1年运营想单干：厉害的老板多是开发出身？运营技术和开发能力，哪个更值得优先深耕？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
具体情况
目前只呆过一家公司，有几个问题想咨询资深运营们。
做了也一年运营了，感觉产品listing完成后便只是广告＋价格或者活动了，不然就是可能会做一些站外或者找红人合作。
就广告来说也是优化关键词，做关键词架构，降cpc，看词下的数据然后优化词。站外的话我们公司一般是找服务商放自己验收。
然后一年内反反复复其实都是这一些事情和账号的一些事情，感觉能起来的品起来后就不会下去，不能的打两三轮下来广告一降就还是不行，自己的盈利位置基本就定了，后面再遇到头部降价基本苟延残喘。
想知道是不是作为运营只能做这些，去其他公司也是这样吗？
现在的工作状态会让我感觉除非做很离谱的错误操作或者运气特别好，不然会感觉其实怎么做产品的模型大概率是基本固定的。
像在帖子里看到的各位运营通过自己的架构和精密控制使得产品销量变得很好且广告也能精准控下来，我感觉到不是每个产品都能做到，好的产品还没评论的时候就有人买，同质化严重的就会很难，很容易价格战或者高ACOS，不然就会处在一个没那么好的排名。
想问各位大佬是否运营是很有限的，还是我自己没有学好学透，或者我们公司的情况和产品是这样的。
我该如何判断是哪部分的问题呢？
如果继续精细学习我该做什么？
如何像分析数据一样分析自己到底是哪部分的问题去持续关注和优化自己哪部分？
如果我要换环境，那我需要一个怎样的环境呢？
行话会说三分运营七分选品，做了运营不知道为什么感觉又回到了设计，无论是实用专利还是外观差异化，又或者是页面图片最终都在设计，设计方案又影响了产品成本（当然还要看公司的供应链资源）。
如果一个产品好的话是不是无论运营是否很强都能起来呢？
如果产品同质化严重，在竞争中是不是就会趋向低价格，或者在竞争中难以处于好的位置？
这个是无论谁来都是一样的吗，还是其实有很多方法但我还没做到呢？
最后，如果我的目标是希望能单干的话，还是要先继续优化我的运营技术吗？还是慢慢转向开发会更好？有些茫然……希望大佬指教
故川行
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7分选品3分运营，这句话其实是有一定的误导性：好像是说，只要产品选得好，就会有不错的销售，而运营只是锦上添花而已。我觉得大错特错
其实，选品和运营应该是太极的阴阳，你中有我，相辅相成。选品一开始就应该包含运营的智慧，而成功的运营也要基于对产品深度的理解。
哪怕我们说选品，我都觉得提法不对，应该叫做【造品】，意思是：基于对市场、顾客和竞品的洞察，打造出一个极具爆款DNA的全新产品出来，这个过程不是在1688去【选择】既有的产品，而是自己凭空去【创造】一个从来没有的。
But unfortunately，纵观亚马逊，诚然有不少卖家在【造品】，但是出发点都是为了降低成本，从而打造最具性价比的产品。比如将包装高度控制在0.75inch以下，走最低发货费的档位，或者降低产品的重量和厚度，从而卡到最有优势的收费区间，或者几个组装卖，实现毛利最大化等等。
这种【造品】也算是个进步，但并不是真正意义上的【打造精品】。这种爆款模式，本质上还是往下走的，将成本压到极致，进而将供应链效率发货到极致，就像激光一样投射，获取微薄利润。
我认为最牛逼的造品，应该是往上走的，而且满足：成本上涨1元，但是利润上涨1xn倍，从而实现价格幻觉和消费者剩余价值的最大剥夺，从而趾高气扬地获得更高的毛利和溢价。
比如1个包包，成本10元，售价50元，这个是普货
