奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
63212017-10-23 12:07
2017-10-23 12:07
6321华尔街时最近报有两篇文章，把它们放在一起看:
文章1：《Amazon Has a Luxury Problem》,WJS, 10/11/2017
文章2：《Wal-Mart Courts Lord & Taylor for Online Challenge to Amazon》,WSJ, 10/19/2017
你会发现美国电子商务4大巨头中的Amazon和Walmart，都正试图挤入奢侈品电商市场。原因很简单，相较于一般的商品，高端奢侈品是个电商大蓝海。如下图中所示，电子商务做得最好的Burberry，其2016年线上营收在整个盘子里的占比，也不过8%而已。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
(担心老铁们跟Forrest一样傻傻分不清这些奢侈品牌：Kering旗下有Gucci;Moncler是法国户外羽绒顶级品牌;Luxottica旗下有Channel, Ray-Ban; Ferragamo是意大利顶级鞋和服装品牌; Ermenegildo Zegna是意大利顶级男装品牌)
除了上述的蓝海大背景之外，Amazon对奢侈品市场的理解，有着它一贯的生态视角: Amazon生态中最重要的组成部分-几千万prime会员，很大一部分都是高收入人群，他们对于高端商品有着天然巨大的需求;如果Amazon也能提供奢侈品，显然会增强其prime会员的忠诚度。
另外一个考量就是Amazon一直被华尔街诟病的盈利能力，2017年第2季度财报刚出来，Amazon就因为它的每股预期收益(EPS)$0.4与华尔街期待的$1.42想去甚远，市值当天就掉了3%。奢侈品的高毛利对于来Amazon说无疑极具吸引力。
说起来尴尬，Amazon在奢侈品领域已经努力了好几年，到目前为止，它的最大进展只是招揽了Nike，CK，Levis, Kate Spade (Coach并购的一个子品牌)这4个已平民化的品牌而已。连它投入巨资打造，对标Gilt和Ruelala的奢侈品闪购折扣网站-Myhabit，也于2016年悄悄关停了。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
(Forrest去年还帮朋友在Myhabit买过包，没想到时隔1年就已经关张了)
奢侈品牌在跟Amazon接洽时，一个最大的诉求就是要求Amazon承担“警察”的责任，主动移除未经授权销售它们产品的第三方卖家。而Amazon显然不愿意这么干，因为第三方卖家带来的竞争，可以拉低商品平均价格，增强平台吸引力。跨境电商小伙伴们在联系Amazon打击和移除跟卖，特别是VE跟卖时，经常会感觉Amazon不停在推诿，沟通特别费劲，这其实也跟上述Amazon保持“充分竞争”的策略有关。Amazon就希望第三方卖家打价格战，好让消费者受益，提高平台吸引力。
与此同时，奢侈品牌有个心结，担心它们5000美金的女士包，会和100美金的包显示在同一搜索结果页面，那尴尬的画风势必极大拉低奢侈品牌的b格。上述两点是Amazon切入奢侈品市场的最大挑战。后续Amazon是不是要通过创建新平台来专门运营奢侈品牌，会是Forrest很好奇的一个观察点。
已经把自己当成唯一可以挑战Amazon霸主地位对手的Wal-Mart，在切入奢侈品这件事情上，就更着急挑战也更大了。Wal-Mart基本一直就是等同于低价商品。那一句著名的，与Wal-Mart logo永远都是同时出现的口号：Always Low Prices，已说明消费者对于Wal-Mart一切的认知。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
前两天Walmart与Lord & Taylor，一家中高档百货公司，签约的消息受到广泛的关注。Forrest个人觉得这是一个Wal-Mart缩小自己在电子商务上，与Amazon差距的不错的路子。Walmart有线上流量，Lord & Taylor有奢侈品牌的资源和运营经验。如果能如文章2中所述，Wal-Mart在.com上给Lord & Taylor开个卖场导流，同时想办法消除它廉价形象带去的影响，那就会是个双赢的探索。
