AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?

PickFu
PickFu
1482
2024-09-29 17:19
2024-09-29 17:19
1482

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

亚马逊付费点击广告(PPC)是一种有效的营销方式,卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告,卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部,吸引更多潜在客户。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
卖家只需在亚马逊广告平台注册账户,并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准,就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率,从而增加销售额。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
例如,一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算,卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部,吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。
虽然PPC广告看起来简单,但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误,导致广告效果不佳。因此,了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。

亚马逊卖家的 PPC 广告活动类型
亚马逊PPC广告有多种类型,每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。
● 赞助产品广告:这是最常见的广告类型,可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。
● 赞助品牌广告:适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家,可以展示品牌徽标、标题和多个产品,提高品牌知名度和吸引力。
赞助展示广告:适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家,可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。
这些广告类型都具有精确的PPC管理功能,卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略,卖家可以有效提高广告转化率和销售额。
优化PPC以获得更高投资回报率7种方法
1. 使用卖家工具进行关键词研究
关键词研究是优化PPC广告的重要步骤,帮助卖家找到合适的关键词,提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具,但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。
使用关键词研究工具可以帮助卖家:
● 了解热门关键词:找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。
● 评估产品潜力:评估产品的市场需求和竞争情况,确定是否能够盈利。
● 发现相关关键词:找到与产品相关的关键词,扩大广告覆盖面。
例如,使用Helium 10的“Magnet”工具,卖家可以搜索“satchel”产品,发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词,如“sling shoulder bag”,以扩大广告覆盖面。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
通过关键词研究,卖家可以有针对性地选择关键词,提高广告的效果和转化率。此外,卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择,确保广告能够吸引目标受众。
2、优化产品详情页面文案
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
以下是需要提升的产品详情页面要素:
产品标题:创建一个简明扼要的标题,突出关键特性和一个重要好处,同时自然融入主要关键词,以提升可见性。例如,手提包的标题可以写作“复古男士邮差包,16英寸防水设计”。
产品描述:在这一部分,你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题,同时加入长尾关键词,确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例,你可以提到其耐用性、口袋数量等。
● 五点描述:通过要点形式总结产品描述中的关键特性,方便顾客快速阅读。在这里,你可以详细说明功能、附加特性和配件等。
● A+ 内容:原称增强品牌内容(EBC),A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表,提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置,以突破标准九张图片的限制。
● 客户评价和评分:积极参与客户评价,回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意,从而鼓励他们留下正面评价。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
