给仍在「 选品 」的跨境卖家提个醒！

一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。

就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！

流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！

对于大多数的中小卖家来说，要做的就是避开大卖家的锋芒，专门挑那些大卖家看不上的、瞧不起的细分类目去玩儿。不要觉得市场很小，再小的市场如果你能真正的玩儿好，对于你来说就足够吃了！

就比如家居类的产品，是生活中一直有需要的，这个品类，大方向是建议的。

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价越高，当然对于高价格的商品，顾客考虑的因素肯定会比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。

其次是低客单价的产品的，运营思路和技巧我认为只有两点：

第一点：做捆绑组合销售

比如：我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低，但是我可以搞组合搭配啊，5个装或者10个装，那我的客单价不就上来了吗？

第二点：跟现有产品做组合搭配

一般这种客单价非常低的产品，体积和重量相对来说都比较小，并且如果你是做垂直品类的话，你开发的产品与产品之间，必然会有比较强的相关度，因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售，做出差异化链接。

建议寻找体积比较小、重量轻、不容易破碎的品类。

举例来讲：服装、鞋帽这类的产品。

你会发现它的SKU太多太多了，如果说对品类不熟悉，或者说没有好的渠道，尽量不要碰。

因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU，每个产品几个码、每个码几个颜色等等，在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况。

据统计，服装品类的退货率可以高达20%，可以想一下，如果说你的服装利润不是特别高的时候，一个中小卖家能不能接受这么高的退货率带来的损失呢？

可能容易导致运营周期长，风险加大，比如区别化所带来的成本增加：独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化等方面，造成成本更高。

有的卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场。

由于中西偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，所以往往容易导致选品失败。

这种模式在前两年可以说是非常火爆：建个独立站，有单后再去阿里巴巴低价采购产品去发货，赚取中间差价。

由于不需要货源成本，很多卖家纷纷进行尝试。不过据卖家运营的情况来看，这种模式成功的极少，而且很忙很累难赚钱。