AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

小白必看!亚马逊关键词研究指南

4204
2024-09-14 14:03
2024-09-14 14:03
4204

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

小白必看!亚马逊关键词研究指南

在本指南中,我们将介绍亚马逊的关键字研究。
这将是一个非常简单的指南,我们将根据反馈随时更新。



什么是关键词?



关键词、搜索词、顾客短语——不管你怎么称呼它们,这些词都是顾客在亚马逊搜索相关产品时输入的词。

关键词是描述你的产品的术语或短语。想想如何总结你的产品,并将其浓缩成几个字;这些是你的主要关键词。

关键词很重要,因为它们在你的产品和你的客户在亚马逊上搜索的东西之间架起了一座桥梁。关于关键词的一切都围绕着一个目标:自然排名。

在选择关键词时,把客户放在心上是很重要的。毕竟,他们必须找到它,所以它必须是可发现的和相关的利基。这就是关键字研究的用武之地。


为什么要做关键词研究?



正如我们之前所说,关键词研究是亚马逊SEO的关键部分。亚马逊将关键字视为影响搜索结果排名的重要因素。把它们做好,亚马逊就会明白你的产品是什么,让你的产品很容易在正确的时间出现在搜索结果中。

当你知道你的目标受众在寻找什么,你就可以优化你的产品列表,以提供他们想要的产品。不同的关键字需要出现在列表的特定部分,例如,我们前面提到的主要关键字必须出现在产品标题中。

总的来说,关键词研究不仅支持产品的创造,还支持所有的营销和推广策略,包括电子邮件营销。它也将有助于付费点击广告和竞争研究。

查看竞争对手的目标关键词可以帮助你完善产品的关键词策略。最好的方法是使用亚马逊排名工具。逆向工程他们如何在与你的产品相似的产品中排名良好,并根据发现采用你自己的策略。你也可以使用人工智能工具来帮助头脑风暴新的关键字想法,IdeaApe是我们最喜欢的工具之一。

小白必看!亚马逊关键词研究指南


1


了解关键词的类型

在你开始做关键词研究之前,了解如何对它们进行分类是很重要的。

主要有3种类型的关键词:标题关键词、正文关键词和长尾关键词。

标题关键字的搜索量最高,只包含1-2个单词。

正文关键字比标题关键字(2到3个词的短语)更具体,但搜索量更少。

长尾关键词是针对你的产品描述的3-4个阶段。在所有关键词中,他们的搜索量是最低的。

这三种方法的主要区别在于它们对你的产品有多具体。关键词越长越具体,搜索结果就越少。

举个例子,让我们看看篮球鞋的细分市场和搜索结果的数量:

如果我们搜索“篮球鞋”,我们会得到超过3万个结果。
如果我们搜索“红色篮球鞋”,我们会缩小到5000个结果。
如果你搜索“红色耐克篮球鞋”,它会被削减到1000个结果。

只要在搜索栏中多添加几个单词,就会对产品的生存能力产生很大的影响。从访问者的角度来看,你给搜索词添加的上下文越多,结果就越好。

关键词的搜索词越具体,排名就越容易;关键词越通用或常见,排名就越困难。

这就是为什么有良好的关键字研究和创建正确的搜索条件是非常重要的原因之一。

2


选择正确关键词的2分钟指南

如果你在这个行业工作了一段时间,你就会知道,一旦你掌握了这个过程,关键词研究就会自然而然地发生。但如果你曾经试图解释关键词研究或为此建立一个SOP,那么你就会知道这很难解释。在接下来的文章中,小编我将介绍我们使用的确切策略,更重要的是我们为什么要构建它。

关键词至关重要的原因有两点。首先,你要知道你的目标用户在寻找什么。这是我们在亚马逊做的入站营销,所以你的客户已经来找你,寻找你有什么,但他们搜索的关键词是什么。第二部分是我们实际上可以跟踪我们的关键词排名使用Keyworx亚马逊排名工具,然后实际移动到这些排名和改进的过程中。因为更高的有机排名=更高的利润。

因为我们希望让这个指南尽可能对初学者友好,所以我们包含了2个不涉及使用付费工具的策略,可以在2分钟内完成。


策略1:家人和朋友(及随机因素)

只要问问你的家人、朋友、同事和陌生人,如果需要,他们会搜索什么来找到“这个产品”。“这个产品”是关键,因为我们在寻找他们的答案,所以不要通过说你认为这个产品是什么来定位他们。

记下他们所说的所有变体和术语,并确保他们对这些进行了扩展,询问你可能会搜索哪些其他或变体。这是一个非常简单和免费的方法来获得一些好的数据。

如果你的周围都是你的目标市场,这种方法效果会更好。例如,如果你在健身房,想推出一个健身房或健身相关的产品,那么记得问问周围的每个人。就说你正在为你的产品做一些市场调查。
两个问题: ①如果你想要这些东西,你会在亚马逊上搜索什么? ②你认为这可以如何改进?两个非常简单的问题,将为你的业务提供大量的数据和非常有用的信息。


