出海品牌如何打造优质UGC内容？

SocialBook全球红人营销

2503

2022-06-09 20:00

2503

SocialBook全球红人营销

一个好的营销需要多种营销策略的配合，而打造优质UGC内容（用户生成的内容）不仅可以提升营销表现，也可以让品牌和客户建立更深的联系。

UGC的内容定义非常广泛，无论是照片、视频、还是顾客评论等，任何由客户或个人媒体产生的内容都属于UGC的范畴。UGC的核心是“用户”，而非形式。

社交媒体上总是充斥着各种广告和产品信息，大多数观众都对广告持观望态度，而引导客户在社交媒体平台上创建分享产品内容，也有助于品牌与潜在客户产生共鸣。

但是，什么是好的UGC？品牌应该如何鼓励用户创建和分享？以及如何从UGC中获得最大收益？

SocialBook在这里整理了一些优秀UGC案例，供您参考。

客户推荐和评论是最常见的UGC形式，非常简单常见，通常是以图文形式出现的，但是如何使用这些内容却是一门学问。

通常，最简单的方法是直接UGC放在电商页面或者品牌官网，这种方式简单直接，可以最大程度促进转化率。

以著名电商出海电商品牌SHEIN为例，在产品页面可以直接看到以图片形式呈现的UGC内容，通过在产品主页上展示用户使用的真实照片，客户就能够看到衣服穿在真实的普通人身上的样子而不是穿在身材姣好的模特身上。

对于电商行业的品牌，这种顾客评论并不稀奇，每个产品页面都能看到。

但是，正是因为常见，其重要性被大大低估。

现在越来越多的大品牌都强调UGC的重要性，并且经常把UGC内容呈现在官网首页，比如Rihanna的美妆品牌Fenty Beauty。

除此之外，用户评论反馈相关的UGC也常常出现在社交媒体。

以在线服装精品品牌Lulus为例，Lulus经常在品牌Instagram上定期展示服装“真人秀”，并且在Instagram大力打造品牌标签#lovelulus，作为其特色推广方式，鼓励用户在反馈帖中使用这个标签。

Lulus官方账号则经常选择一些优秀的UGC内容发布在Instagram主页上，而用户则知道通过发布“#lovelulus via @用户名，”这种形式的帖子，Lulus会看到他们的帖子，并且可能会转发分享这些优质内容到官网主页，200万Lulus的粉丝都会看到自己的帖子。

