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净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存

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2023-08-22 07:28
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转眼又是财报纷飞的季节。从年初的淡季低迷期,到销售屡陷低谷,再至Prime Day的触底反弹,这样跌宕起伏的历程,似乎成为不少亚马逊卖家2023年以来的普遍现状。



而如今回望上半年业绩,卖家们也是有家欢喜有家愁,即便行业头部大卖亦是如此。


大卖净利润暴跌近132%

犹记去年9月,华宝新能在深交所创业板风光上市,跻身便携储能第一股,进一步夯实其行业龙头地位。然而在这近一年的时间内,其股价和市值却一路狂跌逾50%。



如今,华宝新能发布了最新的半年度财报,就各项业务数据来看,其业绩形势同样不容乐观。



成立于2011年的华宝新能,于2015年抓住了便携储能的新风口,先后从便携储能和移动式家庭储能赛道切入,打造了“Jackery 电小二”“Geneverse 电掌柜”两大品牌,面向美国、日本、德国等全球多个国家销售。截至报告期末,其主营产品产品累计销量已超过300万台。


净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



在销售渠道方面,其采取三足鼎立的全渠道模式,即官网独立站、第三方电商平台以及线下零售相结合,覆盖亚马逊、日本乐天、天猫、京东等多个平台。



根据最新的半年度报告,2023上半年,华宝新能实现营收9.21亿元,同比下降29.93%;归属于上市公司股东的净利润为-5104.43万元,较上一年同期暴跌131.82%。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



细分各个销售品类,其核心便携储能产品的营收下降了23.67%,而致使其由盈转亏的一大部分缘由,便是毛利率大幅下降了9.91%。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



对于业绩遇冷的原因,华宝新能从四大方面作出了解释:



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存
通胀高企,消费萎靡

净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



2023年上半年海外市场仍然维持高通胀水平,全球央行的持续加息对消费的抑制作用日益显著,美国核心通胀连续 18 个月站上5%,欧元区核心通胀连续8个月站上5%,由于居民家庭在必需品方面的支出增加较多,挤压了居民家庭在非必需品方面的支出。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存
能源危机提振作用衰退

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上年同期因欧洲能源危机和俄乌战争爆发等因素影响,海外消费者购买储能产品意愿强烈,推动华宝新能销售收入步入快速增长的通道。随着天然气价格的回落,能源危机的常态化,消费者情绪趋于理性,市场需求回归正常水平。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存
多项运营成本上涨

净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



报告期间,受原材料价格波动的长尾效应、产品促销以及期间费用增长的影响,华宝新能上半年净利润出现亏损。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存
存货压力高企,低价贱卖库存

净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存



尽管上半年原材料价格有所回落,但因销售不及公司预期,清库存周期受到影响,华宝新仍然承担着去年第三、四季度高成本库存的压力。加之行业竞争态势加剧,为确保市场份额,华宝新能无奈阶段性地加大产品促销力度,通过折扣优惠等方式下调了部分老款产品价格,加快高成本库存产品的消化。



面对多重挑战共同构筑的业绩瓶颈,华宝新能又将如何破局?




品牌营销费用暴涨207%



随着疫情常态化后欧美户外经济重归火热,高涨的户外用电需求也刺激便携储能这一品类成为新的风口,除此之外,欧洲能源危机之下的家庭应急电源储备需求也是其中一大推手。而华宝新能作为便携储能赛道的开山鼻祖,很快便抓住红利迈入高增长期。



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然而风口来之匆匆去也匆匆,随着越来越多强有力竞争对手的涌入,华宝新能的市场份额很快便遭到抢食。现阶段,便携储能产品尚属于一个新品类,产品渗透率较低,为了在多方劲敌的穷追猛攻下保持竞争力,不断提高消费者的产品认知度、加强品牌影响力是华宝新能当前的破局关键。



财报显示,华宝新能上半年研发费用投入金额为 7732.26 万元,同比增长 72.40%,研发费用占比达8.39%。因而持续的高研发投入也有利于产品不断更新迭代,进而拓宽其技术护城河。



AMZ123了解到,仅仅上半年华宝新能便推出了Solar Generator 2000 Plus、SolarGenerator 300 Plus等多款光充户外电源旗舰新品,同时拟在下半年上线固定式家庭储能产品。



净利润暴跌132%!深圳大卖低价清库存




与此同时,为了进一步加速品牌建设进程,在这半年间华宝新能持续加大营销推广费用投入,通过网络红人在社交平台对产品介绍及推荐、平面广告投放、全球知名展会等形式增大公司品牌曝光度。根据财报,其上半年品牌营销费用同比激增了207.49%。




当然品牌影响力的打造是一个系统性工厂,需要通过持续性的曝光以及高投入,不断渗透消费者的心智。这同时也是一个长期性战线,具体的效果呈现具有一定的滞后性,因此华宝新能上半年的业绩并不尽如人意。




目前处于亏损状态的华宝新能,面临的是市场竞争趋于白热化,运营成本与日俱增,以及全球消费市场阶段性疲软的多重困局,为了进一步提升市占率,成功扭亏为盈,华宝新能将自身下一阶段的战略核心聚焦在三大方面:



  1. 精耕战略市场,加大全球线下渠道的开拓
  2. 加速便携储能新品及固定式家庭储能产品上市
  3. 将降本增效作为长期重点策略



乘借露营经济东风起势的华宝新能如今告别了高增长期,开始探寻第二增长曲线。最终能否重回巅峰,我们还不得而知。但可以确定的是,在这个便携储能狂飙的时代,产品+品牌双壁垒才是稳健发展的长期驱动力。


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