运用上述技巧,将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众,但最终推动转化的,还是你的产品文案和图片。
3、使用高质量的产品图片
有关优化图像堆栈的更多技巧,请参阅我们的文章《优化亚马逊图的8种方法》。以下几点是关键:
● 使用一张主图和最多九张次图,从不同角度、场景或视角展示产品。
● 在图片中包含相关信息或标注,例如包装、尺寸、主要功能等,让顾客一目了然。
● 还可以添加一个视频,让顾客更直观地了解产品的功能和使用方法,从而提高转化率。
● 务必遵守亚马逊对图像文件大小、尺寸和格式的规定。您可以参考我们之前提到的文章了解更多细节。
充分利用 A+ 内容功能,添加更多图片、信息图表等视觉元素,打造更专业的品牌形象,消除顾客的疑虑。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
上面的男士手提包图片展示了优化产品页面后的效果。通过丰富的图像和信息,产品将更具吸引力,从而提高转化率。
如果不确定应该使用哪张主图,可以尝试使用 PickFu的亚马逊主图测试功能,比较不同选项并找出目标受众最喜欢的图片。
4、让自动广告系列找到效果良好的关键字
亚马逊的自动广告系列功能可以自动选择目标受众和关键词,非常适合新手卖家优化广告系列,避免手动设置关键词带来的成本。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
使用亚马逊的广告自动化,您可以获得以下优势:
● 亚马逊算法将推荐最合适的受众和关键词,展示您的产品给潜在客户。
● 通过搜索词报告,您可以获得关于买家和关键词的详细数据,了解他们的需求和行为。
● 动态出价策略可以根据客户购买意愿自动调整出价,帮助您在广告预算内获得最佳效果。
您还可以利用报告中的数据,手动设置广告系列并微调出价金额。
自动广告系列是新产品推广的理想起点,帮助您轻松上手广告系列设置。
5、通过否定定位降低成本
在设置自动或手动广告时,有两种否定定位方式:否定关键词和否定产品定位。
否定关键词
否定关键词是你想要排除的搜索词。例如,如果你销售精装书,添加“有声书”作为否定关键词可以避免吸引无关的流量。定期查看搜索词报告,找出那些带来点击但没有销售的词,或是高ACoS的关键词。
否定产品定位
否定产品定位则允许你阻止广告在与你的业务目标不符的产品旁边展示,帮助你锁定正确的受众,避免广告支出浪费。比如,如果你销售咖啡豆,可以确保你的产品不会与咖啡渣一起出现。
亚马逊的内部数据显示,使用否定产品定位的广告商销售额比不使用的高出8.3%。这可能是因为产品更容易接触到相关受众,从而使广告活动更有效。
6、跟踪重要指标与广告报告
接下来,让我们看一下你在报告或广告管理仪表板中应关注的定量指标:
● 广告支出回报率(ROAS):这一指标显示你每花费一美元广告费所获得的收入。例如,若你在广告上投入了100美元,产生了400美元的销售额,则ROAS为4.0(或400%)。这可以帮助你判断广告支出是否为特定商品带来了盈利。
● 目标广告花费销售比(ACOS):该指标表示广告支出相对于销售额的百分比,让你了解是否有效管理了广告支出,以实现产品的预期盈利。
● 每次点击成本(CPC):CPC表示每次点击广告的平均费用。假设你在广告上花费100美元并获得200次点击,那么CPC为0.50美元。这个指标有助于评估广告活动的成本效益。
● 点击率(CTR):这是一个极其重要的指标。CTR反映了看到广告后点击广告的用户比例。较高的亚马逊CTR意味着你的广告既吸引人又相关。
密切关注这些指标,可以帮助你找出改进的方向和方法。否则,如何知道你的广告投入是否物有所值呢?
7、在发布之前测试以验证亚马逊PPC活动
许多亚马逊FBA卖家和电子商务企业在提升广告效果时忽视了一个重要步骤:测试和验证。
不少广告和产品列表依赖猜测,即使遵循了最佳实践。对于第一次面对FBA启动成本的新卖家而言,合理利用每一美元至关重要。
因为每个产品都独一无二,市场也在不断变化,持续测试和调整目标、关键词、匹配类型以及广告创意至关重要。这样你才能找到最佳的广告策略,提升效果和盈利能力。
我们之前讨论了在广告运行后可用于跟踪和优化的报告和工具。现在,我们来看一个可以在发布前帮助你验证和改进广告创意的工具,以便从一开始就取得最佳效果:PickFu。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
我利用PickFu的亚马逊竞品生成器创建了两个版本的圣诞装饰品,并进行了头对头的投票,了解哪个listing更吸引买家。我选择了美国的亚马逊Prime会员作为受众,并询问:“这两个标题中,哪个让你更有兴趣购买圣诞装饰品,为什么?”
使用PickFu进行广告测试的好处在于,你可以快速从内置受众获得详细、可操作的反馈,无需自己寻找调查受访者。
不到一个小时,我得到了结果:大家一致选择了选项A。
为什么会这样?主要原因在于“限量版”这个词传达了紧迫感、独特性和更高的价值。一位受访者表示:“我觉得‘限量版’更能吸引人,让我有必要尽快下单,库存不多。”
这次投票还显示出,我的受众普遍更偏爱稀有物品,而非常见物品。这一细节可以在其他广告和产品详情页面中加以利用。
你还可以测试广告图片或视觉元素的不同版本,看看哪一种最能吸引受众注意。借助PickFu,你可以比较文本、链接、图像、视频等,从而找到最符合目标市场的最佳元素组合——在你投放广告并花费资金之前。
提前获取反馈能够显著提升广告的有效性。上线后,你也可以通过实时测试来进一步补充这些验证测试。
利用亚马逊的A/B测试功能来对实时广告或产品列表进行测试,但我们总是推荐在发布前使用PickFu进行分割测试,以更快、更经济地提升广告效果。
我们的客户通过PickFu验证和优化创意资产,销售额通常翻倍(至少)。那么你还在等什么呢?