策略2:亚马逊搜索

如果你有一个非常明显的产品核心关键词。假设有人突然问你,你在亚马逊上卖什么,你会回答哪两个词?通常是这么简单的:手提电脑支架、电脑充电器、椅子、工具、笔、mp3等。

从这些核心关键字开始,然后转到亚马逊。

输入这些关键字并检查两件事。

首先是你的竞争对手在他们的标题中使用了什么,我们可以很快地看到所有的标题,并建立一个庞大的关键词列表。例如,如果我们的核心关键词是“笔记本电脑支架”,我们可以从竞争对手的游戏中获得数十个想法。

策略2更细致,但涉及到在亚马逊搜索你的核心关键词,并运行推荐搜索。这就是亚马逊认为你在寻找的东西。我们都在亚马逊和谷歌上看到过这种方法,但它非常有效。


如何选择关键字搜索词



一旦你有了核心关键字组,你就需要根据你有多少个更大的关键字在10-50个之间进行选择,然后将这些关键字输入Keyworx。然后Keyworx会根据你输入的ASIN自动找到你的产品,并每天跟踪你的有机排名。

高级关键字策略

亚马逊的A9算法是不断发展的,所以如果你想让顾客找到你的产品,使用正确的关键词是非常重要的。

现在我们将介绍关键字研究领域的一些更高级的概念。

潜在语义索引

当涉及到关键字研究时,还有一个术语需要注意,那就是语义关键字。这些都与潜在语义索引(LSI)有关。LSI是当搜索引擎将你的搜索条件与不同的产品联系起来,以找到你实际搜索的东西。

例如,如果我们在Amazon中搜索“Dodgeball”这个词,搜索引擎会使用你提供的其他搜索词的上下文来决定你是在寻找与这项运动有关的产品还是与这部电影有关的产品。

LSI帮助搜索引擎在人们搜索时提供最相关的结果。最好的关键字研究策略将发现LSI关键字使用在他们的产品列表。要想看到它的实际效果,首先在Amazon搜索栏中输入一个随机的关键字,然后看看自动完成的结果。随着更多的单词被添加到原始搜索词的上下文中,列表将发生变化。

这一切都归结于为你的产品选择正确的关键词;使用语义关键词为产品提供上下文和更多潜在的相关性和覆盖范围。

理解关键字意图

无论你如何描述关键词,仅仅了解它们是短尾、中尾还是长尾是不够的。为了充分利用亚马逊产品的关键字,了解使用这些关键字的搜索者的意图是很重要的。

通常,有不同的方式来描述关键字意图。实用电子商务有一篇很棒的文章,他们描述了所有的变化,但对亚马逊来说,只有以下是相关的:

●信息
研究
交易性

信息意图

小白必看!亚马逊关键词研究指南

亚马逊上的许多查询都是在搜索一般信息。

带有信息意图的关键词不太可能带来立即的销售。然而,他们给你的产品如何吸引潜在客户的想法。选择访问者会用来解决问题的关键词。

最有效的方法之一是通过关键词跟踪器,看看哪些短语被证明是热门搜索词。
例如,如果你正在寻找“如何骑自行车”,亚马逊将展示帮助搜索者学习技能的产品。

研究意图

小白必看!亚马逊关键词研究指南

这是研究亚马逊产品和出去购买产品之间的界限。

Moz的创始人兰德·菲什金说:
“为即将购买的数码相机寻找最好的品牌,属于调查意向。它不是直接交易,可能永远不会导致商品、服务或金钱的交换,但它们也不是纯粹的信息。”

潜在客户可能会使用带有调查意图的关键词来尝试比较产品或零售商。他们可能是在调查价格的季节性差异。或者他们可能试图加深他们的理解。

交易意图

小白必看!亚马逊关键词研究指南

具有交易意图的关键词是准备购买的访客使用的。这些是所有关键词的“圣杯”。

然而,与谷歌相比,交易意图在亚马逊搜索引擎中并不那么重要。请记住,亚马逊是一家在线零售商,因此搜索的客户将在这里购买,而不是与其他在线商店进行价格比较。

避免宽泛的关键词。

看一个服装店的例子就能很好地说明这一点。
现在,“衣服”这个关键词很好地描述了这家店在卖什么。想象一下,这家商店出售各种各样的服装。在“衣服”这个词的搜索结果中排名靠前将是一个理想的场景。在现实中,如果商店不是一个权威已经,它不会是一个有利可图的关键字。由于竞争非常激烈,相关流量将被分流到其他地方。

