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珍藏版-亚马逊常见术语 缩写 简写
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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从念珠到圣诞树，来看TikTok Shop的节庆爆品学——一个用仪式感点亮销量的“黄金季度”每年的9月至12月，是全球电商最火热的节庆黄金季。从印尼的婚礼旺季到欧美的万圣节、圣诞节，TikTok Shop正成为节日消费的风向标。但你是否注意到了？这一季的爆品故事，不仅仅是数字销量的奇迹。NO.1从小店逆袭到百万爆单在印尼，一家仅有 2400粉丝 的小店 @s1d1_online 在两周内狂销 190万件派对用品。主打穆斯林念珠与婚礼装饰，这家小店精准踩中宗教与节庆结合的消费节点。爆款念珠销量高达 55万件，打包展示和场景布置类短视频轻松破百万播放。我们可以看到，节庆消费不仅属于大品牌，文化共鸣与仪式感场景，让小店也能逆袭出圈。
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【退货/退款】浏览退货/退款仪表板的操作指南退货/退款仪表板和卖家关键行动过滤器1.退货/退款主标签卖家现在可以在不同标签间切换，以更好地管理正在进行的退货/退款、取消和失败交付案例：-所有 （All） - 显示所有收到的退货/退款、取消或失败交付案例的请求概览-退货/退款 （Return/Refund）- 所有即时退货或正常退货/退款的请求-取消 （Cancellation）- 所有正在审核或已退款给买家的请求-配送失败 （Failed Delivery）- 所有退回给卖家的请求2.退货/退款主标签根据当前状态进行细分和过滤-所有 （All） - 所有收到的退货/退款请求-审核中 （Under Review） - 正在由Shopee审核的退货/退款请求-
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“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞，一线运营应具备哪些综合素质和竞争力？匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说，他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的，所以我也给的比相对比较高的底薪。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享
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入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。
闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。
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汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
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TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
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《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
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《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
珍藏版-亚马逊常见术语 缩写 简写
火箭卖家服务
2023-11-14 15:23
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对于新手卖家来说，亚马逊术语可能很难学，而对于资深卖家而言，记住它们也是一件很麻烦的事情。但由于使用率极高，因此你需要像这样的一份备忘录不时备查。
以下是按分类和字母顺序整理的大部分常用术语和首字母缩写词，较为生僻或有难度的词会做额外说明：
一、Affiliate
Affiliate：抽佣模式
Affiliate Marketing：联盟营销卖家通过佣金向外部网站支付佣金，以获取其推荐带来的流量或销售。
Alibaba Assessed Supplier：阿里巴巴认证供应商
Alibaba Gold Supplier：阿里巴巴黄金供应商
Alibaba Trade Assurance：阿里巴巴信用保障
二、亚马逊广告或PPC（按点击付费）
ACOS (Average Cost of Sale)：平均销售成本该指标用于查看你的亚马逊广告效果，它可以计算出你平均每单需要消耗多少的广告费用。可以根据每个关键词和每个广告系列来确定。ACoS = 100 *（广告总支出÷总销售额） Ad Clicks：广告点击量 Ad Daily Budget：广告每日预算 Ad Impressions：广告展示次数（曝光量） Ad Orders：广告订单点击了你产品广告（Sponsored Product）的客户所下的单笔订单总数。 Ad Sales：广告销量广告一周内所产生的总销量。 Ad Spend：广告支出 Ad Status：广告状态你广告组的当前排名。状态包括：已结束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出预算（out of budget）/付款失败（payment failure）或以下之一：Archived（已存档）：无法暂停或无法启用的不合格的广告系列。Paused（已暂停）：不合格的广告系列，将不再展示。Running（正在投放）：即将展示的广告系列。 Ad Targeting：广告定位 Ad Types：广告类型 Automatic Targeted Ads：自动定位广告 Headline Search Ad：标题搜索广告 Manually Targeted Ads：手动定位广告 Product Display Ad：产品展示广告这些广告分别显示在搜索结果页面的顶部、侧边和底部。此类广告仅适用于亚马逊品牌备案的卖家。 Sponsored Ad：付费广告，也属于PPC的一种 Sponsored Brands：付费品牌广告允许卖家在搜索结果页面的顶部，侧面和底部促销他们的产品。此广告选项仅适用于注册了亚马逊品牌注册的卖家。 Sponsored Products：付费产品广告 Bid+：竞价+当你的广告有资格出现在搜索结果首页时，你需要在原本的竞价基础上再高出50%才可以上首页 CoGS (Cost of Goods Sold)：商品销售成本对于亚马逊自有品牌产品而言，这可能包括材料、包装、运输、关税等成本。 Conversion Rate：转化率 CPC (Cost-Per-Click)：每次点击费用 CPM/CPI：每千次展示费用