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元,消费意愿下降
AMZ123获悉,近日,根据澳大利亚零售协会(ARC)和Roy Morgan的最新调查,澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降,越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出,但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示,成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出,许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节,约为300万人,比去年下降4个百分点。与去年相比,计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人,主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降,但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元,较去年增长2.8%,人均支出约为152澳元。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长,预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点:①营收为6140万美元,同比2024年第四季度的4570万美元增长34%,按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元,同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%,按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场,实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元,同比2024年第四季度的1730万美元下降39%,按固定汇率计算下降22%。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额:50万美元/月销量:5000+星级评分:4.3好评数量:8,505+图源:亚马逊产品介绍:该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计,通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度,并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方,能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理,亦可作为礼品。品牌介绍:Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌,以“创造美好时刻”为核心理念,致力于通过日常护理提升生活品质。
26年英国情人节市场将达21亿英镑,送礼对象发生变化
AMZ123获悉,近日,根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据,英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物,而是将消费扩展至朋友、自己,甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑,电商平台订单量同比增长27%,客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面,花束仍然占主导地位,占总订单的89%,糖果占6%,气球占2%,显示传统礼品依然是主流,但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示,英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关,该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
腊月尾声,年味渐浓,状况频出的物流难题却成为了横亘在卖家面前的一头“年兽”。随着全国主要港口拥堵、陆路运费疯涨的事态持续升温,物流延误焦虑正在跨境电商行业蔓延。AMZ123了解到,春节前夕历来是跨境电商的出货高峰期——在国外不停卖、国内要放假、物流时效长、怕平台断货等多重因素的叠加影响下,大批卖家通常会抢在节前集中把货物发出。但在今年,这一出货高峰期带来的连锁效应格外汹涌。据物流人士透露,2026年2月,上海、宁波、盐田、南沙等主要港口都进入了超负荷运行状态,出现严重爆仓、收箱收紧等情况,导致大量卖家货物堆积在码头,面临甩柜率高企的风险。
Seedance2.0刷屏全网,TikTok卖家:红利来了!
字节正式发布Seedance2.0,TikTok卖家已经用上赚钱了!