说到这，Forrest想起Anker张总最近的一个分享发言，里头提到Anker分品牌运营的探索。Anker自己的调研发现Anker这个品牌已经牢牢的跟充电捆绑在了一起，要改变消费者的心智和认知是很难的事情，所以还不如分出新品牌，让新品牌不带"历史包袱“的去运作其他领域的电子产品。过去的成就有时候是把双刃剑，Wal-Mart和Anker都是很好的例子。
最后是文章1-2中的两个方便我们判断美国电商平台走势的信息：
截止2017年，美国消费者在网上每花掉的1美金，其中有40美分要被Amazon平台抢走[文章1]。
Amazon.com的每月独立访问量是1.6亿，Wal-Mart.com是7900万，已接近的Amazon一半。考虑到Wal-Mart是去年才完成Jet.com的收购，实现Wal-Mart.com.com架构的重组(重组前.com只能支撑800万SKU)和启动第三方卖家招商，Wal-Mart过去1年的努力还是很有成效的。相比之下，Lord & Taylor 区区85万一个月的访问量，要想活下去，必须找个富爸爸(以上数据都仅限于美国IP)。[文章2]
我们跨境电商太需要Wal-Mart平台的崛起了，鸡蛋全在Amazon一个平台上风险太太太大了。光10月一个月，Forrest已经听说，至少3个库存上千万美金的朋友账号被封，appeal不回来。
最新热门报告作者标签
印度电商市场大爆发，复合年增长率23%AMZ123获悉，近日，根据贝恩公司最新报告，2020年至2025年期间，印度电商市场年均复合增长率达到23%。2025年印度约有30%的人口进行过线上购物，虽然这一比例远低于中国的92%和美国的74%，但市场增长速度居全球前列。从整体规模来看，印度电商目前仅占印度国内生产总值的约1.6%，低于印尼的4%至4.5%，也明显低于中国的13%至14%。不过，随着互联网普及和消费习惯变化，该行业仍在快速扩张。预计到2030年印度电商市场规模将达到2500亿美元。在市场结构上，小城镇和中小城市正在成为印度电商增长的主要动力。数据显示，印度约有3亿人曾在去年进行线上购物，其中大部分新增用户来自二三线及以下城市。
营收60亿美元！Revolut 2025年业绩亮眼Fin123获悉，近日，Revolut发布截至2025年12月31日的2025财年年度报告，连续第五年盈利，收入与利润均创历史新高，业务规模与客户基础快速扩张。2025财年财务亮点：①营收为60亿美元（约45亿英镑），同比增长46%，较2024年的40亿美元（约31亿英镑）显著提升。②税前利润为23亿美元（约17亿英镑），同比增长57%。③税前利润率达到38%，较2024年的35%进一步提升。④净利润为17亿美元（约13亿英镑），较2024年的10亿美元（约7.9亿英镑）大幅增长。⑤利息收入达到13亿美元，同比增长23%。⑥全年交易总额达到1.7万亿美元，同比增长65%。
Wise Q4跨境交易达494亿英镑，计划美国IPOFin123获悉，近日，英国金融科技公司Wise截至2026年3月31日的2025年第四财季数据显示，跨境交易业务继续保持强劲增长。Q4财务亮点：①跨境交易总量同比增长26%，达到494亿英镑（约662亿美元），按固定汇率计算增长27%。②活跃用户达到1130万，同比增长22%。③基础收入为4.353亿英镑，同比增长24%，与去年同期的3.504亿英镑相比明显提升。④Wise账户用户持有资金增长37%，达到294亿英镑。⑤卡支付及其他收入同比增长29%。⑥Wise Business活跃客户在当季增长26%，达到57.2万，交易量同比增长35%。2025年财务亮点：①活跃用户总数增长21%，达到1890万。
“冷门配件”变“情绪单品”，国产香插在TikTok爆卖百万！靠“点香疗愈”， 中国香插在TikTok美区卖了350万
