澳洲电子烟订单激增+美国开放水果味监管，电子烟市场迎来爆发式春天？

从Meiko最近微信的咨询，到朋友圈的一些支付朋友的文案，包括和支付朋友们聊天，到处都充斥着关键词：电子烟、牙签、AU、澳洲

澳洲电子烟市场从去年到今年依然是一个持续性的爆发增量模式，好似同花顺里的主力在疯狂抢筹看好这个市场。但是大家搜一些资料可以看到，其实澳洲对于电子烟的监管是非常严格的，为什么还能让电子烟这个品在独立站引来一波爆发呢？

MEIKO理解的答案很简单：叛逆心理---上有政策、下有对策

澳洲本土实行严格境内雾化电子烟禁售政策，线下实体店全面封禁调味电子烟、尼古丁雾化产品，但刚需刚需挡不住，线上跨境独立站成澳洲烟民唯一采购渠道，近 3 个月全行业订单环比涨幅超 60%，也是大批卖家扎堆澳洲独立站的底层逻辑。

也就是现在澳洲的严格监管，带来了这一个监管越严、独立站爆单越厉害，私域订单越多的情况，其实和国内禁止果味儿电子烟，但是大家也能从一些私域渠道买到水果味儿一个道理。

站在独立站商家的角度来说，如何在爆发的澳洲电子烟市场去站稳脚跟，吃住这未来2-3年属于黄金期的电子烟流量，有几个比较关键的点。

建站系统这里就不多提了，不管是SHOPYY还是WP都是能承接电子烟独立站建站+支付通道对接的，具体看老板们的团队情况和需求，选择方便还是选择占有欲。

这个主要根据自身情况来，网站是走一个纯SEO/GEO，还是直接去走Facebook、Tik Tok烧广告的模式。

MEIKO见过的电子烟独立站大多数都是单一品牌做的细分化运营，可能一个网站的商品数量就20个左右甚至就几个，但是每种产品的SKU口味会相对较多。

建站：避开shopify，选择其他建站工具，网站首页做好合规和风险提示、未成年弹窗等

选品：可对标Glas公司授权的口味、搭配本土热门烟草口味，尽量控制sku数量，降低前期的备货压力。

Facebook/Tik Tok投手：电子烟属于广告运营商明确拒绝投流的产品，归属于特货类，直接投流是肯定上不了的，走投流这块的投手一般需要有一定的特货广告投放经验，素材的制定和10美金/月的ABcloak斗篷工具的使用，辅助广告的丝滑过审和爆单。

SEO搜索引擎优化专员：一般电子烟厂商的品牌属性和关注度比较低，不像海外的一线奢华品牌，只要你的网站被谷歌收录，可能等不了几天你的域名就会被飘红投诉。

OEM电子烟，贴牌，或者一些有授权的大牌电子烟，不管是走澳洲市场还是玩欧美市场，对应的SEO优化和关键词优化是必须要做的。这一块不多讲，只有真正做SEO，或者说做过SEO的老板们，才知道SEO带来的效果和流量有多么的香。

做独立站的SEO最适合的品类就是这种品牌性不那么强、复购率还特高的产品。

总的来说独立站玩SEO就一句话：耐住前期的寂寞，静待花开！

私域运营专员：这个赛道应该是目前MEIKO见过复购性最好的一个独立站赛道，比黑五类的几种药品都更强。毕竟这玩意儿一般不抽出问题，就会一直抽一个口味儿。

所以一个专业的私域运营团队，不管是独立站花钱投流的流量，还是SEO进来的订单，都可以去私域用邮件营销工具/WhatsApp等方式进行优惠刺激。

例如复购优惠5%....

分享给好友优惠10%....

买2个烟弹送1支....

推荐朋友来购买送同款电子烟或者购物积分....

诸如此类的营销文案去触达一些未成交客户、或者是已购客户、包括拉新裂变等。

现在市场上比较多电子烟信用卡通道，也有一些客户在做AB轮询用贝宝+信用卡通道的模式在做双保险。

应该大家在玩这块的老板也能感受得到，随着跑电子烟的客户越来越多，市面上针对去接澳洲电子烟量的收款通道也比较多。

大家应该对比的都是三个因素：

支付成功率

支付手续费

开户费价格

有这类需求的老板们也可以移步微信，细聊下政策，一般WP或者是我们SHOPYY系统的站点 通道都是可以接的，其他系统目前暂时还不支持。

在5月底的这次公告中，为什么美国会开放授权水果味电子烟其实也是有原因的，因为 Glas 搭载独家 DAR 设备管控技术：购机用户必须上传官方证件核验年龄、设备蓝牙绑定专属手机才能开机，APP 随机生物识别签到，设备脱离绑定手机直接锁机，从硬件层面规避未成年人误用，也是 FDA 愿意放开果味的关键依据。

当然，在这次突破性的开放授权水果味的决定中，也能看出来一些对行业的影响。

1、美国市场的扩容：在这之前美国的烟市场基本只能纸烟、薄荷味电子烟等等，果味儿的电子烟基本都是靠地下链条在销售。这次的合规果味儿的出现肯定会带动上游的出货和下游的备货，估计也会对澳洲、欧洲、等国家对电子烟的政策带来一些影响。

2、全球电子烟监管的松动：FDA作为全球电子烟监管的风向标，在电子烟行业的权重可以说和美联储的一声“good afternoon” 带来的影响是一致的。

这次对于水果味电子烟的“试点开放”，无疑会对全球国家对于水果味电子烟进行一个松绑。

Meiko最后聊聊为什么电子烟这个赛道会突然在独立站有一个爆发式的增长，核心原因应该就下面3个因素：

1、亚马逊等电商平台的限制

2、水果味市场监管的松动

3、各地政策的监管导致线下无法销售果味儿电子烟，从而让线上有更多机会