易出单、利润高，俄罗斯进出口贸易增速No.1，或更适合新卖家

俄乌战争持续200多天，双方冲突不断升级。9月，连接俄罗斯与欧洲的“北溪”天然气管道泄漏，欧洲不得不面临没有俄罗斯天然气的冬天。

许多做供暖设备的卖家早早感知到了这一变化，不仅旺季来的比较早，并且迟迟没有要结束的迹象。

热水袋、电取暖器、羽绒服、空气源热泵等产品的订单量都呈现翻倍涨势。

相较于欧洲对中国供暖设备高涨的需求，俄罗斯对中国制造产品的需求更迫切，涉及面也更广。

战争伊始，欧美就对俄罗斯发动了史上最严厉的经济制裁，连可口可乐、麦当劳等企业也相继退出了俄罗斯市场，这些措施直接导致美俄、欧俄之间的商品交易量大幅减少。

在俄罗斯轻工业不发达的现实背景下，中俄之间的贸易往来正不断扩大，我们正经历中俄贸易的最佳时期。

本期将为大家深度讲讲，在这历史当口，一个普通人可以如何把握机遇，实现财富积累。

1、中俄贸易持续扩大

有关专家预测，2022年中俄贸易总额有望突破万亿元大关。

今年上半年，中俄贸易的增长额，位居NO.1。

且未来几年，这一趋势将持续扩大。

中俄贸易的快速发展，得益于两国之间的优势互补。俄罗斯重工业、农业发展良好，轻工业却发展滞后。

中国需要俄罗斯的能源，同时也有大量质优价廉的轻工业产品可以供货到俄罗斯，大到汽车、智能手机，小到儿童玩具、鞋服。

在这难得的历史机遇面前，建议每一个对跨境电商感兴趣的卖家都支棱起来！

这将是一个普通人踩中历史风口，乘风起飞的良机。

那么问题来了，怎么做才能轻资产上阵？

显然，传统的国际贸易并不是好的选择，成本和风险都双高。

而借助第三方跨境电商平台出海俄罗斯，操作简单，风险可控，卖家承担的仅有货品成本，适合大部分普通人尝试。

2、跨境平台选择

选择做跨境电商，平台的选择至关重要。

平台处于红利期还是收割期？红利期的平台会有较多利好政策出台，卖家也更容易获得流量。

平台对卖家的友好程度如何？如果动不动就封店，对于卖家来说运营风险就极大。

平台流量情况如何？这条至关重要，直接决定了平台上卖家的内卷程度。流量大卖家少，想不赚钱都难。

俄罗斯人网购用最多的不是本土的网站，也不是美国的亚马逊，而是阿里巴巴旗下的速卖通。不过近年来，本土最大的电商平台OZON发展势头也非常强劲，在今年还赞助了北京冬奥会。

如果想做俄罗斯市场，芒果店长首推速卖通以及OZON。

速卖通在俄罗斯深耕多年，在俄罗斯长期占据着最大的市场份额。

OZON则作为俄罗斯本土平台，也深受国内政府的扶持与保护。

两者之间选其一的话，建议大家可从创业预估资金进行判断。

速卖通的入驻门槛相对较高，一个类目会存在1万元的押金。一旦发生违规，会被平台扣减。

OZON没有任何的开店成本，更适合无货源，期望用小投入创业的纯新手卖家去做。

许多新人不敢做俄罗斯市场，担心战争因素的影响。

但实际上，在俄乌战争爆发初期，卢布暴跌卖家纷纷关店期间，有卖家从0开始，3个月把店铺做到了日出百单。

半年以来，OZON出台了非常多友好的政策，通过支持人民币刊登、结汇等，大幅降低了卖家做该平台的风险。

3、普通人做跨境路径

下店铺后，难倒新手的往往是第一步：产品刊登。

上架产品涉及面较广，包含选类目、选品、了解商品属性、定价等方方面面。

不借助ERP工具的话，整个流程非常耗时耗力。

简单来说，用ERP工具1分钟刊登1个，不用ERP工具20分钟刊登1个。

1. 选品

有货源的可以参考俄罗斯当地文化习俗进行上品，没有货源的建议去平台官方的卖家中心查看选品报告，了解各类商品的销售情况。

据了解，速卖通上俄罗斯市场高速增长的品类有手机、工具、运动、家居、母婴以及玩具。

尽量避开红海商品，即热销品中有一些供应链强大的大卖家正在低价清货，价格难以有优势。

新手做跨境电商，前期要修炼的就是刊登产品的能力，把产品详情页的美观度提上来，差异化做出来。