波兰电商市场大变天!Temu用户数超2034万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据,今年1月,Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万,同比增长12.6%;而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%,达到1890万。除此之外,Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台,而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外,还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户,同比上升2.7%,覆盖率达34%;Shein则拥有839万用户,覆盖率达28.1%。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
PickFu
2024-09-29 17:19
1482
亚马逊付费点击广告(PPC)是一种有效的营销方式,卖家只需为点击他们的广告的访客付费。通过亚马逊广告,卖家可以将产品展示在搜索结果页面的顶部,吸引更多潜在客户。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
卖家只需在亚马逊广告平台注册账户,并选择合适的关键词或让亚马逊自动推荐相关关键词。一旦广告获得批准,就会在搜索结果中展示。这种精准的广告方式可以帮助卖家提高曝光率和点击率,从而增加销售额。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
例如,一个制作精美的DnD骰子的卖家可以以“dnd dice”为关键词进行广告投放。通过设置合理的出价和预算,卖家可以确保广告出现在搜索结果的顶部,吸引感兴趣的买家。这种赞助产品广告是一种常见的PPC广告形式。
虽然PPC广告看起来简单,但要取得成功并不容易。许多卖家在广告投放过程中可能会犯一些小错误,导致广告效果不佳。因此,了解不同类型的PPC广告并掌握优化技巧是提高广告转化率的关键。

亚马逊卖家的 PPC 广告活动类型
亚马逊PPC广告有多种类型,每种类型都有不同的特点和优势。了解这些广告类型可以帮助卖家根据自己的产品和营销目标选择最合适的广告方式。
● 赞助产品广告:这是最常见的广告类型,可以将产品listing展示在亚马逊搜索结果页面的顶部。这种广告方式可以有效提高产品曝光率和点击率。
● 赞助品牌广告:适用于注册了亚马逊品牌注册中心的卖家,可以展示品牌徽标、标题和多个产品,提高品牌知名度和吸引力。
赞助展示广告:适用于亚马逊内外和亚马逊外的电子商务卖家,可以自动定位客户并展示广告创意在Twitch、亚马逊主页和IMDb等平台上。这种广告方式可以帮助卖家吸引新客户和提高用户参与度。
这些广告类型都具有精确的PPC管理功能,卖家可以控制广告预算和定位目标客户。通过合理的广告投放策略,卖家可以有效提高广告转化率和销售额。
优化PPC以获得更高投资回报率7种方法
1. 使用卖家工具进行关键词研究
关键词研究是优化PPC广告的重要步骤,帮助卖家找到合适的关键词,提高广告曝光率和点击率。虽然亚马逊卖家中心提供了基本的关键词工具,但一些专业的关键词研究工具可以提供更深入的分析和数据。
使用关键词研究工具可以帮助卖家:
● 了解热门关键词:找到每月搜索量高且竞争相对较低的关键词。
● 评估产品潜力:评估产品的市场需求和竞争情况,确定是否能够盈利。
● 发现相关关键词:找到与产品相关的关键词,扩大广告覆盖面。
例如,使用Helium 10的“Magnet”工具,卖家可以搜索“satchel”产品,发现该关键词每月有大量的搜索量。卖家还可以找到更广泛的关键词,如“sling shoulder bag”,以扩大广告覆盖面。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
通过关键词研究,卖家可以有针对性地选择关键词,提高广告的效果和转化率。此外,卖家还可以通过询问潜在客户验证关键词的选择,确保广告能够吸引目标受众。
2、优化产品详情页面文案
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
以下是需要提升的产品详情页面要素:
产品标题:创建一个简明扼要的标题,突出关键特性和一个重要好处,同时自然融入主要关键词,以提升可见性。例如,手提包的标题可以写作“复古男士邮差包,16英寸防水设计”。
产品描述:在这一部分,你需要详细说明产品的优点和主要特性。强化你所选择的标题,同时加入长尾关键词,确保能够回答顾客常见问题并预见潜在顾虑。以手提包为例,你可以提到其耐用性、口袋数量等。
● 五点描述:通过要点形式总结产品描述中的关键特性,方便顾客快速阅读。在这里,你可以详细说明功能、附加特性和配件等。
● A+ 内容:原称增强品牌内容(EBC),A+内容允许你加入丰富的视觉效果和比较图表,提升品牌的可见性并优化PPC效果。你可以在卖家中心设置,以突破标准九张图片的限制。
● 客户评价和评分:积极参与客户评价,回答问题、感谢顾客并倾听反馈。确保你的产品和服务能够让顾客满意,从而鼓励他们留下正面评价。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
运用上述技巧,将有助于提高转化率和投资回报率。广告能够吸引受众,但最终推动转化的,还是你的产品文案和图片。
3、使用高质量的产品图片
有关优化图像堆栈的更多技巧,请参阅我们的文章《优化亚马逊图的8种方法》。以下几点是关键:
