“一超多强”格局或被打破，亚马逊卖家面临转型阵痛期？

AMZ123跨境电商

2765

2021-10-16 20:30

2765

AMZ123跨境电商

新冠疫情的全球性爆发，对各行各业都造成了巨大的冲击。不过疫情的盛行也刺激了消费模式的转型，线上购物逐渐成为“宅经济”风靡时代的重要消费渠道。乘此东风，跨境电商这一领域异军突起，吸引无数国人踏浪出海，掘金海外市场。

AMZ123获悉，据我国海关统计，2021年上半年，我国跨境电商贸易额同比增长28.6%，其中出口贸易增长44.1%，明显高于外贸整体增速；截至7月份，我国出口规模达11.7万亿元，增速创10年以来新高。

现如今，我国跨境电商行业正处于高速发展阶段，构筑成出口贸易的核心动力。因此，越来越多的国内知名品牌和企业竞相入局，依托第三方平台、独立站自营等发展模式百放齐放。其中，就不乏电商巨头京东、社媒霸主字节跳动。

不过这座表面藏金无数的海上冰川，在水下也暗藏着诸多风险和挑战。倚仗亚马逊为主的第三方平台风险系数与日俱增，独立站新风口背后的经营难度，以及物流、政策等外界因素的多方掣肘。

当前的跨境电商正在经历震荡，同时也在形成新的格局。对于卖家而言，是被时代的洪流裹挟着随波逐流，还是及时止损果断上岸，抑或是在磨炼中等待下一个爆发呢？

入局跨境野心昭然，字节跳动能否冲击亚马逊？

放眼跨境电商生态圈，亚马逊无疑是当前的龙头老大。不过以沃尔玛、WISH为首的第三方平台的虎视眈眈，SHEIN、Shopify等独立站的崛起，正在日益撼动其地位。而字节跳动的入局，更是令亚马逊或将遭受冲击的声音四起。

字节跳动布局跨境电商的野心其实埋线已久。

从去年年底开始，旗下社媒巨头TikTok就先后与Shopify、沃尔玛等建立合作，开拓电商模块，今年年初其TikTok Shop又在印尼试水，4月份又在英国入驻，并逐步对全球卖家开放。现如今，TikTok Shop发展日趋成熟，其直播带货模式的效果也十分显著。

字节跳动创始人表示，2021年将把跨境电商作为重点扶持工作，这也是TikTok发展的终极目标——流量变现。

而在前段时间，字节跳动也宣布计划推出跨境出口电商平台，该平台将与TikTok和Shopify、沃尔玛等公司的电商合作区分开来。

TikTok与Shopify和沃尔玛等公司的电商合作使卖家能够通过TikTok接触到更多的买家，但卖家不能直接在该应用上开店。而新的招聘信息表明，字节跳动正在寻求让独立商家通过其新推出的平台进行销售，该平台将专注于跨境零售，主要是将中国商品运送到美国等其他市场。

全球活跃用户数量突破十亿大关，TikTok无疑占领着当前的社媒流量高地，这也帮助触达更多客户，为布局跨境电商市场提供了庞大的流量支持。

当然，社交电商在国外目前仍处于起步阶段，TikTok能否引领社交电商浪潮，甚至拓宽视野，和亚马逊、阿里巴巴等大型电商平台竞争，还犹未可知。

不过新鲜血液的入注，在一定程度上也促进了跨境电商格局的加速变动，焕发更多活力，对于卖家而言，选择也趋向于多元化。

抢占亚马逊市场，涌向独立站成为热潮？

字节跳动的入局，也在不断释放着跨境电商生态圈趋于动荡的信号。当下势头最猛的，便是以Shopify为代表的独立站。

据Similarweb数据，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊，同时这一差距预计将不断扩大。

据悉，在截至6月的三个月里，Shopify的月平均独立访客达到11.6亿，而亚马逊为11.0亿。据《商业内幕》报道，这一差距在本季度有望扩大，预计由Shopify驱动的网站将吸引12.2亿访客，而亚马逊为11.3亿。

此外，Shopify2021年第二季度财报显示，营收11.2亿美元，净利润为8.791亿美元，同比增长57%。该连续第五个季度盈利曲线上扬，相比去年疫情期间大幅增加。而相比之下，亚马逊的第二季度营收则没有达到预期。

目前，Shopify和亚马逊的竞争持续升温。据Marketplace Pulse报道，亚马逊和Shopify卖家的重叠度逐步增加，跨境卖家正在进入3.0阶段。

尽管亚马逊拥有庞大的流量基础，但度过早期红利期以及平稳发展阶段，现如今经营风险不断扩大，封号潮、政策变更、利润缩减等威压之下，越来越多的卖家开始寻找其他市场，从而实现业务多样化，DTC模式便成了这个市场。

据报道，Shopify几乎是凭空增长到与亚马逊市场同等规模的40%，这一数据也代表了DTC商业模式的接受和演变，更多的卖家开始使用这种模式销售，同时更多消费者开始购买DTC品牌产品。

Marketplace Pulse指出，亚马逊卖家正在进入3.0阶段，建立亚马逊本土品牌以及多渠道运营模式，从亚马逊以外的地方推动流量，并投资于社交电商的卖家。

亚马逊和Shopify的业务模式全然不同，但其卖家群体的界限正在模糊。Shopify商家正在拓展市场空间，亚马逊就是其中之一，亚马逊的卖家正在考虑超越市场平台，开拓Shopify独立站。

