手把手教你设计 DTC 品牌内核——品牌独立站要做大，全靠它！

店匠Shoplazza

合作伙伴

店匠科技（Shoplazza）通过一站式零编程的 SaaS 建站系统，为商户提供品牌出海、订单管理、便捷支付等解决方案。如今店匠科技已经成为中国跨境电商 SaaS 领域中的龙头企业之一。

1959

2021-01-06 18:49

1959

店匠Shoplazza

｜正文 3270 字，预计阅读 9 分钟｜

品牌化 DTC 电商时下火热，似乎所有媒体和论坛都在讨论。很多人认为其难度在于「品牌化很贵」，实在是本末倒置了。店小匠认为品牌 DTC 的难，本质在于「工厂/贸易商向品牌商的转型难」。那些被认为「太贵太难」的工作对品牌商们而言，的确是品牌化道路上绕不开的历练。

一般看来，转型难点分布于 DTC 品牌化的三个时期，对应以下三种情况：

前期 ——惯性的沿用以营收为导向的思路，算完账感觉没有平台赚钱快，失去了对「品牌化」的兴趣。
中期 ——对「品牌化」的认知停留在「做 Logo 」，亦或是不知道如何设计自己的「品牌内核」。
后期 ——没有专业、专职的 DTC 营销团队，让其他业务的员工兼职做独立站，效果差而停掉。

其中，第一点是最难解决，因为我们无法左右人的观念。

随着全球范围内的消费升级以及信息化社会进程的不断推进，消费者需要「品牌」作为商品的心智标识，来更快的做出购物决策——他们确实太忙了。这是一种基于文明演进的时代洪流，那么站在岸边的人就需要做一个选择：是乘上浪头，还是留在原地。

第三点是最容易解决的，因为无论是自建团队还是雇佣乙方的专家服务，都是单纯的财务支出。难点仅在于运营过程中的细节优化。实在不行还可以使用乙方专家服务来「扶上马，送一程」。

抛开最难和最简单的，今天店小匠想和大家分享的是：品牌化过程中的「品牌内核设计」——让品牌建设这项工作，从玄学落回地面。希望能对大家有帮助～

一、为什么要做品牌内核设计？

所有工作的开始，源自于目标。

店小匠请大家先不妨先思考：品牌化的目标是什么？为什么要实现这个目标？

品牌内核设计的目标是：用最少的信息，让消费者了解并记住我们。

之所以要实现这个目标，是因为企业与消费者接触的通道和时间都很有限，所以品牌内核必须足够精简，才能达到最高效率——高效一点，再高效一点，这是企业和消费者共同的追求。谨记消费者没心情、没时间、没兴趣，去了解完整的你。他们，真的很忙。

说到这里，我们来解释一下重要关键词——最少、信息、了解、记住：

何为最少：我们必须把自己最独特之处，用一句话的方式表达出来；
何为信息：由文字衍生而来的，图片、视频、动图、音乐；
何为了解：信息必须是对消费者有收益的，不能自说自话；
何为记住：所有信息必须容易记忆，6 岁儿童看得懂记得住。