但如果你大胆点，在外形/材质/设计方面下点血本，成本做到20元，但售价做到200元(而不是同比到100元)，而且顾客还会趋之若鹜，感觉非你不买，那你就实现了向上的跨越，建立的壁垒也更加持久和牢靠。
你看，你成本涨了2倍，但是价格却涨了4倍，而顾客还觉得物超所值，这就是价格幻觉：你剥夺了顾客，他还欣然接受！当然，成本不至于要涨那么多，你有时候涨个1~2元，就能回报很大，只是很多人，很难做到主动去涨成本。
另外，成本涨在哪里呢？我觉得成本应该涨在：最容易刺激顾客G点的需求痛点上，而且这个痛点，必须能视觉化，也就是说，你这个做得更好的卖点，必须能通过图片和视频，有效表达出来。
举个例子，你是做瓷器的，你将普通瓷变成了更高的骨瓷，但是图片无法传达，你涨成本也是涨了个寂寞。
在整个过程中，你研发产品的过程，就包含了你对市场的分析和了解，而不是闭门造车弄出来的。你去运营的时候，比如做广告的时候，也需要围绕这个卖点去做布局，视频拍摄也需要聚焦你的优势，所以运营也需要基于对产品的把握。
六元呀呀呀呀 • 加拿大
看了这么多，看到了一个不同的维度分析，但是在亚马逊上面想去做下一个小米或者形成自己产品效应的卖家、产品溢价的卖家，那我们去开发出了这款有溢价的产品也是只有用当地的外观专利去保护自己嘛？
不然的话按照我们国内的这个供应链技术，普通没有一个很大技术门槛的产品哪能做到很快的就把价格打下来。
故川行
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做亚马逊，其实是很闲的，有时候闲到发慌。黑五的时候，有的公司还彻夜加班，我都不知道他们忙些什么，事实上，黑五的业绩，在黑五之前就决定了：
你的产品日销是否OK、你的备货是否到位、你的广告是否已经调整好......其后，黑五只是自我滑翔而已，根本不需要你去关注和操作什么（除了刷F5解除焦虑）。
那么，为啥有的运营很闲，有的却很忙呢？我说句直白的底层逻辑，希望没有冒犯：
运营忙碌的程度 = F(毛利率、下架风险)。
意思是：你的毛利越低，你会越忙；另外，你的产品越是同质，你被竞品恶搞的概率就越大，你的产品侵权可能性越大，你也会更忙碌。忙着刷单、调acos、盯竞品、防侵权、处理风险等等。
所以，本质上，你是用体力和精力，硬生生填补了做溢价能力的不足。
比如同样1个产品
A产品定价9.99，毛利=15%，tacos=5%，净利润=10%，日销300单，日利润300美金
B产品定价16.99，毛利=45%，tacos=15%，净利润=30%，日销150单，日利润805美金
你看：同样1个产品，B产品就可以很闲，而A产品却更忙，但是赚的钱还更少。A产品由于定价9.99，他随时需要防止竞品定价8.99和他恶搞，或者毛利低，广告飘摇不定，acos敏感度极高，所以需要随时调整，而且需要定期查看自然流量够不够，有没有排名下降。。。诸如此类，都是因为毛利太低，所以需要竭尽全力去维护。
匿名用户
1. 你的感觉没错，大部分公司运营确实就干那些事。
这行就是这样，70%的时间在重复操作，20%的时间在分析，可能只有10%的时间能真正做点有创造性的决策。你说“好的产品自己会跑”，这话在亚马逊上尤其对。你感觉自己就是个调参数的机器人，那是因为在很多老板眼里，运营就是干这个的。他给你一个框子（产品、预算、底线价格），你就在里面尽量画好点。你很难去改变框子本身（比如产品成本太高、设计太烂）。
2. 那运营是不是没前途？不是，但你得自己“开窍”。
怎么开窍？别只盯着后台那几个按钮（调竞价、否词）。 你得学会“往外看”和“往深里想”。
