营销热点 | 电商卖家如何借势6.19父亲节打造热销爆款？这4招学会即爆单！

据统计，全球有52个国家和地区会在每年六月的第三个星期日庆祝父亲节。根据美国零售联合会NRF预测，2022年父亲节的消费者支出预计将达到200亿美元，至少与去年创纪录的201亿美元持平，并且预计今年约有76% 的美国成年人将以各种形式庆祝父亲节。

从海外主流媒体的热度来看，在Facebook上，有接近300万用户参与了父亲节的话题讨论；Instagram上关于#fathersday的帖子超过1500条。

（美国零售联合会NRF预测今年父亲节消费规模仍将达到200亿美元）

对瞄准全球消费者的中国品牌们来说，市场规模巨大的父亲节也就成为了一个绝对不可以错过的营销节点。小维整理了四个电商卖家“爸屏”招数，让广告主在铺天盖地的营销活动中突围制胜、业绩爆单。

对任何的节日营销来说，充足的准备永远是必要的。对于父亲节的活动，品牌可以多参考过往父亲节时对消费者有吸引力的操作，包括参与活动的产品、活动的形式、宣传的内容和推广的平台等。

例如从宣传内容上来说，应该聚焦能与男性消费者产生共鸣的营销内容，通过贴近父亲角色生活的内容生态打动目标用户，例如在Facebook、Instagram等社交媒体平台展现家庭精彩瞬间，分享有温度有趣味的家庭生活，尤其是体现父爱的情感。

同时，可以使用多种互动方式鼓励UGC，激发分享，例如使用热点话题等形式引发讨论。有了针对性的营销计划，在营销活动开展的过程中，才能按照计划有条不紊地吸引消费者，达成品牌的诉求与目的。

据美国零售联合会NRF调查，影响消费者选择父亲节礼物时的最重要因素是 "寻找一份独特或不同的礼物"（44%）和 "寻找一份能创造特殊记忆的礼物"（37%），因此很多人都想在父亲节和家人们一起出游，共度节日。

（美国零售联合会NRF调研消费者在不同父亲节礼物上预算及与去年的变化）

而针对实体礼物选购来说，消费者优先考虑选购服饰和贺卡当做父亲节礼物。此外，电子产品、个人护理、园艺家居、汽配等产品也是父亲节的热门选项。这些热门产品的出海品牌要抓紧时间行动起来了，避免因为没提前准备而错过最佳促销时机。

（在Facebook和Instagram上与父亲节相关的热点话题，源自Meta官方《Five reasons Father’s Day 2022 is a unique opportunity for brands》，http://dlj.bz/GBMkPn）

此外，社交媒体平台的热点搜索词汇能够有效地反映用户们最真实的购物意愿和潜在消费想法。选品时可将消费者在社交媒体上的相关内容作为参考，例如Meta发布的2021年父亲节相关的热点话题里面就显示音乐和体育是去年父亲节最大的话题，包含高尔夫、篮球、钓鱼等品类，也可查看“大家送过最好的父亲节礼物是什么？”话题下的帖子与评论，了解目标消费群体的倾向。

社交媒体在大家的生活中占据着越来越重要的影响力，品牌可以通过Facebook、Instagram等平台发布与用户家庭生活相关的内容，打动目标用户，吸引更多潜在消费者，例如展示家庭的精彩瞬间，他们喜欢分享真实、有趣的家庭生活等。服装品牌UnderArmour在此前的父亲节短视频中，就邀请了足球运动员 Bryce Harper 分享他与父亲之间的故事，通过真实剧情与用户产生情感共鸣，实现品牌出圈。

短视频日渐兴盛，已成为年轻消费者们日常生活中的一部分。结合父亲节的热点，广告主可以有效地利用“Unboxing 拆礼物”等形式进行短视频开箱种草，通过Instagram Reels等平台推送给目标消费群体，展现父亲在收到礼物时的惊喜瞬间和良好体验，从而激发消费者好奇心，引导其点击/搜索产品，促进转化。

例如，男士护理品牌BulldogSkincare就在近日与Instagram博主justinpasutto合作宣传其旗下胡须护理套装，视频采用父亲与女儿的互动展现出父亲节的欢乐，并由此展示出女儿送给爸爸的节日礼物，向观看者展示其套装包含的具体产品、功效用法和一些产品摆拍图，引发了不少用户的互动。

据调研，相较品牌的自我宣传，63%的18-34岁受访者更相信网红的品牌推荐。在父亲节的节日氛围下，广告主可与有“家庭”标签属性相关的红人进行合作，突出亲情与家庭温馨的情感连结元素，增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步拉动产品销量，扩大品牌声量，提升品牌形象。

例如，服装品牌yishio就曾与Instagram网红合作宣传其父亲节赠品活动，活动用户只需关注并转发活动推文，即有机会赢取价值100美元的Yishion eVouchers。其中，博主@maybelinesim和她的父亲穿着 YishionSG 的衣服参加了比赛。她分享了他们对 Yishion 产品的喜爱程度，并在她的 Instagram 上宣传了比赛，以便其他人也可以参与，进而通过红人带货提升产品自身销量。

广告主可以将预先准备好的促销内容在Facebook等渠道投放自动化应用广告，只需较少设置就可以让机器学习自动优化广告投放，精准触达正在准备父亲节礼物的子女们，引导目标消费者购买自家的产品在父亲节时送给自己的爸爸，有效提升营销效果。

有效的促销方式能够实现营销效果的最大化。小维总结了过往3年来出海广告主最常用到的三大方式供大家参考：第一类——在价格上做文章，比如常见的满减和达标换购，让消费者利用活动“占便宜”，但也要留意平台政策，不要宣传不实际的折扣力度；第二类——限量促销，给消费者造成紧迫感，促使消费者加快购买；第三类则是捆绑销售，制定父亲节礼物组合套装，帮助消费者为父亲制造大惊喜。品牌可以根据父亲的爱好创建不同的礼盒，比如足球运动、钓鱼等，打包成针对性的套装。这样的礼物不仅能帮助孩子们展示自己的孝心，还能帮你清除额外的库存。

父亲节不仅是个充满温馨和感激的节日，对出海广告主来说也是通过节日营销打破文化壁垒、收获情感认同，以促进产品销售的重要借势点。把握好包括父亲节在内的每一个重要节日，才能够不断地在消费者心中建立起鲜明的品牌形象，让品牌在全球消费市场中持续提升品牌信任感，实现用户增长与商业增长。