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亚马逊旺季的订单还不如淡季,这个旺季怎么办!!!

专注于跨境电商产品开发,电商选品其实很简单,只要日积月累,每天坚持,总有一天,可以学会,加入我们一起掘金出海。
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2023-12-11 14:06


不知道大家有没有这样的一个感觉,就是最近的订单还不如旺季之前了,旺季之前的订单还勉强可以撑着,现在订单还不如旺季之前了。

最近这几天日本美国订单全线崩盘,订单还不如旺季之前的订单了,很多朋友跟我说这个事情,不过我们订单还算可以,圣诞节,新年,以及情人节的季节性产品出单还是比预期好很多。

圣诞节,新年产品现在已经快要断货了,提价了5美金,订单还在涨,这个旺季就靠季节性产品来回回血了。

季节性产品该如何做!!!

1,选品方面

主要两个季节,夏季和冬季,这是比较明显的,冬季又叠加了旺季属性,一般来说下半年的订单要比上半年好得多,季节性选品,一般要挑一些大的节日来做,尤其是流量大的产品,不然一年就卖3-4个月,订单太少压根就不划算。

一般来说,我们夏季主要做两个节日

1,夏季产品

2,母亲节的产品

冬季我们做的产品比较多

1,万圣节

2,圣诞节,新年

3,复活节,情人节

4,冬季产品

这六个节日是流量最大的节日,不仅持续时间长,而且订单大,基本属于半年不开张,开张吃半年这种。

尤其在今年整体流量不佳的情况下,我们季节性出单依旧很稳定

3,运营方面

季节性产品讲究不是细水长流,讲究就是短平快

很多时候暴力的广告和简单粗暴的测评,还有放量是最有效果的

我们大部分时候就是暴力广告+放量来做的

一定要在起流量的前一周,把关键词和订单拉上去

简单来说,就是把常规产品3个月的推广期缩短到2周左右

3,推广策略

季节性产品放量是最有效的

我们有一个facebook主业,就是专门做圣诞礼物的产品的

粉丝已经差不多10W人了

每次10月份时候了,我们就会做几次大规模放量

3-5折来放量基本到11月份,放4次以上量

订单和关键词权重就上去了

其实这个度需要掌握的就是,一次不要放太多了

开始折扣低一点,因为买的人少,后面折扣高,因为买的人多

其实大多数产品我是不建议放量来做的

但是季节性产品我是强烈建议可以来放量的

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