往外看：别光看自己广告报告。去看看类目里那些真正牛X的对手，他们的页面怎么写的？视频怎么拍的？客户评论里夸什么、骂什么？有没有什么细分需求没被满足？（比如，一个普通的杯子，对手都在强调保温，但评论里有人抱怨盖子不好清洗，那“易拆卸清洗的盖子”是不是就是一个你可以拿来宣传的点？）
往深里想：算账！别只看ACOS和单量。你自己私下算笔账：你这个产品，从工厂出来，到海运，到仓储费，到广告费，到退货，最后公司到底一单赚多少？算明白了，你才知道你优化的空间到底有多大。你跟老板提降价抢市场，他为什么不答应？很可能你一算账就明白了，降价就得亏。
3. 关于“三分运营七分选品”和同质化。
这话是真理。一个垃圾产品，运营大神也难救。一个红海烂大街的产品，谁来都容易打价格战。
但是，在“还行”的产品和“烂大街”的产品之间，运营的区别就大了。
比如同款数据线，你怎么搞？
烂运营：开自动广告，烧钱，然后抱怨ACOS高。
及格的运营：找对精准长尾词（比如“iPhone 14 Pro 6ft 编织数据线”），做好页面，控制好广告。
优秀的运营：他会去想——能不能做个“旅行收纳包”套装？能不能在详情页里做个“手机充电小贴士”的内容视频，显得专业？能不能联系已购客户，鼓励他们晒图，获取一些带场景的真实图片？这些点点滴滴加起来，就是“运营”带来的附加值，虽然累，但能让你在同类产品中稍微冒点头。
4. 你想单干？这是最重要的！
兄弟，有这个想法，那你现在的一切烦恼都是好事，说明你不甘心了。亚马逊运营的尽头就是自己干。
别急着马上钻开发，你一个人又设计又开模，风险极大，容易掉坑里。
你现在最该做的，是把“运营”的范畴扩大。单干的运营，不是“广告优化师”，而是“小公司CEO”。你得懂：
去哪找货？（1688怎么筛选供应商？怎么谈价格？怎么看质量？）
货怎么运？（海运啥流程？关税咋算？）
货卖了钱怎么回来？（回款、VAT、提现）
货出问题了怎么办？（售后、退货、差评处理）
最后才是 “货怎么卖得更好”（也就是你现在的运营工作）。
路不识Jatty0323
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没人回复呀，我来回复一下吧，其实就是你想的那样，运营就这么点事儿。产品行不行，上架调一下广告就知道了。
“像在帖子里看到的各位运营通过自己的架构和精密控制使得产品销量变得很好且广告也能精准控下来，我感觉到不是每个产品都能做到”
这是真的，那肯定不是所有产品都能靠调就能盈利，大部分哈，上架卖一段就知道结局了，不挣钱的你再怎么折腾，也很难盈利，但也不排除亏的久了，把竞争对手亏跑了，你可以涨价盈利，这是题外话了。
“我该如何判断是哪部分的问题呢？如果继续精细学习我该做什么？如何像分析数据一样分析自己到底是哪部分的问题去持续关注和优化自己哪部分？如果我要换环境，那我需要一个怎样的环境呢？”
很抱歉，你说的太泛了，问题这种你搜搜站内各种问题应对措施就知道了，就那么些。精细学习啊，也没什么精细的，保证自己及时吸收学习亚马逊最新的政策和变动就好了。
换环境，那就更没法回答你了，都不知道你现在啥环境，目标是啥，如果目标是单干，掌握了一定的知识，在公司有成功的经验，有一些资金，就可以小批量去测试了，这种都是试出来的，边尝试边学习，找到自己的盈利模式。
还有个事儿，你问题太多了，建议开一个付费回答，会有大佬认真回复你的
老姜贼屯
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其实运营这一块实际操作是有一定上限的。因为你优化详情页和广告投放；影响的是销量，你控制广告投放、运费、库存；影响的是成本。如果你有设计基础，在产品本身和详情页上就有了很大的趋势。
