AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

狂销10亿美金,中产新宠Alo Yoga能够取代Lululemon吗?

26049
2024-08-19 17:00
2024-08-19 17:00
26049

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。

最近我去美国发现,今年在洛杉矶街头最火的运动品牌已经不再是Lululemon,而是从当地崛起的小众品牌Alo Yoga。
Lululemon失宠了吗?我认为,人手一条的Lululemon还是瑜伽服市场的老大,只不过小众品牌Alo通过三招差异化的打法,销售额从2亿飙升到10亿美元,动摇Lululemon的霸主地位,成为其不可忽视的强劲对手。
同时经过探店,我也发现了Alo存在一个致命伤,直接影响品牌未来的长期发展!

 1 


大品牌开创品类,小品牌创新延伸

不同于Lululemon主打的专业运动,我感觉Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。Alo是Air(空气)、Land(大地)、Ocean(海洋)的首字母缩写,创立于2007年。
我来到的这家Alo Yoga线下店坐落在美国南加州的新港市中心区的Fashion Island,据称是加州排名第二的高档购物中心,坐落着许多国际知名的时尚大牌。
走进Alo店铺,可以看到整个店铺的产品主要由黑白灰粉等几个颜色组成,显得很简约大气。店内不同的产品按照颜色区分不同区域,每一件都很有设计感。在店铺的墙上,则是大幅的瑜伽模特的照片,给人营造一种热爱运动的感觉。
在产品方面,除了主打的时尚女装产品线之外,还有棒球帽,瑜伽垫,运动鞋,以及香薰,个护和保健品等等品牌。
和Lululemon一样,Alo也是做瑜伽服起家,但Alo后来者居上的主要原因是抓住了Z时代的年轻消费者的需求,或者说更时髦。
对于95后的Z时代们来说,Lululemon已经是妈妈甚至奶奶们的品牌了,不够酷。而Alo Yoga在产品上迎合了这群年轻消费者的消费习惯和品牌偏好
比如说Alo的leggings没有传统瑜伽裤的紧绷感,单穿不会给人「打底裤外穿」的感觉,卖得还比Lululemon稍贵,大概10美元左右;再比如说Alo的王牌产品网球裙,直接引爆今年全球春夏的时尚热潮。包括我身边一些朋友,以前穿Lululemon瑜伽裤,现在都改穿Alo网球裙了。
图源:Alo Yoga 官网
这招太聪明了,当老品牌开创新品类,已经验证市场可行,新品牌只要分化老品类,进行创新延伸,也能实现差异化定位,带来新的市场空间。

 2 


精细化运营社媒,精准拿捏核心用户

无论讲产品、讲品牌、讲营销、还是讲商业模式,最终都要回到读懂用户。想要真正懂用户、卖爆品,就要搞定用户的情绪,抓住用户的兴趣,让他们愿意消费。
Lululemon与Alo Yoga的用户群体大部分是重叠的,但浏览Lululemon与Alo Yoga的ins账号,感受到Alo对于社媒的运营能力已经远超Lululemon。
Lululemon只有一个官号,账号内容大部分是专业运动员穿着Lululemon,像是专业运动品牌。但Alo专注于瑜伽垂类用户,细分5类人群,做了矩阵账号。
图源:Instagram@Alo Yoga
除了主账号Alo yoga之外,还有有面向瑜伽初学者的Alo moves,分享瑜伽跟练课程;也有面向瑜伽者怎么做护肤Alo wellness,甚至还有专门面向儿童瑜伽者的Alo Gives。
图源:Alo Yoga 官网
5个INS账号拥有超过600万粉丝,主账号与子账号之间始终保持统一调性,而且子账号在主账号主页都挂了跳转链接,账号之间可以相互引流,实现精准转化。

 3 


借势红人营销,实现品牌快速破圈

在营销方式上,Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练,他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景,帮助Alo传递品牌价值:瑜伽是每一个人的。
图源:Alo Yoga 官网
除了和垂类红人合作,Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮,个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆,也与Alo品牌的目标群体高度契合。
比如说,全球最火的女明星Taylor Swift,卡戴珊家族的Kendall Jenner与Kylie Jenner两姐妹,以及超酷的韩国女子团体组合BlackPink的Jisoo(金智秀),她们都是知名的IT Girl,与Alo合作的穿搭都收获百万点赞。在这些IT Girl的带货下,Alo引领了独特的Studio to Street(高街女生)的穿搭潮流,实现品牌强势破圈。
图源:Youtube
所以与实力强劲的大品牌竞争时,小品牌想要赢,需要打造适合自己的营销策略,这样才能四两拨千斤的撬动消费者,宣传好品牌,扩大知名度。

 4 


重营销、轻产品是品牌长期发展的致命伤

不过,品牌营销做得再好,产品质量不行一切都白费。
从我13年的品牌营销经验来看,Alo Yoga的确在品牌营销上做得非常好,比传统大牌Lululemon更年轻化,营销策略更能打动消费者。
但是如果你购买过Alo 的服饰或者产品,会发现Alo的产品看上去更时尚,但摸上去却比Lululemon粗糙,且只要洗过几次,就容易出现脱线的情况。
在我的小红书评论区中,80%的用户都在吐槽Alo的产品质量差。甚至有消费者用词激烈,直接抨击 Alo 「垃圾」。
所以说,一个品牌商业上的成功不仅仅是销售额、营销策略的「绝对比较」,更多是人们对品牌品质的认知。例如,大多数人心中认为Lululemon的瑜伽裤穿起来最舒服,那在他们眼中就是市面上最好的瑜伽裤品牌。小众的新品牌依靠品类的创新或许能够快速打响品牌声量,但如果重营销、轻产品,不重视产品品质,即便突然出圈,也不能成为消费者心中的首选,品牌也不能长期发展
同样的,如果只是单纯追求产品完美,而忽视市场的认知与接受,最终你的钱都花在内部,在车间里,在实验室研发中心,消费者根本没有概念,你的品牌没有身份,没有知名度,也没有美誉度。你觉得消费者会买你的产品还是买别人有知名度的产品呢?
探店后记

在企业的发展过程中,品牌和认知在商业中占据了举足轻重的地位。如果你的企业所在行业还没有大品牌占据用户心智,你要加油做好品牌传播,让消费者形成一种认知:你就是大品牌。如果你的品牌已经逐渐破圈,那么就好好教育你的目标客户,牢牢占据他们的心智,不能因为产品质量不够好,而给客户造成较差的用户体验。
当然世界上本就没有一个产品是绝对完美的,都是在不断迭代进化中。因此,经营一家企业,什么时候应该关注产品质量,什么时候应该更重视品牌营销,提升品牌知名度,这都需要有明确的战略规划。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部