三、SEO：搜索引擎优化
Long Tail Keyword：长尾关键词
Negative Keywords：否定关键词
Seasonality：季节性，即产品关键词在一年中被搜索的频率和时间。
Top-of-the-Funnel Keywords：漏斗顶部关键词，即拥有大量搜索量的短小关键词。这类词涉及的产品非常之多，因此其竞争形势也非常激烈。
Search Engine Position：搜索引擎排名，即产品在亚马逊搜索页面上的位置。
Search Volume：搜索量
Traffic：流量
四、促销活动
BOGO：买一送一促销 Coupons：优惠券 Free Shipping Promo：免费送货促销 Giveaway Promo：赠品促销 Gross Profit：总利润 Lightning Deals：亚马逊特惠秒杀活动 Percentage Off Promo：亚马逊满减折扣 ROI：投资回报率
五、亚马逊平台
A-to-Z Guarantee：A-Z索赔 A9 Search Engine：A9搜索引擎 A9 Search Algorithm (Amazon Search Algorithm)：A9搜索算法（亚马逊搜索算法） Amazon’s Choice：亚马逊的选择 ASP (Average Selling Price)：平均售价 AZ：亚马逊 Brand Registry：品牌备案 EBC (Enhanced Brand Content)：亚马逊图文版品牌描述，它是A+页面的一部分。 BSR (Best Seller Rank)：亚马逊热销榜 Buy Box：黄金购物车 Depth：关键词竞争度表示用户需要在搜索栏中输入多少个字母才会出现建议关键词，也就是关键词出现的速度，其中1表示最快，25表示最慢（数值越小则竞争度越大）。 Early Reviewer Program：亚马逊测评网站的“早期评论人计划”。 FC(Fulfillment Center)：配送中心 Fulfillment Fee：FBA物流费用 Variable Closing Fee：可变结算费用 FBM或MF：卖家自发货 Referral Fee：佣金
六、商业模式
OA (Online Arbitrage)：在线套利
PL (Private Label)：自有品牌
RA (Retail Arbitrage)：零售套利
WS (Wholesale)：批发
A/B Testing：A / B测试，也称为“拆分测试”
七、条码
EAN：欧洲商品编号 ISBN：国际标准书号 UPC：通用产品代码 Category：类目 Gated Category：受限类目 Listing Quality Score：Listing 质量分 Piggybacking：跟卖
八、定价
Average Price：平均价格 MAP (Minimum advertised price)：最低对外定价 MSRP (Manufacturer’s Suggested Retail Price)：制造商建议零售价 PM (Price Match)：价格保护；也可作为Private Message，意思是私信（更常见于社交媒体）
九、标识码（ASIN和SKU）
ASIN：亚马逊标准标识号亚马逊目录中每个Listing 对应的内部产品编号，亚马逊将其用于查找产品。它类似于UPC，但仅适用于亚马逊。它由10个字母数字组成。 FNSKU：配送网络库存单位亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。 MSKU：商家库存单位主要是针对亚马逊FBA海外仓的说法，也是一种库存SKU SKU：库存单位
十、物流
Customs Clearance：清关
Duty Tax：关税
十一、营销
Sales Funnel：销售渠道，也称为营销渠道（marketing funnel）。 Landing Page：着陆页 Lead Magnet：这个不太好直译，lead就是一个行动，比如让用户提交验证码，做个调查，订阅邮件，发送个询盘都可以叫做lead。那么lead magnet 就是一个让用户采取行动的诱饵，比如客户订阅邮件，你送给他一本高质量电子书或赠送个优惠券。 Opt-in：选择性加入 Sales Page：销售页面 Squeeze Page：常见于邮件营销，即邮件搜集页面。
十二、销售和利润
Average Monthly Sales：平均月销量 FS(Financial Statements)：财务报表 Margin：利润 Net：净利润 Opportunity Score：产品可行性评分。根据售出的产品数量、产品的市场竞争程度和Listing质量得出 Inventory Performance Score：库存绩效得分 P&L (Profit & Loss Statement)：盈亏平衡表 Revenue：营业额 Sales：销量 Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4个季度 Upsell：追加销售 SC：卖家中心 Account Health：卖家账户健康 MTD (Month to Date)：本月至今 ODR：订单缺陷率 Performance Notifications：绩效通知 Rating：评分 Average Reviews：平均评论数 Unverified Reviews：未验证的评论 Verified Review：已验证的评论 Seller Feedback：卖家反馈 YTD (Year to date)：本年迄今
十三、库存
LTH (Long Term Hold)：长期有货待售 OOS (Out of Stock)：断货 SS (Seller Support)：卖家支持
十四、供应商
DS (Drop Shipping)：无货源直销 Export：出口 Import：进口 Fulfillment：配送 MOQ (Minimum Order Quantity)：最小起订量 OEM (Original Equipment Manufacturer)：贴牌制造商 RFQ (Request For Quote)：询价单 Replen (Replenish-able product)：可补货产品 Sample：样品
十五、其他缩写词和术语
ATOP (At Time of Posting)：发布时与亚马逊关联的Facebook群组应该比较熟悉这一功能。这是指帖子发布时，该商品的定价。 FWIW：物有所值 IMO (In my opinion)：我认为 TIA：先谢过了！ VA：虚拟助 YMMV (Your Mileage May Vary)：“各人情况有所不同”，用于此优惠仅限于特定人群或地区。
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