“一超多强”格局或被打破，亚马逊卖家面临转型阵痛期？

AMZ123跨境电商

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2021-10-16 20:30

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新冠疫情的全球性爆发，对各行各业都造成了巨大的冲击。不过疫情的盛行也刺激了消费模式的转型，线上购物逐渐成为“宅经济”风靡时代的重要消费渠道。乘此东风，跨境电商这一领域异军突起，吸引无数国人踏浪出海，掘金海外市场。

AMZ123获悉，据我国海关统计，2021年上半年，我国跨境电商贸易额同比增长28.6%，其中出口贸易增长44.1%，明显高于外贸整体增速；截至7月份，我国出口规模达11.7万亿元，增速创10年以来新高。

现如今，我国跨境电商行业正处于高速发展阶段，构筑成出口贸易的核心动力。因此，越来越多的国内知名品牌和企业竞相入局，依托第三方平台、独立站自营等发展模式百放齐放。其中，就不乏电商巨头京东、社媒霸主字节跳动。

不过这座表面藏金无数的海上冰川，在水下也暗藏着诸多风险和挑战。倚仗亚马逊为主的第三方平台风险系数与日俱增，独立站新风口背后的经营难度，以及物流、政策等外界因素的多方掣肘。

当前的跨境电商正在经历震荡，同时也在形成新的格局。对于卖家而言，是被时代的洪流裹挟着随波逐流，还是及时止损果断上岸，抑或是在磨炼中等待下一个爆发呢？

入局跨境野心昭然，字节跳动能否冲击亚马逊？

放眼跨境电商生态圈，亚马逊无疑是当前的龙头老大。不过以沃尔玛、WISH为首的第三方平台的虎视眈眈，SHEIN、Shopify等独立站的崛起，正在日益撼动其地位。而字节跳动的入局，更是令亚马逊或将遭受冲击的声音四起。

字节跳动布局跨境电商的野心其实埋线已久。

从去年年底开始，旗下社媒巨头TikTok就先后与Shopify、沃尔玛等建立合作，开拓电商模块，今年年初其TikTok Shop又在印尼试水，4月份又在英国入驻，并逐步对全球卖家开放。现如今，TikTok Shop发展日趋成熟，其直播带货模式的效果也十分显著。

字节跳动创始人表示，2021年将把跨境电商作为重点扶持工作，这也是TikTok发展的终极目标——流量变现。

而在前段时间，字节跳动也宣布计划推出跨境出口电商平台，该平台将与TikTok和Shopify、沃尔玛等公司的电商合作区分开来。

TikTok与Shopify和沃尔玛等公司的电商合作使卖家能够通过TikTok接触到更多的买家，但卖家不能直接在该应用上开店。而新的招聘信息表明，字节跳动正在寻求让独立商家通过其新推出的平台进行销售，该平台将专注于跨境零售，主要是将中国商品运送到美国等其他市场。

全球活跃用户数量突破十亿大关，TikTok无疑占领着当前的社媒流量高地，这也帮助触达更多客户，为布局跨境电商市场提供了庞大的流量支持。

当然，社交电商在国外目前仍处于起步阶段，TikTok能否引领社交电商浪潮，甚至拓宽视野，和亚马逊、阿里巴巴等大型电商平台竞争，还犹未可知。

不过新鲜血液的入注，在一定程度上也促进了跨境电商格局的加速变动，焕发更多活力，对于卖家而言，选择也趋向于多元化。

抢占亚马逊市场，涌向独立站成为热潮？

字节跳动的入局，也在不断释放着跨境电商生态圈趋于动荡的信号。当下势头最猛的，便是以Shopify为代表的独立站。

据Similarweb数据，Shopify在今年第二季度的月平均独立访客首次超过亚马逊，同时这一差距预计将不断扩大。

据悉，在截至6月的三个月里，Shopify的月平均独立访客达到11.6亿，而亚马逊为11.0亿。据《商业内幕》报道，这一差距在本季度有望扩大，预计由Shopify驱动的网站将吸引12.2亿访客，而亚马逊为11.3亿。

