AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

狂销10亿美金,中产新宠Alo Yoga能够取代Lululemon吗?

28442
2024-08-19 09:00
2024-08-19 09:00
28442
最近我去美国发现,今年在洛杉矶街头最火的运动品牌已经不再是Lululemon,而是从当地崛起的小众品牌Alo Yoga。
Lululemon失宠了吗?我认为,人手一条的Lululemon还是瑜伽服市场的老大,只不过小众品牌Alo通过三招差异化的打法,销售额从2亿飙升到10亿美元,动摇Lululemon的霸主地位,成为其不可忽视的强劲对手。
同时经过探店,我也发现了Alo存在一个致命伤,直接影响品牌未来的长期发展!

 1 


大品牌开创品类,小品牌创新延伸

不同于Lululemon主打的专业运动,我感觉Alo Yoga更像是一个热爱运动的生活方式品牌。Alo是Air(空气)、Land(大地)、Ocean(海洋)的首字母缩写,创立于2007年。
我来到的这家Alo Yoga线下店坐落在美国南加州的新港市中心区的Fashion Island,据称是加州排名第二的高档购物中心,坐落着许多国际知名的时尚大牌。
走进Alo店铺,可以看到整个店铺的产品主要由黑白灰粉等几个颜色组成,显得很简约大气。店内不同的产品按照颜色区分不同区域,每一件都很有设计感。在店铺的墙上,则是大幅的瑜伽模特的照片,给人营造一种热爱运动的感觉。
在产品方面,除了主打的时尚女装产品线之外,还有棒球帽,瑜伽垫,运动鞋,以及香薰,个护和保健品等等品牌。
和Lululemon一样,Alo也是做瑜伽服起家,但Alo后来者居上的主要原因是抓住了Z时代的年轻消费者的需求,或者说更时髦。
对于95后的Z时代们来说,Lululemon已经是妈妈甚至奶奶们的品牌了,不够酷。而Alo Yoga在产品上迎合了这群年轻消费者的消费习惯和品牌偏好。
比如说Alo的leggings没有传统瑜伽裤的紧绷感,单穿不会给人「打底裤外穿」的感觉,卖得还比Lululemon稍贵,大概10美元左右;再比如说Alo的王牌产品网球裙,直接引爆今年全球春夏的时尚热潮。包括我身边一些朋友,以前穿Lululemon瑜伽裤,现在都改穿Alo网球裙了。
图源:Alo Yoga 官网
这招太聪明了,当老品牌开创新品类,已经验证市场可行,新品牌只要分化老品类,进行创新延伸,也能实现差异化定位,带来新的市场空间。

 2 


精细化运营社媒,精准拿捏核心用户

无论讲产品、讲品牌、讲营销、还是讲商业模式,最终都要回到读懂用户。想要真正懂用户、卖爆品,就要搞定用户的情绪,抓住用户的兴趣,让他们愿意消费。
Lululemon与Alo Yoga的用户群体大部分是重叠的,但浏览Lululemon与Alo Yoga的ins账号,感受到Alo对于社媒的运营能力已经远超Lululemon。
Lululemon只有一个官号,账号内容大部分是专业运动员穿着Lululemon,像是专业运动品牌。但Alo专注于瑜伽垂类用户,细分5类人群,做了矩阵账号。
图源:Instagram@Alo Yoga
除了主账号Alo yoga之外,还有有面向瑜伽初学者的Alo moves,分享瑜伽跟练课程;也有面向瑜伽者怎么做护肤Alo wellness,甚至还有专门面向儿童瑜伽者的Alo Gives。
图源:Alo Yoga 官网
5个INS账号拥有超过600万粉丝,主账号与子账号之间始终保持统一调性,而且子账号在主账号主页都挂了跳转链接,账号之间可以相互引流,实现精准转化。

 3 


借势红人营销,实现品牌快速破圈

在营销方式上,Alo还合作了4000多名瑜伽KOL、明星教练,他们定期在社交媒体发布在沙滩、瑜伽工作室、或者是在家中做亲子瑜伽的场景,帮助Alo传递品牌价值:瑜伽是每一个人的。
图源:Alo Yoga 官网
除了和垂类红人合作,Alo还与IT Girl合作。IT Girl是指长得漂亮,个性独特且拥有很高社交声望的女性。这类人群是Z时代的时尚标杆,也与Alo品牌的目标群体高度契合。
比如说,全球最火的女明星Taylor Swift,卡戴珊家族的Kendall Jenner与Kylie Jenner两姐妹,以及超酷的韩国女子团体组合BlackPink的Jisoo(金智秀),她们都是知名的IT Girl,与Alo合作的穿搭都收获百万点赞。在这些IT Girl的带货下,Alo引领了独特的Studio to Street(高街女生)的穿搭潮流,实现品牌强势破圈。
图源:Youtube
所以与实力强劲的大品牌竞争时,小品牌想要赢,需要打造适合自己的营销策略,这样才能四两拨千斤的撬动消费者,宣传好品牌,扩大知名度。

