TikTok打造全托管+商城流量声势，Shopee、Lazada将被弯道超车？

翼果科技

2427

2023-06-18 10:58

2427

翼果科技

一、TikTok转舵全托管

近日东南亚跨境电商的讨论风眼莫过于“全托管“了。TikTok也正式宣布将在本月和7月初先上线英美两国。东南亚目前还未上线，但据报道，寄望于东南亚市场快速增长，TikTok拟将旗下全球电商业务规模扩大逾三倍，今年力争达到200亿美元。因此TikTok东南亚全托管模式的到来也是指日可待。

东南亚卖家也可就目前上线的模式中看到TikTok该模式的全貌：平台和具备供应链资源的工厂型商家或有跨境渠道供货经验的商家合作，平台负责运营和订单交付，卖家仅需要负责供货。这极大降低了供应链型商家在TikTok的运营门槛，但同时普通卖家以及众多中间商的流量位也被大大压缩。

不过全托管模式虽在短期内能够提升TikTok的业绩，但长期来看，TikTok主打的是兴趣电商，强调内容营销，商品的推流、转化、交易、成单的完成链路较长。全托管模式虽然能够解决供应链卖家的前端运营问题，但实际上与该平台最初“兴趣内容+娱乐购物”的定位并不能完全适配。其次，TikTok全托管模式面临的挑战还有需要长期扩充并完善店铺运营、物流运输和售后服务等团队。

尽管全托管模式能够补足强供应链型卖家的运营短板，将流量、运营、物流、售后等交给专业平台，共同收割海外市场。但该模式是否能真正为各大电商巨头拉新焕活仍需等待时间的验证。

因此对于TikTok卖家来说，全托管并不是运营的唯一选择。对于非供应链型卖家，还可以选择继续在直播、视频、商城三个路径持续深耕，从站内构建起品牌城池。

从TikTok官方公众号发布的信息来看，TikTok Shop商城的特别之处在于，相比之前商家只能靠短视频、直播来获取用户，TikTok大规模向商家开放了公域流量，从碎片化到聚合，我们也在去年的深圳大会上分享过TikTok Shop商城入口至少能承载整个平台5成以上的流量，稳定且足够的流量让商家在TikTok建立品牌经营阵地成为可能。

因此在TikTok Shop商城上线4个月之际，卖家该如何在站内去构建品牌城池，利用个性化营销和社交媒体来影响用户的东南亚的用户行为呢？卖家又如何突破文化壁垒去把握本土化内容创意与差异化实现广告投放效益的最大化呢？

以上都是卖家应该去驻足思考的问题！运营路径广，无论是TikTok全托管模式，还是短视频、直播、商城三架传统马车的运营，对于跨境新卖家或者小卖家来说，都是一场任重道远的流量战。

聊到TikTok的全托管，不可避免地便要聊起盘踞于东南亚的另外两大竞争巨头Lazada和Shopee了。经过上半年的高速备跑，他们的成绩又如何呢？

Lazada正在6个城市展开通过全托管模式的火热招商，销售额在66大促期间大幅增长，开售前6分钟销售额增长超过50倍，泰国消费者在6月6日清晨6点就签收了第一份订单。另外，彩妆品牌花西子在泰国的销售额与今年3月的Lazada生日大促相比增长了700%。

Shopee泰国在2022年实现了首次盈利，利润达到24亿泰铢，同比增长147%。而据集团2023年第一季度财报披露，Shopee的调整后EBITDA达到历史新高，表现出了显著的盈利能力。这些成果不仅意味着财务上的回报，也显示出Shopee找到了适合自己的盈利模式。

虽然各大平台喜报连连，但从5月份的流量下滑来看，DNY123依旧能嗅到了各大平台竞争激烈，硝烟弥漫。对于Shopee来说，印尼电商市场作为最大战场，表现差强人意。前有Tokopedi推出了AR试妆功能等众多新功能，促进其平台上各种化妆产品的销售，后有TikTok多套组合拳的配合营销。现在Shopee和Lazada除了彼此是最大的竞争对手外，也不可忽视这些“后起之秀”们的虎视眈眈。

