2026，做亚马逊就在乎三件事
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TikTok Shop东南亚源头卖家出海峰会，正在报名
去年年底，我做了一次系统性复盘。把账号里每个 SKU 的核心指标拉出来，一个一个看——CTR 的变化轨迹、CVR 的波动节点、ACOS 和利润之间的关系。
看完之后，我的判断是：这个生意，越来越不需要什么特别聪明的招数，越来越需要你把最基本的事做到位。
2026 年，我认为真正值钱的，就三件事。不多。
细节不死磕，钱就让别人赚了
去年有个灯具 SKU，Q3 的广告 ACOS 一直压着，流量成本下不来。我没有急着加预算，也没有换打法，而是先把 Listing 从头过了一遍。
问题在主图。拍摄角度偏了，灯具在画面里显得小，视觉冲击力不够。CTR 明显偏低，不精准的人也进来了，直接稀释了转化。我把主图重新拍了，换了正面大角度，加了场景化的光效处理。上线之后 CTR 有了明显回升，ACOS 跟着下来了。
这个过程让我再次确认了一件事：精准流量是你拿出来的，不是买来的。视觉工程没做到位，广告再怎么投都是往漏斗里倒水，底下在漏。
细节死磕，不是让你钻牛角尖。我说的细节，是 Session 百分比背后的转化漏斗，是 ST 报告里那些你从没关注过的长尾词覆盖率，是 A+ 页面是不是真的在帮买家打消最后那个疑虑。很多卖家做完 Listing 就扔在那，只靠广告推，这个打法在 2026 年越来越走不通了。
做个标杆分析吧。把类目里 Top5 的 Listing 拆开看，每个模块和自己对比。不是去抄，是找差距。主图比不上，五点比不上，然后你说流量贵——流量不是贵了，是你的 Listing 不值这个流量。
AI 是提效工具，不是外包策略的借口
2025 年之后，AI 工具在亚马逊运营里用得越来越普遍。但有一个问题很多卖家没意识到：AI 用不好，不是帮你提效，是帮你批量生产垃圾。
我见过大量卖家用 AI 直接生成五点和 ST，不加任何人工筛选就上传。生成出来的文案，关键词覆盖看着不错，但读起来没有人味，转化一塌糊涂。AI 不懂你的买家是谁，它只懂语言模型。把输出直接当结果，这个逻辑本身就是错的。
我自己的用法是：用 AI 做初稿，用人工做判断。
写 Listing 之前，我会先把 ST 报告里高转化的词整理出来，再给 AI 一个清晰的指令——写一段面向特定人群的产品描述，突出哪几个核心卖点，用什么语气。拿到初稿之后，逐句打磨。这个流程效率比纯手写快，质量也比纯 AI 高。
AI 还有一个很实用的地方，是辅助买家洞察。把大量评论数据喂给它，让它帮你提炼高频痛点和购买动机，这个工作 AI 做得比人快得多。但归因和决策，还是要你来。拥抱 AI 的本质，是用它降低执行成本，把精力释放到真正需要判断力的地方。
慢下来，是这个市场最贵的能力
亚马逊上消失最快的那批人，往往是最开始跑得最猛的那批人。
铺了几百个 SKU，不停测款，广告持续烧，出单了，账期一到，现金流断了。这个故事我见过太多次了。不是他们不努力，是跑得太快，快到忘记看路。
慢下来，是什么意思？是你在做下一个 SKU 之前，先把现有的几个做到自然排名稳在第一页。是 Vine 计划跑完之后，认真看每一条评论，找产品迭代的方向，而不是急着马上拉推广。是 SP 广告跑了两周之后，先看清楚哪些 ST 真正在带转化，哪些在烧钱，再决定要不要动价格。
我自己的几个核心灯具 SKU，都是做了很长一段时间之后，才开始有真正的复利效应。不是因为我特别厉害，是因为我没有在它们成熟之前就去分散精力。等 Listing 健康度稳了，流量结构清晰了，自然排名稳了，再去想下一步。
长期主义这个词谁都会说，但真正执行起来的人不多。它的代价很实在：短期内你可能看起来比别人慢。但三年后回头看，那些跑得最猛的人，有很多已经不在场上了。
一汤说
2026 年，亚马逊不缺聪明人，缺的是愿意把基本功做到极致的人。
死磕细节，不是让你事必躬亲，而是让你知道每一个数据背后意味着什么，再有针对性地去动它。拥抱 AI，不是追所有新工具，而是把重复性的执行成本压下来，把时间留给真正需要判断的事。慢下来，不是躺平，是在这个市场，活得久比跑得快更值钱。
这三件事，每件单独拿出来都不新鲜。但能同时做到的人，真的不多。
生意的本质从来没变：找到真实需求，把产品做好，把流量接住，把利润保住。这四件事做扎实了，规模自然会来。不用焦虑，也不用赶。
