ozon精铺店铺如何用广告快速起店（广告玩法及注意事项）

新年第一篇，给大家讲点广告的干货以及做广告的一个周期注意事项！

首先，广告的核心作用是什么？很简单，就是购买流量。那你买流量干嘛呢？目的就是快速积累数据。比如点击率、加购、收藏、转化等等。这些数据积累得越快，你的权重相应就提升得越快。数据越好，权重就越高。

这很像咱们短视频的推流逻辑：你数据好，才能突破现有的流量池，进入下一个更大的流量池。

这是基本的原理，懂了这些，我们继续往下面看，你就能了解平台的广告规则。

1、为什么自然流做链接很难做起来的原因

如果你只是单纯靠自然流量去起一个链接，那速度其实是很慢的。

举个简单的例子，平台的盈利点主要在哪？一个是广告费，另一个就是佣金。你出的单越多，平台收的佣金就越多。那么，当你的权重足够高、出单够稳定时，平台就愿意让你少花点广告费，因为它可以从你的佣金里赚到更多。

说白了就是你能给平台创收，他就会扶持你，给你推流！

但如果你的权重不足呢？平台给了你这个宝贵的展示位（比如搜索结果的第一页），它也不知道你能不能把这些流量转化为订单。你给平台带来的佣金预期少，那平台就要从你的广告费上多赚点利润。

你可以想象一下前台的搜索栏，买家搜完产品，前面的位置就那么多，非常宝贵。那这个位置该给谁呢？要么你出价够高（广告强），要么你出单够稳定（坑产高）。平台会把位置给那个能让它产出更大价值的卖家。

所以，新品权重不够的时候，平台主要通过你的广告盈利。当你的出单逐渐稳定，平台就更倾向于通过佣金盈利。这个时候，你的广告出价就可以慢慢降下来了。

不知道我这样解释，大家能不能理解。

2、广告都要经历以下三个阶段

第一：亏损期。 这个阶段，你数据不足、权重不够，核心任务是“放量”，就是快速积累数据的时候，可以接受小幅度的亏损。

第二：优化期。 这个阶段，你要去寻找“出价”、“排名”、“日曝光量”和“转化率”等数据之间的平衡点。然后去做测试和调整。

第三：稳定期。 通过前期的不断优化和调整，你的广告支出会逐渐趋于稳定，并可以一点一点地降低。一个成熟稳定的广告组，广告花费占总销售额的比例，通常都应该控制在10%以下，甚至更低，这才是比较健康的状态。

所以说，广告的优化和调整，绝对不是简单地“开”和“关”。有的人信奉什么“白天关掉，晚上再打开”，或者“下午几点开，凌晨几点关”。都是胡扯的！

我们真正要做的是什么呢？

是去分析判断：什么时候该关、什么时候该提高出价、什么时候该降低出价。 包括我们的新品前期，广告出价多少才合适？并且要根据产品的利润、转化率，去计算出你这个产品能接受的“最高点击出价”是多少。

这些，才是我们在优化广告时，真正应该去考虑和判断的事情。