划推出漫威、迪士尼、星球大战、火影忍者这一批在欧美本就知名度很高的IP。这批IP的选型把它下一步的重心指向了欧美。

上一阶段它靠授权IP把海外规模做起来，下一阶段回头补自建工厂、本地团队和用户社群这些慢活。这个顺序值得记住。规模先起来，后面的每一步都会容易很多，供应链愿意配合你，授权方愿意听你报价，海外渠道也愿意给你位置。先抓住一个能快速放大的杠杆，带来的回报要实在得多。