亚马逊法国投资2.5亿欧元建设新物流中心AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将在法国上莱茵省恩西赛姆（Ensisheim）建设一个新的大型配送中心，该项目总投资超过2.5亿欧元，预计将在2027年底投入运营，并创造约2000个全职就业岗位。这一项目被认为是亚马逊在欧洲规模最大的物流中心之一，将进一步加强其在法国及欧洲的物流网络布局。根据公开信息，该中心建筑面积约为19万平方米，分布在四个楼层，占地约16公顷。项目由英国物流地产开发商Logistics Capital Partners负责推进，并已于本周启动建设。亚马逊方面表示，该中心将用于订单分拣与配送处理，并计划引入最新的机器人技术，以提升运营效率。
4大案例分析&避坑指南，Tiktok新手卖家必看！如何低成本快速启动
一批卖家重新看欧洲，盯上高客单生意今年，欧洲市场的热度又起来了。北美不能单押，中东风险在抬，流量和成本都在变，越来越多卖家开始重新看欧洲。原因也不复杂，能同时装得下消费力和增量预期的市场，本来就不多，欧洲算一个。根据《European E-commerce Report 2025》，2024年欧洲B2C电商交易额同比增长7%，达到8420亿欧元，而预计2025将进一步增长7%。市场还在长，只是今天的欧洲，已经不能再用昨天那套打法去做。很多卖家谈欧洲，还是习惯把它放在一个篮子里讨论，好像只要抓住“消费力强、市场成熟、利润空间相对稳定”这几个关键词，欧洲就能被讲清楚。但放在今天，这种看法已经不太够用了。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求AMZ123获悉，近日，根据亚马逊北美站卖家中心的公告，亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求，并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化，对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告，2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间，并提供Deals后台工具，卖家可以在活动上线前两周监控活动状态，并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊广告扣款新规将推迟至8月，卖家集体抵制见效AMZ123获悉，近日，据外媒报道，一场由上百名卖家发起的联合抵制行动，让亚马逊暂时收回了即将生效的广告支付新规。当地时间4月14日，亚马逊在其广告博客发布消息称，原定于4月15日生效的广告费用支付方式调整将推迟至2026年8月1日，以便受影响广告商有更充裕的准备时间。此次风波的根源在于支付规则的悄然变更。按照此前通知，从4月15日起，亚马逊广告费用将优先从卖家店铺账户余额中自动扣除，仅在余额不足时才启用信用卡或借记卡支付。而在此之前，大多数卖家习惯使用信用卡支付广告费，由此可获得约30天账期，叠加回款周期后，相当于享有近60天的无息资金周转期。一旦改为账户余额直扣，卖家的现金流压力将显著上升。
亚马逊提高Prime会员日卖家价格与折扣要求AMZ123获悉，近日，根据亚马逊北美站卖家中心的公告，亚马逊正式更新2026年Prime Day大促的报名规则、费用结构以及库存入仓要求，并已于2026年3月24日开放促销活动提报通道。本次调整在价格规则、费用模式和时间节点等方面均有所变化，对卖家备货和定价策略提出了更高要求。根据公告，2026年Prime Day促销提报时间为2026年3月24日至5月26日。卖家可在此期间提交Best Deal、Lightning Deal以及Prime专属折扣等活动。亚马逊同时延长了准备时间，并提供Deals后台工具，卖家可以在活动上线前两周监控活动状态，并在“Needs Action”中查看需要调整的促销。
亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)深圳首仓面向卖家正式开放亚马逊又把跨境供应链往前推了一步。 亚马逊今日宣布，全球首个亚马逊全球智能枢纽仓（Global Warehousing and Distribution，简称 GWD）在深圳正式向卖家全面开放。 作为亚马逊全球开店“下一代跨境链”（Next Generation Global Selling）战略落地的重要一步，亚马逊全球智能枢纽仓（GWD）是在货源地建立的一站式批量仓储、分拨服务，涵盖仓储、报关清关、跨境运输和库存调拨等服务，无缝衔接全球亚马逊物流（FBA）网络，为卖家构建了一条“从本地仓库直达全球客户”的智能、高效物流通道。