此外，Shopify2021年第二季度财报显示，营收11.2亿美元，净利润为8.791亿美元，同比增长57%。该连续第五个季度盈利曲线上扬，相比去年疫情期间大幅增加。而相比之下，亚马逊的第二季度营收则没有达到预期。

目前，Shopify和亚马逊的竞争持续升温。据Marketplace Pulse报道，亚马逊和Shopify卖家的重叠度逐步增加，跨境卖家正在进入3.0阶段。

尽管亚马逊拥有庞大的流量基础，但度过早期红利期以及平稳发展阶段，现如今经营风险不断扩大，封号潮、政策变更、利润缩减等威压之下，越来越多的卖家开始寻找其他市场，从而实现业务多样化，DTC模式便成了这个市场。

据报道，Shopify几乎是凭空增长到与亚马逊市场同等规模的40%，这一数据也代表了DTC商业模式的接受和演变，更多的卖家开始使用这种模式销售，同时更多消费者开始购买DTC品牌产品。

Marketplace Pulse指出，亚马逊卖家正在进入3.0阶段，建立亚马逊本土品牌以及多渠道运营模式，从亚马逊以外的地方推动流量，并投资于社交电商的卖家。

亚马逊和Shopify的业务模式全然不同，但其卖家群体的界限正在模糊。Shopify商家正在拓展市场空间，亚马逊就是其中之一，亚马逊的卖家正在考虑超越市场平台，开拓Shopify独立站。

Shopify的崛起也表明，亚马逊不再是卖家唯一且最优的选择，转向独立站赛道的风似乎也越吹越凶。而卖家们放弃亚马逊的背后，又蕴含着哪些深层原因呢？

面临转型阵痛期：亚马逊卖家何去何从？

红利潮水退去，才知道谁在裸泳。现阶段，第三方平台监管风险曲线不断拔高，利润逐步遭到挤压，卖家面临的挑战也愈发艰难。

对于亚马逊卖家来说，今年是最为跌宕起伏的一年。

来势汹汹的封号潮，无情卷走了众多头部大卖，而中小卖家同样命若浮萍，身不由己。退货、库容等政策的不断变更，刷单、测评行径的严打严抓，以及防不胜防的突发大规模清扫，令不少卖家陷入经营绝境。

同时，在内卷风气的催化之下，涌现了大批跨境慈善家，价格战越打越凶，卖家的利润也越削越薄。

除此之外，集运市场供不应求的局势，也刺激着物流运输成本的不断飙升。

去年流行的段子称：“深圳湾一号的房子都被做亚马逊的买走了。“而今年则变成：”深圳湾一号的房子都被做货代的买走了。“

相较于日子过得日渐捉襟见肘的亚马逊卖家，货代们混得愈发风生水起，物流运输业发展得蒸蒸日上，各大船公司均赚得盆满钵满。

美森近日发布的报告预计，第三季度的利润预计将达到3.58亿美金-3.63亿美金，报告指出，增长迅速的原因主要系急剧的货量增长以及中国托运人强劲的集运需求。

风险提高、利润压缩，在此境况下转向独立站以及其他平台成为了新的风口。然而尽管经营独立站相较第三方平台免除了平台监管风险，但没有原生流量支撑以及强力的供应链，资金渠道是否充足，同样也是一大挑战。许多卖家盲目跟风，却缺乏雄厚的资本倚仗，最后只会血本无归。

不少业内人士认为，现如今的跨境行业正在逐步迈入新的趋势：走合规化运营之路，构建多渠道运营模式，由粗放的铺货打法转向精细化、品牌化路线。

然而转型无可避免地会面临阵痛期。打破以往的模式重新出发，对许多卖家而言都是不小的考验。

独立站的飞速崛起，无数第三方平台的奋勇直追，风起云涌的跨境电商圈正在迈入新的纪元。而身处风暴中心的卖家们，必须审时度势，时刻保持理性避免被各类风向冲昏头脑，在变动与突破中寻找合适的道路。

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