因为你的目标是单干，除了运营和设计以外，你还要善于交际和对产品特性的敏锐思维。
善于交际顾名思义就是你得能聊，让人家愿意为了你这个人而做一些妥协。
对产品特性的敏锐思维就是你不管想要卖什么产品，你得能大概的感觉出哪些人需要这些产品，这些产品对于目前需要的人有哪些缺陷，在售卖的过程当中；广告应该如何投放（有些产品讲实话甚至连广告都不用投），产品如何包装既能保护产品本身；又不会过度的影响重量和体积，包装设计上如何不让自己的产品看上去让人觉得是三无产品，产品的一些认证测试能否搞得定，在满足这些条件的前提下你口袋里的钱够不够用。
最后也是最重要的一点也是我个人的经验心得：没自己创业的时候觉得创业之后整天忙活自己想做的事情，充实又有动力，闲下来没事喝点小酒。现在说实话我都想去陪酒了。
Dreamers • 深圳
大佬虽然知道你说的是话糙理不糙，但是你这也太糙了 “现在说实话我都想去陪酒了”
wxb111
我也是和你一样，不过我是兼职做，主业一直做运营
你的阶段我也经历过，哈哈哈
1. 广告上，如果自己觉得有一定把握了，有大起大落的广告和产品经历，并且手上链接有”多款产品“你自己从头到尾运营月销量有个50单 并且能挣到钱，那就是可以，因为我就是这样，不求爆单，一个产品有月销50单，一个月挣1-200美金，做十几个这样商品（这时候选品重要）
PS：这是比较适合我的模式，因为我没资金做那种纯精品，压力很大，虽然我主业做这种
2. 你必须掌握选品技能，不是软件那种选品，是软件数据做参考然后有一定自己分析能力，不然软件有时候选到个不靠谱类目就完犊子
3. 还需要一点点运气
4. 慎重！！想好要不要单干，因为回本周期其实很长，都看不到钱，全是货
最后，如果你是需要常和人沟通的，自我成长能力弱，建议你先作为副业开店，稳定且有一定盈利，再去单干（我之前同事就是兼职弄速卖通，稳定了一年多 月入5W才离职），这样压力小点
直接梭哈压力很大，因为你没收入，当然作为兼职做过程心态也会不一样，会想：反正我有工作，无所谓，也会懒就是了
大概是这样，祝你顺利！陌生人
Global0222
1.首先你需要判断自己存在哪些方面的问题:（广告/竞品分析/市场调研/补货计划/listing优化等大模块的问题)；如果这些都不会的话,我的建议是你先搞明白前后台每一个按键时什么意思,流量入口有哪些,自然位/广告位置等基本概念;
怎么分析和优化自己 我的建议是你得多总结多复盘 隔一段时间思考一下自己收获到什么什么不会
换到什么环境 我的建议是要找一个中大卖的公司 至少在快速发展阶段的那种 他们会统一培训和教你东西 至少你提出问题要有人给你答案
2.行话这么说是没错,我觉得产品的高度取决于普通的运营和高级的运营,能在最短时间达到最高的位置,预判市场销量作出补货计划;如果你是一个什么都不会只会上架商品的运营,然后干了一个爆单的品;我没见过
同质化产品不一定趋于低价格,因为亚马逊需要考虑平台佣金的问题,取决于谁能给他创造更大价值(假设,一个产品的售价是$10,那它的佣金就是$1.5,售价$5的商品,佣金$0.75)，当售价$5的商品的销量超过售价$10的销量的2倍时才会更倾向于它;这只是一部分因素,里面还有广告费用/链接完整程度/高退货标志等因素需要考虑
3.最后一个问题,我自己是干运营的,但是现在还是倾向于开发;但这个的前提我觉得是你会看市场,对市场有判断,才能开发出好的商品
坂田河马
1.从你的描述来看，你接触到的是作为运营最基础的层面的东西，向上提升还有好几个层级，建议你可以在bilibili或者亚马逊官方的课程上多学习一下