类似这样的标签活动能吸引用户分享更多的照片或鼓励用户创造更多品牌相关的内容。

因为这个方法效果很好，所以时尚品牌们经常使用这个推广策略，因为分享自己的#ootd（outfit of today）是Instagram上最常用的标签#之一。

但是，请务必先创建你自己的品牌标签，这样你有机会获得这些免费广告。

除了引导用户发布试用感受或者产品评论之外，许多品牌也鼓励用户进行“再创造”。

品牌TOMS在2021年推出了一种新的鞋款，与内容创作者和影响者合作，帮助推广他们新的TOMS MALLOW。

他们在TikTok上转发了一个用户制作的视频：用三种不同的方式搭配MALLOW鞋。

这一举动引发了大量的关注，虽然TOMS官方TikTok上的视频没反响平平，但原始视频达到了万级播放量，无形之中帮助TOMS进行了免费品牌宣传。

TOMS利用时尚网红帮他们的新鞋设计制作造型视频，而食品品牌LikeMeat则邀请用户分享自创的烹饪和创意食谱。

一位美食博主分享了用LikeMeat的植物性无骨鸡翅制作的热蜂蜜黄油鸡翅，然后，LikeMeat官方也在Instagram上转发。

LikeMeat转发了许多这样的创意视频，对于这样一个食品品牌，鼓励用户分享美食再合适不过了。

衣食住行是每个人的日常所需，服装行业可以依托时尚引流，食品行业可以通过向用户推销美食和新视频，而如果创作内容影响用户“住哪里”则不是那么简单。

在思考“如何住”之前，人人往往会思考“在哪里住”。

位于加利福尼亚州圣地亚哥县的鸬鹚精品酒店的营销方式就以这个问题为核心。酒店的Instagram帖子中有大量拉霍亚和圣地亚哥周边地区的UGC图片。

通常是这些UGC内容的原创作者自己的Instagram上分享了这些图片，并打上了圣地亚哥的标签。

这些引人入胜的照片往往都是在该地区的热门打卡地，而不是酒店本身，但是看到这些照片的人也会因为看到照片而知道鸬鹚酒店的名字。

鸬鹚酒店的案例表明，虽然UGC大都是呈现真实的产品、比如服装类产品，但旅游相关或者服务类产品，如酒店品牌等有独特的优势，可以利用自身优势从多角度打造UGC内容。

除了利用自身产品优势之外，另一个增加品牌影响力的方法是尽可能让影响力扩散，引导用户互动，让用户参与到品牌营销活动中来。

纸牌游戏Cards Against Humanity是一个填空式的纸牌游戏，该游戏有许多扩展包，用户可以通过这些扩展包选择你更多有趣的游戏。

但是该公司并为止步于此，他们专门在官网上创建了一个用户页面让用户在这里提出自己的意见，并且可以在社媒上分享。

品牌的这一举动，不仅获得了用户的好感，改进产品提升服务质量，还能在社媒上获得免费宣传，获得更多社会关注。

事实证明，打造UGC内容的确是品牌营销的利器，不仅仅商业品牌需要UGC内容，社交媒体网站本身也需要鼓励用户创造更多UGC内容。

早在2019年，Twitter就开始引导用户产出更多UGC内容。

Twitter开始从自己的平台上截取一些有意思的推文的，并将其投放在美国各地地铁站广告上。

Twitter筛选了网站上一些热度很高的推文，然后联系这些推文的作者，问他们是否愿意将推文变成广告发布出去，然后Twitter给这些用户一些礼品作为回报，如贴纸、T恤，等小礼品。

对于Twitter来说，他们做这些事基本不需要付出什么成本，因为这些推文本身就是免费的广告宣传。

这些推文会让用户觉得Twitter比其他社交媒体平台用户更透明、更公开，也更有趣。

UGC的内容不仅可以让品牌从“广告创意”的枷锁中解脱出来，将创意的画笔交给用户，同时也是与用户建立良性关系的开始。

UGC内容可以让用户的需要被看到，也可以让品牌的影响力迅速扩散。

请从今天开始就把UGC纳入你的社交媒体营销范畴，在努力收集UGC内容时，也请记住上述这些例子，以此来优化你的营销策略。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

战争类桌游，回合制游戏黄金战地！——亚马逊OA模式运营笔记25

谷歌广告触发规避系统？收藏这份自检清单，帮你拿回账号

最新热门报告作者标签

欧洲小市场也在爆发：25年匈牙利电商市场达46亿欧元

2025年匈牙利电商市场规模约为42亿至46亿欧元，而整个欧洲电商市场规模已接近1万亿欧元。

销售额增长66%，中小企业在TikTok Shop大幅增长

根据TikTok的最新数据，TikTok Shop正在持续改变线上购物的产品发现方式。2025年，美国中小企业在TikTok Shop平台的销售额同比增长66%，在美国活跃销售的小企业数量超过21.5万家，同比增长25%。在英国，已有超过20万家中小企业和中型企业在TikTok Shop上开设店铺。

把院子里的“bug”做成爆款，TikTok一款庭院神器爆卖650万

把“灭蚊先锋”做成高客单价，TikTok一款灭蚊神器遭老外疯抢!

相差百万？亚马逊Q1税务数据报送异常

亚马逊Q1费用报送异常，卖家集体炸锅

德国Q1电商销售额达204亿欧元，市场稳健增长

根据德国电商与远程销售协会BEVH的消费者调查，德国电商市场在2026年第一季度整体保持稳定增长。

东南亚电商，挤不下第四个玩家

三强锁定东南亚电商，但谁都不轻松

AMZ123会员专享丨5月第3周资讯汇总

亚马逊因未向消费者退还与关税相关的商品加价成本，消费者在美国西雅图联邦法院，对亚马逊提起拟议集体诉讼。亚马逊正在与巴西相关方面洽谈一项大型物流项目，计划将巴西圣埃斯皮里图州的瓜拉帕里（Guarapari）打造为新的全国物流枢纽。亚马逊已全面启用新算法CDQ（综合数据质量评分）以取代旧版IDQ，其考核重点从单纯检查信息是否填写，转向深度核查信息准确性，直接影响ASIN的自然流量。德国电商协会Händlerbund近日向亚马逊发出紧急呼吁，要求立即解决DD+7模式下持续出现的回款延迟问题。一款采用PU皮材质、主打防拉扯设计并具有“老钱风”外观的狗背带近期在亚马逊走红。