二、品牌立足点：产品设计

品牌的一切都立足于产品，如果产品本身有问题，那所有工作都是白费。因此我们必须做到这几点：

① 品质可靠：低品质商品跟品牌化是背道而驰的；

② 产品可控：完全标品是不能满足品牌化需求的；

③ 观感统一：南辕北辙的商品让品牌化难度翻倍。

店小匠提醒你：这三点最少要做到两点。如果做不到的话就不要启动品牌化工作，因为那是在浪费资源。

三、差异化窍门：包装

品牌或产品的差异化，是可以通过包装实现的。知名品牌琳琅满目，它们的商品其实并非真的独一无二。

店小匠和你分享一下自己的「差异化包装」技巧，供大家参考。公式化运作，很有意思。

1. // 找缺点

毫不隐晦的宣告自己的缺点，声称是刻意为之，甚至包装为自己的优点/特点，最后解释一下缘由。

举例一：我们的饮料瓶看起来很廉价，是希望用更薄的瓶身来减少塑料的产生——质感廉价的饮料

举例二：我们认为眼镜就应该融入面部，所以我们设计的眼镜只有这几款普通款式——经典设计基础款的眼镜

举例三：我们为了环保，所以手机不再附赠充电头（混进了奇怪的东西）

2. // 找人物

在企业中找一个标杆人物，挖掘人物背后的标签信息，再把产品跟人物进行强绑定。尽量真实，因为说谎容易，圆谎难。底线是 7 分真，3 分假。不然后期公关风险很高。

举例一：我们企业创始人是一位聋哑人，他亲手设计了这款助听器

举例二：这款安全帽，由 100 个真实的建筑工人共同设计

举例三：这家珠宝品牌，由法国女科学家创办，致力于女性平权

3. // 找感情

将自己的产品跟某些感情相连接，将产品本身变成表达感情的工具，要慎重使用。

举例一：钻石恒久远，一颗永流传（大家不要再做这种东西了，让年轻人活得轻松点）

举例二：口罩遮盖了大家的笑容，为了让社会中有更多笑容，我们设计了这款笑脸口罩

举例三：为了反对无休止的加班，我们设计了这款印有拒绝加班字样的咖啡杯，请把它放在你的办公桌上（后果自负）

4. // 找场景

商家还可以尝试还原解决消费者某一个痛点的场景，并声称自己以解决此事为品牌使命，一般适用于新奇特产品。

举例一：便宜无安装，远程管理民宿——智能钥匙盒

举例二：我们致力于打破眼镜行业的暴利——平价在线眼镜

举例三：贴上贴纸，打开手机，不再遗失小东西——蓝牙追踪贴纸

另外，店小匠再和你分享一下设计品牌内核时的文字表达技巧：

尽量用肯定句
尽量不要出现负面词汇
尽量保持文字节奏感

举例

简单安装

✅

不需要复杂安装

❎

帮你省钱

✅

帮你贪小便宜

❎

Locking is Beginning ✅

Locking to Start

❎

四、展现之处：衍生信息设计

我们经历了差异化包装，得出了自己的品牌内核，接下来要做的就是设计好衍生信息。这些衍生信息是品牌内核真正存在和展现的地方——情人节只说“我爱你”是不够的，你还需要一束玫瑰来佐证这句话。

形式上包括但不限于：网站的文案、图片、视频、导航栏、企业博客、社交媒体回复、售后卡片、开箱体验、附赠小礼物甚至是实体店等等。

举例一：一个致力于环保的体恤衫品牌，包装内含一个感谢卡，感谢消费者又为环保做了贡献，购买的这件体恤衫成功让地球减少了 X 克碳排放

举例二：一个致力于女性平权的珠宝品牌，网站博客露出近期女性在政治、商业、科学领域的卓越贡献

举例三：一个坚称眼镜应该融入面部的眼镜品牌，在网站设计了一个展示模块，展示一款眼镜可以适合不同肤色

五、合理传达

有了品牌内核、有了衍生信息，这时候我们就要将这些内容合理地传达出去。

合理 =

够多 + 够广 + 够味

够多，意味着这些信息的数量要多，不停更新迭代花样翻新，让消费者认为「这品牌是认真的」。

够广，意味着这些信息的传播渠道、传播形式要尽可能全面，尽量让独立站所有页面都要对品牌内核有所呼应，社交媒体、广告、论坛、包装盒乃至快递箱内的填充物，都要呼应你的品牌理念。

够味，意味着独立站和品牌的相关视觉设计必须「有呼应、有 feel」。比如：一个重视环保的品牌，就应该有蓝天白云；一个强调亲情的品牌，就应该充满了笑脸和温暖的灯光。

经历了上面这 5 步之后，店小匠恭喜你，一个合格的、有血有肉的、令人置信的品牌就这样诞生了！大家可以了解一下市面上比较成功的 DTC 品牌，你将会发现，他们大多都在运用这些办法。

六、最后，分析一个真实案例：

UNTUCKit 是一个很有意思的品牌，在品牌建设方面是一个不错的案例。

UNTUCKit 的故事，起源于对生活的观察：男士们常穿的衬衣下摆太长了，不得不塞进裤子里或露在外面——是时候打破这种常规了。

于是，来自哥伦比亚大学商学院的两名校友，共同推出了他们的新产品“Untucked Shirt”，经过优化的衬衫下摆更显干净利落。配合多样款式和相对低廉的价格，瞬间收到良好额市场反馈，第二年就实现盈利，业绩持续走高。

