7天爆卖5000万单？继Ozon，Wildberries卖家加速在俄罗斯爆单!

1、中国卖家适合入驻Wildberries吗

2、俄罗斯巨头电商Wildberries开店入驻须知

3、Wildberries平台上传产品注意事项！

4、中国卖家将借助Wildberries爆单俄罗斯

5、Wildberries常年霸榜的热品分析！

6、个人总结与分享

  Wildberries创立于2004年，公司总部设在莫斯科市，是俄罗斯本地的鞋服、时装及电器的线上交易平台，同时也是俄罗斯最大的网上购物平台，同时还是俄罗斯首个无理由的免费送货服务。平台提供了一系列的支付模式，包括现金，银行卡，电子支付等。

  据统计，Wildberries在中国市场的年度销售额持续增长，这引起了很多商家的注意。Wildberries的产品种类很多，包括时装，家居，母婴等，都满足了各类卖家的需求。

那么中国卖家适合入驻Wildberries吗

Wildberries是俄罗斯知名度最高的电商平台之一，数据如下

· 活跃卖家数 >100万

· 商品数量 >4.7亿

· 日均订单量 >1000万

· 2022年年度GMV 258亿美金

· 2021 vs 2022年增长率 +98%

  有数据显示俄罗斯境内90%的商品都来自中国，所以中国卖家在出口俄罗斯这一点上具有压倒式的优势。

  Wildberries，一个建立于2004年的俄罗斯电商平台，深耕于电商行业20年之久，并已开始在中国举办各种活动，并逐渐对中国商家开放。

  Wildberries是俄罗斯最大的网上零售商，提供范围很广泛的商品选择，包括衣服，鞋子，家具用品，电器，化妆品等。为顾客提供快捷、便捷的购物方式，已经成为俄罗斯和其他国家消费者购物的首选之一。

（1）Wildberries平台

  Wildberries是俄罗斯本土最大体量、知名度最高的电商平台之一，市场领域涵盖了俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦以及阿塞拜疆，是俄罗斯和东欧地区最大的在线零售商。

  拥有超过4万个品牌的商品，开放海外仓发货和国内直发两种物流模式，深得年轻消费者喜爱。

（2）Wildberries平台特点

①平台进入门槛低

  Wildberries公司同中国的制造商和销售商建立了伙伴关系，这就使得中国销售商能够更轻松地进入 Wildberries所涉足的地区。

  帮助减少新市场的障碍，特别是对想要拓展国际业务，但是受到资源和知识限制的中小型企业来说。

②多元化风险管理

  中国卖家可以分散其市场风险，而不必依靠一个单一的市场，从而将经济和政治的风险分散到世界各地。

③供应链以及物流优化

  Wildberries平台已经在多个国家建立了稳固的物流网络，中国商家可充分发挥其优势，提升其物流效率，减少运费。

④接触到广泛的客户群

  Wildberries在俄罗斯及其它几个国家的市场地位，中国卖家可以直接接触到这些国家的广泛客户群。

  给中国卖家提供了一个巨大的潜在市场，有助于提高品牌知名度和扩大销售额。

（3）Wildberries入驻条件

1.年GMV5000万人民币以上

2.使用自建ERP或第三方ERP

3.配合度高，有意愿配合平台共同发展

4.丰富的跨境电商第三方平台或自建站运营经验

  在2023年9月，Wildberries（野莓）在中国开设了国际站内测功能，目前所有的商店都是通过内测名单邀请的方式进入的，并将在不久的将来正式上线。

 为了持续押注中国和中亚市场，最近有消息称 Wildberries计划在乌兹别克斯坦兴建3家商贸及物流中心，以增强其在中亚地区的运作。

  Wildberries将在塔什干建立一个大型的物流中心，为乌兹别克斯坦7,500多个居民提供工作机会，同时，中国的供应商和生产商也可以通过这个价值大约十亿的物流中心，为 Wildberries的平台提供服务。