亚马逊竞品分析高阶指南：5步挖出对手真实出单词，精准截胡断货流量

不抄作业，只抓痛点。5步锁定真竞品，反查高转化出单词，建立监控矩阵，精准截流断货窗口，抢占流量真空。

Labubu冰箱卖疯了！泡泡玛特杀进小家电出海

泡泡玛特推出了首款Labubu主题冰箱，5999元一台、全球各限量999件，一上线就被抢爆，闲鱼上二手价已经炒到8999元。4月30日晚10点，泡泡玛特首款家电产品「The Monsters 生活家系列冷藏箱」（也就是大家说的 Labubu 冰箱）在京东、天猫、抖音同步开售。两个版本（Home 款 + House of The Monsters 款）各限量999台、单台5999元、每台带独立编号。参数其实很普通：121L 容量（106L 冷藏 + 15L 冷冻），按官方介绍更适合放美妆、保健品、零食，根本不是冲着厨房主力机去的。

官宣！2026年亚马逊Prime会员日定档6月，日本站锁定7月

亚马逊正式官宣Prime会员日将于6月全球举行，覆盖超20个国家。日本站延至7月。卖家提报、备货、成本三大板块迎重大变化，速看备战指南！

亚马逊推出动态广告，可根据用户观看记录自动换广告

亚马逊Prime Video推出一项名为“Dynamic TV Creative（动态电视创意）”的新工具，可根据观众此前是否看过某个品牌或产品广告，自动调整后续展示的广告内容和形式。

亚马逊推出ASCS供应链服务，向全行业企业开放

亚马逊推出全新的供应链服务“Amazon Supply Chain Services（ASCS）”，整合了运输、仓储、配送和末端派送能力，企业可以利用这一体系完成从原材料运输到成品交付的全流程操作，而不仅限于亚马逊平台卖家。

亚马逊测试AI搜索摘要功能

亚马逊正在测试将人工智能（AI）整合进网站搜索栏，推出了“Join the chat”功能，用户可以在收听AI生成的商品语音介绍时，通过文字或语音直接向AI提问。

暴雷了！大批亚马逊卖家货款惨遭收割

本期干货资料《亚马逊算法融合深度解析（COSMO&Rufus&A9）》

Prime Day提前了，中国卖家却更冷静了

亚马逊把2026年Prime会员日提前到了6月。亚马逊宣布，2026年Prime会员日将在6月于多个国家和地区举行。对平台来说，这是年中消费的一次提前启动，也是Prime会员体系继续证明价值的重要节点。但对中国卖家来说，今年的Prime Day可能不再像过去那样让人兴奋。图源：亚马逊全球开店不是因为Prime Day没有流量。只要亚马逊的会员体系还在，Prime Day仍然是全年最确定的销售窗口之一。消费者会等折扣，平台会集中资源，站内广告会迎来高峰，很多类目也依然可能在短时间内跑出平时难以达到的销量。真正变化的是，卖家不再轻易相信“大促一定能带来确定性增长”。

亚马逊德国保健品市场销售额第一，市场份额达43%

Kaske Group调查数据显示，2025年，亚马逊在德国非处方药领域的销售额达到25亿欧元，超过欧洲两大上市在线药房企业Redcare Pharmacy（Shop Apotheke）和DocMorris，位居市场第一。

AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》

全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间，成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织，使用户行为与市场秩序进入重构周期。

《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载

“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮，所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品，而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时，A 正在悄然主导一切。

《韩国电商市场数据月报》PDF下载

韩国拥有全球第五大电子商务市场，2024年电商销售额超过千亿美元，预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移，2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外，中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作，降低了关税壁垒，为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。

《出海中东指南》PDF下载

2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。

《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战

《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载

全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变，推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压，以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起，行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整，舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。

《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载

在全球电商市场，TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。

《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载

美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。

亿邦动力网

消除一切电商知识鸿沟，每日发布独家重磅新闻。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。