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掘金春季赛道,这些产品要火!

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2022-03-03 20:07
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掘金春季赛道

3月份,春回大地,蛰伏一冬的人们兴奋地外出游玩、参加各项活动。随之而来,春季消费潮初步涌现,百亿市场初现雏形,海外市场萌生新的热卖趋势。3月份将有哪些热门需求?哪些产品有机会成为春季爆款?笔者从重大节日、热门赛事和节气变化三方面切入,结合广大大的海量数据,预测3月份热门产品。

节日集中

特定商品销量上涨

3月份海外有两个重大节日:圣帕特里克节(Saint Patrick's Day)和大学生春假(Spring Break),这两个节日将一如既往带动消费狂潮。


圣帕特里克节在每年3月17日,是爱尔兰天主教圣人——圣帕特里克的忌日。世界各地的爱尔兰人都会庆祝圣帕特里克节,主要分布于爱尔兰、美国、加拿大等国家。海外华人将其称为“绿帽子”节,爱尔兰人会在这天穿上绿色服饰,在食物和家具上装饰四叶草图案,上街游行,畅饮啤酒……


2020年,美国人民在圣帕特里克节的总消费达61.6亿美元,在3月份出售圣帕特里克节相关产品,想必能趁着节日的狂欢大卖一波。


圣帕特里克节热点产品:

  • 带有绿色、四叶草元素的产品

  • 绿色服饰

  • 啤酒、厨具


绿色、四叶草是圣帕特里克节的经典元素,携带这些元素的产品将获得热卖。据广大大数据显示,多个Saint Patrick's Day产品近日BSR排名提升。

图片来源:广大大

当然,在圣帕特里克节这天,最火爆的产品还是绿色服饰类产品,传言在圣帕特里克节不穿绿色衣服的人会被小妖精捏住。这个说法很管用——大多数节日庆祝者会在圣帕特里克节穿绿色衣服。

人们在圣帕特里克节举行游行

此外,厨具、啤酒也是节日必备,预计能获得销量增长。


如果没有圣帕特里克节相关的货源,也可以在广告和促销上借用圣帕特里克节的热度。一些商家甚至会直接以“圣帕特里克节促销”作为促销主题蹭节日热度。通过广大大—广告创意功能,发现一家熟食类海外电商,在广告文案中提到圣帕特里克节:“圣帕特里克节不想做饭?这里是一家熟食店……”巧妙地与圣帕特里克节的消费热点挂钩。

图片来源:广大大

3月份另一个热点时间,是美国一年一度的大学生春假。美国大学会在3月份放假1-2周,大批学生会趁此机会外出游玩,大学生每年花在春假上的费用估计为 10 亿美元,春假蕴含着巨大的营销机会。


春假热点产品:

  • 沙滩服饰

  • 个人护理用品的旅行装


沙滩是大学生度假的主要目的地,沙滩相关的产品卖家也可在3月份的春假热潮中掘金,以春假为主题做广告或是促销活动,往往能吸引广大学生的关注。


下图这家服饰类卖家,就以“春假”沙滩服饰为主题投放了图片广告。素材呈现了4组身材姣好的美女照片,穿着休闲、优雅、性感、民族等四种不同风格的沙滩度假服饰,迎合不同人群的喜好。并配以“SPRING BREAK SSTYLE”的文字,吸引想在春假期间展示个人魅力的女性消费者点击。

图片来源:广大大

春假期间大量的大学生旅游会促进旅行装备的销量增长,除了购置行李箱、背包等常规旅行装备,消费者还有清洁和护理的需求。根据广大大数据,下面三款适用于旅行的个人护理类产品正在亚马逊上热卖。推测个人护理品类的旅行装产品将因春假获得销量飙升。

图片来源:广大大

全民赛事

带火运动品类

3月份的两项体育赛事活动,NCAA全国大学篮球联赛和CrossFit Open比赛有望带来运动产品消费潮的井喷。篮球和健身爱好者对这两项赛事一定不陌生。


NCAA全国大学篮球联赛又被称为疯狂3月,于3月-4月开展,参赛球员为美国和加拿大的大学生,备受篮球爱好者关注,收视率甚至可超过NBA联赛。

图片来源:NCAA

NCCA全国大学篮球赛热点产品:

  • 篮球

  • 球鞋、球衣等装备


CrossFit Open比赛是全民赛事CrossFit Game的公开选拔赛,世界各地的人为了挑战极限或是赢得高额奖金而参加赛事,2022年参与人数高达29万。

图片来源:CrossFit

如同冬奥会掀起滑雪运动产品热度飙升,这两项全民赛事想必也会促进相关产品的销量。运动品类海外卖家会针对两项比赛的运动项目、观众特性推出相应的产品,从体量巨大的运动市场中分得一杯羹。


CrossFit Open热点产品:

  • 健身器材


下方这款腕带举重产品,就在产品描述中加入了适用于“crossfit”,在腕带品类取得良好的销量。

图片来源:广大大


值得运动品类卖家注意的是,在基于运动赛事做营销活动时需当心版权问题。NCCA及CrossFit对旗下商标有严格的保护制度,未经允许时你不能在产品、广告上标注相关商标。可事先登陆赛事官网,查看其保护的商标有哪些,避免产生法律风险。


对于颇具规模的非运动类卖家,请运动员代言和宣传品牌是一大营销方式。NCCA篮球赛和CrossFit中表现突出的选手往往会获取超高人气,对粉丝有强大号召力。每年NCCA赛事期间,就有大量品牌与大学生运动员签订合约,推广产品。

图片来源:推特

移动品牌Boost Mobile与NCCA双胞胎女子球员签署合作

春季回暖

户外产品需求增加

3月份温度回升,多数欧美人会开始打理庭院。据统计,2.23亿美国人拥有庭院设备,占总人口的68%。庭院整理类产品市场巨大,这股消费浪潮将于三月不断上升,并于五月达到峰值。3月份的庭院工作主要集中在修缮庭院和播种植物上,随之而来,相关产品会在海外畅销。


热点产品:

  • 庭院家具

  • 园艺工具


根据广大大数据,海外庭院家具类产品搜索量在庭院类产品中占比最大。户外座椅、露台桌套、遮阳篷等产品销量稳步提高。

图片来源:Amazon

为了给庭院种上美丽的植物,人们会购买花卉植物种子、化肥及花盆,此外,诸如花园浇水管、水龙头接头、灭虫灯等工具也很受欢迎。根据广大大数据,每年3月,花园浇水管类产品搜索量激增,并于5月份达到峰值。

图片来源:广大大

CHASE和Pinteres的联合调查显示,庭院品类海外消费者更注重产品的性价比和环保性。商家在选品和营销时,可聚焦于产品耐用度、可循环利用等优势来赢得消费者认可。


除了实体产品,海外消费者也很关注庭院DIY设计,不少庭院品类卖家会用庭院设计教程做内容营销,在个人网站或是社交平台上发布教程,从而为产品引流。


在春光明媚的温暖3月,野炊这类外出活动会更频繁。野炊工具诸如简易炊具、户外餐垫、野餐桌的销量会迎来第一轮上涨。以野炊毯子为例,据广大大历年数据,野炊毯子在Amazon的用户搜索量于3月份上升,并于五六月份到达峰值。

图片来源:广大大

写在最后

3月份处于春冬交替之时,人们的消费需求会发生较大改变,这对于跨境电商是机遇也是挑战。洞悉消费需求,统筹市场数据,才能把握机遇,实现商业成功。  

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