Item 1 of 1
珍藏版-亚马逊常见术语 缩写 简写
68512023-11-14 15:23
2023-11-14 15:23
6851对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
风口、拐点与暗礁并存，出海进入多变周期
涵盖平台趋势、选品动向、市场冷热、卖家打法，增长迷雾下，2025出海商机在哪里？
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
百元神器爆改家庭按摩床！卖给老外赚12倍差价最近，小红薯上刮起一股“邪修”风。并非什么武功修炼秘籍，而是指那些能达成某个目的的冷门捷径。这些邪修大法涵盖了各种领域，有的是新奇的做事方法，比如用约会软件找工作？有的则是独具特色的冷门好物。这些邪修产品之所以能在小红薯上受到热议，大多是戳中了消费者的某个痛点或痒点，背后极有可能隐藏着巨大的商机，堪称利基选品的优质来源。一起来看：邪修书签有一种高效纸质书阅读法很流行，用不同颜色的贴纸贴在书页侧面，实现知识点分类和快速回顾的效果。传统的长条便签贴容易弯折、脱落，露出部分长短不一也不够整齐美观；圆点贴的弊端则是当读者打开书的瞬间，无法立刻知晓标注的重点在哪一面，还得再花费时间去查看确认，这无疑增加了阅读的繁琐程度。
25年美国零售商榜单揭晓：亚马逊以2736亿美元销售额位列第11AMZ123获悉，近日，美国全国零售联合会（NRF）与Kantar联合发布了2024年美国销售增长最快的25家零售企业。该榜单根据2023年至2024年间在美国的零售销售额同比增长率进行排名。位居榜首的是英国运动时尚零售商JD Sports，其2024年在美销售额同比增长达41.5%，新增销售额约16.84亿美元，全年销售总额达57.47亿美元。该增长主要得益于其在2024财年完成的对Hibbett、City Gear与Sports Addition等品牌在美国36个州近1200家门店的收购。排名第二的是爱尔兰服饰品牌Primark，实现30%的增长，新增销售1.94亿美元，2024年总销售额达8.43亿美元。
亚马逊又偷偷改界面了！优惠券加了颜色标签，这波操作直接影响你的单量…最近刷前台的宝子有没有发现？优惠券界面大变样！以前满屏的折扣信息看得头大，现在一眼就能看到实付价，还加了绿色、粉色标签，这波改版对卖家来说，既是机会也是坑，赶紧来看～改版前后差太多！买家下单更快了▪️ 以前：优惠券信息堆成山，“满 2 减 20%”“输码再省 5%”… 买家得自己算最终价，嫌麻烦直接划走（我就遇到过，算到头疼放弃购买）▪️ 现在：直接显示 “Coupon price XXX”，原价 50 刀的东西，用券后 35 刀，还标着 “省 15 刀”，颜色标签（绿色 / 粉色）框起来超显眼，买家不用动脑就能冲举个栗子：之前卖户外帐篷，买家总问 “用券后到底多少钱”，现在界面直接标 30.99 刀（省 9 刀
最高增长14.5%！旺季信号来临？7月东南亚Lazada、Shopee等各大电商平台数据一览～昨日，数据分析网站 Similarweb 发布了 2025 年 7 月份东南亚各电商平台访问量（桌面+移动端）及相关数据，具体如下：01丨总量环比上涨2.1%就总量来看，7 月份 Lazada/Shopee 各站点（马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、越南）网站总访问量为 5.981 亿，较上月的 5.856 亿上涨 2.1%。
大手笔！亚马逊巴西投资总额超550亿；Shein在南非超越全球零售巨头；33.5%今日生效！Shopee墨西哥调整商品进口税01今日起，Shopee墨西哥站点商品进口税调整根据墨西哥政府规定，自2025年8月15日00:00（当地时间）起，墨西哥的进口税（Import Duty） 税率将从19%调整至33.5%。为确保您店铺的正常运营，Shopee已依据墨西哥相关规定完成平台系统升级。因此，自2025年8月6日（当地时间）起，平台将调整对应税率，自动计算商品对应的税后价*并展示在前台。卖家无需自行改价，请您知悉。您可以酌情调整店铺相关营销工具，如优惠券、加购优惠、套装优惠等。卖家侧展示版块： 1. 卖家中心>商品>我的商品>销售资料：卖家输入商品的税前价格，平台自动计算并展示商品的税后价格。
英国7月线上消费创107亿英镑新高，Prime Day和世界杯促进增长AMZ123获悉，近日，根据Adobe发布的最新数据，7月英国在线支出总额达到107亿英镑，同比增长7.2%，较6月的91亿英镑大幅增长17.6%。2025年前七个月（1月至7月）的累计线上支出达到621亿英镑，同比增长2.6%。此次增长的主要驱动力来自7月8日至11日的四天“Prime Day”大促活动以及英格兰女子足球队（Lionesses）的赛场表现。Prime Day期间，消费者在电商平台总支出达到20.8亿英镑，较2024年两天活动同期和随后的两天相比增长11.1%。其中，7月8日创下了2025年以来的单日最高线上消费纪录，当天支出达6.77亿英镑。
刚刚！亚马逊优惠券Coupon迎来重大改版！亚马逊最近又“动刀”了，这次动的，是大家熟悉的——优惠券展示样式。前脚刚习惯新版样式，后脚又来了新改版。没错，优惠券这波改版，和你产品的曝光、点击、转化都有关系，特别是做折扣引流的卖家，更是得盯紧。新版优惠券展示长啥样？还记得几个月前，亚马逊把原本的“Save 50% with coupon”展示样式，换成了更直观的“You pay $14.99 with coupon”吗？当时很多卖家拍手叫好，因为新样式直接展示出最终到手价，用户少了计算步骤，点击率也跟着水涨船高。