再细分一个市场也同样可以嗅到东南亚电商市场的火药味浓烟弥漫。越南，作为现在东南亚经济发展速度最快的市场，TikTok对其市场的“攻城略池”也非常猛烈。今年一季度，TikTok的渗透率已超过25%，GMV超过2.5亿美元，占同期越南电商GMV的15.5%，不断逼近Shopee 63.1%、Lazada 19.1%的市场份额。

尽管，TikTok Shop在体量上跟两者还不能相提并论，但其爆发式的增长速度，必然在将来的某一天会割裂甚至刷新原有的市场份额。

各大平台的卖家现如今都是站内求生存，站外求增长，这届卖家难怪会在每个运营的环节都在呐喊难了！

二、全托管浪潮下，卖家迎接的是机遇还是挑战？

TikTok的全托管模式是否适应现有兴趣电商的消费习惯？货架电商站内流量饱和，站外腹背受敌，卖家到底如何降本增效呢？平台电商与兴趣电商，是矛盾还是融合呢？

考虑到众多卖家对于出海模式的种种疑虑与考虑，作为中国品牌积极进军东南亚市场的桥梁和合作平台，DNY123致力于帮助中国品牌在东南亚市场取得成功。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

什么类型的产品需要安排发明专利防侵权排查？

立即下架！Marc Jacobs商标侵权案件已经开始维权！速看避雷！

浩洋国际

专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

浩洋国际

专注美国跨境物流，海外仓，国际小包，退运回国，一站式服务

能能测评

亚马逊测评,100%真人购物，高效评论、安全稳定

远见海国际

专注亚马逊FBA欧美快递空海运服务，膏体液体粉末敏感货专线

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

最新热门报告作者标签

TikTok Shop美国站趋势报告出炉，头部卖家销售额占比59%

2026年TikTok Shop美国站趋势报告显示，TikTok Shop在美国市场发展仅三年，已经呈现出成熟电商平台的部分特征：畅销商品集中在少数品类，头部卖家销售额占比高达59%，美国注册卖家占据销售榜单前列，而中国注册卖家则在更广泛的卖家群体中占据重要位置。

9月波兰电商销售额增长13.1%，工具和家具产品热销

波兰电商平台服务商Shoper发布的数据显示，2026年9月，受调查的约2万家网店d电商销售额同比增长13.1%，创下过去12个月以来的最高水平，并连续第二个月保持两位数增长。其中，工具及建筑材料、家具等品类表现突出，销售额分别同比增长28.3%和22.7%。

SHEIN拟扩大波兰物流中心，新增数千个岗位

SHEIN宣布，将继续扩大其在波兰的招聘规模，计划在未来几个月新增数千个工作岗位，包括负责日常仓库运作的员工，也包括物流、供应链管理和运营优化等方面的专业人才。

TikTok Shop英国站推出广告优化和直播团购等新功能

TikTok Shop宣布，为英国卖家推出一系列新功能，涵盖可购物图片轮播、直播间团购、竞拍互动、自动重复购买和广告优化等多个方面。此次更新旨在帮助商家提高商品展示效率，增强直播间互动，并通过更多销售方式推动订单增长。

谷歌升级智能购物车，新增跨店购物和价格追踪功能

谷歌升级了购物工具，进一步完善了其智能购物车Universal Cart。

AMZ123会员专享丨10月第2周资讯汇总

亚马逊据《华尔街日报》报道，亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。近日多家物流服务商及卖家顾问反馈，美西、美中，以及部分美东的高流量亚马逊履约中心，同时遭遇入库容量不足、卸货预约窗口紧缺两大难题，不少货物因此出现滞留。亚马逊宣布，进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围，目前该服务已进入印度超过120座城市，覆盖规模在两周内翻了一倍。10月13日，亚马逊宣布，将通过临时用工机构在波兰12座物流中心招聘超过1万名季节性员工，应对年末电商订单高峰。

