出海营销新思路，AR营销引爆社交裂变

中国品牌在开拓海外市场的过程中，通常会通过投放传统的点击付费广告来引流。但近年来随着社交媒体流量红利的兴起，更多品牌开始发力社媒营销，增加私域流量池的培养。

在社媒营销中，众多社交媒体如今正在加大对AR营销的布局。相比传统营销，AR营销打破了产品与消费者互动的局限性，通过高级内容形态为用户创造身临其境的购物体验，同时还能为品牌方提供“低成本，高传播”的营销解决方案。

以小米的AR营销案例为例，当小米计划在中东市场发布旗舰机Xiaomi 11T Pro时，通过与Snapchat的合作，将小米Xiaomi 11T Pro的成像效果与旅游场景相结合，推出了一系列小米新机型的旅游场景AR滤镜，让消费者在线上游山玩水、打卡记录，并且可以和朋友分享，最终实现了很好的传播效果。

图源Snapchat全球营销公众号

数据显示，小米最终在24小时内，用AR滤镜覆盖了沙特560万人次（沙特总人口3400万），品牌知名度和喜爱度双双提升6%、同时还有15万沙特用户表现出了购买意向。

作为近年来最新颖的传播方式，AR营销可以助力品牌轻松引爆社交裂变，更全面触达海外消费者。

AR的全称是Augmented Reality，即增强现实技术，能够将虚拟信息与真实世界巧妙结合，并通过电子屏幕实时展现在消费者面前。最为大众所熟知的AR技术应用就是Instagram和Snapchat上的各种滤镜。

AR营销则是品牌方通过对AR技术的运用，打造沉浸感，让消费者身临其境感受产品功能。与传统广告投放相比，AR营销有助于建立品牌与消费者之间的信任感和情感联系。

且AR营销自带科技感，可以赋予品牌创新性和趣味性，更容易吸引消费者参与到品牌营销传播中，并自发分享，助推品牌迅速破圈。

彩瞳品牌TTDEYE，正是通过差异化的AR营销方式，与竞争对手拉开差距，上线仅一周就带来了超 70 万次的用户体验，成交订单 300 万。

图源TTDEYE官网

TTDEYE同时通过AR营销在海外社交平台迅速积累了粉丝，并通过在社交平台首页添加独立站网址，为独立站进行引流，形成完整的购物闭环。

彩瞳作为一种高复购的产品，常常也会因为买家秀与卖家秀效果差异大而产生退货。但是有了AR穿戴体验，消费者不仅可以深入了解每一款彩瞳产品的展示效果和产品参数，从而选择最适合自己的产品下单；还可以进一步降低退货率，提升独立站的成单率。

据悉，TTDEYE主要通过Instagram和Facebook 等社交平台，为消费者提供AR彩瞳试戴体验。

参考TTDEYE通过活用AR营销获得的成功，美妆、假发、服装等品类也可以为消费者提供AR穿戴体验，不仅促进消费者与品牌互动，也便利消费者线上购物时获得良好的产品试用体验，从而增加销售转化。

以Snapchat为代表的社交媒体平台，通过对AR营销的大力布局，已经让品牌方可以轻松获得工具化、体系化、策略化的AR营销能力。

比如在Snapchat平台上，通过Snap AR生态链，品牌方可以实现内容、制作、发布、到变现的完整闭环。

对于品牌方来说，为了最大程度提升AR营销成效，在挑选各社交媒体平台上的AR广告产品时，要重点关注平台客群与品牌客群的匹配度，以便能深入触达品牌目标客群，提升品牌的影响力和知名度。

此外，在进行AR营销时，考虑到同一平台上，不同的广告形式用户画像不同，品牌方还可以将AR广告与平台上其他广告形式融合，达到1+1>2的效果。

同时在设置AR营销活动传播路径时，丰富广告内容的创意性，吸引用户参与活动的同时，还能引导用户分享，实现社交裂变传播效果。

根据Snapchat的数据，平台上运用AR滤镜的品牌比其他品牌的购买考虑高出41%；还有53%的消费者在与品牌进行AR互动后愿意火速下单。

随着AR营销成为社交媒体营销中的新趋势，出海品牌应抓住机遇，通过更注重视觉和创意表达的AR营销，打破与海外消费者之间的文化壁垒，为品牌迅速积累粉丝，实现弯道超车。