Temu与Shein在欧洲增长放缓，知名度高但转化率低

AMZ123获悉，近日，根据Remazing的《2025亚马逊购物者报告》，尽管Temu与Shein的知名度均超过90%，在欧洲的实际购买增长已放缓。

报告显示，在德国、法国、意大利、西班牙和英国约有50%的网购者今年曾在Temu与Shein下单，Temu的品牌知名度达到 96%，Shein 为 93%，但仅约 50% 的欧洲网购者在今年曾在 Temu 或 Shein 上购买过商品，表明高知名度并未完全转化为更大范围的购买行为。

根据报告，今年有 45% 的欧洲网购者至少在 Temu 下单一次，这一比例与 2024 年持平；Shein 也有 45% 的消费者至少下单一次，但较去年 49% 的水平出现轻微下降。

报告指出，尽管Temu与Shein通过大规模宣传提升了品牌认知，但“将尝试者转变为忠诚顾客”的转化率仍是增长瓶颈。

在荷兰市场，Shein 在该国 300 大网店排名中下滑。尽管 Temu 和 Shein 在收入层面仍保持增长，但其他欧洲本地电商在过去 12 个月的扩张速度更快，从而压缩了中国电商平台的相对增速空间。

分析认为，限制Temu与Shein在欧洲进一步扩张的因素可能包括：已趋于饱和的引流与营销投放效果、用户对产品品质与配送服务的要求提升、本地品牌与平台在供应链与本地化服务方面的竞争力增强，以及监管与关税等外部政策环境变化对跨境低价商品流通的影响。

作者✎  Summer/AMZ123
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