● 使用一张主图和最多九张次图,从不同角度、场景或视角展示产品。
● 在图片中包含相关信息或标注,例如包装、尺寸、主要功能等,让顾客一目了然。
● 还可以添加一个视频,让顾客更直观地了解产品的功能和使用方法,从而提高转化率。
● 务必遵守亚马逊对图像文件大小、尺寸和格式的规定。您可以参考我们之前提到的文章了解更多细节。
充分利用 A+ 内容功能,添加更多图片、信息图表等视觉元素,打造更专业的品牌形象,消除顾客的疑虑。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
上面的男士手提包图片展示了优化产品页面后的效果。通过丰富的图像和信息,产品将更具吸引力,从而提高转化率。
如果不确定应该使用哪张主图,可以尝试使用 PickFu的亚马逊主图测试功能,比较不同选项并找出目标受众最喜欢的图片。
4、让自动广告系列找到效果良好的关键字
亚马逊的自动广告系列功能可以自动选择目标受众和关键词,非常适合新手卖家优化广告系列,避免手动设置关键词带来的成本。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
使用亚马逊的广告自动化,您可以获得以下优势:
● 亚马逊算法将推荐最合适的受众和关键词,展示您的产品给潜在客户。
● 通过搜索词报告,您可以获得关于买家和关键词的详细数据,了解他们的需求和行为。
● 动态出价策略可以根据客户购买意愿自动调整出价,帮助您在广告预算内获得最佳效果。
您还可以利用报告中的数据,手动设置广告系列并微调出价金额。
自动广告系列是新产品推广的理想起点,帮助您轻松上手广告系列设置。
5、通过否定定位降低成本
在设置自动或手动广告时,有两种否定定位方式:否定关键词和否定产品定位。
否定关键词
否定关键词是你想要排除的搜索词。例如,如果你销售精装书,添加“有声书”作为否定关键词可以避免吸引无关的流量。定期查看搜索词报告,找出那些带来点击但没有销售的词,或是高ACoS的关键词。
否定产品定位
否定产品定位则允许你阻止广告在与你的业务目标不符的产品旁边展示,帮助你锁定正确的受众,避免广告支出浪费。比如,如果你销售咖啡豆,可以确保你的产品不会与咖啡渣一起出现。
亚马逊的内部数据显示,使用否定产品定位的广告商销售额比不使用的高出8.3%。这可能是因为产品更容易接触到相关受众,从而使广告活动更有效。
6、跟踪重要指标与广告报告
接下来,让我们看一下你在报告或广告管理仪表板中应关注的定量指标:
● 广告支出回报率(ROAS):这一指标显示你每花费一美元广告费所获得的收入。例如,若你在广告上投入了100美元,产生了400美元的销售额,则ROAS为4.0(或400%)。这可以帮助你判断广告支出是否为特定商品带来了盈利。
● 目标广告花费销售比(ACOS):该指标表示广告支出相对于销售额的百分比,让你了解是否有效管理了广告支出,以实现产品的预期盈利。
● 每次点击成本(CPC):CPC表示每次点击广告的平均费用。假设你在广告上花费100美元并获得200次点击,那么CPC为0.50美元。这个指标有助于评估广告活动的成本效益。
● 点击率(CTR):这是一个极其重要的指标。CTR反映了看到广告后点击广告的用户比例。较高的亚马逊CTR意味着你的广告既吸引人又相关。
密切关注这些指标,可以帮助你找出改进的方向和方法。否则,如何知道你的广告投入是否物有所值呢?
7、在发布之前测试以验证亚马逊PPC活动
许多亚马逊FBA卖家和电子商务企业在提升广告效果时忽视了一个重要步骤:测试和验证。
不少广告和产品列表依赖猜测,即使遵循了最佳实践。对于第一次面对FBA启动成本的新卖家而言,合理利用每一美元至关重要。
因为每个产品都独一无二,市场也在不断变化,持续测试和调整目标、关键词、匹配类型以及广告创意至关重要。这样你才能找到最佳的广告策略,提升效果和盈利能力。
我们之前讨论了在广告运行后可用于跟踪和优化的报告和工具。现在,我们来看一个可以在发布前帮助你验证和改进广告创意的工具,以便从一开始就取得最佳效果:PickFu。
优化亚马逊PPC广告?如何最大化你的投资回报率?
我利用PickFu的亚马逊竞品生成器创建了两个版本的圣诞装饰品,并进行了头对头的投票,了解哪个listing更吸引买家。我选择了美国的亚马逊Prime会员作为受众,并询问:“这两个标题中,哪个让你更有兴趣购买圣诞装饰品,为什么?”
使用PickFu进行广告测试的好处在于,你可以快速从内置受众获得详细、可操作的反馈,无需自己寻找调查受访者。
不到一个小时,我得到了结果:大家一致选择了选项A。
为什么会这样?主要原因在于“限量版”这个词传达了紧迫感、独特性和更高的价值。一位受访者表示:“我觉得‘限量版’更能吸引人,让我有必要尽快下单,库存不多。”
这次投票还显示出,我的受众普遍更偏爱稀有物品,而非常见物品。这一细节可以在其他广告和产品详情页面中加以利用。
你还可以测试广告图片或视觉元素的不同版本,看看哪一种最能吸引受众注意。借助PickFu,你可以比较文本、链接、图像、视频等,从而找到最符合目标市场的最佳元素组合——在你投放广告并花费资金之前。
提前获取反馈能够显著提升广告的有效性。上线后,你也可以通过实时测试来进一步补充这些验证测试。
利用亚马逊的A/B测试功能来对实时广告或产品列表进行测试,但我们总是推荐在发布前使用PickFu进行分割测试,以更快、更经济地提升广告效果。
我们的客户通过PickFu验证和优化创意资产,销售额通常翻倍(至少)。那么你还在等什么呢?

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部