品牌力的成效，也直白的投射在资本市场上。6 年后的 UNTUCKit，以超过 2 亿美元的估值，在 A 轮融资收获 3000 万美元。

今天，店小匠带你手把手来拆解一下他们的品牌建设特点：

① 他们的品牌内核，足够简单，容易理解——不用塞进裤子里的短款衬衣；

② 他们的产品观感一致，延续性强；

③ 他们采用了「找场景」这个差异化包装手法，找到了一个痛点——普通衬衣太长，并不是所有人都喜欢把衬衣塞进裤子里；

④ 他们专门设计了场景信息来强化这个差异点，更具代入感，让本不重点的差异更加直观理解；

⑤ 他们的传达也十分合理，尽可能多的在品牌独立站和其他渠道中展示自己统一的品牌理念。

店小匠带你回顾下：一个款简单的衬衣产品，通过一系列品牌设计方法的包装和落实，成功唤醒了人们的共鸣、增加品牌价值，现在逐渐成长为一个估值数亿美元的知名品牌。

这就是洪流，也是未来中国企业值得深入考虑的品牌化运作思路。希望能对大家有所启发。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊热销厨房用品外观专利检索，卖家要小心这些侵权陷阱！

新手如何玩转Ins广告?(下）

最新热门报告作者标签

新加坡电商市场突破180亿美元，中国品牌加速本地化扩张

AMZ123获悉，近日，根据CNA的报告，过去，中国品牌常被消费者视为廉价且质量低劣的代名词，但如今，这一形象正在发生显著变化。越来越多消费者开始认可中国品牌的创新能力、美观设计和高性价比，尤其是年轻一代表现出更高的接受度。以新加坡为例，消费者对中国品牌的看法已有明显转变。一、新加坡电商市场发展现状1. 新加坡电商规模达到180.8亿美元，中国为主要跨境交易来源国近年来，新加坡电商市场持续快速发展。2024年，市场规模达到180.8亿美元，电商用户总数达351万人。

父亲节电商订单量同比增18%，香水成最热礼品选择

AMZ123获悉，近日，根据Scurri和GlobalData等机构发布的数据，尽管父亲节整体消费规模不及母亲节，但仍是初夏礼品消费的重要节点。2025年父亲节在6月15日，前一周（6月9日至14日）英国及全球电商平台的订单量同比增长18%，呈现出强劲的消费动力。其中，6月12日（星期三）和6月14日（星期六）是订单最为集中的两天，分别同比增长22%和20%。这显示出消费者在计划性购物与临时购买之间形成两种不同节奏。相比之下，星期五的订单量同比下降14%，或因消费者更早下单，或顾虑物流时限而避开这一时点。在配送方式选择上，快速发货成为主流。

TikTok“撕拉界”现销量黑马，28天卖出近3万单

TikTok一桩眉毛生意，28天狂赚百万！

美客多加码巴西部分地区运费减免，最高降幅可达55%

AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，美客多宣布将在巴西北部和东北地区推出新的运费折扣政策，最高降幅可达55%，以增强本地卖家的市场竞争力。美客多表示，该政策是在此前全国范围已实施的40%降价基础上进一步加码，目标是降低物流成本，促进区域电商生态发展，并吸引更多创业者加入平台。此次折扣适用于售价不低于79雷亚尔、任意重量范围的商品，商品需通过自提或美客多代理机构发货。美客多物流运营高级总监Luiz Vergueiro指出，进一步降低运费有助于优化当地的货运条件，推动更多种类产品进入市场，特别是具有地方特色的商品。

越南修订《产品与商品质量法》，电商平台需公开商品完整信息

AMZ123获悉，近日，越南国会正式通过了《产品与商品质量法》修订案，为风险管理和数字溯源制度奠定法律基础。新法将于2026年正式生效，标志着越南在提高产品质量监管效能和保障消费者权益方面迈出关键一步。本次修法的核心在于管理方式从传统行政监管转向基于风险评估的机制。根据第五条规定，所有产品和商品将按风险等级被划分为低风险、中风险和高风险三类。评估标准依据产品对人体健康、环境的影响，供应链可控性以及国际组织发布的相关预警等因素。这一分类体系与国际通行做法接轨，有助于推动越南商品进入地区及全球市场。另一项重要创新是引入“数字产品护照”的法律定义。

亚马逊年内将投资2.3亿美元，加强印度运营网络

AMZ123获悉，6月19日，据外媒报道，亚马逊宣布将在2025年投资超过200亿卢比（约2.3亿美元），用于扩大其在印度的运营网络，涵盖新建站点、设施升级、技术创新及员工福祉改善。据悉，此轮投资将重点用于支持亚马逊在印度全国范围内的网络扩展与现代化升级，以实现更快速、更可靠的客户服务。公司计划在智能仓库、分拣中心及配送网络中新建多个站点，并对现有设施进行升级，以增强整体处理能力，提高配送效率。亚马逊表示，此举旨在实现对印度全国所有可服务区域的全面覆盖，同时提升物流体系的响应速度与灵活性。为此，亚马逊还将引入高效建筑系统，优化仓储能源使用，并通过智能系统减少运营过程中的能耗。