Facebook广告投手必备：三步玩转FB Library，轻松找到高转化素材和文案今天和你分享的主题是：facebook library，一个可以免费查看分析竞品素材的工具。你是否会有这样的疑问，在哪里可以看到竞品投放的所有素材呢？投放广告的时候，没有素材灵感，去哪里找素材案例图呢？预算紧缺？ 害怕花冤枉钱，测试不出有效的广告类型。如果你有以上任何一点困惑，那么恭喜你，来对地方了。今天，我将为你揭秘一个强大的官方工具——Facebook广告资料库（FB Library），并结合我多年的实操经验，教你如何像“侦探”一样，深度剖析竞品素材，洞察爆款逻辑，让你的广告投放赢在起跑线上。
2025亚马逊秋季会员大促提报已开放！亚马逊2025年秋季大促时间已经官宣：10月7日-10月8日，为期两天！这次活动仍然是以Prime会员为核心人群的官方大促，卖家不仅可以通过秒杀、优惠券、专享折扣等方式参与，还要特别注意新规带来的影响。下面整理了大家最关心的几个关键问题，建议保存+复习！什么是“过去30天最低价”？促销价算不算？答案是：算！只要是在活动前30天内出现的价格，无论是秒杀、Z划算、优惠券、Prime专享价、顶级促销等都算入最低价计算范围。起算时间：从你参加的活动开始日前推30天。建议：要在活动前随便打折！不然容易导致活动报价受限，优惠空间不足，错失爆单机会。
30岁了，还要坚持做亚马逊吗？入行3年还是普通运营，是大环境的问题还是能力问题？匿名用户我的C位内部环境业绩比最高峰的时候掉了不少和领导存在排斥感，克服不了内心的抗拒，害怕面对领导感觉精铺公司看不到很大的希望，身边精品朋友的公司都是单品每天几百上千单的，希望自己也可以成为这样的人物做了很久还是普通的运营，薪资没有上升的幅度外部环境目前亚马逊大行情不好，出来不好找工作，找到好的工作更加少有家庭，存在经济的压力，没有什么存款，不能躺平，甚至出去旅游的经济都没有对于三年的运营，外面的公司要求更高接近30岁，会不会不好找工作想出去的原因趁着还年轻，多去精品公司把自己的运营技术和板块完善积累原始资金结交更多厉害的同行，提高自己的认知出去找个精品公司，学习，为自己镀金，更好的为后面发展个人能力铺货和精铺
月销百万美金，宠物卖家必须关注的亚马逊10款热销单品AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 宠物抗菌洗发水预计销售额：401,743美元/月销量：42,100+星级评分：4.6好评数量：43,793图源：亚马逊产品描述：Veterinary Formula宠物抗菌洗发水是一款专为猫狗设计的皮肤护理产品，有效缓解宠物因真菌或细菌感染引发的红肿、油腻、异味等不适症状。其配方温和、不含皂基与防腐剂，pH值平衡，适合敏感肌肤的宠物使用。使用时仅需将洗发水涂抹在毛发上，停留5-10分钟后冲洗即可，持续使用有助于维持皮肤健康与毛发光泽。适用于12周龄以上的猫狗，是家庭宠物日常清洁与治疗的理想选择。
轻运营or精细化运营？亚马逊新品起量如何实现“以小博大”？在“大美洲热潮”下，加拿大、墨西哥、巴西等新兴站点成为卖家业务增长的新选择。加拿大2025年电商销售额预计达747亿美元，拉美电商增速达16%，墨西哥和巴西站点的电商收入分别预计达453亿和482亿美元。这些站点为新品上线提供了强劲助力，卖家可将美国站的运营和广告架构复制到新站点，但需注意各站点消费者需求差异。新品快速起量需选择合适的广告打法，包括轻运营模式和精细化运营模式。轻运营模式适合多站点混合经营，以美国站为主，加拿大、墨西哥、巴西为补量站点。其核心是使用亚马逊物流远程配送（NARF），利用美国站库存，无需额外储备和税务成本，同步Prime标识提升转化率。
亚马逊又扫号！BG标暴雷，大批卖家店铺被封！正文自2025年5月以来，亚马逊已连续上演六轮“扫号潮”，大批违规或异常账户接连被封。而近期，又有卖家反馈亚马逊BG标系统突发大规模封号潮，大量店铺因“不适当库存”被直接判死刑，账号冻结、资金被锁、FBA库存动弹不得...一、BG标“暴雷”，800+店铺遭殃这几天，大量卖家反映遭遇突如其来的封号潮，根源直指亚马逊品牌保护系统BG标（Brand Gating）。所谓BG标，是亚马逊为保护品牌而设置的权限机制，获得授权后，非授权卖家无法跟卖该品牌商品。本意是好，但一些服务商却“滥用”BG标，导致整条供应链的合法性被平台质疑。
东南亚觉醒！印尼60亿GMV碾压美国夺冠，TikTok Shop本土化有多猛？01TikTok Shop上半年GMV为262亿美元据Technode报道，Momentum Works和Tabcut上周五发布的报告显示：TikTok Shop上半年全球GMV达到262亿美元，其中印尼超越美国成为TikTok Shop最大的市场，GMV达到60亿美元。美国目前排名第二，其次是泰国和越南。根据Momentum Works的数据显示；2025年上半年，TikTok Shop印尼站GMV达到60亿美元，超过美国市场，成为TikTok全球电商最大的单一市场。2025年上半年，TikTok Shop美国站排名第二，其GMV达到58亿美元，同比增长91%。
逆袭Stanley登顶全美销冠！这个保温杯靠多巴胺配色火出圈全美销量第一的保温杯品牌是？Stanley？错！是Owala！早在2023年，Owala的FreeSip保温杯就被 《时代》杂志评为年度最佳发明之一。根据Circana在2023年公布的零售数据，它也是当年美国最畅销的水瓶。图源：Instagram近期，Owala的新款草莓园配色的保温杯还登上了Amazon新品榜，评论区全是“全家都爱这颜色”的好评。是什么让Owala如此受欢迎？双饮口消灭选择困难症用过吸管杯的人多少都有过这种纠结：想小口抿着喝，吸管刚好；但运动后想大口畅饮，吸管就显得不够爽 了。Owala最与众不同的是它的FreeSip双饮口设计，使用同一个口子可以满足大口畅饮和小口吮吸两种饮用方式。