对于服装店来说,最好开始瞄准“男士t恤”或“女士牛仔裤”等关键词。措辞的改变对搜索结果产生了巨大的影响。竞争可能仍然存在,但与“衣服”等涵盖大量物品的词汇相比,竞争将远没有那么激烈。对于亚马逊的点击付费广告和自然排名来说都是如此。关键词越具体,产品浏览量就越容易转化为销售额,进而提升排名。

这些关键字有时被称为“虚荣”关键字。通过搜索最广泛的关键字,可能赢得空间的产品是最先出现的产品。然而,通过缩小和创建特定的关键字,投资回报要大得多。

当你知道如何对你在研究中发现的关键字进行分类时,你可以使用这些信息来帮助制定产品列表策略,并确保无论客户在哪里找到信息,都能满足他们的需求。

小白必看!亚马逊关键词研究指南


关键词选择技巧

既然已经讨论了选择正确关键词的重要性,下面是一些关于如何选择关键词的提示。

选择好短语

关键字的生成应该从回答“你卖什么产品或服务?”这个问题开始。

回到篮球鞋的细分市场,选择分别使用关键词“篮球”和“鞋子”,将是糟糕的。就他们自己而言,他们都没有很好地描述公司在卖什么。

这似乎很明显,但并不罕见。确保使用更大、更精确、更相关的关键词。事实上:
“50%的搜索查询是四个或更长时间的单词”
这就说明了长尾关键词的重要性。

遵守亚马逊的 SEO 结构

亚马逊有一个非常具体的方式,他们希望他们的卖家为他们自己的搜索引擎输入信息,所以遵循它。

在某种程度上,这比为谷歌制定SEO更容易,因为亚马逊已经做了自己的研究。他们需要特定类型的单词和短语,因为他们的主要目标是销售产品,所以给他们想要的东西。

每个产品都应该以转化为销售为目标,而亚马逊的结构需要相关的关键字来实现这一目标。

使用工具来获取创意

类似以下工具 Google 关键字规划师 提供大量关键词创意。此处的搜索量基于 Google 搜索。

从这里,将它们输入到跟踪工具中,以查看哪些对某些产品排名最好。

根据竞争力定制关键词

这并不直接关系到其他卖家在你的利基竞争业务。相反,关键词是相互竞争的。选择不那么“主流”的关键词可以让你进入别人没有瞄准的市场。

理想的情况是发现搜索量高、竞争低的关键字。然而,找到这些需要时间和一点运气。研究得越多,机会就越大。

就竞争对手而言,特别是那些竞争激烈的利基市场,快速搜索一下,看看哪些产品排名靠前。从这里,跟踪他们排名的关键字。


利用赞助广告

赞助广告,或点击付费广告,可以是另一个伟大的工具,关键字研究。有了自动广告,亚马逊就会根据它的信息,把它认为相关的关键字作为赞助广告来展示产品。在一次自动广告活动之后,下载一份关键词报告,找出产品表现最好的关键词。

转换效果最好的关键字应该被视为主关键字。所有其他未来的关键字应该围绕这个结果建立。

结论


选择正确的关键词对于任何亚马逊企业发布产品来说都是一个重要的决定。

跟踪这些关键词的表现将有助于决定要追求哪些关键词。


小白必看!亚马逊关键词研究指南


小白必看!亚马逊关键词研究指南


小白必看!亚马逊关键词研究指南

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
TikTok更新AI营销工具Symphony Agent
TikTok更新了AI营销工具Symphony Agent,旨在帮助广告主在更短时间内完成内容创作、创作者匹配以及广告投放,以应对当前营销行业对内容生产速度与规模不断提升的需求。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
澄海“爆款玩具”火上TikTok,有卖家已月入上百万
20美元的“水下”玩具火了,TikTok单条视频播放近千万
爆款增长方法论(下):广告做对之后,如何让爆款可持续?
爆款增长方法论上篇围绕跨境卖家的实际运营,梳理了爆款单品成立的两个前提:产品力与投放力——选品做对、沃尔玛广告投放策略做准,是一款单品从默默无闻进入头部的路径基础。但进入头部,只是故事的一半。随着时间推移,有些卖家发现,广告还在持续投入,排名勉强维持,利润空间却在被慢慢蚕食。虽然爆款打出来了,但需要持续用力,一旦放松就开始下滑。这不是偶然,而是“持续力”缺失时几乎必然会出现的结果。真正可持续的爆款,背后依靠的是一套能够及时感知变化并快速响应的数据运营机制。本篇聚焦“持续力”,通过构建广告日常数据监控框架,拆解爆款飞轮的内在运转逻辑,以及实际投放中出现频率最高的四类系统性误区。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部