评论也能导致违规？亚马逊卖家评论政策与申诉流程全解析

评论（Review）是在亚马逊销量的核心要素。亚马逊能够成为全球最受欢迎的电商网站之一，数以万计的买家真实评论功不可没。评论不仅是销量的关键，更是卖家合规的红线。违反评论政策可能会导致违规警告甚至店铺停用。本文将帮您快速理解哪些行为会导致违规，如何避免，并为您提供申诉指南。目录：1/ 哪些行为属于“评论违规”？2/ 违规案例分析以及问题排查方向3/ 被标记后如何申诉？4/ 遭遇评论滥用攻击，该怎么办？5/ 合规获取评论的方式有哪些？亚马逊对于“操纵评论”的打击毫不手软。

特朗普做电商，卖的是“中国制造”？

特朗普的电商版图，又增加了一名“新成员”。据媒体报道，6月16日，特朗普集团正式宣布推出名为“特朗普移动”（Trump Mobile）的自有品牌移动网络服务，并同步发布了一款名为T1（Trump 1）的智能手机，引发全球关注。在大多网友还在探讨这款新手机是否为“锤子手机”再生的同时，部分业内人士分析称：这款标榜“美国制造”的手机，很可能是“中国制造”。金色机身、背面刻着美国国旗图案、屏幕预装“Make America Great Again”壁纸——这款由特朗普集团推出的T1智能手机售价定为499美元（约合人民币3586元），配备月费47.45美元（约合人民币340元）的通信套餐“The 47 Plan”。

月销量均破万！亚马逊10款热销汽配产品盘点

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 便携式轮胎充气机预计销售额：572,724美元/月销量：17,600+星级评分：4.5好评数量：99,505图源：亚马逊产品描述：AstroAI便携式轮胎充气机采用独有的ToughUltra技术，核心部件如气缸、电机齿轮与连接杆均通过粉末冶金一体成型，大幅提升耐用性，整体使用寿命较普通产品延长约30%。用户可通过“M”键选择压力单位，使用“+”与“-”键设置目标胎压，设备在达到预设压力后会自动停止工作，操作简便且安全可靠。产品体积小巧，方便收纳于手套箱、车座下或后备厢，不占空间。

亚马逊又一新规，部分商品将无法参与促销

一年一度的亚马逊年中大促即将如期而至。AMZ123获悉，近日亚马逊正式宣布，2025年Prime Day将于7月8日至7月11日举行，覆盖美国、英国、德国等25个国家和地区。这是该活动自2015年启动以来首次将时间延长至四天。然而从业内消息来看，与往年同期已全面吹响备战号角的状态不同，今年亚马逊卖家们对于Prime Day的期待值似乎普遍有所下降。

6月亚马逊美国站优惠券参与率降至9.1%，新费用调整影响明显

AMZ123获悉，6月18日，据外媒报道，根据Momentum Commerce发布的最新分析，从今年春季宣布新的促销和优惠券收费结构以来，亚马逊美国站的优惠券使用量急剧下降。本次研究涵盖了亚马逊美国站超过165,000个ASIN，这些ASIN在2024年1月1日至2025年6月16日期间每日至少一次出现在前20条搜索结果中。数据显示，6月亚马逊美国站优惠券参与率下滑至9.1%，费用结构调整影响明显优惠券参与率同比从13.6%降至9.1%，表明各大品牌正在2025年Prime Day到来之前逐渐放弃这种促销策略。图源：Momentum Commerce今年6月，亚马逊宣布对部分交易类型的相关费用进行重大调整。

这些亚马逊免费流量入口你绝对不能忽视！

前段时间，亚马逊正式官宣：POST帖子功能将全面下线。很多卖家辛辛苦苦经营的品牌内容阵地，说没就没了，一时间怨声载道。但流量不会凭空消失，只会重新分配。POST退场后，那些嗅觉灵敏的卖家早就开始找新的流量口子，继续抢占市场。今天这篇文章，我们就来盘点一下——POST之后，亚马逊还有哪些值得重点布局的免费或高性价比流量入口！Newer Model，流量轻松导入新品不少卖家在Anker的店铺页面已经见过这个：“This is a newer model of this item”。简单来说，Newer Model 是一种内部产品承接机制。

