‍‍在做外贸的过程中，我经常遇到一些外贸小伙伴问到这样一个问题：

就是求职面试的时候，时常会遇到一些刚创办才几个月的外贸公司，小伙伴就很犹豫，不知道如何选择，不知道这样的公司是否值得去。

这是一个职场人经常遇到的问题。那么刚刚创办几个月的公司，到底值不值得去呢？下面我就给大家提供一些建议，希望能够帮助大家。

一句话，不能一概而论，需要具体问题具体分析。

一、公司层面考虑

1.公司的背景如何

你要先弄清楚这个公司的背景。比如这个公司是否是初次创业，还是说之前有业务积累。如果是有业务积累，那风险就会小很多。

有的公司虽然是初次创办，但是可能之前是以个体户的方式做线下生意的，现在开始注册公司做线上，那这样的公司还是有商业积累的。

有的公司刚创办，纯粹是老板的个人梦想，或者几个股东想创业，那不确定性因素就要多很多。

那么如何了解公司的背景呢？

一是去公司跟老板面谈，听老板的介绍；二是去天眼查、企查查上去搜索下；三是通过网络或者朋友了解下。大体上就可以知道这个公司的来龙去脉了。

2.公司老板如何

这个是关键，老板的格局，思维方式，三观是否跟你聊得来，很重要。

大体上，创业的公司老板，有两种类型：

一种是思维比较传统的。所谓比较传统就是信息闭塞，对外界或者行业的把握理解比较有限，有自己的想法，但是相对有点固执，也不能说完全不对。就是有点不太能听得进别人的话。

这样的老板往往比较强势，喜欢按自己的想法做，如果这个老板是经验丰富的人，那还好说，你跟着他混就可以了。但是有的老板自己经验又不丰富，思维又有局限，又听不进别人的话，那这样的老板你还是不要追随了。

一种是思维比较开阔的人。所谓比较开阔就是思维很开放，能集思广益，爱琢磨钻研，对人和蔼可亲，心胸开阔，有长远的目标和计划，有丰富的经验和人生阅历。

这样的老板，你跟着他，往往会比较幸运。选对了，也许这辈子就赚了。比如说阿里巴巴开始创业的时候，马云的思维和格局就很大地影响了大家，后来这些追随他的原始员工，都成了合伙人了。京东在2005年开始做线上电商的时候，刚开始也是业务不明朗，线上交易系统都是他带领团队自己做的，想想看，当初那些选择跟他的人，现在是不是都赚翻了？

所以，跟对老板太重要了。很多民营企业，基本上都是老板文化，老板的格局决定了公司的未来。

3.公司所在的行业什么情况

你要分析该公司所处的行业情况。如何分析行业呢？

主要是看产业链。这个行业的产业链无非就分为三大块：源头、中端和末端。

源头就是提供原材料。比如说纺织行业的源头就是提供棉花、化工原材料的。

中端就是制造端和销售端。比如说把棉花做成纱线，然后织成布，染色为成品。卖布匹。

末端就是纯销售端。比如说纯卖面料的，批发商，零售商等。

公司处于不同的产业链位置，其利润是不一样的。不同的行业，利润分配比是不一样的。

比如说手机行业，利润最高的在源头，提供手机芯片的，其次是品牌商，最后才是代工厂。

家电行业，利润最高的往往在销售终端。制造端总体来说还是比较辛苦的。

所以，你要分析这个公司处于产业链的哪个位置，利润是否丰厚。

4.公司的商业模式是什么

公司的商业模式，主要就是看这个公司怎么赚钱的。怎么去分析呢？主要是看如下几项：

①成本：就是这个公司创办后，有哪些成本支出，常见的有：人员工资，办公设备，办公室租赁及水电物业管理费，采购等。

②收入：就是这个公司靠售卖什么赚钱。做外贸的无外乎两种：一种是卖产品，赚差价，一种是代工，赚加工费。收入模式越多越好，代表盈利性强。

③资源：公司有哪些资源，比如通过聊天，知道这个公司资金来源如何，公司老板在这个行业是否有人脉，有供应链资源，老板对这个行业是否足够熟悉。

④核心业务：就是公司通过什么与客户交易。公司提供哪些业务。是做产品呢，还是做服务，还是说产品和服务都有。

⑤合作伙伴：公司的合作伙伴有哪些，这些合作伙伴跟公司的关系如何。比如说做外贸的，常见的合作伙伴有：货代公司，第三方电商平台，展会经纪人，产品或原材料供应商等。如果公司在这方面都有成熟的合作伙伴，那就比较顺畅。

