从“厨房杂乱”到“一锅搞定”，Our Place 如何重新定义 DTC 厨具赛道？
1237随着全球家居经济的持续升温以及用户对生活品质追求的日益提升，全球厨具餐具行业正迎来新一轮的结构性增长。
据 Straits Research 发布的报告显示，2025 年全球厨具餐具市场规模已达423.4 亿美元，在 4.5% 的年复合增长率强劲驱动下，预计到 2034 年，这一数字将飙升至 629.2 亿美元。
在这场百亿市场的竞逐中，线上渠道的表现尤为亮眼，DTC 模式正凭借精准的数据洞察与高效的链路优势，以前所未有的速度重塑着传统厨具行业的渠道格局。
图源：Straits Research 官网
尽管市场在增长，但厨具品类依然面临两个核心问题：
💸 痛点一：不敢买
一套品质优良的锅具往往售价数百美元，但用户购入后却发现煎锅、炒锅、汤锅堆满橱柜，多数产品长期闲置。
在支付高额费用后，用户难以判断这笔投入是否真正物有所值。
😟 痛点二：怕买错
市面选择呈现出两极分化的趋势，传统百年品牌品质可靠但定价高昂，新兴品牌虽价格亲民却良莠不齐。
层出不穷新品牌的优劣难以辨别，让用户更担心产品耐用性，并怀疑实际体验无法匹配宣传预期。
正是在这样的市场背景下，成立于 2019 年的品牌「Our Place」凭借一口“Always Pan”脱颖而出，成为 DTC 厨具领域的现象级黑马。
🚀 短短几年间，Our Place 年销售额已逼近 9660 万美元，其中 95% 的销量来自品牌独立站，印证了 DTC 模式的高效运转。月均 232 万次的访问量构成了这一营收规模的流量底盘，2026 年 1 月单月即贡献超 569 万美元销售额。接下来，我们将系统拆解 Our Place 的增长策略。
图源：Our Place 官网
增长逻辑：
多功能爆品策略
高客单价是厨具独立站转化率提升的核心障碍。Our Place 并未选择在性能参数上与百年品牌正面竞争，而是另辟蹊径，用一款“一锅多用”的明星单品重塑用户的价值感知——让用户相信，买一口锅等于买十口锅，从而在决策初期主动消解价格阻力。
🎯 Our Place 的“极致单品”增长逻辑
Our Place 创立之初便锁定“减少厨房杂乱”这一核心痛点，推出明星产品 Always Pan。
这款陶瓷不粘锅集煎、炒、蒸、炖、烤、过滤、装盘、储存等十种功能于一体，覆盖日常烹饪的绝大多数场景。产品上市后迅速走红，在六个月内即实现盈利，累计售罄超 30 次，等候名单一度超过 3 万人。
这种极致的产品力，让用户直观感受到“以单品价格覆盖多品类功能”的超值感，极大降低了首次购买的决策门槛。
Our Place 明星产品「Always Pan」
🎯 Our Place 的多功能产品矩阵
以 Always Pan 为流量入口，Our Place 逐步搭建起覆盖 Bakeware、Tableware、Appliances、Kitchen Tools 等五大产品系列的完整生态。
2023 年推出升级版 Always Pan 2.0，2024 年正式进军小家电领域，先后发布 Wonder Oven 六合一空气炸锅烤箱与 Dream Cooker 压力锅 / 慢炖锅 / 炒锅三合一产品。
这个“爆品引流、系列留存”的产品矩阵，让用户从购买一口锅开始，沿着品牌的产品阶梯向上迁移，逐步成长为覆盖多品类的忠实用户。
图源：Our Place 官网
🎯 Our Place “无毒无害 + 环保可持续”的品质承诺
针对用户对不粘涂层安全性的普遍顾虑，Our Place 坚持采用不含 PFAS 及其他“永久化学品”的 Thermakind® 陶瓷不粘涂层，从源头杜绝有害物质的释放风险。
品牌累计拥有超 140 项专利，以实打实的技术积淀，构筑起用户对新品牌信任的坚实壁垒。
此外，Our Place 还为 Titanium Pro 系列提供终身保修服务，进一步减少了用户对耐用性的后顾之忧。
Our Place厨具不含 PFAS 说明
2️⃣ 会员分层与权益配置
Loyalty & Push 插件可根据消费金额自动对用户分层，并配置积分加速、生日礼遇等差异化权益。系统自动激励用户向更高层级跃迁，帮助商家将低频购买的入门用户逐步培育为高频复购的高价值核心用户，持续放大用户生命周期价值，有效提升复购率与客单价。
「Loyalty & Push」会员分群功能
破局关键：
产品体验与品牌信任的双轮驱动
每一次真实的烹饪体验，都是用户对品牌投下的信任票。
🌟 颜值即正义，让厨房成为社交货币
Our Place 的产品以低饱和马卡龙色系和磨砂质感为标志，提供多达 10 种流行色选择。这种“高颜值”设计让锅具成为厨房里的装饰品。
这一策略精准锁定了“美食博主”这一核心势能人群，他们对产品上镜有强烈刚需，而 Our Place 的高颜值锅具恰好满足了这一需求。
这一产品设计驱动了大量用户自发分享，Our Place 品牌在 Instagram 上已积累近百万粉丝，形成了低成本、高转化、可持续的 UGC 内容生态。
图源：Our Place官网
🌟 社交种草，用内容引爆需求
Our Place 的爆发式增长始于社交媒体上的病毒式传播。该品牌以 Instagram 和 TikTok 为核心阵地，早期并未在广告上投入预算，而是通过故事化叙事与精准合作逐步积累热度。
目前，其品牌自营 TikTok 账号粉丝已超 36 万，内容聚焦美食教程与生活灵感，以莫兰迪色系呈现产品质感。
在 TikTok Shop 中，品牌过去 30 天成交额约 43.77 万美元，其中联盟达人贡献 42.96 万美元，占比近 98%。
此外，Our Place 通过与赛琳娜·戈麦斯等明星合作推出联名系列，累计收获超过 1000 篇媒体报道，将社交热度有效转化为品牌可信度。
Our Place TikTok 账号
🌟 独立站转化，95% 销量来自官网
Our Place 的渠道策略极为清晰：以独立站为核心，销量占比高达 95%。品牌先启动独立站，再布局亚马逊，确保对用户数据和品牌体验的完全掌控。
独立站不仅是销售主阵地，更是品牌叙事的中心。从创始人故事到产品研发理念，从真实用户评价到烹饪教学视频，Our Place 在官网构建了多层次的内容体系，持续强化用户信任。目前其品牌官网日活达 3.3 万人次，月均访问量超 232 万次。
图源：Our Place 官网
品牌破局：
高客单价厨具的增长范本
Our Place 的成功并非偶然，而是一场围绕“颜值”与“功能”双轮驱动的品牌突围战。
它用一口 Always Pan 替代十件传统厨具，以极致的单品力大幅拉低用户的决策门槛；以马卡龙色系与磨砂质感重新定义锅具的视觉语言，让厨具成为厨房中的装饰品与社交分享的载体。
在此基础上，品牌从一口锅延伸至全厨房生态，持续放大用户的终身消费价值，并构建起以社交内容为种草入口、以独立站为转化阵地的完整闭环。
每一步都指向同一个底层逻辑：降低用户的购买决策成本。当用户不再纠结“花几百美元买一口锅是否值得”，购买便成为顺理成章的选择。