新人入坑跨境电商指南（二）关于方向。

其实每个行业都有成功的人，做成事儿的门槛，并没有那么高。到底是应该选Temu，还是应该选阿里，到底是应该选Amazon，还是应该选独立站？其实每天都有对跨境电商感兴趣的小伙伴问我这样的问题，不仅如此，还有一大堆的朋友缺乏产品方向，希望我能够指出一条明确的产品线，他们直接去做，还要保证必须赚钱。创业其实有的时候跟投资，跟炒股并没有特别大的差异，最核心的标准就是选一个好公司，长期“持有”。我经常会说我们现在更多的关注点在那些稳定市场的稳定需求，如果需求量本身不够高，或者本身是一个“垃圾市场”，我连看一眼的动力都没有，更别提投入时间，精力和资源去折腾了。

亚马逊关键词排名受哪些因素影响？上升快的关键词有哪些共同特征？上升速度是否与转化率、坑产效率密切相关？

不惊云我的C位接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一），此链接上架前采用220+精准关键词广告架构：自动+若干组精准CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5 再来看效果，软件上的分析，只选取了几个奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的

韩妆年出口近10亿美元，亚马逊等平台纷纷吸引韩妆品牌入驻

AMZ123获悉，近日，在全球韩妆品牌热潮持续升温的背景下，国际电商巨头纷纷加快布局，争相吸引韩国美妆品牌入驻其平台。亚马逊、阿里巴巴和TikTok正通过减免佣金、优化入驻流程及加强知识产权保护等方式，进一步扩大对韩国美妆产品的引入力度，推动其走向全球消费者。阿里巴巴国际站和AliExpress于6月18日在首尔联合韩国化妆品协会（KCA）举办K-Beauty大会，向韩国本土美妆企业介绍其出口政策和支持方案。这是AliExpress继2024年9月推出“全球开店”项目后，首次再度面向韩国卖家举办大型线下会议。共有约50名来自化妆品及物流行业的代表出席会议。

6月15日起，亚马逊秒杀有新规！这类商品将被踢出局

亚马逊又放大招了！从2025年6月15日开始，秒杀活动将迎来一项重大政策变更。此次调整主要针对两类商品：退货率高的产品、定价高于其他零售商的产品。一旦踩雷，这些商品将不再被允许参与秒杀活动。对卖家来说，意味着什么？简单来说——商品能不能跑流量、打爆单，先得过平台这道“质量审核关”。秒杀门槛提升，亚马逊开始“优中选优”亚马逊此次明确表态：要提升买家购物体验，就必须从源头把控商品质量和价格合理性。也就是说，今后不是谁报名都能上秒杀。

《2024年跨境电商产业带研究报告》PDF下载

在全球经济一体化进程加速与数字技术蓬勃发展的双重推动下,跨境电商正深刻重塑着全球商业格局,它打破了地域限制,让全球消费者能够轻松获取来自世界各地的商品,也为企业开辟了更为广阔的市场空间,成为推动全球经济增长的新引擎。

《2025年春夏美国站女鞋趋势洞察》PDF下载

美国鞋类市场对可持续和合乎道德生产的鞋子的需求正在上升

《2025年中国企业出海巴西季度研究报告》PDF下载

中国同巴西的关系源远流长，自1974年建交以来，双边关系不断深化，历经战略伙伴关系到全面战略伙伴关系的转变，如今更是致力于共同构建中巴命运共同体。两国在多个领域展开了广泛的合作，取得了显著成果。作为巴西最大的贸易伙伴和出口目的地，中国为巴西的经济发展注入了强大动力。

《2025秋冬欧洲站男装趋势洞察》PDF下载

随着工作与休闲服饰界限的模糊，2025年秋冬男装将融入职场所需的正式感，演绎出复古的学院风。经典剪裁回归潮流，搭配现代都市穿搭必备单品，展现全新风貌。温暖、经典的色调搭配趣味横生的印花针织衫，为整体造型注入活力，编织皮革、针织灯芯绒和传统绗缝工艺等元素的加入，让质感更加丰富。

《2025年春夏美国站首饰趋势洞察》PDF下载

2025年春夏美国站首饰趋势洞察

《2025秋冬欧洲站童装趋势洞察》PDF下载

展示2025年秋冬领先的社会、风格和美学趋势，重点介绍按零售商类别划分的产品、色彩和细节。