⑥渠道：就是看公司通过什么方式与客户交易。做外贸常见的渠道有：第三方电商平台，展会，独立站，google开发等。渠道越广当然越好。

⑦客户关系：客户关系就是公司与客户的接触程度如何。比如说做B类外贸，就要去与客户搞好紧密的关系，长期合作，如果总是一些新客户合作，那经营起来是很痛苦的。如果是C类外贸，那么客户关系相对来说比较松散，很多都是一锤子买卖。

⑧客户类型：就是看这个公司对客户的定位和细分程度如何。老板如果越清楚自己的客户是什么类型的，分布在哪里，客户的痛点是什么，证明老板对这个市场的了解越深刻。反之，很多老板常犯的毛病就是，总认为我的产品购买群体很广，似乎任何人都是需要我的产品的，这样的老板，说明对市场的理解是不深入的，往往是个门外汉。

5.公司的优势是什么

要跟老板探讨下，公司的优势是什么？在谈优势的时候，要注意两点：

一是优势要是独特的。独特就是相对于公司的同行来说是不同的。能够显著地区分于竞争对手的。比如说交货时间，别人都要10天搞定的，你5天都能搞定，这就是优势。

二是优势是具体的而不是抽象的。比如说有的企业说我的服务好是优势。这样的话就太笼统了，怎么叫服务好？举个例子，讲餐饮行业，海底捞的服务就是最好的，就是它最大的优势和卖点。那么海底捞的服务是怎么体现出来的呢，相信去吃过的朋友都能感受得到，比如说：热情地接待，等候区有免费的小食和茶水，还可以教你玩游戏，免费美甲等。如果有生日会，那么会组织店员给你唱歌，送小礼物，每个桌子都有一对一的服务人员等等。

6.公司的发展规划是什么

初创型的公司，虽然每个老板都有一个梦想，但是梦想是分层次的。多跟老板聊聊，看看他的梦想是否丰满。长远的梦想是什么，长远的梦想一定是与某个使命和愿景有关的，与钱无关的。如果一个老板没有长远的梦想，那么走不远，遇到困难就会收缩。

短期的梦想，跟钱有关，初创型的企业重要的是先活下来，生存都成问题，长远的梦想都是扯淡。如果一个老板只有长远的梦想，丝毫不谈当下的困难，当下的解决方案，员工的现实利益，那么这个老板往往是个大忽悠。

二、个人层面考虑

1.我的知识与技能水平如何

在选择公司的时候，要看看自己的知识与技能水平如何。判断当前的自己属于什么阶段。是外贸新手，还是外贸老鸟。不同的水平，选择是不一样的。

如果你是一个刚毕业的大学生，那么我觉得积累经验是最重要的，这个公司是否是初创没有那么重要。如果你是外贸老鸟，那么你要考虑下，反复对比下。

2.我的职业目标是什么

你要想下自己的职业目标是什么？从长远的视角来看当下的选择。围绕你未来的职业目标，来想下，当下如果我去这个公司或者不去这个公司，那么会给我带来什么影响。是否有助于我达成我的职业目标。

比如说如果你未来5年想自己去创业的，那么初创型的公司反而是一个比较好的选择。因为在这样的公司，你所遇到的一些问题，都是5年后你成立公司后也会遇到的问题。

相反，如果你未来5年，是希望成为一个外贸高手，能够带领团队的职业经理人，那么初创型公司就不是最好的选择。因为成为职业经理人，需要有专业的知识与技能，需要带团队的经历，而初创型公司往往做事比较杂，不规范，也没有团队，短期内是给不了你这样的机会的。

3.公司能给的资源与福利有哪些

要跟老板聊聊，看公司能够给的资源有哪些，福利有哪些。

资源：比如说有没老客户跟进，公司提供的开发资源多不多，有没参加展会，有没电商平台等等。资源越多，你成单的概率越多，做出业绩的可能性越高。

福利：虽然是初创型公司，老板是否有健全的福利体系给你，社保，公积金，节假日福利，旅游等等。老板愿意给的，自然要给他加分。

4.你当下的状态怎么样

你当下的状态，直接决定了你是否要快速决定，或者是再等等。

比如说，你现在刚毕业，需要尽快找份公司，最近招聘又是淡季等等，那么这个时候，就不要犹豫太多了，先赶紧就业了再说吧。

相反，如果你现在并不着急，手头有好几个offfer，那么就可以逐个地比较小，选择最适合的那个。

综上所述，就是我给你的一些建议。

什么事情不要绝对化，创办几个月的公司，尤其特殊的条件和情形，你需要具体分析下再做决定。

一个是从公司层面去看，多与老板聊聊，了解公司的背景、商业模式、优势、发展规划、老板的格局等等。不要因为是初创型的公司就看不上，哪一个大的企业不都是从小微企业做起来的。

另外一个方面是评估下自己的水平和实力。看看自己的水平与岗位的匹配度如何，你的职业目标，当下的状态，你对福利待遇的追求等。