去年年底，我做了一次系统性复盘。把账号里每个 SKU 的核心指标拉出来，一个一个看——CTR 的变化轨迹、CVR 的波动节点、ACOS 和利润之间的关系。
看完之后，我的判断是：这个生意，越来越不需要什么特别聪明的招数，越来越需要你把最基本的事做到位。
2026 年，我认为真正值钱的，就三件事。不多。
细节不死磕，钱就让别人赚了
去年有个灯具 SKU，Q3 的广告 ACOS 一直压着，流量成本下不来。我没有急着加预算，也没有换打法，而是先把 Listing 从头过了一遍。
问题在主图。拍摄角度偏了，灯具在画面里显得小，视觉冲击力不够。CTR 明显偏低，不精准的人也进来了，直接稀释了转化。我把主图重新拍了，换了正面大角度，加了场景化的光效处理。上线之后 CTR 有了明显回升，ACOS 跟着下来了。
这个过程让我再次确认了一件事：精准流量是你拿出来的，不是买来的。视觉工程没做到位，广告再怎么投都是往漏斗里倒水，底下在漏。
细节死磕，不是让你钻牛角尖。我说的细节，是 Session 百分比背后的转化漏斗，是 ST 报告里那些你从没关注过的长尾词覆盖率，是 A+ 页面是不是真的在帮买家打消最后那个疑虑。很多卖家做完 Listing 就扔在那，只靠广告推，这个打法在 2026 年越来越走不通了。
做个标杆分析吧。把类目里 Top5 的 Listing 拆开看，每个模块和自己对比。不是去抄，是找差距。主图比不上，五点比不上，然后你说流量贵——流量不是贵了，是你的 Listing 不值这个流量。
AI 是提效工具，不是外包策略的借口
2025 年之后，AI 工具在亚马逊运营里用得越来越普遍。但有一个问题很多卖家没意识到：AI 用不好，不是帮你提效，是帮你批量生产垃圾。
我见过大量卖家用 AI 直接生成五点和 ST，不加任何人工筛选就上传。生成出来的文案，关键词覆盖看着不错，但读起来没有人味，转化一塌糊涂。AI 不懂你的买家是谁，它只懂语言模型。把输出直接当结果，这个逻辑本身就是错的。
我自己的用法是：用 AI 做初稿，用人工做判断。
写 Listing 之前，我会先把 ST 报告里高转化的词整理出来，再给 AI 一个清晰的指令——写一段面向特定人群的产品描述，突出哪几个核心卖点，用什么语气。拿到初稿之后，逐句打磨。这个流程效率比纯手写快，质量也比纯 AI 高。
AI 还有一个很实用的地方，是辅助买家洞察。把大量评论数据喂给它，让它帮你提炼高频痛点和购买动机，这个工作 AI 做得比人快得多。但归因和决策，还是要你来。拥抱 AI 的本质，是用它降低执行成本，把精力释放到真正需要判断力的地方。
慢下来，是这个市场最贵的能力
亚马逊上消失最快的那批人，往往是最开始跑得最猛的那批人。
铺了几百个 SKU，不停测款，广告持续烧，出单了，账期一到，现金流断了。这个故事我见过太多次了。不是他们不努力，是跑得太快，快到忘记看路。
慢下来，是什么意思？是你在做下一个 SKU 之前，先把现有的几个做到自然排名稳在第一页。是 Vine 计划跑完之后，认真看每一条评论，找产品迭代的方向，而不是急着马上拉推广。是 SP 广告跑了两周之后，先看清楚哪些 ST 真正在带转化，哪些在烧钱，再决定要不要动价格。
我自己的几个核心灯具 SKU，都是做了很长一段时间之后，才开始有真正的复利效应。不是因为我特别厉害，是因为我没有在它们成熟之前就去分散精力。等 Listing 健康度稳了，流量结构清晰了，自然排名稳了，再去想下一步。
长期主义这个词谁都会说，但真正执行起来的人不多。它的代价很实在：短期内你可能看起来比别人慢。但三年后回头看，那些跑得最猛的人，有很多已经不在场上了。
一汤说
2026 年，亚马逊不缺聪明人，缺的是愿意把基本功做到极致的人。
死磕细节，不是让你事必躬亲，而是让你知道每一个数据背后意味着什么，再有针对性地去动它。拥抱 AI，不是追所有新工具，而是把重复性的执行成本压下来，把时间留给真正需要判断的事。慢下来，不是躺平，是在这个市场，活得久比跑得快更值钱。
这三件事，每件单独拿出来都不新鲜。但能同时做到的人，真的不多。
生意的本质从来没变：找到真实需求，把产品做好，把流量接住，把利润保住。这四件事做扎实了，规模自然会来。不用焦虑，也不用赶。
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