2.也可以加多几个交流群，多去看看别人如何做的，自己的问题也可以和做的好的人去请教，不要把眼光只放在公司内部
3.提升自己，可以从很多维度，对品的深入分析，对优质精品链接的深入分析，去拆解、分析对方是如何做到头部的，都是做了哪些动作，有空就去多分析，整理总结，知道别人做了什么，你也有了方向
4.运营也好，产品开发也好，都要对市场有深入的了解，运营技术是一个层面，市场是另外一个层面，用户的需求，市场竞争程度、自己产品的优劣等等
5.市面上也有一些不错的课程，是也可以和公司申请去学习，如果公司不同意，也可以去淘宝或者咸鱼看看有没有什么课程，自己体系化的学习后，会有更加系统认识
6.可以发挥自己的优势，设计出身，对产品页面和图片会更有优势，这方面是要多多发挥，我们公司有一个很不错的运营同事，早期也是做设计的，拿到了挺不错的结果。
kg1993
开发决定产品的下限，运营只能决定上限，而且上限也很有限
举个例子：假设市场面所有产品加起来的销售额就只有1000万，那么老板就算给你1000万的广告费，叫你将所有销售额都抢过来，无论你的广告结构多么漂亮，多么懂广告，这也是不可能的事，事实就只能看到ACOS超过100%
产品决定着多少人买你的产品，而运营只能放大这部分让更多的人看到，但市场面就决定着人数是有上限的，一旦下限设定得不行，上限再厉害都没用，多么牛逼的运营都无法将一款不受众的产品给推起来
你要单干我建议是要考虑市场到运营给链接起来，而不能两个部分单独割裂，这个也是很多公司存在的问题，开发和运营割裂，无法数据互动，这个是进场的基本要求，而其它资金和抗压的东西也是另外考验的了
开心餐网
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一个产品的天花板，在选品和供应链阶段就已经决定了70%。 运营是在剩下的30%空间里，通过策略将它推到无限接近天花板的位置。
先利用当前岗位，打磨和验证你的“运营技术”。
这里的“技术”不是指简单的操作，而是指你从0到1打造一个盈利链接的系统化能力和数据化思维。还需要经历过一个产品的完整生命线的周期，以了解到一个产品每个生命时间点该做什么，这是你单干时控制成本、快速验证市场能力。
同时也要转向“开发思维”，这两者完全不矛盾，不一定要亲自画图，但要学会建立一套判断产品的标准：如何分析市场容量、竞争度、利润空间、供应链门槛、侵权风险等。
在工作中，主动去了解产品的成本、供应链、材质和工艺，积极为产品改进和开发提供数据支持。共勉。
我有一个馊主意a
赞同来自: georgewu
我也是设计转行，亚马逊单干，干之前没想那么多，先干了再说，有问题解决问题，遇水架桥，逢山开路。
首先我的目标是活下来，资金不断。其次是不考虑爆品，能维持在中上部就行，同时受限于资金和个人实力，高门槛的碰不了，在这种情况下，最大感触就是品很重要，如果品质量还可以，送下vine，开开广告，就能按节奏走了，后面就是不断优化图，广告，包装，碰到卷就价格的，不离谱就卷下，太离谱直接就不玩了，感觉能做的也就这么多。测品不顺的就清货或报废。
COY0YU
7分看选品，3分看运营。这句话的意思是：100分的链接，选品只占70分，运营占30分，产品再好，运营只有10分，那产品的上限也就80分；从你的理解来看，你的运营应该有20分以上的水平，再提升靠选品会容易一些。
不是所有的产品运营都是固定的模式，你做过节日性产品吗？你做过服装类的产品吗？你做过3C类的产品吗？
运营的方向其实有很多，只不过大部分卖家的方向都是怎么赚钱怎么来。
产品开发7分有5分是拼的供应链，不管好的差的产品，最终都要过这一关。