26-cv-03326 | 自动烟熏器专利高频出击，厨房类目卖家选品需注意

厨房调酒爆款自动鸡尾酒烟熏器高危，10月9日Shenzhen Peishi Advertising Media Co., Ltd.委托Bayramoglu Law在内华达州联邦法院提交了专利侵权案

为什么你埋了词，亚马逊系统却看不见？

埋了词却没流量？A10算法下标题权重暴涨、Search Term近乎失效，三大原因让你的关键词被系统“静默忽略”。

亚马逊群发下架预警，大批链接被扫

根据贝恩的最新预测，2026年黑五网一期间美国零售销售额预计将超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。从增速来看，这一期间的销售额预计同比增长8.75%，相当于整体假日购物季预期4.5%增速的两倍。不难看出的是，今年年终旺季大促预计将迎来新一轮的销售高峰。如今，不少跨境卖家都在紧锣密鼓地备战中。然而，每逢旺季必出问题的定番同样也再度上演，打乱了诸多卖家的备战节奏。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123获悉，10月14日，大批亚马逊卖家反映收到了关于NWD移除的通知邮件。

2026年美国黑五至网一销售额将达850亿美元

2026年美国黑色星期五至网络星期一的五天购物期，零售销售额有望超过850亿美元，占全年11月至12月假日购物季零售销售额的8.5%。这一期间的销售额预计同比增长8.75%，接近整体假日购物季4.5%的预期增速的两倍。

1-9月我国进出口总规模近40万亿元

9月外贸表现更为亮眼，当月进出口达到5.16万亿元。

波兰电商Allegro进军乌克兰市场，测试跨境直邮服务

波兰电商平台Allegro宣布，正式启动面向乌克兰市场的跨境直邮试点项目，主要面向波兰中小企业，帮助它们进入乌克兰电商市场。

有线耳机变“穿搭单品”，刚上线TikTok就卖了86万

靠一身“波点”出圈，有线耳机在TikTok火成“千万顶流”

欧洲电商平台TOP 100揭晓，27年GMV将达1900亿欧元

第七版《欧洲跨境电商平台TOP 100》报告显示，亚马逊、Temu和AliExpress位居欧洲跨境电商平台前三，eBay、Etsy、Vinted和Zalando等平台紧随其后。

应对欧盟PPWR新规！Allegro携手Interzero推出一站式EPR合规服务，卖家最高可享25%专属折扣

极简多国申报流程、全渠道统一结算，助力跨境卖家低成本稳健拓展欧洲市场。一、欧盟PPWR新规加码，合规成为卖家出海“刚需”随着欧盟环保法规的日益严格，跨境电商卖家在欧洲市场的合规门槛全面提升。根据欧盟PPWR（包装和包装废弃物指令）及相关规定，只要卖家向欧盟国家跨境发送包裹且符合“制造商”的定义，就必须为每个销售目的国获取并提供EPR（生产者责任延伸制度）注册编号。面对不同欧洲国家繁杂不一的环保政策、语言壁垒以及高频次且复杂的定期申报要求，许多卖家往往需要投入大量的人力与资金成本。如何在确保合规的前提下实现“降本增效”，成为当前跨境卖家布局欧洲的核心课题。

速卖通推出波兰次日达服务，上线免费会员计划

AliExpress（速卖通）宣布，在波兰部分地区推出Next-Day Delivery次日达服务，并将于10月15日起向波兰符合条件的消费者开放免费会员计划Elite。

《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载

品牌全球化时代，建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径，更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时，以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术，企业可以更加精准地把握客户需求，制定更加行之有效的新品开发与运营策略，从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性，为全球化拓展注入强大动力。

《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载

全球电商增长重心正从欧美单一主战场，向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散商家出海不再依赖单一区域红利，而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求

《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载

2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。