Shopify的崛起也表明，亚马逊不再是卖家唯一且最优的选择，转向独立站赛道的风似乎也越吹越凶。而卖家们放弃亚马逊的背后，又蕴含着哪些深层原因呢？

面临转型阵痛期：亚马逊卖家何去何从？

红利潮水退去，才知道谁在裸泳。现阶段，第三方平台监管风险曲线不断拔高，利润逐步遭到挤压，卖家面临的挑战也愈发艰难。

对于亚马逊卖家来说，今年是最为跌宕起伏的一年。

来势汹汹的封号潮，无情卷走了众多头部大卖，而中小卖家同样命若浮萍，身不由己。退货、库容等政策的不断变更，刷单、测评行径的严打严抓，以及防不胜防的突发大规模清扫，令不少卖家陷入经营绝境。

同时，在内卷风气的催化之下，涌现了大批跨境慈善家，价格战越打越凶，卖家的利润也越削越薄。

除此之外，集运市场供不应求的局势，也刺激着物流运输成本的不断飙升。

去年流行的段子称：“深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了。“而今年则变成：”深圳湾一号的房子都被做货代的买走了。“

相较于日子过得日渐捉襟见肘的亚马逊卖家，货代们混得愈发风生水起，物流运输业发展得蒸蒸日上，各大船公司均赚得盆满钵满。

美森近日发布的报告预计，第三季度的利润预计将达到3.58亿美金-3.63亿美金，报告指出，增长迅速的原因主要系急剧的货量增长以及中国托运人强劲的集运需求。

风险提高、利润压缩，在此境况下转向独立站以及其他平台成为了新的风口。然而尽管经营独立站相较第三方平台免除了平台监管风险，但没有原生流量支撑以及强力的供应链，资金渠道是否充足，同样也是一大挑战。许多卖家盲目跟风，却缺乏雄厚的资本倚仗，最后只会血本无归。

不少业内人士认为，现如今的跨境行业正在逐步迈入新的趋势：走合规化运营之路，构建多渠道运营模式，由粗放的铺货打法转向精细化、品牌化路线。

然而转型无可避免地会面临阵痛期。打破以往的模式重新出发，对许多卖家而言都是不小的考验。

独立站的飞速崛起，无数第三方平台的奋勇直追，风起云涌的跨境电商圈正在迈入新的纪元。而身处风暴中心的卖家们，必须审时度势，时刻保持理性避免被各类风向冲昏头脑，在变动与突破中寻找合适的道路。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

海外消费者洞察 | 你的用户长啥样？

亚马逊印度市场有什么特点？对国内卖家来说有什么优势？

最新热门报告作者标签

26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降

AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。

Seedance2.0刷屏全网，TikTok卖家：红利来了！

字节正式发布Seedance2.0，TikTok卖家已经用上赚钱了!

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。

Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%

AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。

血亏500万，跨境“黄金搭档”正式散伙

这两天，跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号，不是裁员，而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作，正式宣告失败。1月23日，浙江永强发布公告，确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权，彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局：故事很完整，结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版，到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基，已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型；而浙江永强，作为国内户外家具龙头，正寻找新的增长出口。

暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元

AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

腊月尾声，年味渐浓，状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温，物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到，春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下，大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年，这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露，2026年2月，上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态，出现严重爆仓、收箱收紧等情况，导致大量卖家货物堆积在码头，面临甩柜率高企的风险。

全球第三大港口商深陷爱泼斯坦案 24小时内两大顶级金主撤资

全球码头投资版图将重洗？

巨额年终奖！跨境公司给员工发了200万

每逢年关，跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是，春节假期、年终奖的发放近在咫尺，终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间；悲的是，同样是辛勤奋战一年，有人硕果累累，喜提巨额年终奖，亦有人一无所获，铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查，今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖，32%能拿到年终奖的跨境打工人中，有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中，深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉，这两天，#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中，深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道，成为了热议焦点。

月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。

小众清洁神器在TikTok逆袭，20多天卖了近百万！

距离新冠疫情这一公共卫生安全危机过去已经快2年时间，属于那段经历的回忆或许正在远去，但缘起的健康卫生意识，大部分民众保留至今。后口罩时代，民众对清洁的认知不再仅仅停留于“表面功夫”，TikTok上随处可见的卫生科普，敦促着民众深入微观层面处，在狭小缝隙间寻找清洁死角，这一市场需求被不少商机敏感型卖家捕捉，并精准变现。01全美热议的清洁“主理人”近期，TT123发现，一款主打超声波清洁的新品，冲上了TikTok美区家电大类的热销榜。

花费35亿！SHEIN在广东建设物流中心

AMZ123获悉，近日，据媒体报道，SHEIN计划投资约35亿元，在广东建设一个总建筑面积达60万平方米的大型物流中心。该中心由14栋双层建筑组成，预计于2026年上半年建成并投入使用。这一举动标志着SHEIN在其供应链布局策略上的一个显著转变。过往，SHEIN在广东乃至全国的物流设施多依赖于租赁第三方专业仓库。此次SHEIN投建自营的超级物流中心，意在将其打造为一个集商品分拣、包装和出口发运于一体的核心枢纽，旨在显著提升其全球订单的履约效率和供应链控制力。此外，此次物流中心投资，是SHEIN近年来在粤港澳大湾区持续加大投入的一个缩影。

月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊

26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化

AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。

波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。

新一轮物流危机来袭，大批跨境货物滞留港口！

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