美元汇率再跌！跨境卖家利润告急2026年，跨境电商行业的关键词始终绕不开“不确定性”。前有霍尔木兹海峡“开了又关”，后有美元汇率“跌跌不休”……多重变量的同时作用下，不少跨境卖家的出海节奏已被彻底打乱，“求稳”成为了上半年经营的主旋律。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123获悉，4月以来，美元汇率整体呈现下行趋势，4月14日，美元对在岸、离岸人民币汇率均跌破6.82关口，创下了2023年3月23日以来的新低。同时据期货日报统计，对比2025年4月份的高点，近一年美元对离岸人民币汇率已贬值约7%。截至4月15日上午10：00，美元兑人民币汇率为6.8181。
TikTok“信仰经济”再度燃爆！一款圣经周边卖了近700万聚焦男性的“祷告羞耻”，TikTok达人点燃新一轮信仰经济热潮
买家在考虑阶段，如何用展示型广告促成下单？在亚马逊平台的用户消费路径中，买家从产生需求到完成下单，会依次经过认知、考虑、转化三个关键阶段。多数卖家将广告预算集中在搜索广告，抢占认知阶段的关键词流量，却往往忽略了考虑阶段的高意向用户。这部分用户已经浏览过商品详情页，具备明确的购买需求，却因多种因素未完成下单，其转化意愿远高于泛流量用户，是提升单品转化率、降低广告ACOS的关键增量。亚马逊展示型推广的受众再营销功能，可精准匹配买家考虑阶段的投放需求，通过定向不同行为特征的高意向用户，在站内站外全渠道完成触达，推动用户完成下单决策。本文将通过结构化框架，拆解全流程的落地实操方法。
新政策压缩利润，超700名亚马逊卖家发起集体抵制行动AMZ123获悉，近日，据外媒报道，由于多项政策调整引发不满，数百名大型卖家于4月15日发起对亚马逊广告系统的集体抵制行动，暂停使用其广告服务24小时。此次行动由卖家组织Million Dollar Sellers发起，该组织拥有700多名成员，合计年销售额约140亿美元。此次抵制的背景是亚马逊近期推出的一系列新政策，包括调整卖家收入结算方式、改变广告费用收取方式，以及宣布征收3.5%的临时燃油附加费。该附加费将于4月17日生效，用于应对因伊朗战争导致的油价上涨及物流成本上升。部分卖家表示，这些政策叠加外部环境压力，正在压缩利润空间。
无敌！深圳卖家曾被封 600 店、亏 6 亿，如今却登顶跨境Top1！跨境大卖的逆袭之路
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
AMZ123卖家导航
2017-10-23 12:07
6321
华尔街时最近报有两篇文章，把它们放在一起看:
文章1：《Amazon Has a Luxury Problem》,WJS, 10/11/2017
文章2：《Wal-Mart Courts Lord & Taylor for Online Challenge to Amazon》,WSJ, 10/19/2017
你会发现美国电子商务4大巨头中的Amazon和Walmart，都正试图挤入奢侈品电商市场。原因很简单，相较于一般的商品，高端奢侈品是个电商大蓝海。如下图中所示，电子商务做得最好的Burberry，其2016年线上营收在整个盘子里的占比，也不过8%而已。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
(担心老铁们跟Forrest一样傻傻分不清这些奢侈品牌：Kering旗下有Gucci;Moncler是法国户外羽绒顶级品牌;Luxottica旗下有Channel, Ray-Ban; Ferragamo是意大利顶级鞋和服装品牌; Ermenegildo Zegna是意大利顶级男装品牌)
除了上述的蓝海大背景之外，Amazon对奢侈品市场的理解，有着它一贯的生态视角: Amazon生态中最重要的组成部分-几千万prime会员，很大一部分都是高收入人群，他们对于高端商品有着天然巨大的需求;如果Amazon也能提供奢侈品，显然会增强其prime会员的忠诚度。
