亚马逊唯一的竞争，就是比谁先找到自己

最近跟几个做不同类目的老卖家聊天，大家复盘这几年的起起伏伏，最后聊到了一个挺玄乎的话题：命。

别误会，我不是要在这儿搞封建迷信。我们说的“命”，其实是古人那句老话：“命里有时终须有，命里无时莫强求。”

放在亚马逊这个生意里，这话怎么解？其实就是人性的竞争。

我看过太多卖家，每天盯着竞品的排名、盯着广告的CPC，焦虑得睡不着觉。但说实话，很多时候我们输掉比赛，不是因为对手太强，而是因为我们根本没搞清楚自己是谁，非要逆着自己的性子去干活。

亚马逊这行，最大的竞争对手，其实是你自己。

这几年我见过不少老板，明明是那种擅长在酒桌上谈笑风生、搞定供应链的大佬，非要逼着自己坐在电脑前钻研广告算法。结果呢？供应链优势没发挥出来，运营也没搞明白，最后库存积压一堆，还怪亚马逊难做。

这就是没找到自己的“道”。

每个人都有自己的出厂设置。有的人天生对数据敏感，看到报表里的异常数值就像看到了猎物，这种人就适合深扎运营，去扣细节，去极致优化；有的人天生大局观强，擅长整合资源，那就应该去找个靠谱的运营合伙人，自己去跑工厂、谈账期、搞产品开发。

顺势而为，这四个字在亚马逊太重要了。

如果你是个做灯具的工程师出身，对流明、色温、散热结构了如指掌，那你的核心战场就在产品端。非要逼着自己去学怎么卡排名、怎么搞黑科技，你会觉得极其无聊，甚至痛苦。这种痛苦会让你动作变形，最后产品没做好，运营也没跟上。

我们总能听到一些神话，什么“全能型天才”，一个人干翻一个团队，选品、运营、美工、物流全精通。

我不否认有这种人，但真的太少太少了，那是凤毛麟角。咱们大部分做亚马逊的，包括我在内，都是普通人。

承认自己普通，一点都不丢人。

既然是普通人，就一定有长板和短板。做生意，最忌讳的就是拿自己的短板去碰别人的长板。你非要补短板，补到最后可能也就是个及格水平。

更聪明的做法是，把你的长板无限拉长。你擅长开发，就把产品做到极致，做到市面上没人能抄得动；你擅长运营，就把流量玩出花来。至于那些你不擅长的短板，花钱请人也好，找合伙人也好，让人家专业的来补齐。

早点认清自己擅长什么，不擅长什么，这比你学会一百种PPC打法都值钱。

当然，我说要做自己，不是让你当个甩手掌柜，两耳不闻窗外事。

经常有兄弟跟我抱怨：“一汤，我按你说的找了运营，结果被坑惨了。”一问才知道，他自己对运营逻辑一窍不通，完全没法判断员工干得好坏。

这就是另一个极端了。

如果你现在觉得自己基础还比较薄弱，甚至对这一行有点两眼一抹黑，其实也没关系。这也是我做陪跑教练的一个初衷，我可以带着你把这些底层的逻辑盘一遍。

目的很简单，让你对亚马逊整个生意流程有个清晰的认知。不是为了让你去抢运营的活，而是为了让你能听懂团队在说什么，能判断大方向对不对，不被忽悠。

作为创业者，你必须是一专多能。你要在这个行业里建立自己的坐标系，既要深耕自己擅长的领域，又要对其他板块有基本的认知。

这样，你才能在风浪来的时候，知道船该往哪儿开。

做亚马逊久了，你会发现这生意就像一面镜子。

它照出来的，不仅仅是你的选品眼光和运营技巧，更是你对自己人性的认知。别总是盯着别人的碗里看，先看看自己手里端的是什么碗，适合吃什么饭。

在这个赛道上，谁先看清了自己，谁先顺应了自己的天性去发力，谁就能走得更远、更稳。慢一点没关系，方向对了，就不怕路远。