AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

上线一年就把“一支雪糕”卖到一个亿

5104
2017-07-26 04:08
2017-07-26 04:08
5104

中街1946在2016年诞生于上海,它主打中高端,突出卖点是“新鲜零添加”,其产品定价从5元至28元不等,其中13~18元的产品是其销售主力,作为雪糕来说实在不便宜,所以其核心消费者基本上以城市中产为主。中街1946的销售渠道主要分线上线下两部分,线上天猫店,线下则是各个CBD里的门店。在销售策略上,中街1946几乎不打折不促销,宁愿通过赠送的方式获取消费者。


冰品:电商血海之中的价值洼地

我一直以为中街1946只是一个最近有点耀眼的线下品牌,却意外发现在中街1946的自我定位中,电商更为重要,而且事实上他们在天猫上做得很好。
中街1946在天猫上有多火?第一个是今年的1月份,中街1946这一家雪糕品牌占据了天猫实体雪糕销售的90%份额。第二个例子是是刚过去不久的618大促,中街1946在整个生鲜类目热销品牌排名上仅次于天猫超市排名第二。对,不是单独的冰品品类,而是生鲜品类。
中街1946在618期间的销售额达到580万,618突飞猛进让中街1946从6月1日至20日的销售数据达到了986万,这一数据的相比上月同期增长了135%。而中街1946在上半年冰品淡季期及618的爆发性增长,让他们2017年1亿销售额的年度目标已经近在咫尺。
很多做电商的朋友近几年都和我感慨,电商越来越难做了。另外一些没赶上上半场的零售品牌,更是连怎样切入电商都开始头疼。10年前,只要有个货往淘宝上搬基本上就能赚钱,但今天已经是“无百万不入猫”的后电商时代,中街1946作为一个去年年中才出现的品牌,到底是如何占领天猫高地的?
林盛认为,中街1946的电商如此成功,主要还是他们挖掘到了电商的价值洼地。虽然电商目前已经是一片血海,但是细分之下依然有一些机会,而雪糕所属的冰品正是这样的一个机会。
国内冰品主要以“过路经济”驱动的随机性消费,为了满足不同的过路人群的需求,冰品品牌就需要制造各种不同的商品,比如蒙牛绿色心情这样的棒型的、和路雪可爱多这样的筒型的、八喜这样的杯装的,甚至还衍生出雀巢8次方这样的特殊形状冰淇淋。而这样的需求还要分摊到各个价位上。这造成了冰品市场极度分散的现实情况,伊利、蒙牛等品牌往往要管理超过100个SKU。所以新兴品牌也有入场并迅速建立品牌的机会。
随机性消费的另一个问题是受季节的影响很大,试想一下寒风刺骨的大冬天,你会在路上产生吃雪糕的想法吗?所以冰品销售在冬季往往不到旺季20%甚至10%。但要是商家能解决用户“冬天也想吃雪糕”这个问题,冰品就能挖掘出新的市场空间。怎么解决?挖掘新的场景。林盛的理解是这个场景就在家中,电商则是实现家备冰品品牌化的一个路径。
在家里储备雪糕也不算是很鲜见的需求,超市里有大份的家庭装雪糕,有些不那么新潮的地区还会有一些冷饮批发点,但为什么在电商上却卖不动呢?这背后的原因大部分是受限于仓储和物流,可选性很少。由此导致这部分需求被商家和消费者两端都给忽视了。但随着仓储和物流的逐步升级,加上生鲜电商的快速崛起,冰品的快速销售成了一个现实问题,而中街1946就敏锐地瞄准了这个机会。另一方面,由于仓储和物流的高成本,低价值的冰品在电商渠道上反而显得不是太合算,反而是中街1946这样的高价值冰品更容易达成销售。因此,中街1946即使在冰品的销售淡季依然能保持旺季时六成以上的销售额。
正因为如此,林盛也说“中街1946是赶上了一个好时代”。话是没错,但我与的沟通中可以看到林盛在创立中街1946之前,就有针对这个时代冰品的理解和储备,包括对品质的要求、对物流的投入、对营销的布局、对SKU的管理,等等。这是一个有规划的布局,而不是守株待兔的运气。
两线协同