亚马逊跨类目铺货开广告，如何运营能更加省力？在当今的电商领域，亚马逊作为全球最大的在线零售平台之一，为商家提供了广阔的市场空间和发展机遇。然而，随着市场竞争的日益激烈，如何高效地运营店铺、优化产品布局成为了每位卖家关注的重点。特别是在采取跨类目铺货策略时，合理规划广告投放不仅能够帮助卖家快速提升品牌知名度和销售额，还能有效控制成本，实现更加省力的运营管理。亚马逊跨类目铺货开广告，如何运营能更加省力？案例背景：黄老板是一位在亚马逊上从事多类目铺货业务四年的卖家。他的店铺拥有超过2000个ASIN（标准产品标识码），这些商品分布在多个不同的类目下。然而，大部分ASIN的曝光量非常有限，导致销量不佳。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告（东南亚各站点）》PDF下载泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等，前两者成交GMV约5000万美元，但从价格梯队集中度来看，主要集中在30-50美元，医疗用品尤其明显，30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%，虽整体市场较小，但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（欧美）》PDF下载美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%，但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群，未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告（东南亚）》PDF下载运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上，尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10，运动户外品类在东南亚站点相对容量较小，需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升，宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年，中国宠物食品行业将保持快速增长的态势
消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升，推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来
新的机遇，如智能化设备的应用、大数据分析等，提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海：开拓北美美丽新征程》PDF下载美国美妆市场总值及增长趋势
市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元，预计到 2027 年将突破 700 亿美元，年均增长率为 6%
电商渠道的发展对美妆行业的影响
电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%，其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载当今世界正在经历着百年未有之大变局，全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引，开启高水平对外开放的“大航海时代”，推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量，更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载随着宠物福利意识的不断提升，宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理，还是它们的睡眠和娱乐用品，这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求，同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载从 2001 年至2015 年，收入最低的50%群体的平均收入翻了一番，预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%，具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
Item 1 of 2
热势·突围-2025亚马逊全球跨境电商广告热力峰会
无界征途 蓄势拉美-2025拉美跨境电商新增长大会-深圳站暨第三届拉美出海全生态高峰论坛
品类交流群
宠物品类交流群加入
扫码进群
家居品类交流群加入
扫码进群
母婴用品交流群加入
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包加入
扫码进群
TikTok运营干货包加入
扫码进群
跨境电商行业报告加入
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群加入
扫码进群
亚马逊卖家交流群加入
扫码进群
独立站卖家交流群加入
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
珍藏版-亚马逊常见术语 缩写 简写
火箭卖家服务
2023-11-14 15:23
6851
对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
2
热门活动 
热门报告 