  俄罗斯电商巨头 Wildberries，除欧洲、中国之外，还打算在迪拜建立一个新的平台，同时也在考虑向中东及北非扩张。为了达到这个目的，Wildberries打算在接下来的两到三个月里在其他三个国家上线网站。

  中俄贸易在2023年再创新高，较上年同期增加26.3%，达2401.1亿美元。中国向俄罗斯出口总值为1109.7亿美元，增长了46.9%。

  这两条重要的消息，将会让那些迫切想要发展新业务的跨境卖家，更加清楚地认识到，俄罗斯的 Wildberries，不仅仅是一家强大的电子商务公司，随着中国市场的深入，还会有更多的机会和红利。比如首批入驻Wildberries的卖家，有人只花了3周就做到了五十万销售业绩。

  因此，无论是中俄的双边贸易额超过2400亿美元，还是俄罗斯在2027年将达1617亿美元电商市场规模，俄罗斯都有可能成为中国跨境电商的另一个蓝海。

  根据统计， Wildberries公司连续两年霸榜俄罗斯平台收入第一的宝座，特别是在2022年的第一个季度， Wildberries公司的销售额超过了一万亿，销售额为1.1万亿卢布，并且在2023年一季度实现了100%的增长，至5768.270亿卢布。

  要知道，Wildberries作为俄罗斯首家推出包邮服务的电商平台，其物流配送中心超过20000个，大型物流配送中心超过10个，仓库总面积超过200多万平方米，分拣中心100多个。

  由于有了良好的基础设施，Wildberries每天能提供超过700万份的订单。2024年，在新的一年里，中国卖家应该怎样迅速地在Wildberries建立自己的品牌呢？

  从官方统计和各方面的数据来看，一直霸占着 Wildberries排行榜的是服装类，其次是生活快销品，婴儿用品，家居园艺，家电，化妆品，美容品，汽车配件，智能家居等这些商品在 Wildberries上增长也比较快。

  总的来说，布局Wildberries时可以参考以下三个选品思路：

1、参考其他平台的畅销商品：在俄罗斯的其他电商平台，找到了畅销商品，就可以放到 Wildberries上卖。

2、参考欧洲人的审美观：俄罗斯人的审美观更倾向于欧洲，这一点，卖家可以参考，但不能照搬照抄，可以在进行市场调研后，判断哪些欧美产品适合俄罗斯市场。

3、对热门商品的痛点进行改善：针对上述热门类别和产品，可以看看有哪些有痛点需要改进，做到产品差异化，更好地满足顾客的需求。

  除了挑选热门商品之外，卖家还可以观察俄罗斯电商市场的用户画像，也是一个很好的机会。

  比如按照收入、年龄和性别来划分的话，俄罗斯的中产阶级有三分之二以上都是中产阶级，这说明中产阶级的购买力不容低估。35-44岁的人群是最大的群体，大约有27%，说明这个平台上的这一群体已经有了自己的家庭，所以家居类、生活消费品类的销量很好；其中，女性使用者比男性使用者多11%，25至34岁的妇女中，有55%以上的人做了妈妈，男女幼婴的比例相较接近。

  从上述数据中不难判断出，俄罗斯消费者对女性用品和母婴用品有很大的需求。

  Wildberries是俄罗斯最大的在线零售商之一，提供包括服装、鞋类、家居用品、电子产品、化妆品等在内的广泛商品选择。给消费者快速方便的购物体验，已经成为俄罗斯和其他国家消费者购物的首选之一。

  Wildberries平台目前的市场体量大，竞争风险小，而且目前中国卖家数量非常少，所以对于现在入驻Wildberries平台开店的卖家，后期成长空间非常大！抓住风口，享受平台第一波福利！

  总而言之，乘着俄罗斯电商市场不断增长的机遇，Ozon和Wildberries的业绩也有望在未来继续攀升。同时Wildberries的进军中国市场战略也给卖家们带来了新的机遇，有想要入局的卖家就要密切关注，及时把握住机会了！！