林盛有一个说法,“线上是导弹,线下是侦察兵”。换句话说,如何发挥出导弹的威力,用导弹炸平目标才是他们的终极目的。实际上这个想法可以解释中街1946的很多商业行为。
举例来说,要让导弹发挥出威力,首先你就不能把导弹搞得太复杂,不然还没打出去恐怕就维护不过来了。所以与蒙牛、伊利等传统冰品平台相比,中街1946只提供很少的SKU,但务必把每个产品都做成精品,以此来满足消费者对其较高的预期(降低导弹的通用性强化杀伤力)。而在线上,中街1946则通过不同的组合策略来达到更有效的打击效果,给予消费者更多选择性,反正这也不会改变他的核心SKU数量。
中街1946只提供很少的SKU
这个雪糕的卖家思维也值得跨境圈参考学习,想创建一个盈利的网店,行动是最重要的。每天学习一点新知识,定期重新评估行动效果,确保正向着目标前进。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊10款月销过万宠物产品:护理与饲养需求旺盛
亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款宠物产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是兽用止痛凝胶,月销2.16万,预估月销售额37万美金。
亚马逊德国中小企业的年销售额超200亿欧元
亚马逊公布的最新报告显示,2025年德国中小企业通过亚马逊平台创造的销售额超过200亿欧元,其中跨境销售额达到59亿欧元。法国、奥地利、意大利、美国和西班牙是德国中小企业的主要出口市场。这也是亚马逊首次披露德国中小企业通过其平台创造的销售总额。
26年亚马逊英国站秋季大促销售额达10.6亿英镑
2026年亚马逊英国站Prime Big Deal Days大促的市场数据显示,10月4日至10日期间,亚马逊第三方卖家的增速接近亚马逊自营卖家的两倍,表现明显更强。
速卖通公布海外双11档期,本地化业务增长超90%
速卖通本地化业务保持高速增长,同比增幅超过90%。
WOOT BD是什么?适合哪些亚马逊卖家(附带案例)
可帮助卖家在短期内提升产品销量、排名及自然流量
Etsy将禁止卖家发布AI生成的产品信息与图片
Etsy新规不仅限制部分AI生成的数字商品,还要求卖家提供真实商品照片,禁止在没有任何人工参与的情况下使用机器人自动生成商品刊登信息。
最新报告|东南亚电商增长18%!2026年GMV突破2260亿美元
10 月 21 日,谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布了最新《e-Conomy SEA 2026》报告~
心态崩了!亚马逊卖家订单大“滑坡”
最近,一些美国站和欧洲站卖家反映,秋季促销结束后,店铺销量持续走低。亚马逊十月单量持续下滑有人说,活动结束后订单一路下滑,甚至出现个位数销量;也有人尝试降价、提高广告竞价,但订单没有明显改善,ACOS却不断上升。这些反馈反映出一个现实:旺季临近,并不意味着每个Listing都会自然增长。当促销流量退去后,卖家真正需要面对的是:商品还能不能获得有效访问,买家进店后愿不愿意下单,以及每一笔新增订单是否仍然有利润。亚马逊卖家论坛工作人员曾解释,Prime Day等大型促销活动可能会让部分消费者提前完成未来几周的购物计划。活动结束后,集中释放的流量自然会回落。
亚马逊拟2027年投资超160亿欧元,扩建德国云计算与物流
亚马逊计划在2027年向德国投资超过160亿欧元,进一步扩大云计算、人工智能、卫星互联网、物流和影视制作等业务。
26年H1泰国电商GMV增长51%,TikTok Shop反超Shopee
Cube发布的2026年泰国电商市场数据报告显示,当地电商市场正在进入新的竞争阶段。消费者购买频率持续提高,泰国电商平台之间的竞争正从交易规模延伸至消费者、商品和销售方式等多个方面。
亚马逊前台巨变!你的Listing正被AI强制重写
最近,如果你用移动端去搜自己的产品,可能会发现亚马逊前台的详情页有些不对劲。在五点描述那块,悄咪咪多出了一小段文字,还带着一句官方提示:“Summarized from product information”。这就是亚马逊最近正在灰度测试的【AI商品摘要功能】。简单来说,就是亚马逊的AI把商品标题、五点、A+ 页面、属性甚至买家评论全部抓取,自动提炼总结成几句精简的话,直接展示给买家。要命的是,这个是没有关闭入口的,完全是平台自动抓取、自动生成。你写不写是你的事,怎么总结给买家看,平台AI说了算。这个改动正在彻底改变买家看详情页的习惯。
淘宝加大新加坡市场投入,营销投入超1亿元
今年“双11”购物节期间,淘宝计划投入超过1亿元人民币用于新加坡营销活动,并同步升级跨境购物、物流配送、退货服务及人工智能(AI)功能。
30天卖出9927件、14.89万美元,今年圣诞季最狠的爆款,竟是只录音瓶
一只15美元的圣诞瓶,30天卖出近1万件!美国人开始把孩子的声音挂上圣诞树一个透明玻璃瓶,一棵藏在瓶子里的迷你圣诞树,再加上一段孩子亲口录下的祝福。
美国拟调整海关申报规则,提前申报时间并新增保证金
美国海关与边境保护局(CBP)提出一项针对低价值进口货物的新规,计划收紧价值2500美元及以下包裹的申报要求,涉及跨境电商卖家、进口商、报关行、邮政机构及物流承运商等多个环节。
税务申报又有新变化!深圳卖家已接到通知
近一年来,随着金税四期的深入推进,“税务合规”一度成为跨境电商行业热议的关键词。自2025年下半年起,针对跨境企业涉税信息申报情况,各地税务局已通过发短信、打电话甚至是约谈的方式发出了多轮提醒。在此境况下,诸多跨境企业都开始尝试9810模式、9610模式、核定征收(仅限2025年三、四季度)、赛维模式等路径报税。而从近期消息来看,税务局对于跨境出口企业的申报要求似乎又有了新变化。
亚马逊墨西哥计划扩建物流中心,新增1300个岗位
亚马逊墨西哥将在哈利斯科州特拉霍穆尔科——德苏尼加扩建物流运营中心,项目预计于2027年启动,计划创造1300个新就业岗位。
《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载
品牌全球化时代,建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径,更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时,以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术,企业可以更加精准地把握客户需求,制定更加行之有效的新品开发与运营策略,从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性,为全球化拓展注入强大动力。
《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载
全球电商增长重心正从欧美单一主战场,向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散 商家出海不再依赖单一区域红利,而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会 多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求
《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载
2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部