另外一个考量就是Amazon一直被华尔街诟病的盈利能力，2017年第2季度财报刚出来，Amazon就因为它的每股预期收益(EPS)$0.4与华尔街期待的$1.42想去甚远，市值当天就掉了3%。奢侈品的高毛利对于来Amazon说无疑极具吸引力。
说起来尴尬，Amazon在奢侈品领域已经努力了好几年，到目前为止，它的最大进展只是招揽了Nike，CK，Levis, Kate Spade (Coach并购的一个子品牌)这4个已平民化的品牌而已。连它投入巨资打造，对标Gilt和Ruelala的奢侈品闪购折扣网站-Myhabit，也于2016年悄悄关停了。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
(Forrest去年还帮朋友在Myhabit买过包，没想到时隔1年就已经关张了)
奢侈品牌在跟Amazon接洽时，一个最大的诉求就是要求Amazon承担“警察”的责任，主动移除未经授权销售它们产品的第三方卖家。而Amazon显然不愿意这么干，因为第三方卖家带来的竞争，可以拉低商品平均价格，增强平台吸引力。跨境电商小伙伴们在联系Amazon打击和移除跟卖，特别是VE跟卖时，经常会感觉Amazon不停在推诿，沟通特别费劲，这其实也跟上述Amazon保持“充分竞争”的策略有关。Amazon就希望第三方卖家打价格战，好让消费者受益，提高平台吸引力。
与此同时，奢侈品牌有个心结，担心它们5000美金的女士包，会和100美金的包显示在同一搜索结果页面，那尴尬的画风势必极大拉低奢侈品牌的b格。上述两点是Amazon切入奢侈品市场的最大挑战。后续Amazon是不是要通过创建新平台来专门运营奢侈品牌，会是Forrest很好奇的一个观察点。
已经把自己当成唯一可以挑战Amazon霸主地位对手的Wal-Mart，在切入奢侈品这件事情上，就更着急挑战也更大了。Wal-Mart基本一直就是等同于低价商品。那一句著名的，与Wal-Mart logo永远都是同时出现的口号：Always Low Prices，已说明消费者对于Wal-Mart一切的认知。
奢侈是种基因？!Amazon和Wal-Mart电商巨头都想挤进高端奢饰品的大蓝海
前两天Walmart与Lord & Taylor，一家中高档百货公司，签约的消息受到广泛的关注。Forrest个人觉得这是一个Wal-Mart缩小自己在电子商务上，与Amazon差距的不错的路子。Walmart有线上流量，Lord & Taylor有奢侈品牌的资源和运营经验。如果能如文章2中所述，Wal-Mart在.com上给Lord & Taylor开个卖场导流，同时想办法消除它廉价形象带去的影响，那就会是个双赢的探索。
说到这，Forrest想起Anker张总最近的一个分享发言，里头提到Anker分品牌运营的探索。Anker自己的调研发现Anker这个品牌已经牢牢的跟充电捆绑在了一起，要改变消费者的心智和认知是很难的事情，所以还不如分出新品牌，让新品牌不带"历史包袱“的去运作其他领域的电子产品。过去的成就有时候是把双刃剑，Wal-Mart和Anker都是很好的例子。
最后是文章1-2中的两个方便我们判断美国电商平台走势的信息：
截止2017年，美国消费者在网上每花掉的1美金，其中有40美分要被Amazon平台抢走[文章1]。
Amazon.com的每月独立访问量是1.6亿，Wal-Mart.com是7900万，已接近的Amazon一半。考虑到Wal-Mart是去年才完成Jet.com的收购，实现Wal-Mart.com.com架构的重组(重组前.com只能支撑800万SKU)和启动第三方卖家招商，Wal-Mart过去1年的努力还是很有成效的。相比之下，Lord & Taylor 区区85万一个月的访问量，要想活下去，必须找个富爸爸(以上数据都仅限于美国IP)。[文章2]
我们跨境电商太需要Wal-Mart平台的崛起了，鸡蛋全在Amazon一个平台上风险太太太大了。光10月一个月，Forrest已经听说，至少3个库存上千万美金的朋友账号被封，appeal不回来。
热门活动 
广东
04-17 周五
热门报告 
