亚马逊上的Bluetooth Speaker，还有没有得做？

上一期的选品逻辑分析反响挺不错，所以小编再次邀请到选品界的老鸟——周周，来一篇Bluetooth Speakers的调研分析，帮助大家建立选品的逻辑。

（在售商品数：22611）

（在亚马逊美国站总共有8849个四级类目）

（在售商品数量大于蓝牙音响的行业有1131个）

（在售商品数量小于蓝牙音响的行业有7719个）

2、销售预估

可以通过销量预估清楚该行业每个sku的销量情况，然后在去判断整个行业的流量

3、通过大类排名来预估市场容量

通过该asin在不同类目的排名情况通过自己的经验横向对比自己熟悉的类目来预估该行业或者该类商品的市场容量。

4、通过关键词的搜索量来判断市场容量

（1）、通过sperkers这个根词来找所有关联关键词的在不同行业的表现情况

A、通过关键词的搜索量、点击量、加购量、结算量横向对比其他熟悉产品关键词的表现，推断该行业的容量。

B、通过同一个根词，可以了解不同主关键词、长尾关键词的搜索量、点击量、结算率的表现，根据自己的实际情况去有节奏去打关键词。减轻大量的测词的工作，节省时间，快速出单。

C、我们可以通过case这个根词为参照来

（2）、了解关键词在不同行业的表现

通过关键词在不同类目的表现合理去规划路径，通过有节奏的路径规划达到快速提升排名的效果。

（3）关键词最近的趋势

通过该趋势了解该产品的发展趋势，亚马逊是一个关键词搜索购物平台，关键词的增长或者降低都是可以理解为产品热度和销量的趋势。

5、竞争度

（1）行业波动性：41

昨天该行业top100名商品与top101名以后商品位置的交替变化率为41%，近半年的波动性也在40%一下，说明该行业的top商品排名比较稳定.

（2）行业集中度：69

在最近一周内蓝牙音响行业top 1%的商品（top226名）本月新增评论占整体行业的新增评论为69%，根据2018年该行业的集中度的表现来看，该行业的集中度一直在69%--80%之间，说明该行业的行业集中度比较大而且比较稳定，头部商品的垄断程度比较严重。

（3）在“商品”模块，在行业里面选择Portable Bluetooth Speakers，然后选择top1%的商品，然后通过“上架时间”选择7个月内，选择出今年上架的产品，今年上架但进入头部位置的商品数量是24个，这个行业top1%商品的今年的上新率是10%。

（4）品牌效应指数：43

该行业top1%（top226）里品牌占据的市场份额和他们在top1%（top226）里面排名的稳定程度。从品牌效益指数我们可以推断出来，因为他们整体波动性不大，代表top1%里面品牌波动性不大，头部品牌占据的市场份额不变，变动比较大是品牌的排名稳定性，意思是该行业头部品牌商品的排名也是不稳定的，代表说在品牌与排名之间的竞争也是非常激烈的。

（5）商品榜单

我们可以从评论数、qa、评分、排名、上架时间、跟卖的数量、amazon choice等维度综合分析该行业的竞争情况。可以分为头部商品、中部商品、尾部商品进行详尽的分析(直接在商品模块：行业现排名里面进行筛选）

（6）确定竞争是为了给新品上市的成活率做验证。Piseer可以直接反馈每个月上架产品的成活率。

1、供给的情况

（1）2018年该行业的商品数量

2018年1月份到2018年8月份，增长了49%

（2）该行业每个月商品上架数量分布

可以看的出来2013之前该行业处于一个培育期，2013年到2017年处于一个发展期，2017年之后该行业爆发，大量的卖家涌入，商品数量井喷式增多。

  总结该行业从卖方情况来热度还是处于最热的爆发期，仍热很多卖家涌入，会导致该行业竞争会激烈。

2、需求的情况

（1）累计评论随时间的趋势

从图中可以看出从2011年到2013年这个行业的新增评论基本没有增长，知道2013年到2015年逐步有增长的趋势，2015年之后往年一直持续的增长。大致与商品商品的增长成正比。

（2）、每个月新增评论的分布情况

从每个月新增评论数量增长，我可以看的出来，这个行业从2017年之后新增评论增长放缓。至于放缓有两点愿意。1、亚马逊删评，限制留评率2、整个行业的需求趋向于饱和，需求增长放缓。

（3）、行业的平均价格走势

从改图我们可以看从2017年12月10日至今，该蓝牙音响类目的平均价格持续走低，piseer软件是抓取整个行业asin然后进行平均计算，对于常见升价、降价以及个别asin的行为不影响大数据的统计。

综合行业商品数量、行业累计评论、行业的平均价格趋，我们可以得出该行业2018年商品的增长数量达到了50%，但是评论的增长今年放缓，以及行业的平均价格持续走低，证明该行业进入一个成熟稳定期，供大于求商品数量多竞争激烈，导致平均价格走低利润摊薄。

1、通过行业特征进行行业分析

A、features特征的商品和评论分析

通过图片我们可以很清晰知道拥有内置麦克风功能的蓝牙音响是最畅销的，拥有闹钟功能的是卖的最差的。

B、通过customer reviews say特征的商品和评论分析

通过客户对产品的评价的评论和商品数量，我们知道客户更倾向那个关键词和细节。

C、通过device compatibility特征的商品和评论分析

通过蓝牙音响匹配不同的手机机型我们得知，能够ipone6/6s蓝牙音响的是最为畅销的。

该点是否可以进行关联选品。可以进行下一步的验证，本文不验证。

2、行业评论词频分析

（1）、行业痛点分析

重低音不足（拥有 2,657条1.2星评论）、电池寿命、蓝牙连接不稳定。我们可以通过搜索来确认每个不同痛点的评论数量，对行业痛点进行拍寻。

（2）、行业卖点

超强音质、续航时间长、防水、物美价廉等。这些买点同样可以通过关键词进行搜索来看这些词出现的频率

（3）、通过长尾关键词来看卖点

例如：户外扬声器、电脑扬声器、书架扬声器，我们可以拓展我们的产品的应用场景以及卖家。

户外我们更加强调是防水和音量；

电脑扬声器强调是手机和电脑的连接稳定性

书架扬声器更多是重低音和音质。

当然我们可以通过关键词对比商品，看商品与关键词的匹配关系，如果关键词和商品数量不匹配证明里面存在市场供求缺口。

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跨境电商狂人

 玩转跨境的老司机