2020年品牌海外推广新方案（30~50万）：TikTok+海外直播+网红玩法
908如今，品牌出海的行业非常多，外贸电商的竞争越来越大，就连国内电商和生产型企业都开始纷纷尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地，这也就逐渐导致大家都难以在海外快速获取流量。
所以，K妹站在各大品牌企业的角度认为，想要实现品牌快速出海，成功扎根，那么就必须抓住海外眼下最火爆的热潮和巨大的流量入口。而目前海外最受全球卖家重视的风口无非是这三个：
TikTok/直播/网红 为了更多的品牌企业可以成功出海，K妹通过TikTok+海外直播+网红玩法，给品牌海外推广制定了一个仅30万~50万预算的新方案。感兴趣的老板可以往下看看哦~ 1 TikTok（3+1模式） TikTok一直以来都是海外最火爆的社交短视频平台之一，即使在美国的施压下，仍旧话题不减热搜不断。自TikTok日用户活跃量高达5个亿，全球下载量20亿，荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一后，越来越多的出海品牌/跨境卖家都在抢占这个巨大的流量池。 而现阶段TikTok的算法机制产生巨大改变，平台由之前的内容缺乏到现在的内容门槛提升，流量池竞争愈发激烈，国内运营难度加大，这意味着“本地化原创内容”的时代已经到来。 为了帮助品牌能够在海外快速提高品牌曝光度和增加产品的转化率，K妹认为TikTok社媒运营是最好的方式之一，也就是在TikTok上建立自己的垂直账号，抢占私域流量。 ▲吃鲸自营TikTok垂直账号 首先，我们开通4个TikTok账号，通过品牌行业、目标人群等来定位账号的内容，保持账号的垂直度。其中3个作为垂直分类账号，用来积蓄流量池，每周循环投放视频进行曝光。 还有1个作为官方账号，不断输出品牌官方出品或品牌调性的短视频内容，打造原创风格。我们把这种玩法称为“TikTok（3+1模式）”。 通过专业的TikTok代运营，3个垂直类账号粉丝至少能增长至30万+，官方品牌账号粉丝增长至5万+，这就是TikTok该流量入口能为品牌出海推广带来的效果预估。 2 海外直播 在疫情的推动下，直播带货成了海外最流行的购物形势之一，根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。 相比于国内直播，海外直播的发展现状分为：品牌方直播（2B）+网红直播（2C），其中，品牌方直播（2B）也分为社媒平台直播和电商平台直播。 众所周知，社媒直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok 等。而电商平台直播主要有亚马逊（店铺）直播、速卖通（店铺）直播、阿里巴巴直播等等。 品牌方直播（2B） 首先，在电商平台有店铺的品牌卖家，可以通过店铺直播（多机位）增加店铺粉丝粘性度，比如Amazon Live也是一个“养账号”的过程。因为直播间也需要升级，卖家在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，升级越高店铺权益越高，最高等级就会挂在首页展示。 店铺直播要保证每周2场，每次直播1.5小时，共24场直播，36个小时，其中包括主题策划+直播脚本+直播演练+活动插播+数据复盘+回放剪辑。 ▲吃鲸George在亚马逊直播 在没有跨境店铺的条件下，社媒平台直播也同样适用于2B卖家，比如拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交，它的活跃用户基数庞大，直播触及人群广，直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用。 所以预算低且产品较为大众的中小卖家可以利用这样的社媒店铺（多机位）进行直播带货。同时，直播预热也可以通过官方社媒预热+网红预热来进行引流。 网红直播（2C） 网红在海外营销中也占着非常大的比重，大多数网红都会在Youtube、Facebook等社媒上进行一个拼盘直播，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这种模式跟国内相比其实大同小异。 那么需要保证的是网红与品牌/产品的匹配度，其次是海外文化差异大，所以最好是“本地化直播”，也就是通过外籍网红主播带货，才能达到最好的效果。这样一个垂直网红插播的方案会更好地增加粉丝粘性。 3 网红玩法：话题挑战赛 TikTok品牌营销的广告类型中，挑战赛是较受欢迎的推广方式之一。既是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，也能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。 一般来说，TikTok挑战赛是由TikTok广告投放的品牌广告主发起，来提高品牌参与度。而目前，大部分火起来的活动都离不开网红助力，只有TikTok挑战赛和网红结合，才能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容。 ▲OPPO标签挑战 所以在这个整合方案中，通过TikTok（3+1模式）的3个垂直账号去转发官方发起的话题。同时邀请TikTok红人参与并转发，就可以快速提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 不管是在TikTok板块还是直播板块上的内容产出，都可以将视频素材或直播素材进行二剪，同步到其它社媒平台上。为品牌获得最大的曝光，高效触达更多的粉丝群体。 ▲吃鲸KOL主播 以上三个整合一起就是全新的一套品牌海外推广方案，K妹大概预估了一下，这套方案的预算在30万~50万。