 4 


重营销、轻产品是品牌长期发展的致命伤

不过,品牌营销做得再好,产品质量不行一切都白费。
从我13年的品牌营销经验来看,Alo Yoga的确在品牌营销上做得非常好,比传统大牌Lululemon更年轻化,营销策略更能打动消费者。
但是如果你购买过Alo 的服饰或者产品,会发现Alo的产品看上去更时尚,但摸上去却比Lululemon粗糙,且只要洗过几次,就容易出现脱线的情况。
在我的小红书评论区中,80%的用户都在吐槽Alo的产品质量差。甚至有消费者用词激烈,直接抨击 Alo 「垃圾」。
所以说,一个品牌商业上的成功不仅仅是销售额、营销策略的「绝对比较」,更多是人们对品牌品质的认知。例如,大多数人心中认为Lululemon的瑜伽裤穿起来最舒服,那在他们眼中就是市面上最好的瑜伽裤品牌。小众的新品牌依靠品类的创新或许能够快速打响品牌声量,但如果重营销、轻产品,不重视产品品质,即便突然出圈,也不能成为消费者心中的首选,品牌也不能长期发展。
同样的,如果只是单纯追求产品完美,而忽视市场的认知与接受,最终你的钱都花在内部,在车间里,在实验室研发中心,消费者根本没有概念,你的品牌没有身份,没有知名度,也没有美誉度。你觉得消费者会买你的产品还是买别人有知名度的产品呢?
探店后记

在企业的发展过程中,品牌和认知在商业中占据了举足轻重的地位。如果你的企业所在行业还没有大品牌占据用户心智,你要加油做好品牌传播,让消费者形成一种认知:你就是大品牌。如果你的品牌已经逐渐破圈,那么就好好教育你的目标客户,牢牢占据他们的心智,不能因为产品质量不够好,而给客户造成较差的用户体验。
当然世界上本就没有一个产品是绝对完美的,都是在不断迭代进化中。因此,经营一家企业,什么时候应该关注产品质量,什么时候应该更重视品牌营销,提升品牌知名度,这都需要有明确的战略规划。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总
亚马逊Numerator最新追踪数据显示,亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高,但家庭平均支出低于去年同期,消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示,2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元,高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布,将在法国和墨西哥增加季节性岗位,其中法国将招聘超过9500名临时员工,墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位,两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节,以应对年底订单量增长。
亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日
亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”
亚马逊印度大促创纪录,下单量同比增长100%
亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示,商品下单量创下该购物节历史最高纪录。
雅虎购物推出YouTube联盟营销计划
日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。
Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人
德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作,在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人,自动处理服装等时尚商品的退货。
TRO资讯|睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前,该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单,好评率高达75%,产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权,自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封,冻结范围可能进一步扩大。
美线运价仍处高位!欧洲、拉美多条航线酝酿涨价
近期,国际海运市场不同航线走势出现分化,美线运价维持高位,欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行,舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位,但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道,远东至美西即期运价在10月7日小幅回落,这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌;不过,市场价格整体仍处于较高水平。与此同时,节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素,仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近,卖家应关注后续出货节奏,避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压,关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。
亚马逊法国启用第10座配送中心,创造1000个正式岗位
亚马逊宣布,在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元,占地11万平方米,配备亚马逊自主研发的机器人技术,计划创造1000个长期正式工作岗位。
Yandex俄罗斯数据中心遇袭,多项服务受影响
俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾,导致该设施全面停运,多项线上服务出现故障。
亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能
亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能,覆盖商品评论、广告投放等环节。
26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元
Adobe发布的数据显示,2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间,美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售,也推动品牌提前推出假日促销活动。
美国CBP发布低价值货物入境新规草案
这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。
TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告
Meta宣布,禁止字节跳动(ByteDance)及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告,同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。
广东小城,靠玩具做出500亿跨境生意
在澄海,玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂,模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装,很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后,会被送进当地大型玩具展厅,与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品,澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到,这片不足400平方公里的土地,聚集了超过6万家玩具生产经营单位,撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里,很可能就藏着一个“澄海制造”。不过,40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的,只是结构简单的塑料装糖玩具,不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。
亚马逊确认新一轮裁员,客服等团队受影响
亚马逊确认了新一轮裁员,主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门,受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工,涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。
美元汇率跌破6.7!头部跨境卖家亏近亿
主业在赚钱,汇率却亏近1个亿,这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月,多个跨境平台开启大促,当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时,美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始,美元汇率从7.0一路下跌,截止发稿,美元对人民币汇率为6.6944,再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期;对于美线卖家来说,销量在涨,利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款,以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点,可能直接吃掉当月大部分利润;而对于头部大卖来说,可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部