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251入驻Etsy第一大难题：选品到底怎么选？
前言：
很多卖家选品，根本没有调研，全凭着一手“我感觉……”，
比如说：拍脑子一想：我要国潮出海，老外肯定买单，然后上架了一堆老外看都看不懂的国风小商品。
再比如：这个品能做到平台前十，一定有得赚，然后毅然决然跳进已经卷飞了的红海里，一个泡沫都浮不出来。
选品没那么复杂，但是也不是说随便拍拍脑子就能决定的。
1. Etsy的选品 注重什么？
简单来说，Etsy 选品主要看四件事：市场需求/竞争程度/差异化空间/利润
1️⃣需求
先说市场需求。
商品好看≠有人买，我喜欢≠买家喜欢，如果没人搜索、没人需要、买家也想不出买回来干嘛，那它就很难出单。
Etsy 上什么品容易跑出来？有情绪价值、有礼品属性、有定制属性和设计感的产品。
比如：
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宠物纪念类产品，背后是情感需求；
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婚礼用品，背后是人生节点需求；
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节日礼物，背后是送礼需求；
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定制饰品，背后是个性化需求；
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家居装饰，背后是审美和生活方式需求。
所以，选品第一步就是先想清楚：
谁会买？为什么买？什么时候买？买来送谁？——你不能把想到使用场景的任务交给买家
2️⃣竞争
再说竞争程度。有需求不代表就好做。
很多产品确实市场大，需求高，但是现在的市场已经是竞争了很久后的成熟市场了
普通项链、马克杯、帆布包，这些产品当然有市场，但是这些市场卖家都已经有了非常成熟的售卖体系，新手无脑冲进去，大概率结局不会太好看。
产品上架了，但没人看；
偶尔有浏览，但没人点；
就算有人点进来，下单也是零零星星。
3️⃣差异
Etsy的平台特点是高溢价、高风险。买家在这里要买的就不是千篇一律的便宜货
独特感、设计感、手工感、定制感，总结起来买家的需求就是一个次——差异。
所以选品的时候你就要想清楚，这个品，你能不能做出差异？
差异不是让你当发明家，而是具体的细节要做出不一样
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图片风格更好；
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定制内容更丰富；
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包装更适合送礼；
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标题和描述更精准；
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人群定位更细；
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使用场景更清楚；
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产品组合更有吸引力。
4️⃣利润
卖东西不赚钱还卖干什么呢？对吧？
产品成本、包装成本、物流成本、平台费用、广告成本、售后成本
在所有成本都扣除之后，能够留下来的有多少？是要想清楚的。
Etsy不是拼多多，没有赔本赚吆喝这么一说
市场有需求，竞争有切口，产品能差异化，利润还能撑住，综合来看就是好品。
但这些抽象的东西怎么看？实际上Etsy已经给你提供渠道了。
2. Etsy的官方“外挂”——Marketplace Insights
刚才所有说的东西都很抽象，而要把这些抽象的内容最终转化为具体的结论，就需要数据，数据去哪看？——Marketplace Insights
Marketplace Insights是什么？他是Etsy官方提供的官方数据工具，提供Etsy平台官方统计的数据，
通过 Marketplace Insights，卖家可以看到买家在平台上搜索什么、哪些关键词有热度、相关搜索词有哪些以及同类商品竞争情况如何。
而刚才所有说的需求竞争差异利润，都在这里体现。
（附带Marketplace Insights的打开路径）
3. 选品数据怎么看？以Marketplace Insights为例
OK，现在我们手里有了这款工具，怎么用呢，看这四个数据
1️⃣搜索量
搜索量反馈的是什么？是市场需求，是有多少用户自发的，本能对某一类商品感兴趣，有了最初的购买欲望，基本上来说，是漏斗的最上层
如果一个产品没人搜索，没人感兴趣，图片风格迥异，标题天花乱坠，最后也是跳舞给瞎子看——没人赏识
简单来说，搜索量越高，需求越大，也就越有带来成交的可能，但是如果只看这一个维度，也不行。
2️⃣商品数量
商品数量，反应的则是你有多少竞争对手，也就是之前提到的——竞争度。
搜索量越高越好，而商品数量则越低越好，需求大，竞争低，对于新手卖家来说才是最友好的状态
搜索量高，商品数量同样高，有机会吗，或许有，但是一定很难，成熟的高评价店铺、低价产品和大量同质化的内容，要想从中杀出，对于店铺运营的考验不是一般的高
3️⃣趋势变化
很多产品是具有季节性的，有些只会在关键节点爆发，有些则是整体平缓，波动不大
而选品时也需要关注这点
趋势变化的作用，就是帮你判断：这产品的具体走向如何？是波动的还是平缓的，接下来会增长还是下降？
是该入场了，还是再等等？或者说已经来不及了，不如换个赛道？
参考趋势变化，判断时间窗口，选择提前入局又或者快速排除错误选项
4️⃣相关关键词
Marketplace Insights还有一个功能是能看相关关键词
这个功能最大的作用就是帮助卖家拓宽视野，当你只有一个初步的，朦胧的想法是，依靠这个功能，能让你的差异化方向更加清晰。
举个例子，你想做礼物赛道，但是你依然想不出有哪些礼物的场景
当你搜索gift
你会得到更多细分的赛道
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birthday gift
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personalized birthday gift
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birthday gift for mom
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custom birthday gift for pet lover