如今，品牌出海的行业非常多，外贸电商的竞争越来越大，就连国内电商和生产型企业都开始纷纷尝试转型，考虑在外贸界也打出一片天地，这也就逐渐导致大家都难以在海外快速获取流量。
所以，K妹站在各大品牌企业的角度认为，想要实现品牌快速出海，成功扎根，那么就必须抓住海外眼下最火爆的热潮和巨大的流量入口。而目前海外最受全球卖家重视的风口无非是这三个：
TikTok/直播/网红 为了更多的品牌企业可以成功出海，K妹通过TikTok+海外直播+网红玩法，给品牌海外推广制定了一个仅30万~50万预算的新方案。感兴趣的老板可以往下看看哦~ 1 TikTok（3+1模式） TikTok一直以来都是海外最火爆的社交短视频平台之一，即使在美国的施压下，仍旧话题不减热搜不断。自TikTok日用户活跃量高达5个亿，全球下载量20亿，荣获全球应用程序软件收入榜和下载量第一后，越来越多的出海品牌/跨境卖家都在抢占这个巨大的流量池。 而现阶段TikTok的算法机制产生巨大改变，平台由之前的内容缺乏到现在的内容门槛提升，流量池竞争愈发激烈，国内运营难度加大，这意味着“本地化原创内容”的时代已经到来。 为了帮助品牌能够在海外快速提高品牌曝光度和增加产品的转化率，K妹认为TikTok社媒运营是最好的方式之一，也就是在TikTok上建立自己的垂直账号，抢占私域流量。 ▲吃鲸自营TikTok垂直账号 首先，我们开通4个TikTok账号，通过品牌行业、目标人群等来定位账号的内容，保持账号的垂直度。其中3个作为垂直分类账号，用来积蓄流量池，每周循环投放视频进行曝光。 还有1个作为官方账号，不断输出品牌官方出品或品牌调性的短视频内容，打造原创风格。我们把这种玩法称为“TikTok（3+1模式）”。 通过专业的TikTok代运营，3个垂直类账号粉丝至少能增长至30万+，官方品牌账号粉丝增长至5万+，这就是TikTok该流量入口能为品牌出海推广带来的效果预估。 2 海外直播 在疫情的推动下，直播带货成了海外最流行的购物形势之一，根据数据显示，今年3月份美国的线上销售数据增长率是48%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。 相比于国内直播，海外直播的发展现状分为：品牌方直播（2B）+网红直播（2C），其中，品牌方直播（2B）也分为社媒平台直播和电商平台直播。 众所周知，社媒直播基本在几大巨头的掌控之下，包括Youtube、Facebook、Instagram、TikTok 等。而电商平台直播主要有亚马逊（店铺）直播、速卖通（店铺）直播、阿里巴巴直播等等。 品牌方直播（2B） 首先，在电商平台有店铺的品牌卖家，可以通过店铺直播（多机位）增加店铺粉丝粘性度，比如Amazon Live也是一个“养账号”的过程。因为直播间也需要升级，卖家在平台上直播的时间越长，账号就可以不断升级，升级越高店铺权益越高，最高等级就会挂在首页展示。 店铺直播要保证每周2场，每次直播1.5小时，共24场直播，36个小时，其中包括主题策划+直播脚本+直播演练+活动插播+数据复盘+回放剪辑。 ▲吃鲸George在亚马逊直播 在没有跨境店铺的条件下，社媒平台直播也同样适用于2B卖家，比如拥有13亿用户的海外社媒巨头Facebook基本每场直播都有成交，它的活跃用户基数庞大，直播触及人群广，直播视频可以转成普通视频长久保留，便于后期推广使用。 所以预算低且产品较为大众的中小卖家可以利用这样的社媒店铺（多机位）进行直播带货。同时，直播预热也可以通过官方社媒预热+网红预热来进行引流。 网红直播（2C） 网红在海外营销中也占着非常大的比重，大多数网红都会在Youtube、Facebook等社媒上进行一个拼盘直播，也就是在一场直播中，有多个品牌多个产品，这种模式跟国内相比其实大同小异。 那么需要保证的是网红与品牌/产品的匹配度，其次是海外文化差异大，所以最好是“本地化直播”，也就是通过外籍网红主播带货，才能达到最好的效果。这样一个垂直网红插播的方案会更好地增加粉丝粘性。 3 网红玩法：话题挑战赛 TikTok品牌营销的广告类型中，挑战赛是较受欢迎的推广方式之一。既是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，也能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。 一般来说，TikTok挑战赛是由TikTok广告投放的品牌广告主发起，来提高品牌参与度。而目前，大部分火起来的活动都离不开网红助力，只有TikTok挑战赛和网红结合，才能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容。 ▲OPPO标签挑战 所以在这个整合方案中，通过TikTok（3+1模式）的3个垂直账号去转发官方发起的话题。同时邀请TikTok红人参与并转发，就可以快速提高品牌效应，达到品牌想要的营销效果。 不管是在TikTok板块还是直播板块上的内容产出，都可以将视频素材或直播素材进行二剪，同步到其它社媒平台上。为品牌获得最大的曝光，高效触达更多的粉丝群体。 ▲吃鲸KOL主播 以上三个整合一起就是全新的一套品牌海外推广方案，K妹大概预估了一下，这套方案的预算在30万~50万。
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